XXXX年 企劃營銷策劃方案

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1、膠州灣醫(yī)院 企劃部 2012年企劃草案 2012年 企劃營銷策劃方案 市場背景：膠州灣醫(yī)院目前在膠州市場存在較大競爭對手的考驗?，F(xiàn) 代醫(yī)院逐漸完善崛起，現(xiàn)代醫(yī)院、仁愛、興華占領(lǐng)地面市場現(xiàn)狀比較突顯?，F(xiàn)目前現(xiàn)代主要以婦科，仁愛以男科為主進行推廣，興華以價格戰(zhàn)略，以上三家不同方式?jīng)_擊著市場。各醫(yī)院都在設(shè)備、技術(shù)、專家、服務(wù)、環(huán)境、政策，不同方位展開激烈競爭；均對消費者展開優(yōu)惠、普查、會診、義診，形成一成不變，讓消費者形成了一種視覺麻木，所以我們一定要更新，廣告形成創(chuàng)新，把公共活動，促銷活動做深、做細、做精。 現(xiàn)狀優(yōu)勢：膠州灣醫(yī)院是醫(yī)保、農(nóng)保、工傷保險定點單位，相對其他民營醫(yī)院，農(nóng)村

2、市場，城鎮(zhèn)市場對于農(nóng)保、醫(yī)保由此較好優(yōu)勢。母嬰保健技術(shù)服務(wù)單位，對于意外妊娠，人流有較強勢宣傳優(yōu)勢。2011年12月24日，全民健康扶貧工程授牌儀式圓滿舉行——膠州灣醫(yī)院作為協(xié)作醫(yī)院為2012年墊定了更好的優(yōu)勢基礎(chǔ)，改良以往的優(yōu)惠，免費等形式宣傳，以全民健康扶貧為手段進行炒作，從中提升醫(yī)院整體形象，以公益為輔，讓百姓重新認知膠州灣醫(yī)院的新形象、新理念，做到誠信醫(yī)療——優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從百姓切身利益入手，以百姓身體健康著眼，推出醫(yī)院重點科室、擅長技術(shù)、推廣百姓信賴的醫(yī)生、百姓敬仰的醫(yī)德。 廣告推廣計劃 堅持全民健康扶貧工程全年框架 2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望” 201

3、2年1月： 愛心無限——膠州灣醫(yī)院啟動首次健康扶貧、助老計劃；以扶 貧項目、春節(jié)將至為背景找出典型，膠州有五個辦事處，每個 辦事處選出一個典型，借此與辦事處打好明年合作基礎(chǔ)，針對 有病沒錢治的特困家庭送“米、棉衣、常用藥品……，對其慰 問，為老人無償體檢”，電視、報紙等媒體跟蹤報道。 目的意義：通過各媒體介紹全民健康扶貧工程設(shè)在膠州灣醫(yī)院的原因——全民健康扶貧工程組委會通過對膠州灣醫(yī)院的審核，膠州灣醫(yī)院的技術(shù)設(shè)備的配備齊全，專家團隊的技術(shù)實力雄厚，以及膠州灣醫(yī)院以為公益事業(yè)對得到社會贊揚和認可的口碑，膠州灣醫(yī)院有資格作為全民健康扶貧工程協(xié)作醫(yī)院。同時解釋全民健康扶貧工程的意義，特別

4、為膠州灣醫(yī)院調(diào)撥的物資、藥品器械、車輛以及藥品和扶貧款，是對社會用于助殘、助老、助貧助學(xué)計劃，為春節(jié)以后的各項活動做好鋪墊。 活動時間：2012年1月6日-1月12日 費用預(yù)算：半島都市報（膠州版）1/4版一期4000元；隔兩天后1/8版一期2000元； 制作5分鐘專題片 播出2次X 6000元/次=12000元 幫扶5人X500元=2500元 本月共約計：2.5萬元 2012年2月： 為3月份及后期活動做準備鋪墊，做好?？菩蜗笮麄魇謨裕▼D科、男科、肛腸、骨科），醫(yī)院形象手冊，2月25日印刷完成。 籌備3月份疼痛科揭牌儀式。 制定3月份3.8婦

