酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書.doc

哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 1 哲人酒店管理集團(tuán)哲人酒店管理集團(tuán) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 出版時(shí)間：2012 年 4 月 指定聯(lián)系人： 職務(wù)： 電話號(hào)碼： 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)中山路 59 號(hào)朗勤泰元中心 網(wǎng)址： 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 2 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于哲人酒店管理集團(tuán)。其所涉及的內(nèi) 容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書 完整退回; 2)在沒有取得哲人酒店管理集團(tuán)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全 部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人; 3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī) 密資料。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 3 目錄 第一章第一章 摘要摘要 .4 第二章第二章 公司基本信息和歷史沿革公司基本信息和歷史沿革 .6 一、公司基本信息.6 二、公司歷史沿革 6 三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)表.7 四、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu).7 五、簡(jiǎn)要介紹公司人力資源及社保情況.8 六、公司股東及高級(jí)管理人員、核心專業(yè)人員的簡(jiǎn)歷.9 第三章第三章 行業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)與市場(chǎng) .12 一、所處行業(yè)發(fā)展總體情況.12 （一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.12 二、行業(yè)成功關(guān)鍵及行業(yè)進(jìn)入壁壘.14 （一）行業(yè)成功關(guān)鍵因素.14 （二）行業(yè)進(jìn)入壁壘.14 1、市場(chǎng)切入點(diǎn).14 2、產(chǎn)品擴(kuò)張進(jìn)入.15 三、請(qǐng)介紹行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率.15 四、國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息.15 五、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì).19 六、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施.21 第四章第四章 業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展 .21 一、公司主要業(yè)務(wù)及服務(wù).21 二、公司的商業(yè)模式介紹.23 三、公司的經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái) 5 年發(fā)展計(jì)劃.24 第五章第五章 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) .25 一、公司近兩年經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表.25 二、截止 2013 年 12 月 31 日的主要固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)說(shuō)明.26 三、請(qǐng)預(yù)測(cè)公司 2014 年、2015 年、2016 年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn).26 四、公司的關(guān)聯(lián)交易.26 五、公司的負(fù)債及擔(dān)保情況.26 六、募集資金的使用計(jì)劃.26 第六章第六章 公司短、中、長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展公司短、中、長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展 .27 第七章第七章 其他其他 .27 一、公司的重大法律訴訟一、公司的重大法律訴訟 .27 二、公司獲得的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)及獎(jiǎng)勵(lì)二、公司獲得的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)及獎(jiǎng)勵(lì) .27 三、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng)三、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng) .28 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 4 第一章 摘要 本公司的宗旨是打造公寓式酒店第一品牌。 本公司是一家處于高贏利發(fā)展階段的公司。哲人酒店管理集團(tuán)下的沈陽(yáng)哲 人酒店管理有限公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，法定地址沈陽(yáng)市和平區(qū) 中山路 59 號(hào)朗勤泰元中心。 最近一年來(lái)，我公司在公司的規(guī)模擴(kuò)大上取得了成就，具體表現(xiàn)為旗下直 營(yíng)店和加盟店的數(shù)目顯著增加，營(yíng)業(yè)額不斷提高。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公 司可望在 2014 年銷售收入達(dá)到 元，2015 年銷售收入為 元。從 企業(yè)發(fā)展速度上看，2014 年，旗下直營(yíng)店及加盟店的數(shù)目可望達(dá)到，2015 年， 旗下直營(yíng)店及加盟店的數(shù)目可望達(dá)到 400 家，我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是 因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于全國(guó)性不斷增加的簽約的酒店的建設(shè)及經(jīng)營(yíng)上。 本公司旗下主要有兩大品牌，一個(gè)是世海哲人精品酒店品牌，定位為五星 級(jí)中國(guó)文化藝術(shù)精品酒店；一個(gè)為棠楓藝術(shù)酒店品牌，定位于當(dāng)代國(guó)際大自然 時(shí)尚藝術(shù)型快捷商務(wù)酒店品牌。 公司目前在公司規(guī)模擴(kuò)張上的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有如家、漢庭、 錦江之星等等，即便競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)前景依然特別可觀。但是我們的酒店品牌 在市場(chǎng)上是有選擇性的， 現(xiàn)在沈陽(yáng)哲人酒店管理有限公司處在需要大幅度擴(kuò)大公司規(guī)模的狀態(tài)下。 為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為一億元元的投資，用于下列目的：1、為 了投入不斷增加的簽約的直營(yíng)店及加盟店的建設(shè)及運(yùn)營(yíng)，以適應(yīng)公寓式酒店不 斷增長(zhǎng)的客戶需求。2、為了促進(jìn)全國(guó)內(nèi)分公司的成立和運(yùn)行。3、品牌的宣傳 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 5 及酒店的營(yíng)銷。