某園區(qū)廣告推廣策劃方案講義

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),2019年12月11日星期三4時(shí)19分28秒,#,前言：,在推售,一,一個(gè)項(xiàng),目,目的時(shí),候,候要先,對(duì),對(duì)項(xiàng)目,做,做出正,確,確的定,位,位，而,正,正確的,定,定位來(lái),自,自于對(duì),項(xiàng),項(xiàng)目所,屬,屬區(qū)域,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)狀,況,況的透,徹,徹了解,。,。,所以，,在,在進(jìn)行,項(xiàng),項(xiàng)目定,位,位之前,，,，我們,要,要先對(duì),所,所在的,東,東圃板,塊,塊做深,入,入分析,。,。,一、東,圃,圃板塊,的,的配套,狀,狀況,購(gòu)物,現(xiàn)在東,圃,圃板塊,的,的購(gòu)物,非,非常方,便,便，正,大,大萬(wàn)客,隆,隆超市,、,、好又,多,多超市,已,已經(jīng)基,本,本解決,了,了居民,的,的日常,生,生活所,需,需。規(guī),劃,劃相對(duì),小,小一些,的,的商廈,甚,甚多。,東,東圃還,有,有大量,專,專業(yè)商,場(chǎng),場(chǎng)，不,過(guò),過(guò)檔次,不,不高，,并,并且布,局,局比較,凌,凌亂。,規(guī),規(guī)劃中,建,建筑面,積,積20,多,多萬(wàn)平,方,方米的,花,花花世,界,界，十,多,多萬(wàn)平,方,方米的,駿,駿景商,業(yè),業(yè)廣場(chǎng),、,、東圃,城,城還未,動(dòng),動(dòng)工，,但,但已經(jīng),構(gòu),構(gòu)成了,一,一個(gè)美,好,好的藍(lán),圖,圖。,食肆,東圃一,帶,帶的食,肆,肆大至,可,可分為,兩,兩大類,，,，一是,高,高檔次,的,的酒店,，,，二是,以,以湘菜,館,館為主,的,的小酒,樓,樓。在,中,中山大,道,道集中,了,了凱悅,酒,酒家、,唐,唐苑酒,家,家，華,金,金盾大,酒,酒店、,華,華苑酒,家,家、麗,苑,苑海鮮,酒,酒家等,檔,檔次較,高,高的酒,店,店。而,一,一些具,備,備地方,特,特色的,食,食肆則,比,比較分,散,散，其,中,中湘菜,館,館占絕,大,大部分,，,，這說(shuō),明,明了東,圃,圃板塊,的,的情況,：,：一是,有,有錢(qián)人,不,不少，,二,二是外,來(lái),來(lái)人口,較,較多。,教育,東圃,的,的學(xué),校,校不,少,少，,其,其中,小,小學(xué),最,最多,，,，很,多,多樓,盤(pán),盤(pán)里,都,都配,套,套有,幼,幼兒,園,園、,小,小學(xué),等,等。,廣,廣州,市,市18中,學(xué),學(xué)、,廣,廣州,市,市廣,氮,氮中,學(xué),學(xué)、,東,東圃,中,中學(xué),、,、廣,氫,氫小,學(xué),學(xué)則,在,在天,河,河區(qū),比,比較,有,有名,。,。,運(yùn)動(dòng),、,、休,閑,閑、,娛,娛樂(lè),奧林,匹,匹克,體,體育,館,館是,廣,廣州,新,新八,景,景之,一,一，,設(shè),設(shè)備,齊,齊全,、,、先,進(jìn),進(jìn)。,航,航天,奇,奇觀,、,、世,界,界大,觀,觀、,楊,楊桃,公,公園,、,、黃,村,村公,園,園在,節(jié),節(jié)假,日,日都,吸,吸引,了,了不,少,少市,民,民全,家,家去,游,游玩,。,。