采購面試全攻略(免費)

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1、精品范文模板 可修改刪除 撰寫人：___________日 期：___________ 采購面試全攻略 1.為什么來做采購：自己總結(jié)。 2.什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務(wù)的購買行為，為企業(yè)經(jīng)營在合適的時間、地點、價格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。 3采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力、表達能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識。 4什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購成本。 5采購員須承擔的

2、責任：采購計劃與需求確認、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制、采購品質(zhì)控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。 6采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。 7.采購數(shù)量計算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量-前期預(yù)估庫存量-前期已購未入庫數(shù)量 8怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預(yù)算，運用議價技巧。事后選擇價格適當?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

3、9采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購時機，交貨條件，付款條件。 10采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。 11什么是合適的價格：采購價格應(yīng)以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。 12怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調(diào)研，多家廠商報價。 13怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開征求的方式，通過同業(yè)介紹，閱讀專

4、業(yè)刊物，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司，參加產(chǎn)品展示會。 14供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時性供應(yīng)商。 15合格供應(yīng)商的標準：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。 15怎樣對供應(yīng)商進行分析：價格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。 16什么是好的供應(yīng)商？ 在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場行情。 能共同承擔風險。 17什么是采購供應(yīng)鏈？ 專業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導向增值的整合方式。 1,你是如何做采購(指的是采購流程)

5、 2,你覺得做一位采購人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責任心強,職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強,敏銳的數(shù)字感等) 3,你是怎么開發(fā)供應(yīng)商的(開發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見) 4,供應(yīng)商經(jīng)常會延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了) 5,你會不會用ERP或MRP?? 7.你是怎么管理供應(yīng)商的? 8,怎么降低成本? 9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類問題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點就行). 1,經(jīng)常會有"該來的沒來,不該來的材料都來了"這種問題發(fā)生你是怎么理解和處理的? 12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?

6、 14,經(jīng)常會出現(xiàn)客戶插急單,一位良好的采購人員怎樣處理(全力配合) 15,會有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(開發(fā)新供應(yīng)商,事可為時立即切換) 3：做為一名采購，如何避免你負責的物料庫存過高,如何確保物料及時到位（日常工作能力） 4：你覺得你的優(yōu)點和缺點是什么？（從你的優(yōu)缺點看你是否適合做采購） 5：拿出一件你負責的物料，讓你做成本分析，并報價（成本分析能力，基礎(chǔ)市場掌握情況） 6：如果有供應(yīng)商給你回扣，你怎么辦？（應(yīng)變能力） 7：你的職業(yè)規(guī)劃（是否有進取心） 8：如果一項新產(chǎn)品，如何取得最好的價格？（學習能力，人際關(guān)系） 9：如果你覺得你的上司

7、的決定不是最好的，做為一名采購，你怎么辦？（是否服從管理，溝通能力，應(yīng)變能力，是否原則性較強，團隊合作） 10：對你以往的工作，有什么比較好的建議？（是否適合往更高層次發(fā)展） 11：離職原因，離職時薪資標準，要求待遇。 1.如何控制手下的員工拿回扣？ 拿回扣是目前的一個普遍現(xiàn)象，這個只能說明當事人的職業(yè)素養(yǎng)差。但是不能排除目前普遍采購員工資待遇不高，而生活成本不斷升高又在漲工資無望情況下拿回扣。方法一個是針對當前社會的消費結(jié)合公司經(jīng)營狀況給采購一個更加合理的待遇，還有一個是公司是否考慮給員工職業(yè)培訓（包括職業(yè)素養(yǎng)和能力提升） 2.如一個批次的貨很急，上面要3天交貨，

8、但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？ 直接跟進供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。 3.我們80%以上的產(chǎn)品都在某家公司做，但是這家公司的老板要提價才做，不然不肯做，要不這家公司不做的話，我們公司車間就要停工待料，該怎么做？ 跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長期合作的關(guān)系，盡量讓其滿足公司。同時對相對應(yīng)的物料進行成本分析，如果是因為市場行情變更，那是沒有辦法，必須向客戶提出漲價要求，因為不管哪個公司都不會賠本做生意。如果是非原材料長漲，那么供應(yīng)商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿足生產(chǎn)，同時尋找新供應(yīng)商。一般供應(yīng)商不會這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個部品盡量保持在兩個

9、供應(yīng)商以上，一個主要一個次要。 4.如供應(yīng)商交期延期交期，到了定貨期，貨交不出，該什么做？ 首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因為外界因素已經(jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡(luò)PMC,確認客戶納期，在不影響客戶納期的情況是跟生產(chǎn)部門協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線，推遲生產(chǎn)。如果客戶納期緊急，確認代用物料并向相關(guān)部門提出申請，造成損失供應(yīng)商承擔。如果沒有代用物料，采購第二個，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場長跟蹤。 5.如一個批次的貨，我們公司很急，好不容易交出來了，但是質(zhì)量出了問題，該怎么做？ 首先，聯(lián)絡(luò)確認供應(yīng)商庫存。確認能否換貨。其次，確認全部NG/部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工

