2014廣州本田新一代飛度上市運(yùn)營手冊.ppt
新一代飛度上市運(yùn)營手冊,銷售科2008/06,.新一代飛度的定位及市場活動大日程 1.新一代飛度的定位 2.銷售目標(biāo)及銷售方針 3. 市場營銷策略 4.上市整體推廣日程 .新一代飛度上市指引 1.上市前準(zhǔn)備 1)客戶邀約 2)預(yù)定登記 3)店頭布置 4)物料說明及到店日程 2.上市日執(zhí)行 1)單店店頭上市 2)重點城市聯(lián)合上市 3.上市廣告表現(xiàn)及媒體排期 4.特約店廣告投放要求 .后期廣告強(qiáng)化及市場活動安排 1.廣告強(qiáng)化及宣傳日程 2.上市后賣點傳播與市場活動推廣 .創(chuàng)新營銷 1.電影選秀 2.FITZONE巡展 3.iFIFclub網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,目錄,.新一代飛度的定位及市場活動大日程,產(chǎn)品定位:全方位領(lǐng)先的兩廂車,目標(biāo):徹底強(qiáng)化其優(yōu)勢,打造FIT細(xì)分市場的NO.1,產(chǎn)品形象:先進(jìn)、潮流、個性,活躍實用兩廂車,全方位領(lǐng)先的兩廂車,用戶定位,自信、年輕、活力、有品味、注重生活中的品質(zhì)和樂趣 音樂、電影、購物、出游是突出愛好。,3.新一代飛度總體營銷策略,總體策略,新飛度上市打造了立體的營銷平臺,力求從線上、線下以感官的、體驗的方式向目標(biāo)人群進(jìn)行滲透,詮釋并使目標(biāo)人群認(rèn)同和理解新飛度的“fit”的含義和主張。,1、前期公關(guān)廣告?zhèn)鞑?2、iFITclub網(wǎng)絡(luò)營銷平臺 3、電影營銷 4、 fit zone體驗營銷,1、新車上市店頭發(fā)布 2、邀約賞車、試駕、巡展 3、電影營銷互動(選秀等) 4、iFITclub網(wǎng)絡(luò)營銷平臺配合,廠家層面,特約店層面,駕校一點通 駕校一點通365網(wǎng),小型車,安全,且,小車也有四碟 ABS+EBD+SRS側(cè)氣囊側(cè)氣簾,且,樂趣,實用,ULT座椅,SVC系統(tǒng),冷藏箱,歇腳板,后排角度可調(diào),動感,且,子彈頭 全色系巡展、精品配件巡展、節(jié)假日巡展等,8.24復(fù)賽(區(qū)域與廣本聯(lián)辦),7.13-8.3電影選秀報名,銷售、賣點、活動軟文宣傳,賞車團(tuán)/專題巡展活動招募新聞宣傳:新聞、論壇等,選秀軟文/論壇宣傳,熱銷、銷售排名橫幅,8.23復(fù)賽廣告,獲獎軟文,電影營銷POP布置,電影營銷活動開展,金九銀十活動規(guī)劃,電影營銷活動宣傳,十周年及派生車,7.2官方上市發(fā)布,新車試駕,7.10前網(wǎng)絡(luò)平臺iFITclub啟動,為奧運(yùn)加油活動,特約店活動,廣州本田活動,7.1電影選秀布置安排及iFITclub啟動,4.上市整體推廣日程,.新一代飛度上市指引,2)預(yù)定登記 登記和預(yù)定 新一代飛度廣告宣傳將于6月下旬全面鋪開,特約店應(yīng)該開始安排顧客的登記工作;7月2日是廣州本田的官方上市發(fā)布會,屆時公司也將公布價格,即日起特約店可以開始接受客戶預(yù)定(登記預(yù)定用戶贈送相應(yīng)小禮品)。 車輛展示 新一代飛度首批車源將于7月初陸續(xù)發(fā)到各店,7月2日價格發(fā)布會后可以進(jìn)行展示擺放,特約店統(tǒng)一在7月13日進(jìn)行上市發(fā)布會,上市日嚴(yán)格按照上市店頭布置指引進(jìn)行展車布置。 報價及定金收取 特約店必須按照廣州本田公布的價格進(jìn)行報價銷售,可根據(jù)客戶意愿向預(yù)定客戶收取一定金額的定金。 交車日期 廣州本田將告知特約店下階段新一代飛度的發(fā)車量,請各店注意結(jié)合發(fā)車計劃向顧客明確交車期,避免產(chǎn)生客戶投訴,對于等待時間較長的顧客,做好維系和安撫,避免客戶流失。 