《營(yíng)銷活動(dòng)策劃》PPT課件

五一營(yíng)銷,假日經(jīng)濟(jì),生活節(jié)奏的加快使人們的消費(fèi)向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購(gòu)買能產(chǎn)生更多的興奮點(diǎn)，生活水平的提高更使部分城市居民的消費(fèi)模式向以文化、服務(wù)為主的“享受型”轉(zhuǎn)變。,數(shù)據(jù)證明：,中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱、杭州六地對(duì)1600人做了專項(xiàng)問卷調(diào)查。,調(diào)查結(jié)果表明 ： 近七成的被調(diào)查者表示自己和家人在假日期間購(gòu)買生活必需品、耐用消費(fèi)品及用于餐飲、旅游、休閑的費(fèi)用和支出明顯高于非假期的費(fèi)用支出。 假日經(jīng)濟(jì)的主力 ：那些企業(yè)管理人士、個(gè)體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費(fèi)先行隊(duì)伍 超過六成的被調(diào)查者逐漸形成了平時(shí)忙于工作、假日集中消費(fèi)的習(xí)慣。談及假日集中消費(fèi)的原因，78的被調(diào)查者認(rèn)為假日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)是因?yàn)槿藗兩钏教岣吡耍?3的被調(diào)查者覺得是因?yàn)槿藗冇袝r(shí)間享受生活了。,過節(jié)假日去逛街購(gòu)物仍是大多數(shù)普通市民的首選，人們?cè)谶@時(shí)涌向商場(chǎng)絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅(qū)使他們要花錢買快樂。 經(jīng)濟(jì)專家認(rèn)為，當(dāng)前假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費(fèi)能力進(jìn)一步釋放，農(nóng)民收入水平的提高，假日消費(fèi)的人群將繼續(xù)擴(kuò)大。,在五一前后各行各業(yè) 都在做什么？ 目的是什么？,6,黃金周關(guān)鍵詞 ：,旅游出行 休閑充電 美食娛樂 影視音樂 購(gòu)物消費(fèi),1、旅游業(yè),自2000年5月我國(guó)正式實(shí)施黃金周休假制度以來，6個(gè)黃金周累計(jì)國(guó)內(nèi)出游人數(shù)高達(dá)3.8億多人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入1525億元 。,人們?cè)诩倚菁俚膫鹘y(tǒng)習(xí)慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心，休假的地方、形式已不再?gòu)?qiáng)求。 錢江晚報(bào)：今年五一前后出游，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)線路已經(jīng)爆滿，旅行社是怕沒機(jī)票，不怕沒客源。 今年五一旅游價(jià)格，熱點(diǎn)線路上漲40！,2、汽車業(yè),汽車業(yè)由于產(chǎn)能擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，致使汽車的市場(chǎng)價(jià)格一路降低。 據(jù)預(yù)測(cè)： 10萬左右的中級(jí)轎車是降價(jià)空間最大的,五一市場(chǎng)狀況： 各汽車銷售公司在五一前后購(gòu)車視車型贈(zèng)送禮金，增加配置，送內(nèi)飾裝修 全線下調(diào)配件價(jià)格 讓利大銷售 用舊車換新車等活動(dòng),3、商場(chǎng)商廈：,大商場(chǎng)已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴(kuò)大了電器和首飾的經(jīng)營(yíng)面積。 把廠長(zhǎng)經(jīng)理請(qǐng)到柜臺(tái)，親自向消費(fèi)者推介商品，通過推介服務(wù)，擴(kuò)大了普通消費(fèi)者和商品生產(chǎn)決策人的交流。 購(gòu)物送送送：購(gòu)物送購(gòu)物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券 打折、優(yōu)惠、促銷,4、高新科技行業(yè)五一不休 A、中國(guó)移動(dòng)： 購(gòu)機(jī)送話費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目 發(fā)短信送話費(fèi)項(xiàng)目 其他優(yōu)惠活動(dòng) B、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信： 各種購(gòu)機(jī)優(yōu)惠、話費(fèi)優(yōu)惠,5、政府職能部門,五一期間，政府職能部門也熱情來幫忙： 撥通12121，近期天氣任你查； 打通12315，消費(fèi)投訴有去處。