5、女節(jié)活動計劃，印制3月份活動宣傳雜志。 購置門診樓書刊展架，放置醫(yī)院形象手冊及?？菩蜗笮麄魇謨?。 成立全民健康扶貧辦公室及設(shè)定專線電話：0532-87291999 費用預(yù)算： 醫(yī)院形象手冊銅板全彩正度16開156g 32PX2萬冊x1.1元=2.2萬元；婦科32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；男科32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；肛腸32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；骨科32開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g36PX3萬冊x0.4元=1.2萬元；3

6、月份用雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX5萬冊x0.65元=3.25萬 其他費用約1000元 本月約計10.25萬元 2012年3月： 膠州灣醫(yī)院啟動“健康關(guān)愛就在您身邊”，提出對女性的 呵護，活動開始尋找貧困重病女性一名（比如子宮肌瘤、囊腫、骨科疾病……），全額進行扶貧救助治療，電視、報紙跟蹤報道至康復(fù)。 目的意義 宣傳推廣讓百姓知道并認可膠州灣醫(yī)院為全民健康協(xié)作醫(yī)院的真實性，以及全民健康協(xié)作醫(yī)院——膠州灣醫(yī)院實實在在為百姓做著實事，讓百姓更關(guān)注膠州灣醫(yī)院，了解膠州灣醫(yī)院。 制定健康扶貧政策：期間無各種醫(yī)療保障的人群，前來我院看病，均可通過申請全民健康

7、扶貧工程援助報銷20%費用（特定費用除外），建立檔案，對此人群發(fā)放全民健康扶貧保障卡（項目包括檢查費，治療費、手術(shù)費）。憑全民健康扶貧保障卡后期來我院看病可援助報銷30%費用（特定費用除外）。 針對3.8女人節(jié)，啟動婦科疾病普查防治公益項目 保護生產(chǎn)力護生產(chǎn)力 農(nóng)村婦女是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。有調(diào)查顯示，目前，我國女性勞動人口占整個農(nóng)業(yè)勞動力的約70%，農(nóng)村土地的耕作、日常田間管理和經(jīng)營也多由婦女來完成。 關(guān)注弱勢群體 我國有3.43億育齡婦女其中大部分生活在農(nóng)村，而我國 80%婦幼衛(wèi)生保健資源集中在城市。農(nóng)村婦女作為我國弱勢規(guī)模最大的群體之一，由于其經(jīng)濟收入和社會地位低下、生活負擔(dān)沉

8、重、醫(yī)療保障缺失、文化水平不高以及自我保健知識匱乏等原因，他們的健康更需要社會關(guān)注和重視。 農(nóng)村婦女深受婦科疾病的困擾 我國農(nóng)村婦女發(fā)病率高達60%以上，其中有相當多的比 例由慢性宮頸炎轉(zhuǎn)變?yōu)樽訉m頸癌。據(jù)統(tǒng)計，全世界每年大約有50萬名婦女患子宮頸癌，中國占1/5。我國每年有13.15萬的新增子宮癌病例，其中90%是農(nóng)村婦女。乳腺癌、宮頸癌是威脅女性生命的兩大殺手。 科學(xué)防治疾病重中之重 防治的唯一手段“早發(fā)現(xiàn)，早診斷，早治療，早健康” 通過參與健康教育實現(xiàn)健康促進通過該項目的實施，讓廣大適齡婦女在實際參與中喚醒自我保健意識，增強衛(wèi)生保健知識，改變不良行為習(xí)慣，提高自身保健水平。制定

