對(duì)癥下藥引導(dǎo)促成-吳學(xué)文.ppt

對(duì)癥下藥 引導(dǎo)促成,目 錄,人壽保險(xiǎn)是必需品，選擇品還是奢侈品。 您買的是什么？ 什么是保險(xiǎn)? 單身人士為什么需要保險(xiǎn)。 有家室的人為什么需要保險(xiǎn)。 女人為什么需要保險(xiǎn)。 小孩為什么需要保險(xiǎn)。 醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性。 誰不會(huì)買保險(xiǎn)？ 保費(fèi)值得支付嗎？,大多數(shù)的人擔(dān) 心的是保費(fèi)的負(fù)擔(dān)他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時(shí)缺乏保險(xiǎn)的痛苦。 -吳學(xué)文,蠟燭有心才能 燃燒! 你有心嗎？,我非常尊重您的信念，思想和選擇.,請(qǐng)問您會(huì)介意和我談?wù)勀?對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎?,我的保證!,讓我先答應(yīng)您三件事,今天我絕不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您。 過了今天,我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn)，除非您 主動(dòng)提起。 我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險(xiǎn)之上的。,請(qǐng)問以您的個(gè)人立場(chǎng)您對(duì)保險(xiǎn)有什么看法？,我們的共識(shí),讓我們?cè)俅纬吻逦覀兊牧?chǎng)，以下是我們的共識(shí)：,1.您沒有必要聽從任何人的勸告。 這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。 2.我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是： 共同探討您的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達(dá)更高層次的領(lǐng)悟和啟示!,好嗎？,什么是人壽保險(xiǎn)？,什么是人壽保險(xiǎn)呢？讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示范,假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時(shí)侯，我的保單只不過是幾張？ 白紙,可是一旦有事發(fā)生的時(shí)侯這幾張白紙將會(huì)變成什么呢？ 現(xiàn)金!,人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù),人壽保險(xiǎn)的任務(wù)： 收入的保障。 財(cái)產(chǎn)的保障。 生命價(jià)值的保障。,收入的保障,只要一個(gè)人需要收入，他就有責(zé)任保障他的收入。 您同意嗎？,財(cái)產(chǎn)的保障,只要財(cái)產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財(cái)產(chǎn)，都需要得到保障。 對(duì) 嗎？ 因?yàn)槿魏文膼鄣呢?cái)產(chǎn)，都值得去完全的擁有。 您 同 意 嗎？,生命價(jià)值的保障,您的生命價(jià)值就是： 常年收入*工作年份 請(qǐng)問：您的生命價(jià)值是多少？,對(duì)您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的! 您會(huì)同意嗎？ 唯有人壽保險(xiǎn)能夠保障您昂貴的生命價(jià)值! 對(duì) 嗎？,您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任感。 對(duì) 嗎？ 為您所愛的人，負(fù)起愛心和責(zé)任感， 對(duì)您來說重要嗎？ 有意義嗎？,這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？ 您只有兩個(gè)方法 假如您已經(jīng)有了自已的方法，您不用聽取我的意見。,假如您 認(rèn)為您目前的方法欠佳的話，我有一個(gè)最簡(jiǎn)單，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。 您 想 聽 嗎？