我們目前急需解決的問題是公司的管理和現(xiàn)有資源跟不上公司 規(guī)模的擴(kuò)大，在良好的市場(chǎng)發(fā)展下，我們會(huì)不斷招募人才，將集團(tuán)正規(guī)化，并 全國(guó)性擴(kuò)張業(yè)務(wù)。 我們正在尋求 萬(wàn)元的 分期貸款、權(quán)益或其他 融資方法資金支持，這筆資金用于 詳述資金用途以及為何本項(xiàng) 目能賺錢。我們采用 利潤(rùn)分紅、二次融資、出賣公司或者公 開上市等方法，在 y年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 6 第二章 公司基本信息和歷史沿革 一、公司基本信息 哲人酒店管理集團(tuán)，成立于 2007 年 12 月 25 日，是集酒店管理、房產(chǎn)銷售、 資產(chǎn)管理、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為一體的綜合性管理集團(tuán)。哲人酒店管理集團(tuán) 旗下?lián)碛惺篮Ｕ苋司肪频?、棠楓藝術(shù)酒店兩大主品牌，現(xiàn)已在全國(guó)設(shè)立 11 家 分公司，遍布 35 個(gè)城市。 哲人酒店管理有限公司旗下?lián)碛姓苋司肪频?、棠楓藝術(shù)酒店、兩大品牌， 截至 2013 年底已在沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、漳州、長(zhǎng)春、青島、濟(jì)南、鄭州、 北京、上海、秦皇島、盤錦、鐵嶺、撫順、鲅魚圈、擁有 40 余家分店。哲人酒 店管理有限公司現(xiàn)共有客房 3180 間，固定會(huì)員 35 萬(wàn)，每年入住 100 余萬(wàn)人次， 形成了酒店業(yè)內(nèi)的最大的具有藝術(shù)酒店風(fēng)格的公寓式酒店體系。 二、公司歷史沿革 （一）公司設(shè)立時(shí)的相關(guān)情況 公司成立于 2007 年 12 月 25 日，公司最初成立的第一間酒店是棠系列公寓 酒店，由于酒店經(jīng)營(yíng)收入的不斷攀升，公司看到了公寓式酒店良好的市場(chǎng)前景 的以及連鎖加盟模式的眾多優(yōu)勢(shì)，2009 年，公司導(dǎo)入了現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)特有的模 式，建立了完善的特許連鎖加盟體系。2010 年，連鎖酒店的數(shù)目不斷增加，棠 系列連鎖公寓已經(jīng)發(fā)展至 10 家。2011 年，連鎖模式不斷完善，并創(chuàng)立了東北 最大的主題酒店棠.公館。2012 年，首創(chuàng)中國(guó)兩大藝術(shù)酒店品牌世海哲人精 品酒店品牌和棠楓藝術(shù)酒店品牌，并在全國(guó)范圍內(nèi)不斷簽約開張酒店。 （二）公司變更登記情況 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 7 董事會(huì) 董事 長(zhǎng) CEO 金東 哲 執(zhí)行董事監(jiān)事 副總 裁 副總 裁 總經(jīng) 辦 發(fā)展 部 投資 部 運(yùn)營(yíng) 部 財(cái)務(wù) 部 行政部工程 部 市場(chǎng) 部 技術(shù) 部 采購(gòu) 部 哲人 項(xiàng) 目 組： 加 盟 組： 金 融 組： 招 商 組： 財(cái) 務(wù) 組 預(yù) 算 組 法 務(wù) 組 結(jié) 算 組 后 勤 組 培 訓(xùn) 組 人 事 組 外 聯(lián) 組 施 工 組 設(shè) 計(jì) 組 監(jiān) 理 組 公 關(guān) 組 品 牌 組 推 廣 組 移 動(dòng) AP P 組 網(wǎng) 絡(luò) 組 系 統(tǒng) 組 酒 店 組 工 程 組 配 送 組 開 業(yè) 組 經(jīng) 營(yíng) 組 客 服 組 質(zhì) 檢 組 營(yíng) 銷 組 信 息 組 戰(zhàn) 略 組 產(chǎn) 品 組 棠楓 棠 心 會(huì) 三、公司當(dāng)前股權(quán)結(jié)構(gòu)表 沈陽(yáng)哲人酒店管理有限公司注冊(cè)資本 2，000，000.00 元，其中：實(shí)收資本 2，000，000.00 元。 股權(quán)結(jié)構(gòu)表 序 號(hào)出資人身份證號(hào)出資比例出資額出資形式出資時(shí)間 1 聞曉棠 60% 1，200， 000.00 元， 2 金東哲 40% 800，000 .00 元 四、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu) （一）內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 8 （二）各職能部門情況說(shuō)明 1、業(yè)務(wù)發(fā)展部：負(fù)責(zé)集團(tuán)業(yè)務(wù)項(xiàng)目開發(fā)及銷售代理 2、投資招商部：負(fù)責(zé)集團(tuán)品牌連鎖加盟，招商管理，投融資 3、酒店管理部：負(fù)責(zé)集團(tuán)酒店經(jīng)營(yíng)管理 4、財(cái)務(wù)管理部：負(fù)責(zé)集團(tuán)及各分公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理。 5、行政人資部: 總公司幾個(gè)門店，人力資源規(guī)劃，招聘配置，績(jī)效管理，培訓(xùn) 開發(fā)，薪酬管理，勞動(dòng)關(guān)系。 6、 工程部：哲人精品酒店和棠楓藝術(shù)酒店的前期以及后期工程施工和工程管 理。 7、設(shè)計(jì)部：哲人精品酒店和棠楓藝術(shù)酒店前期的室內(nèi)設(shè)計(jì)和外部設(shè)計(jì)。 8、物流采購(gòu)部：負(fù)責(zé)公司總部和公司旗下各門店的物資采購(gòu)和管理工作。 9、策劃部：負(fù)責(zé)公司品牌策劃和營(yíng)銷策劃，宣傳品策劃，VI 設(shè)計(jì)策劃。 10、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，技術(shù)創(chuàng)新，系統(tǒng)搭建。 11、 企業(yè)文化部：負(fù)責(zé)企業(yè)文化的策劃與推廣，建設(shè)完善的企業(yè)文化理念。 12、 秘書處：協(xié)調(diào)和管理公司各部門工作的正常運(yùn)作，與外部進(jìn)行外聯(lián)工作 五、簡(jiǎn)要介紹公司人力資源及社保情況 公司社會(huì)保險(xiǎn)情況介紹：根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法和相關(guān)法律規(guī)定，我公司基 本實(shí)現(xiàn)社會(huì)保險(xiǎn)普及，為每名入職的員工繳納“五險(xiǎn)” （ 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、 失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)） ，部分員工繳納住房公積金。 六、公司股東及高級(jí)管理人員、核心專業(yè)人員的簡(jiǎn)歷 職務(wù) 董事長(zhǎng)姓名金東哲 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 9 入司時(shí)間 2012 年 5 月學(xué)歷 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2012 年 5 月 至今 哲人酒店管理集團(tuán) 擔(dān)任執(zhí)行董事長(zhǎng) 職務(wù) 財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名聞曉棠 入司時(shí)間 2012 年 5 月學(xué)歷 本科 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2012 年 5 月 至今 哲人酒店管理集團(tuán) 擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān) （二）核心專業(yè)人員簡(jiǎn)歷 職務(wù) 副總裁姓名 潘喜鵬 入司時(shí)間 2014 年 3 月學(xué)歷 大專 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2012 年 9 月2014 年 3 月途家網(wǎng) 