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1、1.
2.
3.
（錯誤）
、多項選擇題（共10道小題，共分）
（錯誤）
輔助性渠道成員包括（）
A.廣告商
B.倉儲提供商
C.運輸企業(yè)
D.保險公司
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[B；C；]
標準答案：
A;B;C;D
得分：
[0]
試題分值：
影響分銷渠道選擇的因素有多種，其中屬于市場因素有（）
A.產(chǎn)品單價
B.消費者購買習慣
C.競爭狀況
D.控制渠道的愿望
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[B；C；]
標準答案：
B;C
得分：
[5]
試題分值：
渠道控制的主要方式有（）
2、。
A.利用所有權控制渠道客戶
B.利用利益對渠道客戶進行控制
C.利用產(chǎn)品線控制渠道客戶
D.利用終端對渠道客戶進行控制
4.
中間商存在的經(jīng)濟學意義主要體現(xiàn)在（ ）
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[A；C；D；]
標準答案：
A;B;C;D
得分：
[0]
試題分值：
A.增加總交易次數(shù) B.減少總交易次數(shù) C.提高交易效率 D.提高交易成本
5.
產(chǎn)生渠道沖突的表象原因有（
A.
B.
產(chǎn)品的購銷差價
成員間經(jīng)營目標與購銷利益的不一致
C.
D.
渠道成員的任務和權力不明確
對大客戶的爭奪
知識點：
階段作業(yè)二
3、
學生答案：
[B；C；]
標準答案：
B;C
得分：
[5]
試題分值：
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[A；D；]
標準答案：
A;D
得分：
[5]
試題分值：
6.
對渠道運行狀況進行評估可以從（
）等方面展開。
A.
渠道控制能力
B.
渠道的覆蓋面
C.
渠道沖突
D.
渠道通暢性
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案
:[B；C；D；]
標準答案：
B;C;D
得分：
[5]
試題分值：
竄貨的常見形式有（）。
A.自然性竄貨
B.良性竄貨
C.惡性竄貨
D
4、.以上都不是
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案
:[A；B;C;]
標準答案：
A;B;C
得分：
[5]
試題分值：
7.
8 .在渠道激勵的期望理論中，決定激勵強度的三種關系是（）
A.努力與個人目標的關系
B.績效與獎勵的關系
C.獎勵與個人目標的關系
D.努力與績效的關系
知識點：階段作業(yè)二
學生答案：[B;C;D;]標準答案：B;C;D
得分：[5]試題分值：
9 .（錯誤）
按照渠道沖突產(chǎn)生的主體分類，可以分為 （）
A.水平渠道沖突
B.垂直渠道沖突
C.不同渠道間的沖突
D.潛在型沖突
知識點：
階段作業(yè)二
學
5、生答案：
[A；B；c；D；]
標準答案：
A;B;C
得分：
[0]
試題分值：
10 .制造商尋找渠道成員的主要途徑有（）
A.發(fā)布招商廣告
B.舉辦產(chǎn)品展示會
C.同行、朋友介紹
D.通過專業(yè)網(wǎng)站
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[A;B;C;D;]標準答案：A;B;C;D
得分：
[5]試題分值：
11.
、單項選擇題（共10道小題，共分）
1 .分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（
A.寬度
B.長度
C.深度
D.關聯(lián)度
知識點： 階段作業(yè)二
學生答案：[A；]標準答案：A
得分：[5
6、]試題分值：
2 .出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的渠道策略叫（）策略
A.窄渠道
B.寬渠道
C.長渠道
D.短渠道
知識點： 階段作業(yè)二
學生答案：[D；]標準答案：D
得分：[5]試題分值：
3 .在渠道設計中，需要進行渠道成員選擇的渠道類型是（）
A.直接渠道
B.間接渠道
C.傳統(tǒng)渠道
D.垂直渠道
知識點： 階段作業(yè)二
學生答案：[B；]標準答案：B
得分：[5]試題分值：
4 .（錯誤）
在渠道設計中，如果中間商利用成本高、服務水平又不好時，企業(yè)往往選擇（）
A.零渠道
8. 一級渠道
C.多級渠道
D.寬渠道
知
7、識點：階段作業(yè)二
學生答案：
[D；]
標準答案：
A
得分：
[0]
試題分值：
5 .（錯誤）
制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）
A.密集分銷 B.選擇分銷 C.獨家分銷 D.區(qū)域分銷
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[D；]
標準答案：
C
得分：
[0]
試題分值：
6 .含有一個銷售中介組織的銷售取得稱（）
A.
二層渠道
B.
零層渠道
C.
一層渠道
D.
三層渠道
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[C;]
標準答案：
C
得分：
[5]
試題分值
8、：
7 .生產(chǎn)企業(yè)通過對渠道客戶的培訓與咨詢來達到管理與控制渠道客戶，這種控制屬于（）
A.利用品牌控制
B.利用廠家服務控制
C.利用利益金錢控制
D.利用長期戰(zhàn)略和愿景控制
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[B；]
標準答案：
B
得分：
[5]
試題分值：
8 .在渠道寬度中，（）經(jīng)常出現(xiàn)的弊病是市場覆蓋面小，顧客接觸率低
A.獨家分銷
B.直接銷售
C.選擇性分銷
D.密集分銷
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[A；]
標準答案：
A
得分：
[5]
試題分值：
9 .（錯誤）
渠道沖突產(chǎn)生的最根本原因（）。
A.渠道成員中一方對另一方的依賴性過高
B.產(chǎn)品的購銷差價
C.渠道成員的任務和權利不明確
D.成員間經(jīng)營目標與購銷利益不一致
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[B；]
標準答案：
D
得分：
[0]
試題分值：
10.制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（）
A.密集分銷
B.選擇分銷
C.獨家分銷
D.區(qū)域分銷
知識點：
階段作業(yè)二
學生答案：
[B；]
標準答案：
B
得分：
[5]
試題分值：
11.
北郵網(wǎng)絡《渠道管理》階段作業(yè)二