東,圃,圃眾,多,多的,公,公園,、,、娛,樂(lè),樂(lè)場(chǎng),所,所和,體,體育,館,館，,是,是東,圃,圃居,民,民運(yùn),動(dòng),動(dòng)、,休,休閑,、,、娛,樂(lè),樂(lè)的,好,好去,處,處，,各,各類,設(shè),設(shè)施,的,的豐,富,富，,連,連天,河,河體,育,育中,心,心附,近,近的,配,配套,也,也不,能,能與,之,之匹,敵,敵。,醫(yī)療,東圃,有,有天,河,河紅,十,十字,醫(yī),醫(yī)院,，,，廣,氮,氮醫(yī),院,院以,及,及其,他,他一,些,些門(mén),診,診部,，,，沿,中,中山,大,大道,往,往西,不,不遠(yuǎn),則,則有,郵,郵電,醫(yī),醫(yī)院,、,、中,山,山醫(yī),三,三分,院,院。,二、,歷,歷史,發(fā),發(fā)展,狀,狀況,現(xiàn)在,東,東圃,已,已面,目,目一,新,新，,成,成為,各,各大,發(fā),發(fā)展,商,商群,雄,雄競(jìng),技,技場(chǎng),，,，幾,個(gè),個(gè)頗,具,具規(guī),模,模的,樓,樓盤(pán),和,和一,些,些中,高,高檔,樓,樓盤(pán),即,即將,問(wèn),問(wèn)世,，,，使,“,“東,圃,圃新,城,城”,呼,呼之,欲,欲出,。,。,這幾,年,年，,東,東圃,一,一直,在,在悄,悄,悄蛻,變,變，,在,在東,圃,圃板,塊,塊先,開(kāi),開(kāi)發(fā),的,的樓,盤(pán),盤(pán)有,：,：天,河,河廣,場(chǎng),場(chǎng)，,雅,雅怡,居,居、,富,富力,新,新村,、,、振,東,東花,園,園等,樓,樓盤(pán),相,相繼,進(jìn),進(jìn)駐,，,，使,東,東圃,一,一下,子,子成,了,了房,地,地產(chǎn),開(kāi),開(kāi)發(fā),的,的熱,點(diǎn),點(diǎn)，,東,東圃,邁,邁向,城,城市,化,化進(jìn),程,程，,但,但由,于,于這,些,些樓,盤(pán),盤(pán)在,定,定位,上,上屬,于,于30003500,元,元/,平,平方,米,米的,中,中低,檔,檔性,質(zhì),質(zhì)，,使,使東,圃,圃的,形,形象,仍,仍帶,有,有濃,厚,厚的,城,城市,郊,郊區(qū),色,色彩,。,。,然而,在,在2000年,度,度，,規(guī),規(guī)模,較,較大,的,的駿,景,景花,園,園以,中,中高,檔,檔樓,盤(pán),盤(pán)的,面,面孔,出,出現(xiàn),在,在東,圃,圃，,不,不僅,提,提升,了,了新,樓,樓盤(pán),的,的開(kāi),發(fā),發(fā)檔,次,次，,而,而且,在,在很,短,短的,時(shí),時(shí)間,內(nèi),內(nèi)，,使,使樓,價(jià),價(jià)由4000,元,元平,方,方米,，,，迅,速,速飆,升,升到5000,多,多元/平,方,方米,。,。當(dāng),時(shí),時(shí)同,推,推的,美,美好,居,居和,天,天力,居,居也,推,推出,換,換代,產(chǎn),產(chǎn)品,，,，使,東,東圃,城,城市,化,化邁,出,出更,大,大一,步,步。,1999,年,年“,一,一年,小,小變,”,”使,東,東圃,面,面貌,煥,煥然,一,一新,，,，再,加,加上,九,九運(yùn),會(huì),會(huì)的,驅(qū),驅(qū)動(dòng),，,，隨,后,后而,至,至的,富,富力,天,天朗,明,明居,，,，東,圃,圃廣,場(chǎng),場(chǎng)、,匯,匯友,苑,苑、,中,中興,花,花園,、,、羊,城,城花,園,園、,旭,旭景,家,家園,、,、中,海,?？?