,財(cái)產(chǎn)的保障,您購(gòu)買產(chǎn)業(yè)的目的是什么？ 是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時(shí)會(huì)失去？ 您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)？,以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？ 是誰的？ 還沒有還清負(fù)債的產(chǎn)業(yè)，會(huì)令您不勝負(fù)荷。 對(duì) 嗎？,不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。 財(cái)產(chǎn)可能會(huì)隨時(shí)失去;您和您的家人永遠(yuǎn)的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。 這不是您的心愿嗎？,收入有保障,請(qǐng)問您需不需要工作？為什么需要工作呢？ 當(dāng)然是為了生活。為誰生活呢？,生命價(jià)值的保障,人生無常，生命存在只不過是產(chǎn)生于呼吸之間。 脆弱和生命，確有崇高的價(jià)值。 請(qǐng)問：您的生命價(jià)值是多少？,您的生命價(jià)值,您的生命價(jià)值就是您賺取未來收入的潛在能力。 等于 常年收入*工作年份 他帶走的是他賺錢能力，也是他的生命價(jià)值，這才是真正不可彌補(bǔ)的無價(jià)之寶。,您會(huì)讓您的無價(jià)之 寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌，變化無常 的人生嗎？,人壽保險(xiǎn)崇高的意義,人生四大痛苦,肉體上-疾病，殘廢 生理上-饑餓，營(yíng)養(yǎng)不良 情緒上-失落，恐懼 心理上-絕望，缺乏信心,如果一個(gè)人沒有錢，他是哪一類的痛苦？ 您認(rèn)為呢？,您舍得讓您的家人，尤其是您的父母，配偶和孩子，承受這些無謂的痛苦嗎？ 大人會(huì)經(jīng)歷哪 一些痛苦呢？ 無辜的小孩子，又會(huì)經(jīng)歷哪 一類的痛苦呢？,小孩了天真無邪，活潑可愛、也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是 您有必要讓您可愛的孩子，承受生理上的痛苦嗎？ 讓可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營(yíng)養(yǎng)不良的折磨嗎？,人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是:,減少人間無謂的痛苦， 您同意嗎？,請(qǐng)問您是不是有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？ 讓我給您 一些建議，好嗎？,俗語說：“花無千日紅，人無百日好。” 意外事件往往始料不及,一位父親從來沒有想到他會(huì)意外身亡,直到不幸遭遇車禍,才了解人生無常,生命是產(chǎn)生于呼吸之中。 一位孩子從來沒有想到他會(huì)輟學(xué)，直到他父親意外身亡，他的前途也茫然了。,所以依您的看法人壽保險(xiǎn)是：,1.必需品？ 2.選擇品？ 還是 3. 奢侈品？,在這意想不到的事件中,我們只有兩種生活方式,活在愛心和自在中 活在擔(dān)心和恐懼中,其中的不同,只是一份保單,你根本沒有可能,為了5%-10%的收入,永遠(yuǎn)的活在擔(dān)心和恐懼中。您認(rèn)為有道理嗎？ 請(qǐng)您盡快也盡力的把這份必需品充份的準(zhǔn)備好。 好 嗎？,您買的是什么？,是保險(xiǎn)嗎？,如果用一個(gè)字來形容，什么是人壽保險(xiǎn)，,請(qǐng)問您的答案是什么？,錢,人壽保險(xiǎn)就是錢,您急用的錢！,所以您買的是錢！ 是急用的錢！,假如您向我買了一份十萬（￥100,000.00)元的保單. 簡(jiǎn)單的說,您是買了一筆十萬(￥100,000.00)元的錢。,這筆錢我將會(huì)以三種方式給回您,第一種方式：即刻有事的話, 我馬上給您的家人或心愛的人一筆不低于十萬元的現(xiàn)金。 第二種方式：如果您殘廢的話,我會(huì)將不低于十萬的現(xiàn)金分期付款的方式給回您。 第三種方式：如果您平安無事的話,若干年后,我會(huì)把這十萬元的現(xiàn)金,連本帶利的都交給您。,結(jié)論是:,您買的是錢! 您用少許錢買一大筆將來的錢! 或 急用的錢! 您這樣做對(duì)您和您所愛的人百利而無一害。 對(duì) 嗎？,人壽保險(xiǎn)就是錢 ！每個(gè)人都需要錢，所以 每個(gè)人都需要人壽保險(xiǎn)。 