集團(tuán)副總 職務(wù) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)姓名 馬東兵 入司時(shí)間 2013 年 7 月至今學(xué)歷大專（MBA 在讀） 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2012 年 11 月 2013 年 7 月 桂林陽(yáng)朔芭堤雅酒店 總經(jīng)理 2010 年 10 月 2012 年 11 月 星程酒店管理（上海） 有限公司 區(qū)域總經(jīng)理 2007 年 11 月 2010 年 10 月 深圳觀景度假酒店管理 有限公司 總經(jīng)理 職務(wù) 工程總監(jiān)姓名孫琦 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 10 入司時(shí)間 2012 年 5 月學(xué)歷本科 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2011 年 1 月2012 年 4 月 北京龍發(fā)裝飾集團(tuán)主任設(shè)計(jì)師 2008 年 1 月2010 年 10 月 沈陽(yáng)銘軒裝飾工程有限 公司 主任設(shè)計(jì)師 職務(wù) 朗勤店總經(jīng)理姓名徐隆波 入司時(shí)間 2014 年學(xué)歷大學(xué)預(yù)科 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 07 年 5 月 11 年 11 月 COSTA CROCIERE 意大利 歌斯達(dá)豪華游輪 2nd matre de hotel 職務(wù) 區(qū)域經(jīng)理姓名 劉飛 入司時(shí)間 2013 年 10 月學(xué)歷 本科 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2012 年 05 月2013 年 10 月 華住酒店集團(tuán) 店總經(jīng)理 2011 年 08 月2012 年 05 月 格林豪泰酒店管理集團(tuán) 店總經(jīng)理 職務(wù) 設(shè)計(jì)總監(jiān)姓名 王楠 入司時(shí)間2012 年 5 月 學(xué)歷 本科 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2008 年 1 月 2010 年 10 沈陽(yáng)銘軒裝飾工程有限公 司 主任設(shè)計(jì)師 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 11 2005 年 3 月2007 年 11 月 銘創(chuàng)裝飾工程有限公司 主任設(shè)計(jì)師 職務(wù) 財(cái)務(wù)經(jīng)理姓名 史大威 入司時(shí)間 2013 年 7 月學(xué)歷 大專 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2013 年 1 月2013 年 7 月 遼寧永輝超市有限公司 大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理 2012 年 3 月2013 年 1 月沈陽(yáng)劉一鍋餐飲公司 財(cái)務(wù)總監(jiān) 職務(wù) 技術(shù)部姓名張維鋒 入司時(shí)間 2013 年 11 月學(xué)歷碩士 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 13 年 4 月 13 年 11 月 沈陽(yáng)大學(xué)美術(shù)學(xué)院 工程師 12 年 1 月 13 年 3 月 沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)工程師 職務(wù)招商主管姓名賈英浩 入司時(shí)間 2012 年 7 月學(xué)歷本科 主要工作經(jīng)歷 時(shí)間地點(diǎn)工作成績(jī) 2010 年 3 月2012 年 6 月 沈陽(yáng)華潤(rùn)置地集團(tuán)有限公 司 招商經(jīng)理 2007 年 12 月2012 年 1 月 上海錦江集團(tuán)股份有限公 司市場(chǎng)部經(jīng)理 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 12 第三章第三章 行業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)與市場(chǎng) 一、所處行業(yè)發(fā)展總體情況 （一）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來(lái)了世界旅游、商務(wù)的興旺，酒店業(yè)也隨之迅速 發(fā)展起來(lái)，而且是越來(lái)越現(xiàn)代化。我國(guó)酒店行業(yè)發(fā)展速度較快，主要受益于酒 店行業(yè)自身的服務(wù)不斷提高以及旅游行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)酒店行業(yè)市場(chǎng)需求不斷 擴(kuò)大。 我國(guó)星級(jí)酒店的數(shù)目在逐年增長(zhǎng)，近年，增長(zhǎng)速度又開始加快。 圖 1 星級(jí)飯店增長(zhǎng)情況 12500 13000 13500 14000 14500 15000 15500 16000 16500 2009年2010年2011年2012年2013年 星級(jí)酒店數(shù)目 自公寓式酒店崛起以來(lái)以后，公寓式酒店的平均出租率逐年增高。公寓式 酒店今后繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。 （二）行業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 酒店行業(yè)是我國(guó)與國(guó)際最早接軌最早、開放步伐最快的行業(yè)之一，酒店行 業(yè)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜。 全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程使得酒店客源豐富多樣化，也讓酒店面臨著日趨激 烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷攀升的客戶期望，迫使經(jīng)營(yíng)者不斷尋求擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)、改 進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、降低管理成本和提升客戶滿意度的新法寶來(lái)增強(qiáng)酒店的核心競(jìng)爭(zhēng) 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 13 力。 來(lái)自于新興的酒店類型的威脅，譬如公寓式酒店的產(chǎn)生。越累越多的人士 傾向于選擇有文化底蘊(yùn)的藝術(shù)型酒店，傾向于選擇配套設(shè)施更全，性價(jià)比更高 的公寓式酒店為入住首選，而不是選擇價(jià)位較高的五星級(jí)酒店以及過(guò)于簡(jiǎn)單平 庸的經(jīng)濟(jì)型酒店，在這種形勢(shì)下，兼?zhèn)鋬烧叩恼苋司频瓯厝粫?huì)有良好的發(fā)展前 景。 （三）行業(yè)發(fā)展前景 （1）休閑旅游和商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和替代品市場(chǎng)客源豐富帶動(dòng)我國(guó)公寓 式酒店的發(fā)展，未來(lái)我國(guó)公寓式酒店的發(fā)展?jié)摿薮蟆?從休閑旅游和商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展上看： 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012 年國(guó)內(nèi)旅游人次達(dá)到 26.4 億人次，同比上升 12%；國(guó)內(nèi)旅游 收入達(dá) 1.9 萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) 21%；入境旅游人數(shù) 1.34 億人次，同 比增長(zhǎng) 1%；旅游外匯收入 465 億美元，同比增長(zhǎng) 1.5%。