房地產(chǎn) 營銷活動策劃 方案（共7篇）

房地產(chǎn) 營銷活動策劃 方案（共7篇） 房地產(chǎn)營銷活動策劃方案 一、活動背景 依據(jù)中冶尚園項目方案，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。 二、活動目的 1、制造新年市場熱度，增加市場注重度; 2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等; 3、通過現(xiàn)場活動營造熱情氣氛，聚集人氣，快速累積客戶。 三、活動理念 1、注重人氣分散，營造“中冶”品質(zhì); 2、增大活動整體“新春嘉年華”氛圍體現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義; 3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動; 4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美妙印象; 四、活動地址 信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場 五、活動時間 20xx年1月14日8：3017：30 六、活動對象 看房、購房準(zhǔn)客戶 七、活動項目籌備支配：(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備) 策劃：郭森1500376060 1 1月9日：本活動項目策劃匯報 達(dá)成初步合作意向確定本活動方案 1月10日：組建本活動項目小組 確定本項目活動中全部執(zhí)行人員 活動執(zhí)行小組構(gòu)架： 總顧問：(甲方)總策劃：周洋 顧問：(甲方)活動總監(jiān)：李佳文 場務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩 周麗王華張元林 確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。 1月11日：項目正式籌備和實施 現(xiàn)場布置平面 1月13日：活動現(xiàn)場布置(預(yù)備議程) 整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶供應(yīng)玩與樂的場地，表現(xiàn)喧鬧場景;內(nèi)場(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，供應(yīng)熱飲，主要為重要客戶供應(yīng)商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。 支配2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9：0011：00、14：0016：00兩次信陽市上空回旋營造活動前期氛圍。 1月14日上午活動期間9：0011：00在洋山新區(qū)上空回旋營造活動現(xiàn)場氣氛 1、外場布置(銷售中心門前)： 18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮) 營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園) 因考慮天氣緣由，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵抗天氣改變，有可營造現(xiàn)場氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計圖案)實行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。 頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結(jié)束后可贈送客戶) 現(xiàn)場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器支配一名工作人員?，F(xiàn)場派送嬉戲幣(每個到場客戶5個) 現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶。 桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來來賓戶小孩游玩。 2、內(nèi)場布置(營銷中心一樓)： 內(nèi)場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。 玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。 以“發(fā)財*”布置現(xiàn)場裝飾樹。 18：00前全部場景布置完畢，安裝設(shè)施檢測完畢。 1月14日：活動現(xiàn)場 7：00籌備組人員到現(xiàn)場 7：10開頭檢查各種設(shè)施和設(shè)備 8：00全部人員現(xiàn)場預(yù)備完畢，迎接到場客戶。 8：30活動開頭，按方案執(zhí)行。 活動期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項目; 室內(nèi)支配薩克斯現(xiàn)場真人演奏; 17：30活動陸續(xù)結(jié)束。 