系統(tǒng)錄入 新一代飛度正式接受預(yù)定起,特約店須將每日登記、預(yù)定情況及時錄入DMS系統(tǒng),同時認(rèn)真分析客戶對車型、顏色的需求,有效進(jìn)行N+3的需求填報。 科目一考試B2試題 科目1考試網(wǎng),3)店頭布置 總體要求:店外布置設(shè)計要簡潔活潑,色彩鮮艷,吸引眼球,主信息突出 店面布置(7月13日以前),店面布置(7月13日以后),變更點,材質(zhì):燈箱布,店內(nèi)布置參考,展臺布置:延續(xù)雅閣展臺形式,各店保持統(tǒng)一 背景板:各特約店根據(jù)本店展車色彩,自由挑選背景板形式,共包含4種背景板設(shè)計; 擺放時間:7月8月,方案1:海水藍(lán)色 展車搭配建議:白/黑/銀等車型,雅閣2.0,雅閣2.4,思迪,奧德賽,新飛度,方案2:藍(lán)色背景板 展車搭配建議:巴黎藍(lán)車、生動藍(lán)車,方案3:黃色背景板 展車搭配建議:拉丁黃車,方案4:紅色背景板 展車搭配建議:瑞麗紅車,4)物料說明 物料類型、清單及到店時間,廣本制作物料,物料下發(fā)時間:由廣州本田在7月9日前運(yùn)送到各店,請注意查收!,特約店制作物料,物料上傳時間:在6月30日前上傳FTP,由特約店制作、布置,請各特約店密切關(guān)注銷售科/市場科FTP,特約店根據(jù)實際需要制作,物料說明,玻璃貼,店頭橫幅,店內(nèi)展車背景板設(shè)計,海水藍(lán)色,藍(lán)色,紅色,黃色,店內(nèi)吊掛造型,以最終物料設(shè)計為準(zhǔn),臨時使用單頁,以最終物料設(shè)計為準(zhǔn),桌貼,以最終物料設(shè)計為準(zhǔn),二樓圍欄裝飾,臺卡,洽談區(qū)(建議與主題相對應(yīng)顏色),1)單店店頭上市(單店),2.上市日執(zhí)行,時間:7月13日10:3012:00 (各地可根據(jù)實際情況自行掌握) 地點:1)特約店店內(nèi)或戶外 2)有條件的城市可以連同試駕活動一并舉行 執(zhí)行:特約店,現(xiàn)場所有工作人員必須穿著廣本統(tǒng)一設(shè)計的體恤,統(tǒng)一形象,營造現(xiàn)場活躍氣氛。 活動內(nèi)容:新車發(fā)布、新車主接鑰匙儀式、演藝表演穿插 活動規(guī)模:100人左右,包括廣本老車主、社會名人/潛在客戶等嘉賓、媒體記者 活動格調(diào):時尚、活躍、歡快 現(xiàn)場布置:體現(xiàn)時尚、酷的、年輕活力的現(xiàn)場氣氛(戶外發(fā)布需考慮天氣,增加遮陽棚等) 邀約:報紙廣告+短信發(fā)送,凡憑報紙廣告或短信到活動現(xiàn)場的客戶均獲贈精美禮品一份 禮品:廣州本田提供部分上市禮品支援,主題:lets fit!享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸上市發(fā)布會,流程,本流程時間供特約店參考,各店可根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,制作人員,管理執(zhí)行,專業(yè)舞臺、音響搭建隊伍,負(fù)責(zé)舞臺背景板搭建工作。保證能在短時間(1日)內(nèi)完成整個活動場地的搭建。并負(fù)責(zé)撤除及清理現(xiàn)場工作,演藝人員,配置建議(人員),配置建議(物料),簽到物料,發(fā)布物料,1.簽到背景板、簽到臺(含臺布); 2.簽到臺臺花 3.簽到本、簽到筆、名片托盤; 4.來賓襟花; 5.資料待及禮品;,負(fù)責(zé)現(xiàn)場運(yùn)營及管理工作(2人以上)。包括前臺運(yùn)營管理,后臺人員、物資管理,發(fā)布活動流程推進(jìn)等。,包括 1.接待禮儀(4人以上); 2.專業(yè)主持人,1.活動背景板; 2.遮蓋新車的大紅色絲綢。并在布置場地當(dāng)日將其遮蔽于新車外面; 3.禮儀服裝(以白色為主調(diào),紅色配襯的端莊型裙裝);,包括 1.對講機(jī); 2.工作證; 3.