《華為工作法》讀后感3篇(共10頁)

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2、才會不斷深刻。只有不斷的自我反省才能讓自己不斷進(jìn)步，不要像網(wǎng)絡(luò)上那句”在哪跌倒就在哪躺會、休息會、趴一會”等。要真正的在哪跌倒就在哪爬起來，堅(jiān)決不能犯同樣的錯誤。 　　第二，留給自己一定的思考時(shí)間。真的做事前先留給自己一點(diǎn)時(shí)間思考下你是否理解了，該如何做，怎么做才能更好。當(dāng)然這個思考的時(shí)間肯定不能無上限的，跟任務(wù)確定思考的時(shí)間，然后再去做，有了思考做起來才會思路清晰，大方向不會出錯。有時(shí)間有目標(biāo)制定好就全力以赴地去做，做到極致。就像我們鑫源的核心價(jià)值觀：精益求精。 　　第三，失敗后不要找借口。這是最重要的一點(diǎn)，失敗就是失敗，沒有什么好推脫的。哪怕原定的計(jì)劃被不可抗因素破壞而失敗，俗話說上天

3、跟你作對，但失敗了就要承認(rèn)。不要說因?yàn)檫@因?yàn)槟??？傊姓J(rèn)失敗，再從失敗找失敗的原因，記錄這個原因，在下次做決定前回顧看下自己失敗的原因。一旦你為自己的失敗找了借口，下次失敗還會找借口去堵，到最后你的人生都是失敗的。 　　所謂知行合一，首在知，重在行。在以后的工作中，我會不斷落實(shí)書中的做法，使自己勝任本職工作，并不斷努力，能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更大效益。 　　——涂裝車間 楊磊磊 　　2018年6月2日 　　讀《華為工作法》有感 　　劉建忠 　　《華為工作法》這本書是中建七局華北公司總經(jīng)理涂科春為廣大員工推薦的閱讀書物。通過閱讀學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到華為公司取得矚目成就的背后，有著自己的一套管理經(jīng)驗(yàn)

4、和正確的工作方法，這給了我很大的啟發(fā)。 　　程文彬董事長在2018年工作務(wù)虛會上指出，2017年至2020年是公司實(shí)現(xiàn)”十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的行動年，2018年是公司全面發(fā)力的一年，2018年的工作主題是”規(guī)模翻番，管理提升”.這就是公司廣大員工新的目標(biāo)，新的前進(jìn)方向，新的指導(dǎo)方針。我作為項(xiàng)目一線員工深感自己肩上責(zé)任重大。 　　通過《華為工作法》的學(xué)習(xí)，我意識到要根據(jù)公司和項(xiàng)目部的工作目標(biāo)，制定自己的小目標(biāo)，作為行動指南：努力學(xué)習(xí)，考取職業(yè)資格證書。在工作中，要充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，時(shí)刻給自己充電。在提高專業(yè)技能的同時(shí)，也得在閑暇時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我準(zhǔn)備今年努力通過一級建造師、消防工程師考試，

5、拿到相關(guān)職業(yè)資格證書。這是我對自己年度學(xué)習(xí)提升的要求。 　　其次，在工作中還要有勇于承擔(dān)責(zé)任的務(wù)實(shí)能力。對領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作都要盡心盡力、恪盡職守。今年冬歇后，大同鴻浩嘉園二期項(xiàng)目將進(jìn)入到二次結(jié)構(gòu)施工。二次結(jié)構(gòu)涉及內(nèi)容較多，工藝做法復(fù)雜多樣，這就要求現(xiàn)場負(fù)責(zé)同志對二標(biāo)段各樓號、車庫的每個部位、各個工序都進(jìn)行嚴(yán)格檢查，把控施工質(zhì)量，同時(shí)將各專項(xiàng)方案從紙面上落實(shí)到實(shí)處。 　　想要進(jìn)一步提升自己，還需要提升自己的協(xié)同能力，要有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。今年現(xiàn)場各工序相互穿插較多，需要管理部門、勞務(wù)班組在各工序上相互配合，相互協(xié)作。某一種工序出現(xiàn)滯緩延后，會直接影響到下一各工序。準(zhǔn)備詳盡的技術(shù)交底方案，成