根據(jù)旅游業(yè)的“十二五” 規(guī)劃，2013 年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將從 09 年的 19 億人次提高到 33 億人次。 隨著帶薪假期的實(shí)施、交通條件的改善、人民收入水平的提高，國(guó)內(nèi)旅游 迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)游客已經(jīng)成為酒店不可忽視的客源。旅游已成為一種時(shí)尚，但 是大眾旅游的主體并非那些消費(fèi)支出較大的群體而是剛剛走上小康的普通階層， 他們熱衷于外出旅游已提高生活質(zhì)量、開闊眼界、豐富閱歷，但在外出的財(cái)務(wù) 預(yù)算上不可能有較高的開支來(lái)支付高星級(jí)酒店的住宿費(fèi)用，而大部分低擋酒店 的設(shè)施衛(wèi)生、服務(wù)條件太差，又難以入住。所以公寓式酒店成了大眾旅游的主 體的主要選擇對(duì)象之一。 另一方面，截至 2014 年底，我國(guó)工商登記的中小法人企業(yè)超過(guò) 1100 萬(wàn)家， 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 14 未來(lái)中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)速度將保持在 7%。預(yù)計(jì) 5 年我國(guó)國(guó)內(nèi)商務(wù)出行市 場(chǎng)規(guī)模增速約為 20%，服務(wù)于中小企業(yè)的商務(wù)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 由于中小企業(yè)商務(wù)人士對(duì)出行成本十分關(guān)注，公寓式酒店的性價(jià)比無(wú)疑成為其 出行的必然選擇之一。 （2）未來(lái) 3 年的利好因素刺激酒店行業(yè)的發(fā)展 據(jù)專家分析，在以后幾年之間，中國(guó)旅游酒店(商務(wù))投資將達(dá) 3400 億元， 到 2015 年全國(guó)將新增各類住宿設(shè)施約 20 多萬(wàn)家，其中星級(jí)酒店約 1 萬(wàn)多家， 五星級(jí)酒店將超過(guò) 500 家，估計(jì)目前在建或規(guī)劃的酒店有 782 座，共 22 萬(wàn)間客 房。其中利好的因素有： 二、行業(yè)成功關(guān)鍵及行業(yè)進(jìn)入壁壘 （一）行業(yè)成功關(guān)鍵因素 隨著目前國(guó)家政策引導(dǎo)、八項(xiàng)規(guī)定、城鎮(zhèn)化建設(shè)、環(huán)境氣候、出行人士行 為需求變化及全民旅游度假發(fā)展趨勢(shì)。公寓式酒店這一產(chǎn)品本身具備空間私密 性好、舒適度高、居家體驗(yàn)式服務(wù)環(huán)境、市場(chǎng)定位中低端，房間戶型多樣化， 經(jīng)營(yíng)空間可自由靈活伸縮，投入成本低于傳統(tǒng)酒店 80%，并可以當(dāng)年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收 盈利，具備可快速?gòu)?fù)制全國(guó)的上市前景。特別是近 2 年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的 來(lái)臨及短租行業(yè)崛起發(fā)展，公寓式酒店必將改變傳統(tǒng)酒店業(yè)態(tài)發(fā)展及客戶出行 方式選擇，在未來(lái) 15 年成為住宿業(yè)新時(shí)代領(lǐng)軍產(chǎn)品。 （二）行業(yè)進(jìn)入壁壘 1、市場(chǎng)切入點(diǎn) 案例分析：2003-2014 中國(guó)快捷連鎖酒店類似如家、漢庭、7 天快速崛起， 門店在十年間全部突破千家，但由于產(chǎn)品戶型狹小，風(fēng)格單一，投資成本高， 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 15 價(jià)格及客群低端，項(xiàng)目租賃普遍簽約年限 10-15 年，后期投入及續(xù)約租金成本 壓力增大，并隨著物價(jià)膨脹及居民出行消費(fèi)水平需求提高，特別是 80、90 及 2000 后新生代主力軍的崛起及需求特點(diǎn)的變化將改變未來(lái)住宿業(yè)態(tài)發(fā)展。并隨 著國(guó)家政策引導(dǎo)調(diào)整，過(guò)去入住高端星級(jí)酒店的客群也呈現(xiàn)分流中端市場(chǎng)，勢(shì) 必帶動(dòng)中端市場(chǎng)份額擴(kuò)張。哲人集團(tuán)旗下 2 大品牌哲人精品酒店突出中國(guó)文化 藝術(shù)元素；棠楓藝術(shù)酒店突出時(shí)尚藝術(shù)風(fēng)格，目前在全國(guó)該領(lǐng)域及連鎖品牌完 全空白，因此具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)需求容量。哲人公寓式酒店的產(chǎn)品特點(diǎn)及品牌連 鎖必將成為未來(lái) 15 年行業(yè)主力軍。 2、產(chǎn)品擴(kuò)張進(jìn)入 隨著國(guó)家房地產(chǎn)政策調(diào)控，全國(guó)開發(fā)商公寓式酒店銷售普遍難度大，都在 積極尋找出路，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及服務(wù)理念時(shí)代背景下，哲人公寓式酒店托管經(jīng) 營(yíng)模式應(yīng)運(yùn)而生，可在此時(shí)機(jī)快速全國(guó)擴(kuò)張拿項(xiàng)目，采用靈活的合作模式輕資 產(chǎn)投入運(yùn)營(yíng)。迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。 三、請(qǐng)介紹行業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率 公寓式酒店行業(yè)項(xiàng)目截止到 2013 年度統(tǒng)計(jì)在經(jīng)營(yíng) 30 萬(wàn)間，年?duì)I業(yè)額 40 億， 依據(jù)建設(shè)部官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止到 2014 年度，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)及旅游地產(chǎn)在售項(xiàng)目 預(yù)計(jì) 800 萬(wàn)套，其中公寓式酒店項(xiàng)目預(yù)計(jì)占比 60%。按可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 40%占比計(jì)算， 預(yù)計(jì) 320 萬(wàn)套，按平均價(jià)格 240 元每間夜計(jì)算，年平均入住率 60%，年預(yù)計(jì)市 場(chǎng)份額將達(dá)到 192 億。 四、國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 （一）國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉例 1、如家酒店集團(tuán) 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 16 （1）如家酒店集團(tuán)簡(jiǎn)介 如家酒店集團(tuán)創(chuàng)立于2002年， 2006年10月在美國(guó)納斯達(dá)克上市（股票代 碼：HMIN） 。如家酒店集團(tuán)旗下?lián)碛腥缂铱旖菥频?、和頤酒店、莫泰酒店三大品 牌。主打品牌如家快捷酒店定位為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。 （2）如家酒店數(shù)據(jù)分析 如家酒店2013全年共新開酒店437家，旗下品牌總經(jīng)營(yíng)酒店數(shù)量達(dá)2,180家， 覆蓋中國(guó)287個(gè)城市；另外還有417個(gè)可行的酒店項(xiàng)目正在進(jìn)行中，其中161家正 在建設(shè)中。 附表一：如家酒店近七年自營(yíng)及加盟酒店數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì) 依據(jù)附表一可以看出，其酒店數(shù)目逐年快速增加，從此可看到中國(guó)連鎖酒店廣 大的市場(chǎng)空間。 