工作流程,執(zhí)行物料,人員與物料組織(參考),2)聯(lián)合上市(同城多店建議聯(lián)合舉行),時間:7月13日(時間由各地根據(jù)實際情況自行掌握) 地點:1)戶外商業(yè)旺地,不少于600平方米/室內(nèi)不少于150人規(guī)模的場地面積; 2)有條件的城市可以連同試駕活動一并舉行 執(zhí)行:同城多店的城市建議聯(lián)合舉辦。現(xiàn)場所有工作人員必須穿著廣本統(tǒng)一設(shè)計的T恤,統(tǒng)一形象 活動內(nèi)容: 新車發(fā)布:新車亮相、新車主接鑰匙儀式、演藝表演/互動 新車試駕:建議各協(xié)會在活動場地附近選定區(qū)域,供參加發(fā)布活動的潛在車主進(jìn)行新車試駕,以最快的時間內(nèi)確定購車意向。 活動規(guī)模:150-200人左右,包括廣本老車主、社會名人/潛在客戶等嘉賓、媒體記者 活動格調(diào):時尚、活躍、歡快 現(xiàn)場布置:體現(xiàn)時尚、酷的、年輕活力的現(xiàn)場氣氛,現(xiàn)場布置區(qū)域包括舞臺區(qū)、音控區(qū)、嘉賓區(qū)(觀眾區(qū))、銷售咨詢區(qū)等5個區(qū)域,以及戶外試駕路線規(guī)劃等,主題:lets fit!享我所想 新一代飛度(城市)風(fēng)云登陸上市發(fā)布會,邀約(戶外):報紙廣告+短信發(fā)送,凡憑報紙廣告或短信到活動現(xiàn)場的客戶均獲贈精美禮品一份支援:下表為必須聯(lián)合舉行上市的特約店城市,除超額支援外,廣州本田視情況將給與一定的額外支援。 a.目的調(diào)動特約店的積極性,有效利用協(xié)會資源,發(fā)揮聯(lián)合互助精神,擴(kuò)大宣傳面。 b.申請支援方法:特約店聯(lián)合上市方案請必須于7月6日前上報各商務(wù)中心巡回員及銷售促進(jìn)系郵箱備檔。,上市當(dāng)天,廣州本田將會派出工作人員進(jìn)行協(xié)助和監(jiān)督。,流程,本流程時間供特約店參考,各店可根據(jù)實際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。,制作人員,管理執(zhí)行,派專業(yè)舞臺、燈光音響搭建隊伍(20人以上)負(fù)責(zé)舞臺搭建工作。保證能在短時間(1日)內(nèi)完成場地的搭建。并負(fù)責(zé)撤除及清理現(xiàn)場工作,演藝人員,配置建議(人員),配置建議(物料),簽到物料,發(fā)布物料,1.簽到背景板、簽到臺(含臺布) 2.簽到臺臺花 3.簽到本、簽到筆、賜名片托盤 4.來賓襟花; 5.資料待及禮品;,負(fù)責(zé)管理現(xiàn)場運(yùn)營及管理工作(4人以上)。包括前臺運(yùn)營管理,后臺人員、物資管理,發(fā)布活動流程推進(jìn)等。,1.前臺接待禮儀(4人以上); 2.專業(yè)汽車模特(2人); 3.專業(yè)演出隊伍(1人或多人) 4.專業(yè)主持人,1.遮蓋新車的兩塊大紅色絲綢。上市當(dāng)日,遮蔽于新車外面; 2.車模服裝(建議用紅、藍(lán)、黃色系的運(yùn)動感時裝); 3.禮儀服裝(以白色為主調(diào),紅色配襯的端莊型裙裝);,1.對講機(jī); 2.工作證; 3.工作流程 4.汽車及場地清潔用具;,執(zhí)行物料,人員與物料組織(參考),聯(lián)合上市布置現(xiàn)場形式參考:,現(xiàn)場布置(戶外室內(nèi)),背景板顏色根據(jù)各店到店車輛顏色自行選取和搭配,俯視,平視,室內(nèi)現(xiàn)場布置物料參考,根據(jù)實際情況布置為準(zhǔn),走廊圖案,邀請卡,工作證,X展架,簽到板,出入口,走廊通道,統(tǒng)一形象T恤:三種顏色可供特約店選擇(各特約店可以根據(jù)現(xiàn)場顏色搭配),其他相關(guān)說明上市T恤(必須穿著),統(tǒng)一選擇一種顏色,附制作文件,建議特約店馬上制作。,來店登記禮品,購車禮品,皮質(zhì)音響,環(huán)保袋,手機(jī)應(yīng)急充,折疊音響,LED手電筒,試駕禮品,必須有相應(yīng)禮品贈送給到店客戶,建議禮品贈送分為三個階段,主要是為促進(jìn)與用戶的情感認(rèn)可和溝通,具體禮品由特約店考慮制作。