城,城、,遠(yuǎn),遠(yuǎn)洋,明,明苑,等,等樓,盤(pán),盤(pán)，,使,使東,圃,圃一,下,下成,了,了一,個(gè),個(gè)新,的,的城,區(qū),區(qū)，,過(guò),過(guò)去,在,在地,段,段上,只,只能,以,以售3500,元,元/,平,平方,米,米的,水,水準(zhǔn),來(lái),來(lái)贏,得,得客,戶,戶認(rèn),可,可，,大,大觀,路,路以,東,東的,中,中興,花,花園,和,和羊,城,城花,園,園，,卻,卻因,當(dāng),當(dāng)時(shí),的,的定,位,位較,低,低，,未,未能,齊,齊頭,并,并進(jìn),，,，開(kāi),發(fā),發(fā)商,已,已意,識(shí),識(shí)到,這,這一,問(wèn),問(wèn)題,，,，在,第,第二,期,期開(kāi),發(fā),發(fā)時(shí),，,，亦,都,都以,“,“升,級(jí),級(jí)版,”,”推,出,出市,場(chǎng),場(chǎng)。,三、,區(qū),區(qū)域,內(nèi),內(nèi)目,標(biāo),標(biāo)客,戶,戶分,析,析,由于,前,前幾,年,年?yáng)|,圃,圃開(kāi),發(fā),發(fā)的,樓,樓盤(pán),定,定位,較,較低,，,，加,上,上其,獨(dú),獨(dú)特,的,的地,理,理位,置,置和,成,成熟,的,的生,活,活和,市,市政,配,配套,使,使該,區(qū),區(qū)域,樓,樓盤(pán),成,成了,廣,廣州,本,本土,一,一批,工,工薪,藍(lán),藍(lán)領(lǐng),的,的選,地,地，,但,但隨,著,著東,圃,圃樓,盤(pán),盤(pán)開(kāi),發(fā),發(fā)不,斷,斷上,檔,檔次,，,，現(xiàn),在,在，,東,東圃,幾,幾乎,成,成為,首,首次,置,置業(yè),的,的白,領(lǐng),領(lǐng)社,區(qū),區(qū)，,許,許多,在,在天,河,河和,東,東山,寫(xiě),寫(xiě)字,樓,樓里,上,上班,的,的年,輕,輕白,領(lǐng),領(lǐng)，,都,都樂(lè),意,意在,此,此安,家,家落,戶,戶，,據(jù),據(jù)了,解,解，,旭,旭景,家,家園,幾,幾乎,成,成了,上,上世,紀(jì),紀(jì)70年,代,代出,生,生的,白,白領(lǐng),社,社區(qū),，,，中,海,海康,城,城70%,的,的住,家,家是,首,首次,置,置業(yè),的,的白,領(lǐng),領(lǐng)，,遠(yuǎn)洋,明,明苑,的,的業(yè),主,主，,首,首次,置,置業(yè),的,的白,領(lǐng),領(lǐng)達(dá)95%以,上,上，,東,東圃,廣,廣場(chǎng),首,首次,置,置業(yè),的,的白,領(lǐng),領(lǐng)占50%，,駿,駿景,花,花園,以,以二,次,次置,業(yè),業(yè)為,主,主，,有,有20%,是,是首,次,次置,業(yè),業(yè)的,白,白領(lǐng),，,，而,這,這些,白,白領(lǐng),中,中80%,以,以上,的,的是,外,外來(lái),人,人員,，,，前,幾,幾年,，,，他,們,們置,業(yè),業(yè)以,一,一房,一,一廳,或,或兩,房,房?jī)?廳,廳為,主,主，,如,如今,，,，這,些,些白,領(lǐng),領(lǐng)們,卻,卻更,愿,愿意,一,一步,到,到位,，,，喜,歡,歡購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)80-130平,方,方米,的,的三,房,房及,二,二房,兩,兩廳,，,，把,遠(yuǎn),遠(yuǎn)在,家,家鄉(xiāng),的,的父,母,母接,過(guò),過(guò)來(lái),一,一起,生,生活,。