附表二：如家酒店近七年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)趨勢(shì) 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 17 依據(jù)附表二可以看出，其收入不斷增加，收益越來(lái)越好，從此也可看到中國(guó)連 鎖酒店的良好的發(fā)展趨勢(shì)。 2、華住酒店集團(tuán) （1）華住酒店集團(tuán)簡(jiǎn)介 華住酒店集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)第一家全品牌的連鎖酒店管理集團(tuán)。2005 年創(chuàng)立， 目前在中國(guó)超過(guò) 200 個(gè)城市里已經(jīng)擁有 1,300 多家酒店和 30,000 多名員工， 旗下?lián)碛?6 個(gè)酒店品牌：包括商旅品牌禧玥酒店、全季酒店、星程酒店、 漢庭酒店、海友酒店，以及度假品牌漫心度假酒店。其主打品牌為漢庭酒 店，定位為經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。 （2）漢庭酒店數(shù)據(jù)分析 全年共新開 100 家租賃經(jīng)營(yíng)酒店和 319 家加盟經(jīng)營(yíng)酒店，超出公司預(yù)期， 其中包括租賃經(jīng)營(yíng)酒店和 365 家，加盟經(jīng)營(yíng)酒店 835 家，以及 25 家星程酒店； 截至 2013 年 12 月 31 日，共有 63 家租賃經(jīng)營(yíng)酒店和 350 家加盟經(jīng)營(yíng)酒店正處 于建設(shè)或已簽訂協(xié)議。 附表三 漢庭近六年自營(yíng)及加盟酒店數(shù)目增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 18 漢庭店面數(shù)目增加顯著，最近一年增長(zhǎng)率高達(dá) 250%之多。 附表四；漢庭近六年酒店收入增長(zhǎng)趨勢(shì)圖 依據(jù)附表四可以看出，其收入不斷增加，收益越來(lái)越好，從此也可看到中國(guó)連 鎖酒店的消費(fèi)群體逐年加大。 （二）國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉例 1、格林豪泰酒店管理公司簡(jiǎn)介 格林豪泰(GreenTree Inn)酒店管理有限公司，由美國(guó) APH（American Pacific Home,Inc）公司、美國(guó) George realty、美國(guó)統(tǒng)一投資集團(tuán)股東和其 他若干跨國(guó)集團(tuán)聯(lián)手創(chuàng)辦；是中國(guó)國(guó)內(nèi)建立的第一家全外資、擁有全新經(jīng)營(yíng)和 服務(wù)理念的高品位、高性價(jià)比的商務(wù)型連鎖酒店集團(tuán)。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 19 2、格林豪泰酒店數(shù)據(jù)分析 0 500 1000 1500 2000 2010年2011年2012年2013年 旗下酒店數(shù)目 數(shù)據(jù)來(lái)源：百度百科 五、同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) （一）核心競(jìng)爭(zhēng)力 1、哲人酒店時(shí)尚、藝術(shù)、文化、精品酒店的獨(dú)特酒店定位。 2、中國(guó)首創(chuàng)的特色酒店系統(tǒng)： （1）世海哲人精品酒店七大系統(tǒng)：中國(guó)藝術(shù)文化客房系統(tǒng)、智能化商務(wù)辦公系 統(tǒng)、量身打造餐飲系統(tǒng)、貴族服務(wù)系統(tǒng)、時(shí)尚休閑系統(tǒng)、私密性休閑系統(tǒng)、深 度睡眠系統(tǒng)。獨(dú)特的七大系統(tǒng)打造完善的配套功能及尊享服務(wù). （2）棠楓藝術(shù)酒店最具特色的八大系統(tǒng)：大自然藝術(shù)客房系統(tǒng)、高新智能商務(wù) 中心系統(tǒng)、管家式服務(wù)系統(tǒng)、絕對(duì)意象私密性系統(tǒng)、深度睡眠系統(tǒng)、高智能化 系統(tǒng)、羅曼蒂克香薰系統(tǒng)、棠楓藝術(shù)酒店服務(wù)理念。 （二）優(yōu)勢(shì)介紹 1、公寓式酒店行業(yè)良好的市場(chǎng)前景 （1）越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛的酒店類型 近年來(lái)因經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)家政策及經(jīng)濟(jì)等因素的影響，酒店行業(yè)在我國(guó)發(fā) 展速度相當(dāng)迅速。相對(duì)比國(guó)際大型高檔酒店，公寓式酒店具有良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 20 而相對(duì)比目前依然有著良好發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)濟(jì)型酒店，在價(jià)格差在顧客可接受范 圍內(nèi)的基礎(chǔ)上，公寓式酒店又有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良 好環(huán)境和專業(yè)服務(wù)，因此，公寓式酒店一出現(xiàn)，就吸引了一批批消費(fèi)者的廣泛 關(guān)注和歡迎。這也會(huì)讓公寓式酒店在未來(lái)不錯(cuò)的大環(huán)境下占據(jù)更多的市場(chǎng)并獲 得更多的收益。 （2）房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展的推動(dòng) 越來(lái)越多的房地產(chǎn)開發(fā)商注意到了公寓式酒店這個(gè)特別的酒店形式，它能 取得良好的經(jīng)營(yíng)收益的同時(shí)，也會(huì)以獨(dú)特的方式促進(jìn)房產(chǎn)的銷售。房地產(chǎn)市場(chǎng) 的良好發(fā)展給了我們更大得市場(chǎng)容量和合作機(jī)會(huì)。 2、哲人酒店獨(dú)特的品牌類型 經(jīng)濟(jì)型酒店舒適度相對(duì)較低，配套設(shè)施不完善，附加服務(wù)有限，裝修風(fēng)格 單調(diào)，酒店缺少文化底蘊(yùn)等眾多劣勢(shì)，都會(huì)是越來(lái)越多的人群轉(zhuǎn)向選擇公寓式 酒店的理由。 而有著完善的的配套功能及尊享服務(wù)，并有藝術(shù)氣質(zhì)和文化內(nèi)涵的入住環(huán) 境的哲人酒店的兩大品牌，會(huì)更加收到銷售者的青睞。而哲人又細(xì)分出針對(duì)高 端人士的世海哲人精品酒店和針對(duì)大眾的棠楓藝術(shù)酒店，滿足不同人群的需求。 （三）劣勢(shì)介紹 1、地域性較強(qiáng)，公寓式酒店同其他的酒店類型一樣，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響旅游資 源的影響較大。導(dǎo)致公寓式酒店的發(fā)展局限在了大城市和旅游發(fā)達(dá)的地區(qū)。 2、公司處于發(fā)展中，管理上和經(jīng)驗(yàn)上并不占優(yōu)勢(shì)。已經(jīng)發(fā)展成型的國(guó)際型酒店 和幾大經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，已經(jīng)有了完善的管理系統(tǒng)，良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和好的市 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 21 場(chǎng)推廣模式，在規(guī)模和資金上也有更好地優(yōu)勢(shì)。 六、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施 （一）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析 1、在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上缺乏法律引導(dǎo)和規(guī)范，目前我國(guó)法律上還沒有對(duì)公寓式酒店的 運(yùn)作做出詳細(xì)的規(guī)定，分割酒店產(chǎn)權(quán)存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，我國(guó)公寓式酒店沒 有得到真正意義上的開放式發(fā)展。 