18：00各種設(shè)施實行撤場 篇2 一、活動目的 1、促動開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣; 3、促動項目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動時間 20xx年9月份(具體時間待定) 三、活動地點凱悅城售樓中心 四、活動前預(yù)備1、置業(yè)顧問電話邀約時間：20xx年9月份2、電器的購買 時間：20xx年8月30日3、抽獎券制作到位時間：20xx年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天 五、活動內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部實行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由項目經(jīng)理對本次活動類容實行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎：一等獎：筆記本電腦(2名)二等獎：海爾冰箱(4臺) 3000x2臺=6000元1500x4臺=6000元1000元x6臺=6000元600元x10臺=6000元 100元x90臺=9000元 費用預(yù)估：33000元 三等獎：海爾洗衣機(6名)四等獎：微波爐(10名) 五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動流程 新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶由銷售帶客戶實行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獵取獎券銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)核對后*銷售讓客戶從*離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促動成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 七、活動費用 1、抽獎券數(shù)量：100張 抽獎箱：1個費用：100元 2、聘請婚慶公司 費用：2500元 3、水果糕點 費用：1000元 4、估計現(xiàn)場布置費用：費用：500元 5、小禮品購置費：毛絨玩具等2021元 6、不行估計支出費用：費用：900元 7、家電費用 費用：33000元 20xx 費用合計：40000元 策劃部年8月22日 第2篇：某房地產(chǎn)營銷活動策劃方案 XX房地產(chǎn)營銷活動策劃方案 房地產(chǎn)是一個賺錢的行業(yè)開發(fā)商的日漸增多讓房產(chǎn)市場的競爭更加激烈下面我預(yù)備了關(guān)于房地產(chǎn)營的銷活動策劃方案供應(yīng)給大家參考 一、區(qū)域進(jìn)展背景 去年以來國內(nèi)樓市在經(jīng)受10年快速進(jìn)展房地產(chǎn)交易量開頭持續(xù)下跌在國際金融形勢、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境等雙重影響下各地紛紛出臺政策但仍未消失購買信念的復(fù)原低迷之中房地產(chǎn)市場的走向依舊如同霧里看花由于銷售萎縮、庫存積壓使得眾多房地產(chǎn)企業(yè)不得不選擇降價促銷、以量變現(xiàn)等最現(xiàn)實的生存法則當(dāng)前國內(nèi)樓市已經(jīng)進(jìn)入整體下行階段繼一線城市部分樓盤降價后降價趨勢正在向二三線城市或更大范圍擴散如何在地產(chǎn)市場力挽狂瀾當(dāng)下市場如何進(jìn)展挺直關(guān)系到地產(chǎn)市場走向也關(guān)系到房產(chǎn)事業(yè)的健康進(jìn)展在經(jīng)濟帶動、增長型居民收入促動以及包涵型進(jìn)展環(huán)境的拉動等多方發(fā)力下實施“兩幫兩促”、舉辦宜居文化節(jié)等措施的撬動五蓮縣作為三線城市危中覓機市場整體較為平穩(wěn)在東進(jìn)融城、交通完善、新型工業(yè)化、新型城市化等帶來的諸多優(yōu)勢基礎(chǔ)上其房地產(chǎn)的格調(diào)、品質(zhì)和規(guī)模都有了質(zhì)的提升近幾年來大量外來房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍五蓮縣本土房地產(chǎn)企業(yè)蓄勢進(jìn)展均帶來了新的理念和管理模式開發(fā)了高品質(zhì)的樓盤給五蓮房地產(chǎn)業(yè)注入了活力整個產(chǎn)業(yè)獲得了較快的進(jìn)展取得了長足的進(jìn)步這也得益于縣域的眾多優(yōu)勢 1、便利的居住交通網(wǎng)絡(luò)洛湛鐵路貫穿南北石長鐵路連接?xùn)|西長常高速大路及319國道橫穿縣境西大門距長沙36公里距黃花國際機場60公里金洲大道和長常高速直通長沙處于長株潭金三角南接韶山名人故里1810、1816、1823、1824四條省道貫穿縣境構(gòu)成了XX四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚 2、騰飛的經(jīng)濟進(jìn)展基礎(chǔ)縣域經(jīng)濟躍居全國第位朝著“挺進(jìn)五十強”的目標(biāo)邁出了鏗鏘步伐融城戰(zhàn)略步伐加快使工業(yè)整體實力躍居全省其次國家級品牌數(shù)量居中部縣級之首,城鎮(zhèn)進(jìn)展提速提質(zhì)使五征等大型企業(yè)進(jìn)駐五蓮縣城使得五蓮房地產(chǎn)具有良好的經(jīng)濟進(jìn)展基礎(chǔ) 二、本項目概況 1、工程名稱：芙蓉小區(qū) 2、工程位置：五蓮縣路 3、建筑面積：3住宅樓77984住宅樓8390地下車庫5858沿街樓2676.75合計24722 4、戶型：130戶150戶沿街戶 5、有關(guān)指標(biāo)：容積率綠化率 三、銷售整體思路 “提升主題激活市場推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)展”是推廣目標(biāo)隨著_經(jīng)濟的進(jìn)展房地產(chǎn)的競爭已從戶型、價格、地段、環(huán)境之爭轉(zhuǎn)到了文化和生活方式之爭理念、文化和生活方式等方面已經(jīng)滲透、融合、演繹在房地產(chǎn)開發(fā)之中房地產(chǎn)的有序推動需要進(jìn)一步建立建立統(tǒng)籌推廣、市場為主、復(fù) 