,其他相關(guān)說明禮品建議,便簽紙,3、上市期間廣告表現(xiàn)及媒體排期,沖浪篇/刷房篇/晚餐篇 15秒*3,上市形象稿藍(lán)黃紅篇,暢享篇30秒,1.廣告宣傳強(qiáng)化,飛度6-12月工作開展日程,釋放新車概念與上市信息,制造市場期待。,品牌過渡期,新車預(yù)熱期,4.10-5.30,6.1-7.13,新車車展亮相,啟動“良品無國界”宣傳。,大事件,北京車展,7.13上市,技術(shù)說明會 大眾媒體說明會,7.2下線及發(fā)布,上市導(dǎo)入期,上市強(qiáng)銷期,上市保溫期,7.13-8.30,9.1-11.30,12.1-春節(jié),全面啟動上市廣告宣傳,通過店頭體驗活動擴(kuò)大集客,促進(jìn)訂單成交。,開展全系列賞車會促進(jìn)終端來店高潮,借電影大片重啟新車熱潮;,C-Ncap、JDpower、年度車等利好宣傳。店頭慶功會吸引年終購車。,電影營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,時尚營銷,JDpower年度車C-Ncap,階段 策略,特約店 戰(zhàn)術(shù),特約店巡展 試乘試駕會,店頭開展預(yù)定7.2,慶功回饋月,庫存消化,電影上映,FIT 網(wǎng)站建設(shè),FIT zone巡展,社區(qū)網(wǎng)站建設(shè),電影選秀,飛常3+1促銷,賞影會,廣州車展,電影選秀,電影拍攝,2.市場活動強(qiáng)化,1)賣點傳播 對客戶辦學(xué)堂 增加顧客對產(chǎn)品知識的了解 轉(zhuǎn)訓(xùn) 店內(nèi)積極開展對銷售助理的轉(zhuǎn)訓(xùn),重點提高賣點傳播能力和客戶接待水平,充分利用三表一卡。 銷售話術(shù)的提煉、學(xué)習(xí)與推廣 a.對比競爭車型,總結(jié)優(yōu)劣勢; b.針對客戶經(jīng)常提到的問題,定期對銷售話術(shù)進(jìn)行總結(jié)、提煉; c.對優(yōu)秀的銷售話術(shù)開展推廣和全員學(xué)習(xí); 廣告宣傳的強(qiáng)化,配合重點進(jìn)行賣點宣傳,2)店頭專題賞車,活動目的 a.針對目標(biāo)用戶的主動邀約,促進(jìn)店頭實客流入量,大幅促進(jìn)銷量; b.鞏固新車市場活躍度,為新車銷售熱潮不斷補(bǔ)充熱力。 c.各店前三個月針對FIT的集客目標(biāo)應(yīng)該要達(dá)到平均5批次/天以上。,專題設(shè)定與目標(biāo)用戶邀約,目的 通過深入空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū)的宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)散 新飛度上市信息; 擴(kuò)大廣州本田及特約店在當(dāng)?shù)睾蛥^(qū)域內(nèi)的品牌知名度和影響力,有效吸引更多客戶來電/來店; 集中精力開拓當(dāng)?shù)厥袌?,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,促進(jìn)新車銷售。 活動主題 lets fit!享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸(或各店自行決定) 活動時間: 8月9月(各店根據(jù)實際情況確定) 活動要求 必須深入所轄空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地區(qū); 必須有相應(yīng)廣告投放; 現(xiàn)場派送禮品; 現(xiàn)場必須提供試乘試駕,吸引客戶體驗新車魅力; 其他車型輔助性巡展,全方位挖掘潛在客戶; 做好客戶信息登記和跟進(jìn),吸引客戶回店洽談,享受店里的專業(yè)銷售服務(wù),C.