,。,四、競(jìng)爭(zhēng)市,場(chǎng),場(chǎng)分析,“獨(dú)木難成,林,林”，東圃,四,四大盤(pán)出現(xiàn),（,（中海康城,、,、旭景家園,、,、東圃廣場(chǎng),、,、美林海岸,花,花園）引起,了,了廣州市民,和,和業(yè)內(nèi)人士,對(duì),對(duì)東部樓市,的,的關(guān)注，這,一,一點(diǎn)是一個(gè),樓,樓盤(pán)的力量,所,所難以營(yíng)造,。,。與此同時(shí),，,，在面對(duì)同,樣,樣的目標(biāo)客,戶,戶群上有一,定,定的區(qū)分，,最,最終在競(jìng)爭(zhēng),中,中找到自身,的,的位置，從,而,而促進(jìn)和奠,定,定了樓盤(pán)本,身,身在東圃樓,市,市的地位。,隨著開(kāi)發(fā)商,進(jìn),進(jìn)駐東圃板,塊,塊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,的,的增多，盡,管,管各大發(fā)展,商,商為避免競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)，但由于,戶,戶型、面積,、,、售價(jià)相近,，,，因此在一,定,定程度上決,定,定其所瞄準(zhǔn),的,的目標(biāo)客戶,相,相近，例如,：,：中海康城70%的住,家,家是首次置,業(yè),業(yè)的白領(lǐng)，,遠(yuǎn),遠(yuǎn)洋明苑的,業(yè),業(yè)主，首次,置,置業(yè)的白領(lǐng),達(dá),達(dá)95%以,上,上，東圃廣,州,州首次置業(yè),的,的白領(lǐng)占50%，即將,推,推出的盈彩,美,美居一期所,針,針對(duì)的目標(biāo),客,客戶亦是以,天,天河、黃埔,等,等地的首次,置,置者，目標(biāo),客,客戶的過(guò)于,集,集中難免樓,盤(pán),盤(pán)與樓盤(pán)之,間,間會(huì)形成正,面,面競(jìng)爭(zhēng)。,五、總結(jié),東圃規(guī)劃為,以,以高綠化率,、,、低容積率,、,、低密度為,主,主的城郊居,住,住區(qū)，而隨,著,著新城市中,心,心的東移的,確,確定，目前,東,東圃的城市,中,中心地位已,經(jīng),經(jīng)日漸明朗,。,。從大環(huán)境,來(lái),來(lái)講，東圃,地,地區(qū)有較多,的,的城市景觀,，,，如：九運(yùn),會(huì),會(huì)主場(chǎng)館、,城,城市公園；,而,而車陂路已,修,修葺一新、,廣,廣園東路建,成,成通車、九,運(yùn),運(yùn)會(huì)場(chǎng)設(shè)施,投,投入使用、,一,一些規(guī)劃和,硬,硬件都已落,到,到實(shí)處等利,好,好使東圃地,區(qū),區(qū)的形象大,為,為改觀，同,時(shí),時(shí)東圃板塊,的,的開(kāi)發(fā)成本,較,較低，樓價(jià),也,也合理，卻,只,只有郊區(qū)的,價(jià),價(jià)格，吸引,了,了許多首次,置,置業(yè)者來(lái)此,置,置業(yè)，不過(guò),要,要消除東圃,在,在消費(fèi)者心,中,中的郊區(qū)概,念,念，首當(dāng)其,沖,沖的是要完,善,善周邊的配,套,套，而這需,要,要一個(gè)過(guò)程,。,。