合傳播的思路整體推動房地產(chǎn)事業(yè)的進(jìn)展 1、統(tǒng)籌推廣推廣的靈感與創(chuàng)意肯定要忠實于整體宣揚的主題各個環(huán)節(jié)要緊密相扣在盡量四平八穩(wěn)的前提下統(tǒng)籌支配各項目的廣告發(fā)布工程進(jìn)展設(shè)計優(yōu)化物業(yè)管理價格變動等都要規(guī)范布局、相互協(xié)調(diào)達(dá)成全都目的實現(xiàn)房地產(chǎn)的推廣整體性 2、市場為主杜絕以主觀的價值觀鑒賞品嘗去取代目標(biāo)顧客的購房品嘗從而不顧市場反映平平一味陶醉于政府的策劃成果要注重市場效果選擇不同的方式或媒體在搞好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上從受眾動身綜合分析投其所好才能打動他們奪得更多的市場 3、復(fù)合傳播一是宣揚人性理念以中國自古的儒家仁愛思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)的人性理念供應(yīng)了堅實的文化基礎(chǔ)二是宣揚生態(tài)理念近代以來地球環(huán)境污染加重客觀上了要求房地產(chǎn)開發(fā)必需樹立起可持續(xù)進(jìn)展生態(tài)理念供應(yīng)更加適合的生存空間三是宣揚智能理念人類科技水平的快速進(jìn)展使房地產(chǎn)開發(fā)漸漸從傳統(tǒng)的磚瓦營造習(xí)慣轉(zhuǎn)向各種新興材料的應(yīng)用而在建筑的功能上也走向多元化供應(yīng)給人們更加多的服務(wù)四是宣揚投資理念投資不動產(chǎn)愈來愈成為更多人選擇的投資保值手段 四、活動推廣 為全面展現(xiàn)房地產(chǎn)市場活躍房地產(chǎn)市場氣氛吸引更 多的消費群體到會場購房、參觀體現(xiàn)出服務(wù)大眾、引導(dǎo)消費的服務(wù)理念在春季舉辦一次房交會和秋季舉辦一次房地產(chǎn)商會期間還可以以各種活動來帶動房地產(chǎn)銷售 1、建立展場、確定范圍確立房交會或商會等參展場地交通便利地段繁華保證參展項目的進(jìn)駐參展范圍包括房地產(chǎn)展現(xiàn)交易區(qū)(住宅項目、商業(yè)地產(chǎn)項目、綜合地產(chǎn)項目)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)交易展區(qū)(與房地產(chǎn)相關(guān)的物業(yè)管理、園林綠化、建筑設(shè)計、地產(chǎn)策劃、房屋中介及代理、家政、保潔服務(wù)、家具、家電、布藝、廚衛(wèi)、燈具、太陽能、裝修裝飾材料、建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè))和綜合服務(wù)區(qū)(涉及引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城服務(wù)部門的優(yōu)待政策宣揚窗口與房地產(chǎn)相關(guān)的金融保險、信息服務(wù)) 2、舉辦活動、吸引客商房交會或商會期間組織有關(guān)演出、“綠色家園和諧小區(qū)”攝影大賽及優(yōu)秀作品展對參展單位組織狀況和樓盤銷售狀況進(jìn)行統(tǒng)計并評獎評選售樓精英;各參展企業(yè)自行組織優(yōu)待購房及購房中獎和逛展看房有禮活動和“創(chuàng)新樓盤、創(chuàng)新居住”名優(yōu)樓盤推介會(每天支配一至兩家XX在建的樓盤進(jìn)行現(xiàn)場推介由房產(chǎn)企業(yè)自主策劃)組織廣場文化演出舉辦豐富多彩的文藝演出活動為展會助興 3、強化宣揚、加大推廣展會廣告宣揚開展前在縣電視臺、電臺多頻道、高頻率播出房交會宣揚片及圖文廣告、 文字廣告在報紙、網(wǎng)站發(fā)布參展信息宣揚房交會主題吸引縣內(nèi)外購房者參觀房展會縣城的主要街道、廣場、商場、游園及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)利用宣揚欄、公告欄、街道牌、廣告牌等張貼房交會海報懸掛宣揚橫幅還可以利用在各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村集出動宣揚車巡回宣揚房交會會訊等方式 五、媒體強勢推介 房地產(chǎn)的迅猛進(jìn)展離不開媒體的推波助瀾作用在房地產(chǎn)市場這一塊新媒體優(yōu)勢越來越明顯要提升房地產(chǎn)市場的品位需要有交叉的宣揚輻射可以采納反復(fù)帶有懸疑的廣告的形式加深顧市場印象引起奇怪心除了幫助宣揚專欄節(jié)目還是必要的而且也是主要的要立足縣域媒風(fēng)光向省內(nèi)媒體真正達(dá)到宣揚房地產(chǎn)市場的效果 1、立足省臺抓好專欄推介選擇一個房地產(chǎn)項目或其中幾個項目來做宣揚以專欄或?qū)ｎ}的形式推介房產(chǎn)的典型做法和先進(jìn)閱歷制作新聞性可以嚴(yán)厲?一些的節(jié)目 2、擴容雜志強化自我宣揚充分利用自身的加大投入做成專業(yè)的廣告性刊物單月出版新聞、紀(jì)實等軟文如專題的內(nèi)容則要更加偏向趣味化、城市化、輕松化突破自身的局限性擴大發(fā)行量加大影響人群和文化概念及生活方式的推廣 4、確定目標(biāo)制作DM畫冊特定目標(biāo)發(fā)送DM是房地產(chǎn)項目的重要宣揚手段它最主要的表現(xiàn)就是街頭分發(fā)傳 單通過全縣地產(chǎn)項目整合資源整體將各個項目DM作為形象宣揚并匯編成冊針對人流多的門店、公司、企業(yè)進(jìn)行發(fā)放讓大家對房地產(chǎn)市場一目了然 5、強化網(wǎng)絡(luò)推動終端宣揚目前新興媒體蓬勃發(fā)殿這一塊以前可能投入力度不夠大但它是極其重要的已經(jīng)有和平面媒介鼎立的勢頭宣揚房地產(chǎn)市場網(wǎng)絡(luò)宣揚必不行少可以通過自身網(wǎng)站建立與本地一些比較有影響力的網(wǎng)站做一些宣揚同時制作的餐盤墊紙、水杯、宣揚單、戶外布旗、橫幅、海報等 第3篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案 房地產(chǎn)營銷策劃方案 國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題討論。