2、五大隱性成本：隱性成本一：契稅和公共維修基金；隱性成本二：租金價(jià)格 的折扣；隱性成本三：物業(yè)費(fèi)、取暖費(fèi)等其他費(fèi)用；隱性成本四：房屋空置期； 隱性成本五：中介費(fèi)。 3、非住宅稅費(fèi)：個(gè)人轉(zhuǎn)讓非住宅嚴(yán)格執(zhí)行“先稅后證”，必須繳納 5%土地增 值稅和 3%個(gè)人所得稅，否則不能辦理過(guò)戶。 4、房屋土地性質(zhì)：公寓式酒店屬于旅館建筑，土地使用分類為商服用地，房屋 用途為旅（賓）館，土地使用年限為 40 年。公寓式酒店的特殊性在于按照公寓 式或者單元式房型進(jìn)行設(shè)計(jì)建造，但其本質(zhì)上仍是酒店，不屬于住宅，按照相 關(guān)規(guī)定不得分套銷售。 5、投資實(shí)力：項(xiàng)目普遍較大，需要大量的資金投入。 6、避免扎堆出租：好的商圈酒店扎堆，很快令競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入異常慘烈的態(tài)勢(shì)，而各 種成本的大幅上揚(yáng)，不但令行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，更加劇了行業(yè)洗牌的必要 性。 （二）針對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)可采取的規(guī)避措施 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 22 第四章 業(yè)務(wù)發(fā)展 一、公司主要業(yè)務(wù)及服務(wù) （一）公司主要業(yè)務(wù)及服務(wù)介紹 1、管家托管服務(wù) 經(jīng)業(yè)主對(duì)房屋管理進(jìn)行授權(quán)，由哲人為業(yè)主提供全年專業(yè)化管家服務(wù)。業(yè) 主（或業(yè)主的親朋好友）在任何時(shí)間都可以入住，在度假期間享受星級(jí)服務(wù)的 同時(shí)可以根據(jù)個(gè)人需求定制各類特殊服務(wù)。業(yè)主將房屋交于公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，還 可以參與利潤(rùn)分成。 2、品牌連鎖加盟 在投資人滿足加盟要求和加盟條件的基礎(chǔ)上，通過(guò)投資合作模式、資源合 作模式、品牌合作模式、股份制合作模式四種合作模式進(jìn)行合作，就可以加盟 成為哲人旗下品牌酒店。我公司加盟的優(yōu)勢(shì)有，靈活的營(yíng)銷模式，無(wú)憂式集成 化管理，最具特色的服務(wù)理念運(yùn)營(yíng)體系，零風(fēng)險(xiǎn)投資模式，強(qiáng)大的職業(yè)管理團(tuán) 隊(duì)，全新的運(yùn)營(yíng)理念。 3、酒店經(jīng)營(yíng)管理 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 23 幫助進(jìn)行專業(yè)的職業(yè)管理并與酒店共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，努力拉升資金回報(bào)率。 合作者通過(guò)定期的股東會(huì)議和每月財(cái)務(wù)報(bào)表的考核，實(shí)時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行 詳細(xì)的監(jiān)督管理，并且可以獲得豐厚的投資回報(bào)。 4、投資股權(quán)合作 合伙人可以以資金的形式投資入股，成為公司股東之一，參與利潤(rùn)分紅。 5、地產(chǎn)代理銷售 我公司還可以為房地產(chǎn)商提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)， 業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn) 銷售代理、回?cái)n資金等。 二、公司的商業(yè)模式介紹 1、哲人酒店集團(tuán)的價(jià)值主張 哲人秉承“創(chuàng)新改變未來(lái)”的核心價(jià)值觀，以“棠文化，”哲人“新思維為 核心理念，注重差異化特色經(jīng)營(yíng)，意欲打造中國(guó)公寓式酒店第一品牌。 2、目標(biāo)客戶群體： 目標(biāo)客戶主要為商務(wù)人士、愛好旅游人士，年輕一族。主要特征是入住年輕化， 中產(chǎn)階級(jí)入住率高。 3. 產(chǎn)品服務(wù)： （1）哲人精品酒店 全國(guó)品牌連鎖 突出中國(guó)文化元素，填補(bǔ)目前中端消費(fèi)市場(chǎng) 空白點(diǎn)，具備私密性好、舒適度高、居家體驗(yàn)感強(qiáng)、必將成為商務(wù)人士出行住 宿首選。 （2）棠楓藝術(shù)酒店 全國(guó)品牌連鎖 體現(xiàn)當(dāng)代時(shí)尚藝術(shù)風(fēng)格，受到 80、90 及 2000 新生代追捧，可快速?gòu)?fù)制全國(guó)一、二、三線城市。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 24 （3）服務(wù)理念：私密性、人性化、細(xì)致入微 4.核心競(jìng)爭(zhēng)力:中國(guó)十大首創(chuàng) （1） 公寓式精品酒店 （2） 文化藝術(shù)型酒店 （3） 私人會(huì)所型酒店 （4） 智能物聯(lián)網(wǎng)酒店 （5） 大自然環(huán)保健康酒店 （6） 愛心公益酒店 （7） 無(wú)停留退房服務(wù)酒店 （8） 中國(guó)特色主題酒店 （9） 生活類綜合服務(wù)酒店 （10）管家式服務(wù)酒店 5、主要盈利模式 （1）酒店經(jīng)營(yíng)收入 （2）品牌連鎖加盟 （3）管家托管服務(wù) （4）房產(chǎn)分銷模式 6、獨(dú)有模式 公寓式酒店管家托管模式及房產(chǎn)分銷模式 解決了開發(fā)商異地銷售難題，增 加營(yíng)銷賣點(diǎn)，盤活地區(qū)不動(dòng)產(chǎn)資源空置浪費(fèi)；滿足業(yè)主旅游度假及不動(dòng)產(chǎn)投資 增值收益心理需求，順應(yīng)當(dāng)前中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中旅游帶動(dòng)地方消費(fèi)理念，同時(shí) 受到政府及地方財(cái)政部門支持歡迎。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 25 并隨著中國(guó)自助游、自駕行、公共交通逐步發(fā)達(dá)，公寓式酒店產(chǎn)品上線經(jīng) 營(yíng)，舒適度高，有居家體驗(yàn)環(huán)境，具備廣闊的市場(chǎng)盈利空間。在一二線商務(wù)城 市隨著短租服務(wù)業(yè)近年市場(chǎng)需求增多，公寓式酒店及管家式服務(wù)產(chǎn)品擁有獨(dú)特 的產(chǎn)品特性及市場(chǎng)空間。 三、公司的經(jīng)營(yíng)情況及未來(lái) 5 年發(fā)展計(jì)劃 （一）公司最近三年酒店加盟情況說(shuō)明 直營(yíng)店數(shù)量加盟店數(shù)量客房數(shù)目 2011 年 2012 年 2013 年 （二）公司未來(lái)五年發(fā)展目標(biāo) 0 500 1000 1500 2000 2014年2015年2016年2017年2018年 簽約項(xiàng)目 新開業(yè)門店 門店總量 2014 年度 簽約項(xiàng)目 100 個(gè)，新開業(yè)門店 40 家，門店總量 60 家。 2015 年度 簽約項(xiàng)目 200 個(gè)，新開業(yè)門店 140 家，門店總量 200 家。 2016 年度 簽約項(xiàng)目 400 個(gè)，新開業(yè)門店 280 家，門店總量達(dá)到 480 家。 2017 年度 簽約項(xiàng)目 600 個(gè)，新開業(yè)門店 480 家，門店總量達(dá)到 960 家。 2018 年度 簽約項(xiàng)目 800 個(gè)，新開業(yè)門店 680 家，門店總量達(dá)到 1640 家。 