《營(yíng)銷(xiāo)決策與策劃》教學(xué)課件：第二講市場(chǎng)機(jī)會(huì)

1 2第二講第二講 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋求與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的尋求與把握 3一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的含義 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需市場(chǎng)機(jī)會(huì)是由消費(fèi)者尚未滿足的需求而形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利求而形成的，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)有利的時(shí)機(jī)與條件。的時(shí)機(jī)與條件。市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在的必然性市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在的必然性 需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡；需求與供應(yīng)在數(shù)量上的不平衡；需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡；需求與供應(yīng)在結(jié)構(gòu)上的不平衡；需求與供應(yīng)在發(fā)展上需求與供應(yīng)在發(fā)展上 的不平衡的不平衡。4二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類(lèi)別二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類(lèi)別 顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)前兆型市場(chǎng)機(jī)會(huì)突發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)突發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)誘發(fā)型市場(chǎng)機(jī)會(huì)填補(bǔ)法填補(bǔ)法追隨法追隨法捕捉法捕捉法誘導(dǎo)法誘導(dǎo)法5三、尋求與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法三、尋求與把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法 填補(bǔ)法：填補(bǔ)法：差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；差量填補(bǔ)、功能填補(bǔ)、結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；追隨法：追隨法：梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；梯度追隨、時(shí)尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨；誘導(dǎo)法：誘導(dǎo)法：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變觀念、改變環(huán)境。6四、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的利用四、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的利用 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估：市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)估：成功概率成功概率 高 低吸吸引引力力大小1 23 47 面對(duì)不同機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)類(lèi)型面對(duì)不同機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)類(lèi)型理想的業(yè)務(wù)理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)多，威脅少機(jī)會(huì)多，威脅少風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)多，威脅多機(jī)會(huì)多，威脅多成熟的業(yè)務(wù)成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)少，威脅少機(jī)會(huì)少，威脅少麻煩的業(yè)務(wù)麻煩的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)少，威脅多機(jī)會(huì)少，威脅多8五、掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的必要條件五、掌握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的必要條件 對(duì)自身資源與優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)確估價(jià)；對(duì)自身資源與優(yōu)勢(shì)的準(zhǔn)確估價(jià)；對(duì)市場(chǎng)情報(bào)資料的廣泛了解；對(duì)市場(chǎng)情報(bào)資料的廣泛了解；有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的敏感性有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和高度的敏感性。