之后，全國大中城市相繼綻開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。1995年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率始終在3040%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣闊房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必需了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進(jìn)行房地產(chǎn)營銷策劃問題討論。之后，全國大中城市相繼綻開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。 房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié) 根據(jù)現(xiàn)代市場營銷觀念，房地產(chǎn)營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售（推銷）一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不行缺少的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務(wù)上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)覺愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)營銷策劃的最重要的組成部分。假如沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順當(dāng)?shù)匿N售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風(fēng)險。 房地產(chǎn)營銷策劃的最前端 房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)受如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資酬勞分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務(wù)行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進(jìn)行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應(yīng)當(dāng)說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導(dǎo)教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認(rèn)為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地用法權(quán)和開發(fā)項目建設(shè)過程開頭以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進(jìn)行的房地產(chǎn)營銷策劃活動。其次，前營銷是在“拿到地塊”之前進(jìn)行的營銷策劃活動。洪建寧在前營銷房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去仔細(xì)做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老閱歷得出一些粗 1造的產(chǎn)品概念”，他事實上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進(jìn)行的營銷策劃活動。筆者認(rèn)為，前營銷是在“拿到地塊”之前，由于拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，假如地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應(yīng)包括在前營銷里。如當(dāng)今用法權(quán)的招投標(biāo)掛牌出讓，土地用法的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應(yīng)將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設(shè)方案分在內(nèi)為宜”的提房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。 前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是房地產(chǎn)營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，挺直關(guān)系到將來開發(fā)建成的項目是否能夠勝利地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前房地產(chǎn)營銷策劃，找準(zhǔn)目標(biāo)人群，進(jìn)行產(chǎn)品市場的恰當(dāng)定位，通過勝利的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長期地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)勝利謀劃將來進(jìn)展的一個有效的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。 