9、女性健康體檢套餐。顯現(xiàn)對女性朋友的關(guān)愛。 3月18日舉辦疼痛科揭牌儀式。邀請政府相關(guān)人員，及各媒體進行跟蹤報道。院內(nèi)吊旗更換活動內(nèi)容。 3月25日前期制定4月院慶活動，制作院慶專題片或醫(yī)院形象專題片，4月份雜志定稿印刷完畢。 費用預(yù)算： 對一名重病女性的援助所需醫(yī)療費用約5000元，媒體采訪專題報道約3萬元，報紙跟蹤報道約1.5萬元 疼痛科揭牌儀式揭牌儀式所需費用約2.5萬元 制作專題片兩篇，每篇1500元X2=3000元 4月院慶版活動雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX7萬冊x0.65元=4.55萬 其他費用約1000元 共計約12.45萬元 2

10、012年4月： 風(fēng)雨共行7載，細數(shù)膠州灣歷史，展望美好將來 對膠州灣醫(yī)院的以往歷史成績和榮譽以及將來的發(fā)展目 標和現(xiàn)在技術(shù)優(yōu)勢進行報紙和雜志綜合互補報道。讓社會各界人士更好的認知熟悉膠州灣醫(yī)院。 醫(yī)院內(nèi)部吊旗部分更換為慶祝建院7周年內(nèi)容。 疼痛科成立，標志著將會為更多的疼痛病人減輕痛苦，在 雜志中做一些疼痛科方面的推廣，讓百姓知道并去了解。然后才能去選擇治療。 五月將至天氣變熱，印制扇子，配合院慶主推醫(yī)院形象，及特殊科室；制作太陽傘，贈送社區(qū)門衛(wèi)處或重點商場、市場出入口，就是一個很好的廣告位，這樣還能得到保護，還能反復(fù)刺激百姓視覺沖擊，增加百姓對膠州灣醫(yī)院的印象。 醫(yī)院

11、組織體檢科、?？漆t(yī)生組成全民健康扶貧工程專家團隊開始到地方或社區(qū)、工廠進行和企業(yè)員工、市民零距離接觸，進行?？浦v座，或者有償?shù)蛢r位體檢。同時發(fā)布著膠州灣醫(yī)院的材料信息。 成立“外來工援助基金辦公室”，呼吁社會每人捐贈一元 錢，為外來特困民工減輕一元醫(yī)療費，并為捐贈人員辦理全民健康扶貧健康診療卡（項目包括檢查費，治療費、手術(shù)費）。啟動捐贈儀式，全院人員均參加。進行資料存留，后期進行雜志報道。 制定5月活動計劃，印制五月所需雜志宣傳 費用預(yù)算： 扇子60S 18cm 短柄 5萬把X0.4元=2萬 太陽傘 50把X70元=3500元 5月5.1勞動節(jié)活動雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)

12、頁雙膠紙80g32PX6萬冊x0.65元=3.9萬 共計約6.25萬元 2012年5月： 膠州灣醫(yī)院“情系勞動者，健康伴您行”，讓一向感覺“人在他鄉(xiāng)為異客”的農(nóng)民工得到健康扶貧基金的報銷實惠；讓沒有醫(yī)保農(nóng)保的患者得到全民健康扶貧工程的報銷幫扶。 農(nóng)民工是城市建設(shè)不可或缺的一族，他們?yōu)槌鞘薪ㄔO(shè)發(fā) 展做出巨大貢獻。全民健康扶貧工程為響應(yīng)黨中央關(guān)于維護農(nóng)民工利益的號召，體現(xiàn)政府和城市對農(nóng)民工的關(guān)愛，進一步把關(guān)心外來務(wù)工人員的工資收入及權(quán)益維護問題延伸到關(guān)心農(nóng)民工的身心健康問題，特舉辦本次活動。旨在通過此次活動引起社會對農(nóng)民工的關(guān)注，喚起更多企事業(yè)單位為農(nóng)民工辦實事辦

13、好事。 活動內(nèi)容主要針對外來勞動人群，涵蓋各個科室各科目進行報銷幫扶診療，根據(jù)不同病種設(shè)置不同的幫扶報銷底線。 此月總結(jié)歸納前期援助項目制作新聞消息，進行炒作，進行報紙、電視報道。電視專題報道5分鐘專題：?？茖２λ芫戎艘约敖o予救助的項目進行專題采訪報道。呼吁社會，征集需要幫扶的弱勢群體，前來我院報名，根據(jù)不同情況制定幫扶指標，為六月份做鋪墊。 費用預(yù)算： 6月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=3.25萬 半島都市報（膠州版）報紙全版 1.6萬元 電視專題報道5分鐘專題 6000元 共計約7.