10、費用，報給供應(yīng)商。再次，向相關(guān)部門申請?zhí)夭?，在不影響品質(zhì)的，客戶同意的情況，特別采用。如果以上辦法都不行，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商馬上生產(chǎn)。如以上物料均為通用，以上步驟可同步進行。 1問:你是怎么比價的. 答：尋找?guī)准铱蛇x擇的供應(yīng)商，了解他們的價格進行對比。前提是對這個產(chǎn)品的材料組成，工藝要比較熟悉。設(shè)計一張成本調(diào)查表，里面涉及人工，水電，材料，物品重量等等。再對比這幾個供應(yīng)商的產(chǎn)品規(guī)模，設(shè)備，人員，銷售額等等對比。最終選出一個價格比較合理，但是質(zhì)量比較穩(wěn)定，配合度也比較好的正規(guī)的供應(yīng)商。[ 所謂比價就是貨比三家（我們通常做的詢價），尋找適合自己公司的供貨商 ] 2:你是怎么保證供應(yīng)商供貨

11、在交貨期到貨. 答：,簽定合同時就要確定好一個合適的交貨期,其次跟催的力度問題:合同簽定的時候就應(yīng)該確認,這個訂單應(yīng)該每天打一次電話呢還是只需要確認好訂單后就不用管了，還得準備好備選的供應(yīng)商,萬一有特殊的情況還可以讓這家供應(yīng)商來就急.電話里供應(yīng)商說貨到了. 3你是怎么調(diào)查評估供應(yīng)商的.要調(diào)查哪些方面. 答：評估供應(yīng)商依據(jù)的是采購、品質(zhì)、工程三大方面，我們調(diào)查供應(yīng)商所要做的是前期調(diào)研和資料收集，包括供應(yīng)商基本資料調(diào)查（包括廠房、設(shè)備、人員、原材料供應(yīng)商、現(xiàn)有客戶、組織結(jié)構(gòu)、環(huán)境調(diào)查等各個方面），要求提供稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證，對供應(yīng)商進行評估需要從QCDET來進行，就

12、是其品質(zhì)控制Q（IQC，IPQC，OQC），成本C（其供應(yīng)商規(guī)模、設(shè)備、技術(shù)、人員），交期D（生產(chǎn)規(guī)模、人員、生產(chǎn)計劃、采用自送貨還是物流公司），環(huán)境E（是否符合ROHS標準，其供應(yīng)商可否提供SGS，MSDS報告，自己是否定期提供材料去檢測），技術(shù)T（設(shè)備、設(shè)計能力、生產(chǎn)技術(shù)、方案革新）這些大的方面來進行。若針對現(xiàn)有供應(yīng)商的考核評估，主要考核交期、品質(zhì)、配合度、價格等方面。 4你們是怎么對現(xiàn)有的供應(yīng)商做評鑒的.從哪些方面? 答：從生產(chǎn)能力，供貨能力，產(chǎn)品質(zhì)量，供貨及時性，配合度，價格，品質(zhì)體系等等來評鑒的。每月做月度評估，季度評估，再進行評級來進行管理。QCDEST原則（Q、E是由

13、品質(zhì)部門做評估，C、D、S由采購部評估，T由研發(fā)或工程部評估，分月度，季度和年度評估，都有相應(yīng)的分數(shù)來參照） 5你們淘汰供應(yīng)商的流程是怎么樣的? 答：和上訴的評鑒有關(guān)。如果評分沒有列在合格供應(yīng)商內(nèi)，就要他們進行整改，如果整改后還是不行，就淘汰。QCDEST評估分數(shù)連續(xù)三個月排名在倒數(shù)三名內(nèi)，并且進行品質(zhì)稽核輔導沒有明顯提升的。 6你是怎么做好長線采購(采購周期較長)和短線采購(采購頻繁,同期短)的. 答：如果長線采購和短線的采購是指有些是長期采購的產(chǎn)品，有些是短期內(nèi)采購的產(chǎn)品，就相對比較難回答。長期的照常簽采購協(xié)議就好，短期的可以當作零散采購來管理。這個問題牽扯到PMC

14、的采購計劃，如果采購周期長，只要我們按照合理的采購計劃時刻用心關(guān)注肯定是沒什么問題。短線采購(采購頻繁,同期短)，供應(yīng)商配合起來也不是很順手，這時候就需要你多多協(xié)調(diào)，要求供應(yīng)商備庫存也好，現(xiàn)金采購也好（沒幾家公司愿意，也是體現(xiàn)你能力的地方），公司自己備庫存也好，方法有很多，看你自己的做事風格了，我比較喜歡讓供應(yīng)商備庫存，安全省事沒風險（對自己公司來說）。如果公司可以制定合理的采購計劃，比如對物料做一個FORECAST讓供應(yīng)商心里有底，他們也可以更好的配合你們 第 5 頁 共 5 頁 免責聲明：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以 若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時更正刪除。