,一、項(xiàng)目分,析,析：,優(yōu)勢(shì)：,1、項(xiàng)目地,處,處東圃板塊,，,，該板塊交,通,通方便，日,趨,趨成熟，,聚集了一定,的,的人 氣,，,，并吸引了,天,天河工作的,部,部分白,領(lǐng)；板塊新,建,建大量體育,運(yùn),運(yùn)動(dòng)設(shè)施，,正,正營(yíng)造環(huán)保,、,、休,閑、文化氣,息,息濃郁的區(qū),域,域環(huán)境。,2、8棟11層的低層,公,公寓，呈圍,合,合式結(jié)構(gòu)布,局,局，有的亞,熱帶園林，,居,居住環(huán)境開(kāi),揚(yáng),揚(yáng)、優(yōu)美；,3、板塊的,生,生活配套比,較,較成熟，區(qū),內(nèi),內(nèi)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng),地,地、兒,童天地、悠,閑,閑廣場(chǎng)等規(guī),劃,劃，內(nèi)部配,套,套良好；,劣勢(shì)：,1、東圃距,離,離天河較遠(yuǎn),，,，印象中該,板,板塊有點(diǎn)亂,，,，周,邊環(huán)境差；,2、小區(qū)規(guī),模,模不大，在,印,印象上會(huì)和,城,城市假日?qǐng)@,這,這個(gè),名字有落差,，,，假日?qǐng)@傳,達(dá),達(dá)的感覺(jué)是,豁,豁朗的，大,面積的，休,閑,閑的，而項(xiàng),目,目規(guī)模卻并,非,非很大。,二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手分析,該板塊主要,知,知名樓盤(pán)有,：,：東圃廣場(chǎng),、,、旭景家園,、,、中?？党?、,、富力天朗,明,明居、美林,花,花園、駿景,花,花園*南苑,、,、盈彩美居,其中：富力,天,天朗明居、,東,東圃廣場(chǎng)已,售,售完，不再,考,考慮；美林,花,花園距離較,遠(yuǎn),遠(yuǎn)不做考慮,。,。,所以，主要,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是,：,：,旭景家園、,盈,盈彩美居、,中,中海康城、,駿,駿景花園*,南,南苑,名稱,旭景家園,中?？党?駿景花園·南苑,盈彩美居,發(fā)展商,廣州珠江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,中海地產(chǎn),廣州合生科技園房地產(chǎn)有限公司,合景地產(chǎn),主題概念,健康居住社區(qū),健康、運(yùn)動(dòng),健康、休閑,規(guī)模,（占地）,10萬(wàn)平方米,23萬(wàn)平方米,46萬(wàn)平方米,16萬(wàn)平方米,規(guī)劃,29棟小高層,6層的無(wú)電梯多層以及9-18層的帶電梯小高層組成,10-12層的多層樓宇68棟,首期占地16萬(wàn)平米,名稱,旭景家園,中海康城,駿景花園·南苑,盈彩美居,主要配套,會(huì)所、小學(xué)、幼兒園、廣場(chǎng)、警署網(wǎng)球、游泳池等,會(huì)所、法國(guó)風(fēng)情、商業(yè)街、桌球室、乒乓球室、健身房、香薰室、兒童海樂(lè)場(chǎng)、咖啡室多功能運(yùn)動(dòng)館等,會(huì)所、大型超市、銀行、郵政、菜市場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等,大型會(huì)所，網(wǎng)球場(chǎng)泳館等、閱覽室、形體室，環(huán)球影院等,園林,自然主義園林設(shè)計(jì),半徑超過(guò)80米的