有道理嗎？ 每個(gè)人都需要更多的錢，所以每個(gè)人都需要更多的人壽保險(xiǎn)。 您同意嗎？,大多數(shù)的人都只觀望或是聽取意見； 唯有智者馬上采取行動(dòng)！ 馬上行動(dòng)吧！ Just Do It ! NIKE,單身人士為什么要保險(xiǎn)？,在人生的旅途中,可能會(huì)遭遇三種不幸的事故:,失業(yè) 殘廢 死亡 依您的看法 請(qǐng)問哪一項(xiàng)是最嚴(yán)重、最可怕的呢?,當(dāng)然是殘廢！,殘廢之后，您的收入將下跌至零。 但您的支出，則不斷的增加,您的生活方式將徹底的改變。 您需要醫(yī)療照顧，依賴他人和經(jīng)濟(jì)支援。,您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負(fù)擔(dān)。,您明知道殘廢是最嚴(yán)重和最可怕的。 請(qǐng)問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準(zhǔn)備。 我有一個(gè)好建議，您想聽嗎？,當(dāng)一個(gè)人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟(jì)來源,依賴家人 依賴朋友 依賴社會(huì)福利 依賴保險(xiǎn),假若您有選擇的話，請(qǐng)問您的選擇是什么？,當(dāng)然是保險(xiǎn)！ 為什么呢？,保險(xiǎn)是自已創(chuàng)造的，它代表自已的尊嚴(yán)！ 一個(gè)人無論發(fā)生任何變故，能不能喪失尊嚴(yán)。 您同意嗎？,有家室的人為什么需要人壽保險(xiǎn)？,萬一您 有事的話，請(qǐng)問以下的帳單將如何去清還呢？,誰會(huì)把食物放在桌子上？ 誰會(huì)為您清還 房屋貸款 醫(yī)藥費(fèi)用 教育費(fèi)用 衣著費(fèi)用 和其他的生活費(fèi)用呢？,請(qǐng)您深入的想一想：,依靠您的收入，生活已經(jīng)過的那么不容易； 一旦失去您，情況不是更壞嗎？,您舍得讓您 的家人受苦嗎？ 您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？ 您舍得讓您的家人，面對(duì)暗淡的前途嗎？,“愛”若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票,請(qǐng)問您給家人的“愛”，有兌現(xiàn)的保障嗎？ 對(duì)每個(gè)家庭來說，“愛”的基礎(chǔ)就是人壽保險(xiǎn)。 它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達(dá)方式！,人壽保險(xiǎn)能夠?yàn)槟湍募胰耍?消除憂慮 實(shí)現(xiàn)承諾 增加安全感,這都有是您所向往的，對(duì)嗎？ 請(qǐng)即刻盡心盡力為您至愛的家人采取行動(dòng)。 好嗎？,女人為什么需要保險(xiǎn)？,依您的觀察，請(qǐng)問在您的周圍，公公多還是婆婆比較多？ 這個(gè)事實(shí)對(duì)你有什么啟示呢？,也許在你人生的最后一段路程，長(zhǎng)至十幾二十幾年，你或許需要自已照顧自已。 對(duì)嗎？,女人最害怕的是什么？,就是又老又窮 您同意嗎？,要避免貧窮，唯一的方法就是大量?jī)?chǔ)蓄。 問題是將錢儲(chǔ)在哪里呢？ 將錢儲(chǔ)入銀行或是人壽保險(xiǎn)？哪一項(xiàng)會(huì)比較有效呢？,我相信你小的時(shí)侯，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。 對(duì)嗎？,理論上，經(jīng)過這二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲(chǔ)蓄了一大筆錢。 但事實(shí)上你有嗎？ 假若你繼續(xù)把錢存入銀行里，將來的結(jié)果是什么呢？,有很大的可能，會(huì)是又老又窮。 你想淪落到這個(gè)可悲的局面嗎？,人壽保險(xiǎn)是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲(chǔ)蓄方法。 有事的時(shí)侯，它成為你的貼身保鏢。 無事的時(shí)侯，它是你防老的儲(chǔ)蓄！,今天就開始盡心盡力的為你將來的幸福，做個(gè)最妥善的安排。,好嗎？,小孩為什么需要保險(xiǎn)？,身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺得珍惜的，肯定是您的孩子。 對(duì)嗎？