周邊區(qū)域巡展(面向所轄空白區(qū)域和地市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)),目的 利用傳統(tǒng)節(jié)假日的銷售旺季,開展店內(nèi)促銷活動,進(jìn)一步刺激購買欲望,擴(kuò)大銷售; 吸引更多客戶到店咨詢、登記和購買; 帶動其他車型的銷售,促進(jìn)銷售增長。 活動主題 lets fit!享我所想 新一代飛度風(fēng)云登陸(或各店自行決定) 活動時間 9月12月(具體日期各店自行確定) 黃金周其他傳統(tǒng)節(jié)日 活動要求 避免把“優(yōu)惠”作為活動主題; 必須有相應(yīng)廣告投放; 必須提供多種車型的試乘試駕,吸引客戶體驗新車魅力; 做好客戶信息登記和跟進(jìn),挖掘客戶需求,促成銷售; 重點巡展開始向雅閣等重要車型轉(zhuǎn)化。,D.節(jié)假日促銷活動(重大節(jié)假日、黃金周),目的 充分與各種形式的促銷活動相結(jié)合,吸引客戶親身鑒賞、體驗新車,促進(jìn)活動效果的更好達(dá)成; 通過提供周到細(xì)致的試駕服務(wù),提高客戶滿意度; 擴(kuò)大廣州本田及特約店的品牌知名度和影響力。 要求 特約店必須配備專門的試乘試駕用車 必須與各種促銷活動相互配合; 吸引客戶做好試駕問卷調(diào)查; 各種車型均能提供試乘試駕,提高客戶滿意度; 做好客戶信息登記和跟進(jìn),挖掘需求,促進(jìn)銷售。 試駕車配備 配置時間 2008年7月31日前,各店必須配置完畢上報各商務(wù)中心備案。 配置車型 特約店必須配置1.5AT車型一臺。 支援方式 廣本將按照市場指導(dǎo)價優(yōu)惠85折。 監(jiān)督方式 廣本將在上市促銷推廣月內(nèi)不定期抽查特約店試駕車配置情況,對于未及時配備是同放棄并按商務(wù)政策嚴(yán)肅處理,,E.試乘試駕活動,時間 2008年8月1日10月31日(周末、節(jié)假日) 地點 各特約店優(yōu)勢范圍內(nèi) 目的 積極制造試乘試駕機(jī)會,向目標(biāo)層展現(xiàn)新車型的亮點(操控、節(jié)油、外觀、配置、動力),堅定客戶購買意向,進(jìn)一步促進(jìn)購買決策。通過優(yōu)勢傳播,對搖擺不定的用戶進(jìn)行鎖定! 形式 針對現(xiàn)有用戶、目標(biāo)用戶、潛在用戶、巡展登記的用戶及媒體,發(fā)送邀請卡邀約其參加小型推廣暨試乘試駕活動 對比車型(根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況而定) 對于電話咨詢新產(chǎn)品的目標(biāo)用戶,銷售員也應(yīng)積極邀請來店現(xiàn)場體驗。全套推廣活動包括: 播放電視廣告片和產(chǎn)品資料片; 現(xiàn)場演示新功能; 回答顧客疑問; 試乘試駕:根據(jù)到店車輛情況安排專用試乘試駕車輛 贈送小禮品:凡當(dāng)日來店參加活動的客戶,均可獲得小禮品 注:活動期間所有受約到店客戶均可獲得精美禮品或電影票(特約店自行準(zhǔn)備)一份。特約店需將相關(guān)的用戶資料進(jìn)行留底,跟蹤維護(hù)直至成交。,活動開展對比試駕(新車?yán)m(xù)溫),活動開展店頭試乘試駕,定位:店頭(戶外)試乘試駕活動 活動目的 讓客戶更直接的感受到新一代飛度的優(yōu)越性能,并通過口碑將這些優(yōu)越性能盡快傳遞給更多客戶。 時間:2008年7月8月,建議每天至少有5組客戶舉行試乘試駕活動 地點:各特約店及周邊區(qū)域(風(fēng)景秀麗) 活動內(nèi)容/參考流程 活動前期:通過查找前期意向客戶記錄、致電/短信邀約、商務(wù)接洽等多種方式,獲取用戶名單,發(fā)放邀請函。 活動后期:根據(jù)用戶記錄繼續(xù)跟中購買意向。 活動主題: lets fit!享我所想 新一代飛度激情試駕 試駕簡要:,戶外試駕/巡展現(xiàn)場布置物料參考,根據(jù)各地實際情況開展,戶外場地,背景板任意選擇,X展架,海報參考,邀請卡,試駕車,.