四、請(qǐng)介紹公司各店的運(yùn)營(yíng)情況 店名開店時(shí)間面積年?duì)I業(yè)收入單店成本經(jīng)營(yíng)描述 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 26 第五章第五章 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) 一、公司近兩年經(jīng)審計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表 報(bào)表附注-2013.xl s 財(cái)務(wù)報(bào)表-2012.X LS 財(cái)務(wù)報(bào)表-2013.X LS 二、截止 2013 年 12 月 31 日的主要固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)說(shuō)明 北站店物品盤查表 (1).et 各店物品盤查表.xl s 沈遼路店物品盤查 表(1).et 沈陽(yáng)站店.et云峰店物品盤查表 (1).et 三、請(qǐng)預(yù)測(cè)公司 2014 年、2015 年、2016 年的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn) 2014年預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè) 收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn).XLS 2015年預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè) 收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn).XLS 2016年預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè) 收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn).XLS 四、公司的關(guān)聯(lián)交易 關(guān)聯(lián)交易是指公司或是附屬公司與在本公司直接或間接占有權(quán)益、存在利害關(guān) 系的關(guān)聯(lián)方之間所進(jìn)行的交易。關(guān)聯(lián)方包括自然人和法人，主要指上市公司的 發(fā)起人、主要股東、董事、監(jiān)事、高級(jí)行政管理人員、以及其家屬和上述各方 所控股的公司。 關(guān)聯(lián)交易在公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特別是公司購(gòu)并行動(dòng)中，是一個(gè)極為重要的法 律概念，涉及到財(cái)務(wù)監(jiān)督、信息披露、少數(shù)股東權(quán)益保護(hù)等一系列法律環(huán)境方 面的問題。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 27 1992 年 4 月 4 日深圳市人民政府出臺(tái)的深圳市上市公司監(jiān)管暫行辦法 ，將 關(guān)聯(lián)交易稱為關(guān)連人士交易，將其列為重大交易，規(guī)定按必須披露交易的程序 辦理，同時(shí)規(guī)定了幾種關(guān)聯(lián)人士交易可獲豁免。1997 年 5 月 22 日，財(cái)政部頒 布的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則關(guān)聯(lián)方關(guān)系及其交易披露中規(guī)定：在企業(yè)財(cái)務(wù)和經(jīng) 營(yíng)決策中，如果一方有能力直接或間接控制、共同控制另一方或?qū)α硪环绞┘?重大影響，則視其為關(guān)聯(lián)方；如果兩方或更多方同受一方控制，也將視其為關(guān) 聯(lián)方。這里的控制是指有決定某個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)決策，并能據(jù)以從該企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得利益；所謂重大影響，則是指對(duì)某個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)政策 有參與決策的權(quán)利，但并不決定這些政策。 交易內(nèi)容 在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，存在著各種各樣的關(guān)聯(lián)方關(guān)系，也經(jīng)常發(fā)生多種多樣的關(guān)聯(lián)方 交易。在會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中列舉了十一種常見的關(guān)聯(lián)交易類型： （1）購(gòu)買或銷售商品 購(gòu)買或銷售商品是關(guān)聯(lián)方交易最常見的交易事項(xiàng)。例如，企業(yè)集團(tuán)成員之間相 互購(gòu)買或銷售商品，從而形成關(guān)聯(lián)方交易。這種交易由于將市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣?司集團(tuán)的內(nèi)部交易，可以節(jié)約交易成本,減少交易過(guò)程中的不確定性，確保供給 和需求,并能在一定程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化。此外，通過(guò)公司集團(tuán)內(nèi)部 適當(dāng)?shù)慕灰装才?有利于實(shí)現(xiàn)公司集團(tuán)利潤(rùn)的最大化，提高其整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能 力。這種交易產(chǎn)生的問題是，可能為公司調(diào)節(jié)利潤(rùn)提供了一種良好的途徑。披 露這種關(guān)聯(lián)方交易，有利于中小股東、債權(quán)人等報(bào)表使用者了解這種交易的性 質(zhì)、類型、金額等信息，判斷這種交易的價(jià)值取向，為報(bào)表使用者的經(jīng)濟(jì)決策 提供了非常有用的信息。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 28 沈陽(yáng)宏發(fā)企業(yè)集團(tuán)家具有限公司，購(gòu)買家具；沈陽(yáng)喬亞廚房家具制造有限公司， 購(gòu)買家具；沈陽(yáng)博創(chuàng)偉業(yè)裝飾材料有限公司，購(gòu)買壁紙；沈陽(yáng)金得利燈飾有限 公司，購(gòu)買燈具；沈陽(yáng)市帛錦布藝經(jīng)銷處，購(gòu)買窗簾；沈陽(yáng)海源東方地毯有限 公司，購(gòu)買地毯；沈陽(yáng)源豐商貿(mào)有限公司，購(gòu)買客雜。 （2）購(gòu)買其他資產(chǎn) 購(gòu)買或銷售商品以外的其他資產(chǎn)，也是關(guān)聯(lián)交易的主要形式。比如，母公司銷 售給其子公司的設(shè)備或建筑物等。 無(wú)購(gòu)買其他資產(chǎn)。 （3）提供或接受勞務(wù) 無(wú)提供或接受勞務(wù)。 （4）擔(dān)保 擔(dān)保有很多形式，以貸款擔(dān)保為例，某企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中需要資金，往往會(huì)向銀 行等金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，銀行等金融機(jī)構(gòu)為了保證所貸資金的安全，需要企業(yè) 在貸款時(shí)由第三方提供擔(dān)保。擔(dān)保是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦被擔(dān)保企業(yè)沒有按期履行 還款協(xié)議，則擔(dān)保企業(yè)就成了還款的責(zé)任人。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間相互提供擔(dān)保，能 有效解決企業(yè)的資金問題，有利于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有效開展，但也形成了或有負(fù)債， 增加了擔(dān)保企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，有可能因此而引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛。