黃合水的《廣告心理學》課后題答案(共2頁)

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 黃合水的《廣告心理學》課后題答案? 1、高收入者突出的消費心理特點是什么？逐名心理、攀比心理、冒險心理、④享樂心理 2、年輕人和中年人在消費心理和行為方面有什么不同？ 青年人消費心理：追求時尚和新穎、表觀自我和體現(xiàn)個性、容易沖動，注重情感 中年人消費心理：購買的理智性勝于沖動性、購買的計劃性多于盲目性、購買求實用，節(jié)儉心理較強④購買有主見，不受外界影響?、葙徺I隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利 3、可以采用哪些標準來界定廣告對象？地理區(qū)域、人口統(tǒng)計性特征心理特征、④購買和使用情形 4、客觀上說，廣告對消費者產(chǎn)生了那些心理影響？ 提高消費者的品牌意識增

2、強消費者的品牌信任感激發(fā)了消費者的購買欲望④影響消費者的購買行為⑤此外，廣告活動還會影響股票市場 5如何進行品牌定位?（1）分析消費者將廣告商品歸到哪一類上（2）在這一特定分類中，分析該產(chǎn)品以什么特點被消費者識別出來（3）分析消費者所持有的品牌形象，以及理想點的分布情形（4）從該產(chǎn)品的特性來分析判斷它可能參與的分類和定位，以及新的分類和定位的可能性（5）分析消費者理想點中某種定位與競爭對手定位及其強度相比，是否足以吸引消費者。 6如何做出廣告訴求的決定？檢討已有的廣告主題、產(chǎn)品分析、提出廣告主題、④審查廣告主題、⑤檢查廣告主題 7影響消費者品牌選擇決策的主要因素有哪些？1）產(chǎn)品的功能、用

3、途2）產(chǎn)品的質(zhì)量3）產(chǎn)品的價格4）品牌或產(chǎn)品的象征意義5）產(chǎn)品的包裝造型6）品牌的知名度 8針對消費者的需要，如何進行廣告訴求？1）訴諸特殊的需要2）激發(fā)低層次的需要3）訴諸重要的需要4）強調(diào)特定需要滿足的重要性5）激發(fā)新需要 9分析比較廣告的利弊？利：（1）比較廣告通常是在調(diào)查研究的基礎上制作出來的，比較的內(nèi)容是消費者較為感興趣和關心的，容易引起消費者的重視（2）那些知名度低，鮮為人知的新品牌，通過直接與知名度高，財力雄厚的老品牌作比較，若的確有過人之處，就可迅速打開市場銷路（3）比較廣告的信息一般比較充分，它有利于引導消費者直接作出品牌選擇。弊1、比較廣告可能會弱化廣告宣傳效果，甚至產(chǎn)

4、生一定的逆反效應，造成自我傷害。尤其比較廣告相當于免費為競爭者品牌做宣傳，無形眾提高了競爭者的知名度，會使被比較品牌更加富有挑戰(zhàn)性。 2、比較廣告可能會降低廣告可信度、損害品牌形象。 3、比較廣告可能使市場競爭白熱化，容易導致法律訴訟。 10、在什么條件下采用雙面論證比較合適？（1）接受者已有的態(tài)度（2）受教育水平（3）品牌的知識經(jīng)驗（4）信源的可靠性 11、試論幽默廣告的作用及其運用？作用：引起受眾對廣告的注意、提高受眾的廣告接觸率、促進受眾對廣告品牌形成良好的態(tài)度、⑦減少受眾對情報信息的理解和記憶效果 運用：（1）適用于推銷低端產(chǎn)品（2）幽默寫法應能使老生常談的話題獲得新生，以加強讀

5、者的記憶力（3）利用幽默的筆法把簡單的內(nèi)容講的生動，便于記憶（4）幽默創(chuàng)作應突出強調(diào)一個過時作法的愚昧可笑，為新產(chǎn)品或新方法掃清思想障礙。 12廣告表現(xiàn)必須遵循那些心理因素？廣告必須引人注意、廣告文案內(nèi)容必須容易識別、廣告內(nèi)容必須容易理解、④廣告信息必須容易記憶 13影響注意的因素有哪些？①新異性、②強度、③對比、④運動、⑤重要性 14視知覺的主動性體現(xiàn)在哪些方面，舉例說明。（1）把部分組合為整體 例：“十字街頭”電影廣告（2）由整體來識別部分 例：三洋洗衣機畫面中用洗衣機的門代替同字中的口，體現(xiàn)了非同凡響的主題（3）把不完整的變成完整的（4）對視覺對象做出某種解釋 15廣告語言如何才

6、能使受眾容易理解？受眾對廣告的理解受兩方面的影響，一是廣告受眾主觀方面：知識和經(jīng)驗，文案寫作時，應充分考慮目標受眾的產(chǎn)品或勞務知識水平，運用他們能夠理解的語言，或提供足夠的信息；信念和態(tài)度。二是廣告作品方面：句子的形式應避免使用肯定句以外的其他句子形式；句子的長度應避免長句或把長句改為短句；廣告語言一方面要注意藝術性，另一方面注重科學性；文案的修辭要求語言簡練，表達準確；圖畫對人們理解語言有重要作用，有圖畫配合，受眾就能準確、快速的理解廣告語言的含義 16廣告信息如何能讓受眾容易記住？（1）將廣告信息不斷地加以重復（2）利用聯(lián)想記憶的規(guī)律（3）運用以語言的特點為中介進行編碼記憶的原理（4）廣