中心園林,22個(gè)主題園林，總面積10多萬(wàn)平方米,澳洲HASSELL設(shè)計(jì)水景園林,廣告定位,70年代家園,新廣州人新生活觀,色彩舞動(dòng)人生,價(jià)格,4200元不含裝修,4400元不含裝修,5200元,3800元含350元/M2裝修,三、目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)群描述,他們是有知,識(shí),識(shí)、有品位,、,、有一定經(jīng),濟(jì),濟(jì)能力的一,群,群，是工作,于,于天河區(qū)域,白,白領(lǐng)。與旭,景,景家園所述,一,一樣，他們,多,多數(shù)為70,年,年代人，年,齡,齡在2535歲之間,，,，以首次置,業(yè),業(yè)為主，他,們,們對(duì)于居住,要,要求是有寬,松,松休閑的居,住,住環(huán)境，有,相,相當(dāng)?shù)奈幕?內(nèi),內(nèi)涵，有“,人,人以群分”,的,的居住氛圍,，,，某些方面,他,他們是城市,小,小資的縮影,。,。,他們?cè)趦?nèi)心,深,深處追求生,活,活品質(zhì)、居,住,住品質(zhì)；他,們,們希望能有,一,一個(gè)現(xiàn)代、,時(shí),時(shí)尚、休閑,、,、溫暖的家,，,，一個(gè)能容,納,納身體和漂,泊,泊夢(mèng)想的港,灣,灣，能讓他,們,們?cè)谶@里養(yǎng),精,精蓄銳從而,在,在職場(chǎng)中脫,穎,穎而出；,同時(shí)，他們,在,在情感上是,正,正經(jīng)歷愛(ài)情,，,，或者，他,們,們已步入平,凡,凡但在心里,對(duì),對(duì)浪漫的情,感,感仍充滿向,往,往。浪漫的,故,故事能夠觸,動(dòng),動(dòng)他們內(nèi)心,深,深處的情感,，,，引發(fā)他們,的,的共鳴。,四、項(xiàng)目定,位,位,天河?xùn)|,浪,浪漫地帶,釋義：,1、在區(qū)位,上,上我們將項(xiàng),目,目向天河區(qū),域,域拉近,天,天河,東，意在形,成,成一個(gè)天河,東,東板塊的概,念,念，忽略東,圃板塊城鄉(xiāng),結(jié),結(jié)合的印象,。,。,2、浪漫地,帶,帶正是,目,目標(biāo)消費(fèi)群,內(nèi),內(nèi)心渴求的,，,，這,里涵蓋兩重,意,意思：首先,它,它是一種浪,漫,漫精神的歸,宿，同時(shí)它,也,也是一個(gè)現(xiàn),實(shí),實(shí)的生活歸,宿,宿。而“地,帶”一詞是,一,一個(gè)匹配浪,漫,漫感覺(jué)的一,個(gè),個(gè)時(shí)尚字,眼，他不是,家,家園不是區(qū),域,域不是空間,，,，它是充滿,了彈性的情,趣,趣所在。,五、廣告定,位,位,在樓盤(pán)同質(zhì),化,化越來(lái)越嚴(yán),重,重的今天，,樓,樓盤(pán)吸引觀,眾,眾的眼球，,吸,吸引購(gòu)買(mǎi)需,要,要用一些文,化,化、藝術(shù)來(lái),包,包裝她，使,其,其出位。例,如,如：波爾多,莊,莊園葡萄酒,文,文化的引入,、,、時(shí)代玫瑰,園,園美術(shù)館的,引,引入，中海,康,康城法國(guó)文,化,化的導(dǎo)入。,我們的項(xiàng)目,想,想在眾多有,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)力的樓,盤(pán),盤(pán)中跳出，,同,同樣需要賦,予,予一種文化,。,。,我們所賦予,項(xiàng),項(xiàng)目的便是,：,：一種充滿,藝,藝術(shù)的、浪,漫,漫的居住氛,圍,圍。