6、立跟蹤小組，責(zé)任到人，定期匯報(bào)討論進(jìn)展情況，及時(shí)有效的溝通……這些都是我學(xué)習(xí)《華為工作法》后總結(jié)出的方法。 　　另外，在認(rèn)真工作的同時(shí)，還需要積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行溝通，提高自身的專業(yè)修養(yǎng)和處情能力；更要保持積極樂觀心態(tài)，跟上公司快速發(fā)展的步伐。 　　我相信，2018年是收獲的一年，更是成長的一年，更是奮斗的一年，堅(jiān)信我們公司會再鑄輝煌。 　　劉建忠 　　入職時(shí)間：2017年9月 　　崗位：質(zhì)檢員 　　項(xiàng)目：鴻浩嘉園二期項(xiàng)目 　　《華為工作法》讀后感：自我反省 　　作者：康宇醫(yī)療銷售總監(jiān) 商成雨 　　作為銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任，更應(yīng)該去自我檢討。如果你發(fā)現(xiàn)自

7、己天天抱怨：”自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”,那就說明你已經(jīng)開始誤入歧途。如果我們想成為一名優(yōu)秀的銷售，那就應(yīng)該避免犯以下的錯誤，我在銷售總結(jié)銷售失敗的18個原因給大家分享。 　　1、你不夠自信：如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信誰呢？ 　　2、你對自己銷售的產(chǎn)品不自信：如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機(jī)。 　　3、沒有制定并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出詳細(xì)的銷售計(jì)劃：如果沒有長期、中期、短期的計(jì)劃來明確”自己想要什么”和”如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

8、 　　4、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足：作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強(qiáng)烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠(yuǎn)沒有成功的可能。 　　5、不懂得如何接受拒絕：很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？ 　　6、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識：任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷售上。 　　7、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則：簡單點(diǎn)，每天去學(xué)點(diǎn)新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。 　　8、不能充分了解消費(fèi)者，無法滿足他們的需求：

9、不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。 　　9、不能隨機(jī)應(yīng)變。應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心：有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可 以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！ 　　10、沒有遵守原則：好好想想銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。 　　11、沒有團(tuán)隊(duì)精神：銷售永遠(yuǎn)不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。 　　12、過于拜金：有銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。 　　13、沒有遵守諾言：做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難，而且你

10、將無法彌補(bǔ)，千萬不要犯這樣的錯誤。 　　14、沒有建立長期關(guān)系：如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。 　　15、沒有認(rèn)識到勤奮帶來工作的好運(yùn)：勤能補(bǔ)拙，天道酬勤，老天也會照顧勤快的業(yè)務(wù)人員。 　　16、為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人：承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此，承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。 　　17、缺乏耐心：記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？ 　　18、沒有建立并保持積極的態(tài)度：當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時(shí)候，建議你走出去或者請進(jìn)來，參加一些培訓(xùn)，銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和

11、恒久的堅(jiān)持，只有這樣的你的銷售道路才會越走越遠(yuǎn)。 　　通過這些問題我也自己反省，我在這18點(diǎn)中有多少沒有做到。 　　不忘初心，銷售的本質(zhì)是什么？ 　　我們在一起創(chuàng)業(yè)是為了什么？ 　　我們康宇醫(yī)療目標(biāo)? 今年3000萬? 明年7000萬 　　使命-讓生命更健康? 更快樂 　　愿景-立基百年 做健康行業(yè)的領(lǐng)航者 　　自我反省? 在工作中私利少一些? 私益少一些? 私欲少一些 　　自己不能胡思亂想 　　當(dāng)你做的足夠優(yōu)秀的時(shí)候 　　當(dāng)你付出足夠多的時(shí)候 　　想要的自然就來了 　　擋都擋不住 　　為了我們團(tuán)隊(duì)更好，自我反省、自我換位思考，總結(jié)自己的不足去改正，總結(jié)優(yōu)勢創(chuàng)造更大的價(jià)值。 各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝 專心---專注---專業(yè)