,五一到了，大地開始蘇醒,經(jīng)過冬春兩季的束縛人們心情都很舒暢，都有出外旅游、購(gòu)物的想法。那么我們呢？ 是否也該休息休息？但我們靜下心來想一想： 各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營(yíng)五一，他們目的是什么? 五一長(zhǎng)假 是一年中又一輪最賺錢 的日子！,那么我們呢- 客戶五一放假了、休息了、有時(shí)間了 我們的機(jī)會(huì)也來了！ 別人休息的時(shí)候，應(yīng)該是我們最忙的時(shí)候！,我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶轉(zhuǎn)變觀念，讓客戶把錢用在最有意義的事情上，是我們目前必須解決的問題。,對(duì)壽險(xiǎn)這個(gè)服務(wù)性的行業(yè) 五 一 我們?cè)撊绾谓?jīng)營(yíng)？ 五一展業(yè)的方法,五一可以經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的原因：,1、五一大假的時(shí)候，也是客戶花錢意原比平時(shí)大的時(shí)間這正是我們需要的 2、五一期間，平時(shí)見不到的人都有可能見到-他們都可以成為我們得準(zhǔn)客戶、準(zhǔn)增員對(duì)象,三、五一時(shí)間，休息時(shí)間，聚會(huì)聊天的機(jī)會(huì)很多 為我們切入保險(xiǎn)話題創(chuàng)造了時(shí)機(jī) 1、總結(jié)過去，計(jì)劃未來 2、女人談孩子，男人談事業(yè) 四、家庭表達(dá)感情的非常時(shí)機(jī) 1、買衣服、食品已經(jīng)不能滿足家人對(duì)感情的需求 2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意 這對(duì)銷售我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了可能。,隊(duì)伍的一些觀念 黃金假期談保險(xiǎn)不吉利但實(shí)際并非 假期該休息了，繼續(xù)工作家人有想法。 打電話追蹤伙伴，本來想給她（他）通個(gè)氣， 有什么困難可以幫，結(jié)果伙伴不理解。,端正思想最重要,沒錯(cuò)，確實(shí)有客戶認(rèn)為假日談風(fēng)險(xiǎn)不吉利。 但我們可以換個(gè)角度幫助客戶發(fā)現(xiàn)她的需求(子女教育、健康、養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、急用現(xiàn)金、保障)。 咱們可以到客戶家，談子女教育，談養(yǎng)老，談分紅，談如何進(jìn)行家庭資產(chǎn)規(guī)劃，沒有人會(huì)反對(duì)這些有意義的話題的。,端正思想最重要,是關(guān)愛人的事業(yè) 是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄 是急用時(shí)的印鈔機(jī) 是養(yǎng)老的準(zhǔn)備錢 我們的責(zé)任：幫助他人、成就自己！,端正思想最重要,人壽保險(xiǎn),假期該休息了，家人對(duì)工作也有想法。 黃世仁也讓楊白勞過年 實(shí)際：賺錢和過一個(gè)快樂假期都要。 反對(duì)：既不能只休息不賺錢，也不能只賺錢不 休息。 提倡：其實(shí)只要時(shí)間安排好，既快樂渡假又能 賺錢，何樂不為？,12、3月的考核月造就了一批業(yè)務(wù)新貴和主管新貴，那是歲末大增員和開門紅業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)的結(jié)果；三個(gè)月工作一個(gè)月做就會(huì)很主動(dòng)，有一些小組就是因?yàn)閷?duì)公司推動(dòng)的把握不好而錯(cuò)失良機(jī)甚至降級(jí)。為什么不再接再厲，為自己在新的一年里創(chuàng)造一個(gè)更好的發(fā)展結(jié)果？,五一期間拜訪多，這一年就會(huì)更輕松！,關(guān)于主管對(duì)屬員的電話追蹤 實(shí)際上電話在于氛圍營(yíng)造形成，營(yíng)造向上的氛圍。 結(jié)論： 一個(gè)電話，解決一個(gè)問題，傳達(dá)一些信息，了解一些情況，表達(dá)一份心意。 會(huì)有一點(diǎn)壓力，但會(huì)產(chǎn)生意想不到效果，你一定要事后立即表?yè)P(yáng)。,作為主管：其實(shí)除了講道理，還要將道理變?yōu)榉椒ā?業(yè)務(wù)員的家人真的反對(duì)嗎？ 像走親戚一樣可以到家里去聊聊. 