創(chuàng)新營銷,電影名稱:FIT lover(中文待定) 時長:95分鐘 類型:都市愛情喜劇 聯(lián)合出品:中影集團(tuán) 上映時間:10月下旬 劇情概要:一個知性美女和十二個星座型男的都市情感 一位心理咨詢師因工作關(guān)系先后介入不同都市型男人的感情困擾,對工作中的角色與自身的感情也開始陷入迷惑,在一系列的情感碰撞之后,最后領(lǐng)悟,茫茫人海尋尋覓覓,適合你的就是最好的。,1)提升飛度品牌鮮度和關(guān)注度,擴(kuò)大新一代飛度上市沖擊效應(yīng) a.提升品牌鮮度和親切感,形成良好的口頭傳播效應(yīng) b.通過飛度品牌信息與選秀活動的結(jié)合,擴(kuò)大公眾對新一代飛度的關(guān)注。 2)增加到店量,擴(kuò)大潛在客戶基盤 a.通過特約店報名和預(yù)選活動,最大化帶動店面人流量,幫助特約店吸收意向客戶信息; b.通過梯度激勵,并配合特約店地面促銷措施,加速意向?qū)愚D(zhuǎn)化,促成老車銷售。 c.維護(hù)奧運(yùn)期間品牌市場活躍度,鞏固店面人氣;,電影介紹,活動目的,1.新飛度電影角色選拔大賽,演員正在確認(rèn)中,以7月10日新聞發(fā)布會發(fā)布內(nèi)容為準(zhǔn),本活動為新車上市特約店必須執(zhí)行項目,7月,8月,11月,12月,10月,9月,上市導(dǎo)入期,上市續(xù)溫期,上市保溫期,7.10 電影新聞發(fā)布會 報名啟動,營銷活動 時間節(jié)點,選秀,上映,9.1 全國決賽 執(zhí)行,電影營銷活動:預(yù)熱、推廣,71383 特約店報名,84817 網(wǎng)絡(luò)人氣PK, Fit lover選秀活動整體時間推進(jìn)表,8.24 舉行 大區(qū)復(fù)賽,選秀招募 網(wǎng)絡(luò)廣告,電影全程話題熱炒,電影院線上映 宣傳炒作,電影結(jié)合廣告投放,選手拉票 網(wǎng)絡(luò)廣告,決賽預(yù)告 電視廣告,選秀招募 地方廣告,電影結(jié)合促銷廣告,廣告宣傳 時間節(jié)點,廣本,特約店,前往特約店 報名預(yù)選,參加區(qū)域復(fù)賽,參加全國決賽,拍攝電影,特約店 人氣投票,整體活動流程及要求,廣州本田全國特約店報名預(yù)選: 參賽雙方身份證原件、學(xué)歷證書、其中一人駕照等供核驗 參賽雙方清晰面部、正面全身、側(cè)面全身照各1張、合影3張 才藝相關(guān)證明:獲獎證書、dv錄像、相片等 特約店設(shè)置fit lover選手風(fēng)采展示及人氣投票展板,到店顧客參與投票,最終產(chǎn)生1名特約店推薦組合;,收到復(fù)賽邀請函后,按照邀請函附件:復(fù)賽須知準(zhǔn)備比賽。 復(fù)賽當(dāng)日準(zhǔn)時前往比賽地點。 六大片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣前十,通過現(xiàn)場環(huán)節(jié)的比拼與專家打分,產(chǎn)生2對入圍全國決賽的組合。,專人通知晉級選手參賽,預(yù)定參賽機(jī)票。 選手前往決賽地報到,參加為期5天的集訓(xùn)與外景錄制。 正式舉行總決賽,決賽將在CCTV-6錄播。,參加電影拍攝,網(wǎng)絡(luò)人氣晉級賽,370家特約店推薦的370對組合,在活動專網(wǎng)上分成六大片區(qū)進(jìn)行人氣PK,選手通過聯(lián)名博客的圖片、文字、相冊、視頻等全面展現(xiàn)選手風(fēng)采,為自己拉票。 各個片區(qū)的網(wǎng)絡(luò)人氣投票支持前10對組合晉級區(qū)域復(fù)賽。,7月13日 8月3日,8月4日 8月17日,8月24日,9月2日 9月5日,8月25日 9月1日,入圍:60對,入圍:12對,單店入圍:1對,商務(wù)中心組織特約店協(xié)會執(zhí)行,指引另發(fā),廣州本田執(zhí)行,特約店執(zhí)行,前往特約店報名參賽,即可領(lǐng)取精美紀(jì)念品1份: 凡到店報名選手均可獲得精美紀(jì)念品一份,由特約店提供; 報名選手通過投票方式進(jìn)行選取,入圍選手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)評選,區(qū)域復(fù)賽評選,即可獲的以下激勵: 通過網(wǎng)絡(luò)評選入圍進(jìn)入?yún)^(qū)域復(fù)賽的選手均可獲得相應(yīng)禮品:新飛度車模、證書和獎杯 入圍全國總決賽的選手可獲得參加全國總決賽機(jī)會,并贏取更大獎品。