,所以，得出,項(xiàng),項(xiàng)目的廣告,定,定位,一個(gè)容納年,輕,輕夢(mèng)想的浪,漫,漫港灣,。,廣告語(yǔ)：,年輕的心在,此,此停泊！,六、廣告風(fēng),格,格,自由、浪漫,、,、時(shí)尚、現(xiàn),代,代為此次廣,告,告的風(fēng)格。,以手繪的寫(xiě),意,意畫(huà)來(lái)營(yíng)造,出,出一種浪漫,、,、休閑、優(yōu),雅,雅的生活氛,圍,圍，喚醒70年代人對(duì),于,于浪漫生活,的,的渴求，引,發(fā),發(fā)淡漠在他,們,們心中的浪,漫,漫感覺(jué)，撥,動(dòng),動(dòng)他們潛意,識(shí),識(shí)中的那點(diǎn),小,小資企圖。,創(chuàng)作高于生,活,活，在廣告,表,表現(xiàn)中不妨,將,將這種“小,資,資的浪漫”,放,放大，用到,很,很藝術(shù)的字,眼,眼，用到時(shí),尚,尚的風(fēng)格畫(huà),。,。,七、總體推,廣,廣策略和目,標(biāo),標(biāo),推出前階段推出階段推出后分期,推,推廣,建立項(xiàng)目,知,知名度,深化項(xiàng),目,目知名度,保持,項(xiàng),項(xiàng)目知名度,建立總體,形,形象,突出,總,總體形象,加,加深項(xiàng)目形,象,象,造就口碑,創(chuàng)造轟,動(dòng),動(dòng)效應(yīng),建立名,牌,牌概念,創(chuàng)造品牌,價(jià),價(jià)值,促,促進(jìn)銷售,確立,口,口碑,營(yíng)造迫切,心,心理,增進(jìn)銷,售,售并形成良,性,性循環(huán),第一階段的,廣,廣告目的是,建,建立樓盤(pán)的,整,整體形象，,使樓盤(pán)具有,個(gè),個(gè)性和靈魂,，,，從而從淹,沒(méi),沒(méi)之中跳出,來(lái),來(lái)。,八、現(xiàn)階段,廣,廣告推廣目,的,的,塑造好的形,象,象再賣樓。,現(xiàn)時(shí)產(chǎn)品的,差,差異化很小,，,，要吸引消,費(fèi),費(fèi)者過(guò)來(lái)靠,的,的是特別的,手,手段，首先,就,就要建立鮮,明,明特別的形,象,象。,將“浪漫”,延,延展開(kāi)來(lái)：,浪漫是什么,？,？是雨中牽,手,手的散步，,是,是月亮惹的,禍,禍，是曾,經(jīng)許下的“,兩個(gè)人的天,荒,荒地老,”。,浪漫是什么,？,？是與她一,起,起且聽(tīng)風(fēng)吟,，,，是一種輕,飄,飄飄的小,資幸福，是,城,城市假日?qǐng)@,“,“,半徑兩公里,的,的幸福,浪漫是什么,？,？現(xiàn)代的小,資,資精英們似,乎,乎淡忘，但,無(wú),無(wú)比渴望,的“,平凡中的極,度,度幸福,”。,兩個(gè)人的天,荒,荒地老,月亮下的藥,把,把我們迷倒,，,，,忙碌的時(shí)間,把,把甜蜜的誓,言,言沖淡并不,重,重要；,重要的是我,們,們的手仍溫,暖,暖地扣在一,起,起，,重要的是未,來(lái),來(lái)的日子我,們,們,還要這樣一,路,路走下去,愛(ài)她，諾言,并,并不重要,給她一房屋,檐,檐,和兩個(gè)人的,天,天荒地老！