業(yè)務(wù)員拜訪不知怎么開口 搞幾條話術(shù)配合工具，過過關(guān)，演練一下。 業(yè)務(wù)員產(chǎn)品組合不會(huì) 搞2個(gè)無敵建議書 業(yè)務(wù)員信心勇氣不足 給他打氣、鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng),端正思想最重要,=,黃金周,黃金月,弱者等待機(jī)會(huì) 強(qiáng)者抓住機(jī)會(huì) 智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),五一黃金周，我們也應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念行動(dòng)起來，抓住和創(chuàng)造屬于我們的機(jī)會(huì)，成就我們的2005。,理由一：從孩子教育入手 對(duì)孩子教育投資的管理 理財(cái)?shù)囊庾R(shí)早建立，早受益； 我們的孩子在過節(jié)時(shí)都會(huì)收到新的禮物，從小就讓他樹立好的理財(cái)觀念，買一份少兒險(xiǎn)，將來可用來作大學(xué)教育金或創(chuàng)業(yè)基金。 送小孩禮物只能用一時(shí)，贈(zèng)小孩一份智慧寶貝可以用一世。 如果您選擇了我們公司的少兒險(xiǎn)，孩子成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期都有錢拿，用一個(gè)小紅包換一個(gè)大紅包，很劃算的！,張先生，您想過如何為您孩子建立教育基金？ （新天壽、智慧寶貝、永利） 每位家長(zhǎng)都對(duì)孩子有寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成長(zhǎng)。作為家長(zhǎng)，我們何不想個(gè)更好的方法，把對(duì)孩子的愛真正體現(xiàn)為一生的關(guān)懷，比如買保險(xiǎn)，既可存錢，又可保障孩子一生平安，何樂而不為呢？,理由二：假期送禮串親戚，送一份 祝福，送一份健康； 假期間，生活節(jié)奏打亂、暴飲暴食容易引發(fā)多種疾病，所以佳節(jié)之際，您更需要一張護(hù)身符。 大姐，黃金大假又到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁這個(gè)好日子，為您一家人來一份全家幸福健康套餐，多有意義！全家有保障，年年都無憂！ 張先生，您好！難得一個(gè)休閑的大假，串親戚，都要有錢買些禮物?？墒菐е蟀“亩Y物，攜帶不方便又很俗氣，不如用買禮物的錢，買保險(xiǎn)，送祝福，保健康，一舉多得。,理由三： 為“輕閑的我”積累一筆旅游基金 今天的我在為明天奔忙 明天的我將會(huì)有閑、有錢品味人生； 過五一放大假，出門游風(fēng)險(xiǎn)大，泰康保險(xiǎn)保平安。 現(xiàn)在年輕，工作繁忙，過節(jié)只想在家休息一下，以后年歲大了，在家享受無倫之樂，一定會(huì)想出去看看，輕松輕松，對(duì)吧？我給您設(shè)計(jì)一份保障，保證您能實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,理由四：投資、養(yǎng)老、分紅 張先生，現(xiàn)在日子好了，過年什么東西都不缺，這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下？您看這么好的日子來得也不容易，咱買個(gè)保險(xiǎn)把它穩(wěn)定下來好嗎？ 別人買消費(fèi)的商品，而您買投資的商品。 張先生，五一到了，您的生意這么興旺，可喜可賀！其實(shí)，我覺得光有實(shí)體投資還是不夠的。我建議您做點(diǎn)金融投資。比如我公司最新推出的永利分紅保險(xiǎn)，既有保障又可投資分紅，一舉兩得，兩全其美。,五一期間增員的理由,利用五一期間走親訪友 1、不必找更多的拜訪理由 2、通過問候，自然聊到工作,發(fā)展組織的良機(jī),業(yè)務(wù)員五一工作計(jì)劃,七天收獲人人實(shí)動(dòng)，每人一單,結(jié)論：假日別人都在花錢，我們?cè)谫嶅X； 聰明的人都是在別人花錢的時(shí)侯賺錢。,三單更好,主管7天工作計(jì)劃 （展業(yè)+增員）,假期注意事項(xiàng) 保持良好的生活習(xí)慣,1、要有目標(biāo)和追求,2、經(jīng)常保持微笑,3、學(xué)會(huì)和別人一塊分享喜悅,4、樂于助人,5、并保持自己的一顆童心,6、學(xué)會(huì)和各種人愉快的相處,7、保持幽默感,8、要能處亂不驚,9、學(xué)會(huì)寬恕他人,10、有幾個(gè)知心朋友,11、常和別人保持合作, 并從中獲得樂趣,12、保持高度的自信心,13、尊重弱者,14、偶爾放縱自己一下,15、具備膽識(shí)和勇氣,16、最后，不要財(cái)迷,黃金五一 萬能出擊 展業(yè)新寵 業(yè)績(jī)飆升,