,進(jìn)入總決賽,則可獲得以下激勵: 冠軍:年度電影大片參演 冠亞季軍:新飛度車5年使用權(quán) 晉級全國總決賽選手:獎金2萬元/對情侶,并榮獲“fit lover”榮譽(yù)稱號 廣本負(fù)責(zé)決賽選手接待住宿,選手往返交通費(fèi)由推薦特約店負(fù)責(zé)。,活動激勵機(jī)制,層層激勵:吸引到店、報名、參賽,到店報名,區(qū)域復(fù)賽 評選,全國 總決賽,代表汽車生活新潮流的FIT lover a.時尚達(dá)人個性鮮明,時尚觸覺敏銳,且擁有出眾的氣質(zhì); b.活力表率熱愛運(yùn)動、崇尚健康、富有活力; c.快樂玩家聰穎智慧,才藝出眾,積極、樂觀的追尋生活樂趣; d.知心伴侶對愛情有獨特的領(lǐng)悟,珍視情感,為愛執(zhí)著;,a.一男、一女以情侶名義報名; b.其中至少一人擁有駕照; c.飛度車主,或未來一年內(nèi)有購車意愿;,報名條件與選拔方向,報名條件:寬松、低門檻的報名條件,確保更多人參與:,選拔宗旨:配合電影角色需要,選拔:,1)時間:7月13日8月3日 2)主題:FIT LOVER飛度特約年度電影角色選拔大賽 3)地點:特約店活動專區(qū) 4)報名資料: a.參賽雙方身份證原件、學(xué)歷證書、其中一人駕照等供核驗 b.參賽雙方清晰面部、正面全身、側(cè)面全身照各1張、合影3張 c.才藝相關(guān)證明:獲獎證書、dv錄像、相片 5)評選方式:每店入圍1名。凡報名參賽者,由特約店將報名者照片和參賽宣言張貼于報名墻上,由到店客戶進(jìn)行投票,以獲得票數(shù)最多者為勝出。 6)人員/物料配合:特約店配2名左右專職工作人員,負(fù)責(zé)接待、咨詢、發(fā)放報名表格、報名簡章及紀(jì)念禮品等。 7)報名禮品:情侶相框,報名表,備注:四川省災(zāi)區(qū)特約店視情況參加本次活動。,特約店執(zhí)行工作A.報名接待、初選,各特約店根據(jù)最終投票評選結(jié)果,在8月4日前,將入圍選手資料送報至廣州本田各區(qū)域銷售員,由廣州本田將選手資料上傳至活動官網(wǎng)接受網(wǎng)絡(luò)評選。 各選手可在網(wǎng)上進(jìn)行拉票。 網(wǎng)址:www.iFIT,特約店注意點,Fit lover愛情投票墻: 展示所有報名參賽選手照片和參賽宣言 到店客戶根據(jù)選手資料進(jìn)行投票,選手資料: 4R合影照片、參賽宣言,投票箱:供到店客戶進(jìn)行投票,布置要求 特約店根據(jù)本店環(huán)境實際情況,必須開辟報名專區(qū),以做接待之用; 新車展車旁應(yīng)布置fit lover愛情墻,供展示和投票之用,投票券: 到店客戶可根據(jù)自己喜歡的情侶進(jìn)行投票,在投票券中寫入喜歡的情侶編號即可。,報名簡章: 工作人員須將本簡章發(fā)給參賽人員,以供了解活動日程。,易拉寶: 布置于報名專區(qū)處,具有指引作用,物料設(shè)計,報紙廣告投放說明: 在活動啟動當(dāng)天,廣州本田在新車上市報紙廣告中加入活動信息進(jìn)行告知。 各特約店在活動期間,可穿插于廣州本田投放的新車上市廣告進(jìn)行本活動廣告投放,以招募更多到店人流,促進(jìn)到店人流量。,電影角色選拔賽活動報紙廣告,物料詳見30日FTP,各特約店須根據(jù)本店投票評選結(jié)果,將入圍選手資料提交至廣州本田,以參加選手網(wǎng)絡(luò)評選活動: 提交時間:8月4日前 提交形式: 特約店根據(jù)最終投票評選結(jié)果,在8月4日前,將入圍選手資料送報至廣州本田各區(qū)域銷售員,由廣州本田將選手資料上傳至活動官網(wǎng)接受網(wǎng)絡(luò)評選。 各選手可在網(wǎng)上進(jìn)行拉票。 