14、4萬元 2012年6月： “關(guān)注弱勢群體，共享美好未來”，舉行募捐藝演活動，把所得善款，送到弱勢群體手中。 活動6月15日前在廣場舉行，把所得募捐款加上全民扶貧工程協(xié)會的款項送到上月報名貧困人群手中（此人群為確定在我院進行手術(shù)治療的患者或其它高消費治療的患者）。每人贈送500元或1000元現(xiàn)金補助。邀請新聞媒體和政府、慈善機構(gòu)相關(guān)人員。當天捐款人員每人贈送一張健康扶貧診療卡。內(nèi)設(shè)援助金300元，前來我院就診可免專家掛號費。其它費用每次可抵用50元現(xiàn)金。 聯(lián)系電影下鄉(xiāng)組織，6月15日后開始下鄉(xiāng)巡回播放電影，電影期間播放膠州灣醫(yī)院形象廣告、慈善活動廣告及其它?？茝V告。 制作印刷7月份雜志

15、廣告。 費用預(yù)算： 藝演活動所需6000元 補助貧困患者500-1000元X5人=2500-5000元 報紙及電視媒體 1萬元 7月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX7萬冊x0.65元=3.9萬 共計約6.65萬元 2012年7月： 全民健康扶貧工程組委會提出“把健康還給城市貧困人群”。通過雜志宣傳總結(jié)上半年公益活動對社會帶來的正面積極影響，以及此次活動針對城市貧困人群會帶來的好處。全民健康扶貧組委會，大力給予支持，撥款幫扶城市貧困人群，推出各科各項診療項目的援助政策。提出膠州灣醫(yī)院不但有醫(yī)保、農(nóng)?？上韴箐N，沒有醫(yī)保、農(nóng)保，全民健康扶貧協(xié)會照樣給予扶貧

16、報銷支持。 更換院內(nèi)吊旗 與公交車載廣告簽訂協(xié)議，在公交車上播放膠州灣醫(yī)院專題片。 制作印刷8月份雜志廣告。 費用預(yù)算： 8月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元 車載電視廣告 元 共計約： 元 2012年8月： 回顧8月之前的所有活動，找出其不足之處，同時雜志內(nèi)容完全以形象方式面向大眾，再次突顯醫(yī)院的先進的設(shè)備、優(yōu)秀的醫(yī)師、專業(yè)的治療、人性化的服務(wù)。 在外部找一些關(guān)鍵的廣告位置，做部分戶外廣告，以?？茷橹?。 全月醫(yī)院組織體檢科、?？漆t(yī)生組成全民健康扶貧工程專家團隊堅持到地方或社區(qū)、工廠進

17、行和企業(yè)員工、市民零距離接觸，進行專科講座，或者有償?shù)蛢r位體檢。 研究制定9月份方案，印制雜志。 費用預(yù)算： 9月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元 戶外廣告費用3萬元/年 社區(qū)、工廠公關(guān)活動費用5000元 共計約8.7萬元 2012年9月： 膠州灣醫(yī)院“愛吾老以及人之老”，為老年人制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐；感恩教師節(jié)，為學(xué)校教師制定一套全民扶貧名義下的援助體檢套餐。 全民健康扶貧工程針對非農(nóng)保、非醫(yī)?；颊吖强?、肛腸科大型惠民援助。骨科手術(shù)手術(shù)費援助20%，抵充藥費或治療費，肛腸科手術(shù)手術(shù)費援助20%抵充藥費或治療