前房地產(chǎn)營銷策劃工作的誤區(qū)與問題 在我國，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消退，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的狀況下，進(jìn)入1998年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開頭升溫，2021年新一輪房地產(chǎn)熱的爭辯與治理又拉開序幕。尤其是20212021年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標(biāo)增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，2021年全國有11個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率快速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的緣由是多方面的，但筆者認(rèn)為，房地產(chǎn)營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的緣由。 其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在： 重后期推銷 輕前期營銷，舍本逐末 盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣揚等工作幾乎是同時進(jìn)行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設(shè)過程中挺直做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進(jìn)行；四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獵取缺乏牢靠的依據(jù)，要么是可行性報告的擔(dān)當(dāng)者為了應(yīng)付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽擱了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期進(jìn)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進(jìn)行的一種活動。 熱“概念”炒作 冷“賣點”討論，是非不明 近年來，不少房地產(chǎn)開發(fā)商，不去討論消費者“賣點”，而熱衷于“概念”炒作，把房地產(chǎn)界炒作“概念”的風(fēng)氣炒得熱乎，其中包括有綠色、環(huán)保、水景、生態(tài)、區(qū)位等概念，有學(xué)問、文化、科技、體育、網(wǎng)絡(luò)和智能概念，還有歐陸風(fēng)情、南美風(fēng)光以及新加坡建設(shè)風(fēng)格概念等不一而足。甚至有人說：“賣房就是賣概念”，以“概念”來制造“賣點”。更有甚者為了達(dá)到“人家有的我也得有”，不惜一切代價跟風(fēng)，以致制造虛假廣告，跨大其詞，迷人眼球。這種現(xiàn)象表面上看是開發(fā)商缺乏誠信和道德，實際是營銷策劃失誤所致。他們不是先找準(zhǔn)市場需求，再依據(jù)市場需求開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品，而是先有產(chǎn)品，再找想象中的目標(biāo)人群，當(dāng)產(chǎn)品找不到合適的目標(biāo)人群后，就盲目的制造所謂“賣點”的想法，產(chǎn)生買賣雙方觀念的錯位，使得很多開發(fā)商的營銷策略和企劃方案咋看起來很新穎，很有創(chuàng)意，但他們?yōu)榇烁冻鼍揞~的廣告投入后只好在市場的洗禮中敗下陣來。 信“大師”點子，輕樓房營銷，主次失衡 如前所述，房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，帶有特別濃郁的地域顏色，這就決定了它的市場需求具有明顯的地域特征。而每一個城市以及城市的不同區(qū)域，由于歷史文脈、自然條件、民族風(fēng)俗習(xí)慣、居民的文化素養(yǎng)和經(jīng)濟收入水平的不同，居民在住房需求上就產(chǎn)生了很大的差異性。這種差異性要求開發(fā)商無論在項目選擇、商品房的建筑上，還是在房地產(chǎn)營銷策劃上，都要體現(xiàn)出產(chǎn)品及相關(guān)的服務(wù)應(yīng)獨具特色的共性，然而，不少開發(fā)商不從前營銷的角度踏踏實實做起，而是追隨時髦的營銷理念，尤其是對外來的房地產(chǎn)“營銷大師”過于迷信，他們動輒花巨資請“大師”、“名人”來教導(dǎo)，這些“外來的和尚”經(jīng)過走馬觀花式的調(diào)查，往往會提出最新的適合全部國家、全部城市的“點子”，這些“點子”給開發(fā)商營銷策劃理念以及產(chǎn)品開發(fā)、銷售帶來的影響就可想而知了。 依靠閱歷立項目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析 眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多法律、法規(guī)和政府有關(guān)政策及走向的約束，而且還受到很多不行預(yù)報的因素影響，這些約束和影響挺直或間接地轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)開發(fā)的成本乃至決定項目的成敗，這就要求開發(fā)商必需扎實地做好前期營銷，在對市場供求、價格等進(jìn)行調(diào)研分析外，還要對影響成本的可預(yù)見性和不行預(yù)見的因素及風(fēng)險進(jìn)行預(yù)報。