免費復印店如何盈利的

《免費復印店如何盈利的》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《免費復印店如何盈利的（3頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、在我曾經(jīng)就讀的大學校園里，有一家名叫“胖子打印”的打印 室。它是由學校里的幾個學生湊錢開起來的，有3 臺黑白打印機， 專門給學校里的學生免費打印學習資料。因為免費，所以每天在這 里打印資料的同學絡繹不絕。這樣一家打印室，靠什么樣的方式賺 錢呢 ? 我發(fā)現(xiàn)，在校園里，打印室還有六七家，都是靠給學生打 印和復印學習資料，并且收取打印費而獲得利潤的。學生每打印 一張紙張，需要交給打印室 0.1 元。雖然利潤微薄，但是這些打 印室最起碼能維持生存。 而胖子打印室卻和它們不同，在胖子打印室，打印紙張在 10 張以內(nèi)的，完全免費。超過了 10 張才按 0.1 元/ 張收費。這 樣一來

2、，學生當然歡迎。但是，學生們打印資料，大部分是10 張以內(nèi)，超過10 張的很少。 那么，胖子打印室必定要虧本啦!是這樣嗎?其實不然，調(diào) 研發(fā)現(xiàn)，學生打印資料雖然是免費的，但是他們選擇“免費打印” 的同時，必須接受胖子打印室提供的 “特殊”紙張。所謂“特殊” 紙張，原來是紙張背面印上了一些商家的產(chǎn)品廣告。其實， 胖子打 印室是通過收取商家的廣告費貼補打印成本而賺錢的。胖 子打印室是按照0.2 元/張的標準向商家收取廣告費的，這樣自 然比向?qū)W生收取0.1 元/張的打印費收益高了一倍。 企業(yè)為什么會選擇合作呢 ?胖子打印室的規(guī)定是打印 10 張 以內(nèi)是免費的，如果按照 0.2 元/

3、 張的投入計算，每個人的最大成 本是 2 元，也就是說商家給一個人的最大產(chǎn)品宣傳費用是2 元。 這樣一來，商家花費 5 萬元就可以達到 2.5 萬次的傳播數(shù)量。并且， 學生的資料是相互傳播的，有可能班級里一個學生的學習資料，就 會傳上十幾個人。所以，傳播效果是遠遠大于 2.5 萬次的。 而我們對比一下，很多商家選擇在學校采用講座、論壇等 形式做產(chǎn)品宣傳，一場辦下來就可能花費了五六萬元，傳播的人 群還不到 1000 人?？磥恚肿哟蛴∈疫€真的是性價比高的方案， 商家何樂而不為呢 ? 胖子打印室通過盈利模式的創(chuàng)新擺脫了與其他競爭對手的 價格戰(zhàn)。它并沒有通過打印費的形式向?qū)W生收錢，而是通過廣告 費的形式向商家收錢。通過免費給學生打印的方式，把客戶流量做 大。因為客戶流量做大了才有廣告價值，才能吸引商家為此埋單， 這真的是一個多贏的局面。胖子打印室并沒有賺學生的錢， 而是賺商家的錢，通過巧妙的模式設計，將利潤來源轉(zhuǎn)移到了廣 告主。 胖子打印室的這種盈利模式，我們稱之為利潤轉(zhuǎn)移模式， 即在企業(yè)的顧客中，企業(yè)將利潤獲取來源轉(zhuǎn)移到那些需求強烈且 支付能力強的客戶身上，從而讓企業(yè)更加容易獲得利潤。