,您 可愛的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長(zhǎng)。 您同意嗎？,假如我有妙方，能夠確保您的孩子的將來，您是否樂意即刻采取行動(dòng)？ 對(duì)您可愛的孩子來說，人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)最珍貴和最有意義的,禮物,請(qǐng)問您每天辛勞和工作，主要的目的是什么？,當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人，能夠過著舒適的生活。,它能為孩子帶來：,教育 儲(chǔ)蓄 保障 愛心,教育,古人說：養(yǎng)不教，父母之過。 但教育費(fèi)是非常昂貴的。 當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的時(shí)侯，您是否有為他儲(chǔ)蓄足夠的資金和費(fèi)用呢？,儲(chǔ)蓄,錢雖然不是萬能，但沒有錢卻萬萬不能！ 求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運(yùn)用到一大筆的錢 未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使他更易立足社會(huì)， 這難道不是您的心愿嗎？,對(duì)嗎？,保障,輪椅并不是只為成年人面設(shè)計(jì)的。 對(duì)嗎？ 每一位父母都有責(zé)任，為他的孩子提供最好的生命保障。 您同意嗎？,愛 心,您喜不喜歡紅包？ 假如您55歲時(shí)得到父母親給您一封由保險(xiǎn)公司派來的大紅包，您將會(huì)有什么感受呢？ 您肯定會(huì)感恩不盡！,對(duì)嗎？,請(qǐng)為您的孩子多儲(chǔ)蓄一些錢，讓他在退休的時(shí)侯，能得到您給他另外一份驚喜 一個(gè)大紅包，一份愛的禮物。 好嗎？,請(qǐng)您認(rèn)清事實(shí)，孩子的保單一點(diǎn)都不貴，貴的是栽培一名有成就的孩子。 您同意嗎？,盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯定是您的心愿。 您同意嗎？,今天，就立刻采取行動(dòng)，送給您孩子一份最有價(jià)值和最有意義的禮物 人壽保險(xiǎn) 好嗎？,醫(yī)療保險(xiǎn)的重要性,請(qǐng)問有一天我們會(huì)不會(huì)老？ 老了之后，下一步是什么？ 死之前，會(huì)不會(huì)??？,病之后，需不需要醫(yī)療？ 醫(yī)療需不需要錢？ 醫(yī)藥費(fèi)免得了嗎？,您想不想一勞永逸的解決醫(yī)療費(fèi)用的煩惱？,假如將來您需要三元的醫(yī)藥費(fèi)用，您只須支付一元，其他的二元，由我們公司免費(fèi)為您提供 這么好的利益您想得到嗎？,請(qǐng)將您的身份證交給我,誰不會(huì)支付保險(xiǎn)？,這世界上只有三種人不會(huì)支付保險(xiǎn)：,無知的人 無能的人 自私的人,1、無知的人對(duì)保險(xiǎn)認(rèn) 識(shí)不足，沒有充份的了解保險(xiǎn)的意義和利益，所以，不會(huì)支會(huì)保險(xiǎn)。 2、無能的人因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)上的能力，所以也沒辦法支付保險(xiǎn)。,自私的人外表像人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資格支付保險(xiǎn)。 您三種人都不是，請(qǐng)您立刻采取行動(dòng)。 好嗎？,保費(fèi)值得支付嗎？,您認(rèn)為保費(fèi)值得支付嗎？請(qǐng)您想像：,在您的眼前有一筆過億的現(xiàn)金。 這筆現(xiàn)金能任您隨意拿取，您想拿多少都可以，唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后，您不準(zhǔn)回頭探訪您的家人。也就是說您 再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛的人付出愛心和責(zé)任感。 請(qǐng)問這筆錢您會(huì)拿嗎？,為了能夠繼續(xù)享有親情和向您家人表達(dá)愛心和責(zé)任感。您甚至可以對(duì)千金不屑一顧。,人壽保險(xiǎn)的崇高意義也是一樣。 是為了對(duì)您的家人表達(dá)您的愛心和責(zé)任感。,如果支付少許的保費(fèi)，就能維護(hù)您的家心和責(zé)任感。您會(huì)舍得嗎？,請(qǐng)您深一層的想一想：為您心愛的家人儲(chǔ)蓄，那少許的錢，人什么所謂呢？,結(jié) 束,謝謝！,