網(wǎng)址:www.iFIT 提交資料要求: 選手報名表:電子版(填寫必須完整) 選手評價、推薦理由 選手照片合影生活照不少于5張 選手曾獲得藝術(shù)表演獎項、參與重大活動等相關(guān)資料(照片、錄影等) 選手宣言:不少于150字左右 其他:生活感悟、參與活動感言、其他文學(xué)文章、才情表演視頻,特約店執(zhí)行工作B. 入圍選手推薦組合上報,具體指引待發(fā),目的: 制造活動聲勢,延續(xù)活動社會影響 為全國總決賽選拔入圍選手 活動主題:廣州本田新一代fit lover愛情單行道特約年度電影角色選拔賽*片區(qū)復(fù)選賽 時間:8月24日(暫定) 地點: 片區(qū)中心城市商業(yè)旺地,場地面積不少于600平方米 執(zhí)行:廣州本田特約店片區(qū) 華南片區(qū) 華東片區(qū) 華中片區(qū) 北方片區(qū) 東北片區(qū) 西部片區(qū) 形式:詳細(xì)活動指引和流程8月7日下發(fā) 現(xiàn)場布置 活動內(nèi)容、流程 活動宣傳 參與人員: 網(wǎng)絡(luò)評選入圍選手10對 媒體記者 邀請嘉賓 宣傳配合: 復(fù)賽廣告投放 新聞報道,具體指引待發(fā),特約店執(zhí)行工作C.片區(qū)聯(lián)合復(fù)賽執(zhí)行,目的:推動活動高潮,擴(kuò)大社會影響力 活動主題: 廣州本田新一代fit lover愛情單行道特約年度電影角色選拔賽全國總決賽 執(zhí)行:廣州本田 特約店配合: 復(fù)選賽后提供入圍選手的詳細(xì)資料:照片、活動現(xiàn)場表演錄像、選手評價等 通知入圍選手按時參加全國總決賽的集訓(xùn)、總決賽, 提供選手參加全國總決賽的機(jī)票交通費(fèi)用,住宿接待餐飲等費(fèi)用由廣州本田負(fù)責(zé),特約店執(zhí)行工作D.全國總決賽配合,具體指引待發(fā),2.FIT zone(品牌體驗空間)戶外巡展,針對大城市FIT ZONE巡展(結(jié)合地方車展),巡展目的: 1、通過城市時尚地標(biāo)富沖擊力的展示,加強(qiáng)區(qū)域市場上市聲勢,提升品牌形象; 2、借助商業(yè)旺地的人氣,擴(kuò)大新車客戶接觸面,為特約店吸引意向客戶;,展柜功能設(shè)計理念: 高機(jī)動性由廣本專門設(shè)計制作一組移動展柜,以集裝箱為基本單元,可方便的運(yùn)載和移動,在城市不同場地、以及不同城市之間巡展。 傳遞品牌主張運(yùn)用高科技材質(zhì)與時尚設(shè)計元素,通過背景畫面、展車、MODEL的結(jié)合,體現(xiàn)Lets FIT所倡導(dǎo)的個性、時尚、活力的嶄新生活體驗; 夜間燈光效果櫥窗設(shè)計有燈光及LED動態(tài)效果,在夜間更加吸引眼球,成為非常有吸引力的戶外實車廣告; 廣告發(fā)布功能展柜中植入等離子電視巡回播放宣傳廣告;另外設(shè)置手機(jī)wap廣告推送功能,參觀者可輸入手機(jī)號碼,下載FIT主題手機(jī)圖片、鈴聲、屏保下載包以及wap廣告雜志;,組合運(yùn)用效果2:中型戶外巡展 場地面積:400平米以上 功能分區(qū):移動展柜3個、洽談桌椅4套、露天展車1臺(可變?yōu)槲枧_),FIT zone設(shè)計效果圖,以最終設(shè)計為準(zhǔn),1、上市指引文件內(nèi)容咨詢: 商務(wù)中心: 各巡回指導(dǎo)員 銷售促進(jìn)系:莫藝濤 13602801410 省廣博報堂: 姚尚有 13825018935 2、指引/物料下發(fā)下載路徑: 廣 本: 劉迪 13902386080 3、上市物料設(shè)計制作、到店咨詢: 省廣博報堂:林耀彬 13902294750 姚尚有 13825018935 4、電影選秀活動咨詢: 廣 本: 劉金鉞 13380033218 省廣博報堂:姚尚有 13825018935 5、iFITclub網(wǎng)站咨詢: 省廣博報堂:潘俊昆 13332820046,咨詢聯(lián)系人,時間節(jié)點: 特約店制作物料指引下發(fā)日期: 6月30日FTP 廣州本田制作物料到店時間: 7月9日前,