7、告信息的數(shù)量要適當（5）廣告形式新穎獨特（6）巧用人物模特（7）促使受眾卷入或注意 17從廣告的角度來考慮，如何才能提高品牌知名度？1）注意品牌的標志設計（2）重視品牌命名（3）強化廣告宣傳 18四大媒體在廣告主和消費者心目中的地位一樣嗎？ ①媒體的運用情形。各種媒體的運用情形可以用媒體的廣告費投入來衡量?？傮w上說，電視和報紙仍然是廣告的最主要媒體。廣播與雜志，作為傳統(tǒng)四大傳播媒體的另兩大媒體，與電視和報紙相比，一直都處于比較次要的地位。 ②媒體的影響力。從媒體的發(fā)展歷史來看，報紙和電視成了無可抗衡的兩大廣告媒體，在廣告主和廣告代理者的心目中占有重要的地位。消費者在購買商品時，對于品牌

8、的選擇受到媒體的影響。從多項研究結(jié)果可以看出，消費者感受到的電視廣告的影響力，遠遠大于其他媒體廣告包括報紙廣告。 ③消費者對媒體廣告的態(tài)度。廣播、電視、報紙和雜志特點不同，消費者對各媒體廣告的態(tài)度也不一樣。 ④受眾的媒體接觸情況。1） 受眾的媒體接觸程度。數(shù)據(jù)說明，四大媒體都有相當高的接觸率，但是電視和報紙更受受眾的歡迎。有關調(diào)查表明，電視的接觸頻度最高，其次是報紙；廣播和雜志的接觸頻度較低，遠遠不如電視和報紙。2）受眾的媒體接觸時間。在媒體接觸的時間消耗上，資料共同反映出一個傾向，即看電視所花的時間明顯多于讀報和聽廣播的時間。后二者因地區(qū)不同而有所差別。（3） 受眾對媒體內(nèi)容的趣向。每

9、一種大眾媒體都以其特色來吸引受眾。 19為了充分發(fā)揮畫面的作用，在畫面素材選擇時，應做何取舍？①選擇名人與商品聯(lián)系在一起；②個性鮮明的普通人物模特；③離譜的人物；④特殊標志的人物；⑤可愛的動物；⑥名勝古跡；⑦有特色的景物 20廣告配樂有什么作用？（1）輔助畫面和解說詞塑造出某種情感氣氛（2）喚起人們的注意（3）加強廣告信息的記憶（4）發(fā)揮邊緣說服的作用（5）娛樂聽眾的作用 21各種主要顏色的心理效應是什么？①白色一般使人想到清潔、純潔、神圣、誠實。但在中國許多地方，白色會產(chǎn)生死亡的聯(lián)想。②黑色會使人產(chǎn)生罪惡、悲哀、壓抑、死亡、莊重的感覺。③紅色與溫暖、危險、爭斗、憤怒相聯(lián)系，此外有吉利吉

10、祥，好運的意思。④黃色表示愉快、舒適，同時也能產(chǎn)生富裕、高貴的聯(lián)想。⑤綠色是生命的象征，使人產(chǎn)生和平、充滿生機及平靜安寧的感覺。⑦藍色與天空和大海相聯(lián)系，聯(lián)想到遙遠、寂寞、冷淡、樸素。⑧紫色可以聯(lián)想到優(yōu)雅和威嚴，及優(yōu)美、滿意、希望、生機的感覺。⑨青色是鬼火的顏色，具有冰冷、恐怖、神秘的感覺。 22請分析名人廣告的利弊。利：（1）邀請名人做廣告需付大筆的酬金（2）名人對普通消費者有很大的影響力（3）名人容易引起人們的注意，增加人們對品牌名字的記憶（4）名人增加品牌的可信度（5）此外，提高廣告品牌的知名度 弊：（1）受眾可能過分注意名人而忽視其他廣告信息（2）有些受眾認為名人是廣告主用錢買來說話的，不可信（3）名人形象與產(chǎn)品或品牌不吻合，反而不利于塑造品牌形象或突出產(chǎn)品特點 23在運用人物模特做廣告時，應注意什么？①注意人物特征、②盡量表演、③讓人物模特說話、④服飾切合身份、⑤代言人身份要與商品協(xié)調(diào)、⑥人物的性別 24大小媒體各自的優(yōu)缺點是什么？大媒體優(yōu)點：①易于引入注目，視覺沖擊強；②易于引起觀眾的好奇心；③傳播覆蓋面寬；④受眾接觸的頻度高；⑤有利于塑造良好企業(yè)形象。不足：不能流動，有一定的強迫性。 小媒體優(yōu)點：①具有流動性，滲透力強；②具有親和性，容易被接受；③能被重復接觸。 專心---專注---專業(yè)