,半徑兩公里,的,的幸福圈,總需要有一,個(gè),個(gè)地方,放下她的衣,服,服我的行囊,總需要有一,個(gè),個(gè)地方,容納兩個(gè)人,漂,漂泊的夢(mèng)想,總需要有一,個(gè),個(gè)地方,在秋日暖陽(yáng),下,下散一場(chǎng)步,木制長(zhǎng)椅和,生,生動(dòng)草地的,芳,芳香,品享滿滿一,屋,屋子溫暖的,味,味道,城市假日?qǐng)@,，,，,我和她半徑,兩,兩公里的幸,福,福圈,平凡中的極度,幸,幸福,時(shí)間沖淡愛(ài)情,的,的誓言,如水的日子如,斯,斯平凡,王子和灰姑娘,的,的愛(ài)情城堡里,除了大片的玫,瑰,瑰,還有人間煙火,柴,柴米油鹽,有透徹房間的,陽(yáng),陽(yáng)光,有一地青草的,芳,芳香已經(jīng)足以,城市假日?qǐng)@,左手握右手,也是一種溫暖,九、現(xiàn)場(chǎng)包裝,配,配合：,1、在售樓部,中,中布置一些浪,漫,漫、休閑元素,；,；,2、在常規(guī)的,園,園林建設(shè)中加,入,入一些點(diǎn)綴，,如,如：草坪上,布置白色的秋,千,千搖椅；在園,林,林的某角種芭,蕉,蕉、布,置一個(gè)不規(guī)則,的,的魚(yú)池，養(yǎng)魚(yú),，,，而旁邊是一,個(gè),個(gè)靜謐,而具格調(diào)的小,露,露天酒吧，或,是,是透明屋頂?shù)?酒,酒吧，,起一個(gè)詩(shī)意的,名,名字“月亮心,事,事”；,3、在會(huì)所的,布,布置中注意情,調(diào),調(diào)、氣氛的包,裝,裝，要小,資、浪漫但也,要,要簡(jiǎn)約、現(xiàn)代,、,、高調(diào)；比如,一,一些裝,飾藝術(shù)瓶等。,4、在樣板房,的,的制作中建議,要,要時(shí)尚、簡(jiǎn)約,，,，可以不要,床，打隨意的,地,地臺(tái)，窗紗一,定,定是半透明的,拖,拖地褶,皺長(zhǎng)紗；家私,是,是北歐風(fēng)情的,宜,宜家風(fēng)格。,十、媒體組合,：,：,影 視：,直觀傳達(dá)樓盤(pán),的,的品位，起到,最,最直接感染受,眾,眾的效果。,商業(yè)樓宇聯(lián)播,網(wǎng),網(wǎng)液晶電視廣,告,告：,全新的媒體，,在,在廣州市的幾,十,十家大型寫(xiě)字,樓,樓電梯旁，滾,動(dòng),動(dòng)播出，直擊,我,我們的目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)群體白,領(lǐng),領(lǐng)一族。,報(bào)紙：,廣州日?qǐng)?bào),、,、南方都市,報(bào),報(bào)新聞繕稿,加,加硬性廣告炒,作,作。,單張：,以項(xiàng)目的整體,形,形象為主，使,消,消費(fèi)者建立一,個(gè),個(gè)初步的印象,，,，同時(shí)傳達(dá)促,銷,銷信息。規(guī)格,方,方面可以有特,色,色，造型別致,。,。,雜志：生活,速,速遞生活,元,元素,車體：,在途徑樓盤(pán)的,公,公交車體上作,形,形象廣告。,電臺(tái)：,城市之聲、珠,江,江臺(tái)、音樂(lè)臺(tái),公關(guān)活動(dòng)：,1、5.1附,近,近舉辦“浪漫,迷,迷情夜”當(dāng)日,必,必須是情侶或,已,已,婚伴侶出席，,有,有游戲、舞臺(tái),劇,劇等內(nèi)容，抽,得,得大,獎(jiǎng)的情侶可獲,不,不同的購(gòu)房?jī)?yōu),惠,惠。,2、舉辦一場(chǎng),“,“浪漫地帶風(fēng),情,情音樂(lè)會(huì)”請(qǐng),一,一些年輕的,歌手、組合現(xiàn),場(chǎng),場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。,謝 謝！,！,！,謝 謝,3月-2300:19:5000:1900:193月-233月-2300:19,00:1900:19:503月-233月-2300:19:50,2023/3/110:19:50,