因此，在附注中披 露關(guān)聯(lián)方相互之間擔(dān)保的相關(guān)信息，對(duì)于分析判斷企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況是非常有用 的。 無(wú)擔(dān)保。 （5）提供資金 提供資金包括以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问教峁┑馁J款或股權(quán)投資。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 29 無(wú)提供資金。 （6）租賃 租賃通常包括經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃等。關(guān)聯(lián)方之間的租賃合同也是主要的交易 事項(xiàng)。 沈陽(yáng)朗勤置業(yè)有限公司，租賃為經(jīng)營(yíng)租賃。 （7）代理 代理主要是依據(jù)合同條款，一方可為另一方代理某些事務(wù)，如代理銷售貨物、 或代理簽訂合同等。 無(wú)代理。 （8）研究與開發(fā)轉(zhuǎn)移 在存在關(guān)聯(lián)方關(guān)系時(shí)，有時(shí)某一企業(yè)所研究與開發(fā)的項(xiàng)目會(huì)由于另一方的要求 而放棄或轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)。例如：B 公司是 A 公司的子公司，A 公司要求 B 公司 停止對(duì)某一新產(chǎn)品的研究與試制，并將 B 公司研究的現(xiàn)有成果轉(zhuǎn)給 A 公司最近 購(gòu)買的、研究和開發(fā)能力超過(guò) B 公司的 C 公司繼續(xù)研制，從而形成關(guān)聯(lián)方交易。 無(wú)研究與開發(fā)轉(zhuǎn)移。 （9）許可協(xié)議 當(dāng)存在關(guān)聯(lián)方關(guān)系時(shí)，關(guān)聯(lián)方之間可能達(dá)成某種協(xié)議，允許一方使用另一方的 商標(biāo)等，從而形成關(guān)聯(lián)方交易。 無(wú)許可協(xié)議。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 30 （10）代表企業(yè)或由企業(yè)代表另一方進(jìn)行債務(wù)結(jié)算，這也是關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間比 較普遍存在的一種關(guān)聯(lián)交易形式，比如，母公司為子公司支付廣告費(fèi)用，或者 為子公司償還已逾期的長(zhǎng)期借款等。 無(wú)相關(guān)業(yè)務(wù)。 （11）關(guān)鍵管理人薪酬 支付給關(guān)鍵管理人員的薪酬也是一種主要的關(guān)聯(lián)交易形式。因?yàn)槠髽I(yè)關(guān)鍵 管理人員之間構(gòu)成了關(guān)聯(lián)方關(guān)系。 無(wú)關(guān)鍵管理人薪酬。 五、公司的負(fù)債及擔(dān)保情況 1、應(yīng)付賬款余額 400609.76 元，明細(xì)如下： 沈陽(yáng)力奇先進(jìn)清潔設(shè)備有限公司，103784.91 元 揚(yáng)州市康乃馨酒店用品有限公司，89794.70 元 南通通州鵬源紡織有限公司，50464.62 元 廣州市盛龍口腔清潔用品有限公司，37949.39 元 深圳市肯特科技有限公司，29031.28 元 其他，89584.86 元 2、應(yīng)付福利費(fèi)余額 158343.78 元 3、應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交企業(yè)所得稅余額 340439.11 元 4、其他應(yīng)付款余額 3719823.75 元，明細(xì)如下： 聞曉棠，3700000.00 元 其他，19823.75 元 六、募集資金的使用計(jì)劃 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 31 （有比例、募集資金數(shù)目、花錢依據(jù)、擴(kuò)張依據(jù)、為什么是這些店，團(tuán)隊(duì)建設(shè) 發(fā)展，等（最好是表格） （一）募集資金總數(shù)目 （二）募集資金使用計(jì)劃 1、全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張 30% 2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展建設(shè) 30% 3、品牌市場(chǎng)推廣 20% 4、酒店投資運(yùn)營(yíng) 20% （三）資金使用依據(jù) （四）擴(kuò)張依據(jù) （五）團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展 第六章 公司短、中、長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展（借鑒其他如如家等的年報(bào)） 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 32 第七章 其他 一、公司的重大法律訴訟 本公司沒有任何經(jīng)濟(jì)、合同、勞動(dòng)、法律上的訴訟。 二、公司獲得的相關(guān)資質(zhì)、榮譽(yù)及獎(jiǎng)勵(lì) 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、商標(biāo)注冊(cè)證（要掃描件） 2008 年榮獲中國(guó)網(wǎng)絡(luò)賓館住宿業(yè)“十大連鎖品牌”的殊榮。 2008 年榮獲名匠軒“戰(zhàn)略合作單位”。 2009 年榮獲“全國(guó)賓館住宿業(yè)最佳軟裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”的殊榮。 2010 年榮獲“中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)金坐標(biāo)”的殊榮。 2010 年榮獲“中國(guó)非主流賓館金像獎(jiǎng)”的殊榮。 2010 年榮獲中外酒店白金獎(jiǎng)“十大白金品牌設(shè)計(jì)公司”的殊榮。 哲人酒店管理集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 33 2010 年榮獲中外酒店（五屆）白金獎(jiǎng)“最佳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的殊榮。 2010 年榮獲中國(guó)家居飾品行業(yè)“軟裝配套示范企業(yè)”的殊榮。 2010 年榮獲中國(guó)飯店業(yè)名人俱樂部“白金企業(yè)會(huì)籍”的殊榮。 2011 年榮獲 2011中國(guó)城市可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)推動(dòng)獎(jiǎng)“年度最佳設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)”的殊 榮。 2012 年榮獲中國(guó)優(yōu)秀賓館服務(wù)機(jī)構(gòu)“金鉆獎(jiǎng)”的殊榮。 2012 年榮獲“最具投資價(jià)值企業(yè)獎(jiǎng)”的殊榮。 2012 年榮獲“中國(guó)軟裝十大品牌”的殊榮。 2012 年榮獲“中國(guó)軟裝十大領(lǐng)軍品牌”的殊榮。 2013 年榮獲“愛，在一起“感恩之夜杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的殊榮。 2013 年榮獲 2012-2013 年度“最佳軟裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”的殊榮。 2013 年榮獲“最佳軟裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)“的殊榮 2014 年榮獲度最具特色主題酒店獎(jiǎng) 2013 年遼寧省中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)“常務(wù)理事”“的殊榮。 2013 年遼寧省中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)“常務(wù)理事”“的殊榮。 2013 年榮獲付媽媽頒發(fā)的愛心企業(yè)獎(jiǎng) 三、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng)