門(mén)店具體位置確定PPT課件

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1、2021/6/71門(mén)店具體位置確定訓(xùn)練門(mén)店具體位置確定訓(xùn)練2021/6/72一、學(xué)習(xí)目標(biāo)一、學(xué)習(xí)目標(biāo)（一）能力目標(biāo)（一）能力目標(biāo)能夠?qū)Σ煌拈T(mén)店位置提出評(píng)價(jià)與建議；能夠制定科學(xué)可行的門(mén)店選址調(diào)研方案；能夠組織實(shí)施小型門(mén)店的選址工作并寫(xiě)出相應(yīng)報(bào)告。（二）知識(shí)目標(biāo)（二）知識(shí)目標(biāo)掌握客流規(guī)律分析的重點(diǎn)；掌握顧客購(gòu)買(mǎi)力分析的重點(diǎn)；掌握顧客消費(fèi)習(xí)慣分析的重點(diǎn)；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的重點(diǎn)；掌握店址物業(yè)條件評(píng)估的重點(diǎn)。（三）方法目標(biāo)（三）方法目標(biāo)掌握判斷不同位置商業(yè)價(jià)值優(yōu)劣的方法；掌握門(mén)店銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)的基本方法；掌握門(mén)店盈虧平衡點(diǎn)分析基本法；2021/6/73二、訓(xùn)練任務(wù)二、訓(xùn)練任務(wù) 假設(shè)服裝品牌圣迪奧計(jì)劃在南京

2、市江寧區(qū)開(kāi)設(shè)一家折扣店，通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析公司初步?jīng)Q定開(kāi)設(shè)到東山步行街，接下來(lái)需要確定的是在東山步行街上確定一個(gè)具體的位置，請(qǐng)學(xué)生通過(guò)對(duì)品牌要求及東山步行街不同位置的優(yōu)劣來(lái)選擇一個(gè)具體位置，并撰寫(xiě)分析報(bào)告。 注：各位授課老師可以讓學(xué)生自己確定一個(gè)具體的品牌公司門(mén)店，在所在城市具體的商業(yè)街上進(jìn)行該項(xiàng)目訓(xùn)練。2021/6/74三、學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)評(píng)三、學(xué)生自主學(xué)習(xí)情況常見(jiàn)問(wèn)題點(diǎn)評(píng) 學(xué)生缺乏物業(yè)條件評(píng)估的基本常識(shí)； 對(duì)被選店址周邊環(huán)境的細(xì)微因素缺乏深入分析； 門(mén)店開(kāi)發(fā)成本利潤(rùn)評(píng)估有待進(jìn)一步條理化； 店址區(qū)位評(píng)估的方法還有待進(jìn)一步科學(xué)化。2021/6/75 備選店址物業(yè)條件評(píng)估； 店址與

3、周邊微區(qū)位小環(huán)境的相互關(guān)系評(píng)估 ； 成本利潤(rùn)評(píng)估 門(mén)店具體位置確定評(píng)估方法 。四、問(wèn)題點(diǎn)講解四、問(wèn)題點(diǎn)講解2021/6/76（一）備選店址物業(yè)條件評(píng)估（一）備選店址物業(yè)條件評(píng)估 店鋪的面積 ：店鋪級(jí)數(shù) 、基本經(jīng)營(yíng)的需要 、成本控制 、客流和成交量的大?。?店鋪的形狀 ：前臺(tái)（賣(mài)場(chǎng)）與后臺(tái)功能的分區(qū) 、顧客心理壓力、店鋪面積的利用率； 店鋪開(kāi)間和朝向 ：南北朝向 、東西朝向； 柱墻的大小、數(shù)量和位置； 店鋪的空間高度； 店鋪使用年限、保養(yǎng)狀況和基礎(chǔ)設(shè)施的完備程度等。 2021/6/77（二）店址與周邊道路格局的關(guān)系（二）店址與周邊道路格局的關(guān)系 進(jìn)入店門(mén)的通道一定要寬，最好不要有臺(tái)階或滑坡。否則

4、行人會(huì)因感覺(jué)麻煩而不愿進(jìn)入。 道路上最好不要有阻攔物，否則會(huì)使行人改變行進(jìn)方向。 門(mén)店門(mén)口或至少距離門(mén)口很近的地方要有足夠的空間方便貨物的運(yùn)輸、搬運(yùn)。對(duì)于在步行街上設(shè)點(diǎn)的地鋪店，貨車(chē)能停靠的位置不宜離門(mén)店過(guò)遠(yuǎn)。 緊靠車(chē)站的店址一定要仔細(xì)斟酌。通常這里的人潮會(huì)很多，人們停留的時(shí)間也較長(zhǎng)，但不一定會(huì)有逛店和購(gòu)買(mǎi)的欲望。2021/6/78店址和人潮的關(guān)系店址和人潮的關(guān)系 店址不能偏僻 ； 店址前不宜有阻擋 ； 與主要競(jìng)爭(zhēng)店區(qū)位關(guān)系的處理。 2021/6/79店址不能偏僻店址不能偏僻 商業(yè)區(qū)域的邊緣地帶； 不符合人潮主行進(jìn)的方向區(qū)位； 人潮分布少的街道一側(cè)； 地下或高層獨(dú)立開(kāi)店 ； 不通的死路 。20

5、21/6/710店址前不宜有阻擋店址前不宜有阻擋 有形阻擋。有形阻擋即來(lái)自于店門(mén)前方實(shí)體障礙物的遮擋，如遮擋店門(mén)的大樹(shù)、路牌等。過(guò)多的障礙物會(huì)降低行人的穿透性，也不方便行人自由行走，還可能會(huì)導(dǎo)致行人改變行進(jìn)方向，繞過(guò)門(mén)店。 無(wú)形阻擋。無(wú)形阻擋來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪消費(fèi)者關(guān)注機(jī)會(huì)的結(jié)果。 2021/6/711與主要競(jìng)爭(zhēng)店區(qū)位關(guān)系的處理與主要競(jìng)爭(zhēng)店區(qū)位關(guān)系的處理 緊貼主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)店 ； 與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一定距離開(kāi)店 ； 遠(yuǎn)離主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獨(dú)立開(kāi)店 。2021/6/712（三）成本利潤(rùn)評(píng)估（三）成本利潤(rùn)評(píng)估 門(mén)店銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)； 盈虧平衡分析 。2021/6/713門(mén)店銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)門(mén)店銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)

6、類比分析法； 多元回歸分析法 ； 商業(yè)引力模型法 。2021/6/714圖2-15 人口與銷(xiāo)售額的回歸線多元回歸分析法多元回歸分析法2021/6/715盈虧平衡分析盈虧平衡分析 盈虧平衡分析的概念 ； 損益平衡點(diǎn)計(jì)算方法 ：損益平衡點(diǎn)銷(xiāo)售額=固定費(fèi)用/銷(xiāo)貨毛利率變動(dòng)費(fèi)用/銷(xiāo)售額（變動(dòng)費(fèi)用率） 經(jīng)營(yíng)安全率計(jì)算法； 盈虧平衡分析法的用途 。2021/6/716（三）店址區(qū)位評(píng)估的方法（三）店址區(qū)位評(píng)估的方法 備選店址編號(hào)備選店址A店址商業(yè)區(qū)路號(hào)評(píng)估大項(xiàng)物業(yè)條件大項(xiàng)權(quán)重30%評(píng)估中項(xiàng)基本物業(yè)條件參數(shù)中項(xiàng)權(quán)重30%小項(xiàng)次小項(xiàng)目5分4分3分2分1分得分權(quán)重得分1積占比以上81%90%71%80%61%7

7、0%60%以下420%0.82店鋪形狀利用效率利用利用低效利用520%1.03間寬度以上810m68m46m4m以下35%0.154墻數(shù)量無(wú)少量很多55%0.255布位置靠邊大量邊側(cè)少量居中居中55%0.256間高度3.5m以上3m以下55%0.25得分/100%102021/6/717五、輔助訓(xùn)練項(xiàng)目五、輔助訓(xùn)練項(xiàng)目 選擇一家其他類型的門(mén)店如餐飲店中的蘭州牛肉拉面進(jìn)行該項(xiàng)目的課后練習(xí)； 選擇一家具體服裝品牌在具體的購(gòu)物中心或百貨公司中所在區(qū)域選擇理想的具體位置，進(jìn)行該項(xiàng)目訓(xùn)練。2021/6/718假設(shè)我們所在城市的超市業(yè)龍頭，計(jì)劃在我們校園開(kāi)設(shè)一家100平方米的校園超市，請(qǐng)結(jié)合我們學(xué)校的現(xiàn)有特點(diǎn)，為該校園超市制定商品組織結(jié)構(gòu)表，要求細(xì)化到單品。制定出該店的商品組織結(jié)構(gòu)表之后與周邊隔壁院校目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)的校園超市商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行比較分析，說(shuō)說(shuō)它們的異同點(diǎn)，并解釋原因。注：由于工作量較大，建議以班級(jí)為單位來(lái)做，另外在選擇對(duì)比院校時(shí)，最好能選擇與我校不同的學(xué)校，如過(guò)我們是經(jīng)貿(mào)類的，那么我們可以選擇理工類的，我們是公辦的，那么我們可以選擇民辦的，這樣由于市場(chǎng)中的消費(fèi)者差異大，可能更好對(duì)比分析。 六、下一單元任務(wù)導(dǎo)入六、下一單元任務(wù)導(dǎo)入2021/6/719部分資料從網(wǎng)絡(luò)收集整理而來(lái)，供大家參考，感謝您的關(guān)注！