18、費。 費用預(yù)算： 10月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX10萬冊x0.65元=6.5萬元 2012年10月： “普天同慶，有錢沒錢都能為您看病”大型全民健康扶貧工程公益活動。 無醫(yī)保農(nóng)?；颊咭韵驴剖摇皨D科、男科、微創(chuàng)外科、骨科、肛腸科”選出一位特困戶，不分地區(qū)差異，進行手術(shù)費用全援助政策。其它費用報銷20%；篩選10位患者手術(shù)費援助報銷50%。 其他患者贈送援助體檢套餐卡一張（消費1000元以上者），價值101元。可送其親人朋友使用。 亞健康普查，關(guān)注高級知識分子、企業(yè)管理者 國慶黃金周期間，每個人都在規(guī)劃自己的假期，旅游成為了人們的主要選擇，此時，似乎忽

19、略了健康。健康乃萬物之本，健康代表我們擁有了一切，沒有了健康，生活就是0. 隨著社會競爭的日益激烈，來自工作、生活等方面的壓力日漸增加，知識分子的亞健康現(xiàn)象已相當普遍。2011年對全國10個主要城市居民的營養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有15%人口屬于健康、15%屬于非健康、70%屬于亞健康。調(diào)查還同時發(fā)現(xiàn)，腦力勞動者高于體力勞動者，高級知識分子、企業(yè)管理者的亞健康發(fā)生率超過了70%。 制定體檢套餐項目。 以上均以電視宣傳、報紙宣傳同時報道。 制定11月份活動，印制雜志。 費用預(yù)算： 報紙1/4版 X 4期=1.6萬元 電視 新聞模式 專題報道 1.5萬元 11月雜志16

20、開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元 共計約8.3萬 2012年11月： “關(guān)注兩性健康，關(guān)注社會和諧” 針對10月28日男性健康日，12.1日艾滋病日，制定關(guān)注兩性健康方案，實行健康體檢普查。制定男性、女性健康體檢套餐?；顒悠陂g生殖健康疾病全民健康扶貧基金援助治療費、手術(shù)費均20% 11月24日慶祝全民健康扶貧工程協(xié)作醫(yī)院——膠州灣醫(yī)院，授牌已一周年。 請鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生、企事業(yè)單位聯(lián)絡(luò)員來我院參觀，見證一年的成長。 印制12月雜志。 費用預(yù)算： 報紙1/4版 X 2期=0.8萬元 電視 新聞模式 專題報道 0.6萬元

21、 11月雜志16開全彩封皮銅板156g內(nèi)頁雙膠紙80g32PX8萬冊x0.65元=5.2萬元 11月24日宴請費用 元 共計約7萬元 2012年12月： 膠州灣醫(yī)院2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”年末重音符--讓2012溫情常在, 新年將至，全民健康扶貧工程針對無醫(yī)療保障人群，全院百余項目、部分手術(shù)半價，微創(chuàng)手術(shù)特價（各手術(shù)項目及其它項目公示，讓民眾了解醫(yī)院所開展項目）。 告知社會各界朋友全年的公益成果，2012惠民年“與愛攜手，救助弱勢群體，點燃希望”所救助的人群，以及對膠州灣醫(yī)院的感謝。公開公布一些感謝信，及特殊被救助人群的心聲。制作大型專題片，報紙公布

22、全年成果。 制定春節(jié)計劃。 宴請新聞媒體、報紙媒體相關(guān)人員 費用預(yù)算： 報紙全版 X 1期=1.6萬元 電視專題報道 0.6萬元 宴請費用 0.4萬元 共計約2.6萬元 每月的活動方案根據(jù)現(xiàn)實情況，靈活調(diào)整，有好的媒體宣傳方式及時了解跟進。具體情況及細節(jié)每月制定詳細方案。每月都做好競爭對手的宣傳資料收集，對于其他幾家民營醫(yī)院進行分析，便于適當調(diào)整我院方案。各活動及時和網(wǎng)絡(luò)部溝通，一旦實施，網(wǎng)絡(luò)做好推廣宣傳。 企劃部 陳 沖 2012年1月5日 9 第 9 頁 共 9 頁