但是，我們不少開發(fā)商不知投資現(xiàn)金流量分析為何物，對將來政策走勢缺乏敏銳性，不做規(guī)范的項目可行性分析，往往依靠個人閱歷和感覺進(jìn)行投資決策，這就難免使投資受益有所損失。 隨著我國市場經(jīng)濟進(jìn)展日漸成熟，商品房的品牌形象已成為消費者認(rèn)知的第一要素。房地產(chǎn)企業(yè)只有對品牌進(jìn)行良好的構(gòu)建，努力營造品牌企業(yè)和品牌產(chǎn)品，才能成為房地產(chǎn)市場的贏家。這里，作為品牌構(gòu)建的關(guān)鍵工作之一就是前營銷。因此，充分認(rèn)識、仔細(xì)實踐，努 力做好前營銷工作極為重要。 充分認(rèn)識前營銷做什么？ 市場消費需求調(diào)查分析。首先要調(diào)查人們對消費需求的滿足現(xiàn)狀。其包括某一時期該城市現(xiàn)有家庭中有多少家庭住房已經(jīng)得到滿足，有多少無房戶和住房困難戶，將來幾年還會產(chǎn)生多少無房戶。其次，這些有需求欲望者家庭結(jié)構(gòu)規(guī)模怎么樣，他們需要什么樣結(jié)構(gòu)和面積的住房。再次他們收入水平，受訓(xùn)練狀況以及會買、能買什么樣的住宅，愿以什么價格購買。最終，這些潛在的客戶集中分布狀況，他們在租賃、消費信貸等方面的消費心理和消費方式如何。 當(dāng)然，有些調(diào)查是要花時間和資金的，有的可以利用政府主管部門已有的統(tǒng)計調(diào)查資料。 市場供給調(diào)查與分析。對某一時期該城市市場供給狀況的調(diào)查主要包括：市場上已有的待售住房、同期將要開發(fā)建設(shè)的住房以及它們的區(qū)位、結(jié)構(gòu)、面積、售價、付款方式；同等房企的數(shù)量、實力和市場占有率；同等房企廣告和追求重點、營銷策略、服務(wù)以及效果；同等房企、同等產(chǎn)品銷售狀況與空置狀況。 市場投資軟環(huán)境調(diào)查與分析。主要表現(xiàn)在：一是預(yù)報開發(fā)期、銷售期宏觀經(jīng)濟走勢與政治形勢；二是政府土地利用管制狀況；三是政府對住宅建設(shè)的限制、扶持和優(yōu)待政策；四是房地產(chǎn)開發(fā)區(qū)城內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)置現(xiàn)狀；五是開發(fā)融資難易和程度及融資成本；六是企業(yè)開發(fā)過程中各種手續(xù)及其費用負(fù)擔(dān)狀況。 落實誰做前營銷 當(dāng)然，對房地產(chǎn)前營銷工作的實施來說，其參加者的構(gòu)成和層次，對前營銷的實施及其實施質(zhì)量起決定性作用。規(guī)范的房地產(chǎn)前營銷應(yīng)當(dāng)有這些人員參加：房地產(chǎn)項目投資決策者（大老板或能代表大老板意圖的職業(yè)經(jīng)理）、能進(jìn)行市場調(diào)查與分析的統(tǒng)計專業(yè)人士、與房地產(chǎn)建設(shè)工程有關(guān)的工程師、預(yù)決算及工民建專業(yè)人員、財務(wù)會計專業(yè)人員、項目評估人員、企業(yè)專業(yè)營銷人員以及法律政策顧問等。 這里應(yīng)強調(diào)的是，前營銷的核心和重點是市場調(diào)查與分析。對于企業(yè)施行前營銷模式來說，在市場調(diào)查分析時，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮企業(yè)自有的統(tǒng)計專業(yè)人員的作用與優(yōu)勢。依據(jù)建設(shè)部2021年頒布的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定的有關(guān)要求，我國對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實行資質(zhì)等級管理，及要求作為最低等級的四級資質(zhì)企業(yè)必需配有專業(yè)統(tǒng)計人員，三級資質(zhì)企業(yè)統(tǒng)計業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人要具有相應(yīng)專業(yè)初級以上職稱，一級、二級企業(yè)統(tǒng)計業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則必需具有相應(yīng)專業(yè)中級以上職稱的要求進(jìn)行配套崗位設(shè)置與支配專業(yè)人員。由于有水平、有閱歷的統(tǒng)計專業(yè)人員，他們能進(jìn)行調(diào)查問卷的設(shè)計，能科學(xué)地選用統(tǒng)計指標(biāo)，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查程序準(zhǔn) 確地把握房地產(chǎn)市場的有關(guān)資料和數(shù)據(jù)，還可以運用統(tǒng)計軟件對調(diào)查資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)分析。 對_化的前營銷模式來說，通過訓(xùn)練有素、閱歷豐富的專業(yè)公司的專業(yè)人士廣泛深化地進(jìn)行市場討論后也可得出市場概念。但專業(yè)公司的人員構(gòu)成也應(yīng)當(dāng)同上，開發(fā)商在選擇專業(yè)公司時，肯定要把參加人員的構(gòu)成作為參考因素之一。 做好前營銷要花大功夫 做好前營銷，除了需要開發(fā)商實現(xiàn)觀念上的轉(zhuǎn)變外，還要實現(xiàn)兩個“前移”，即“重心前移”與“預(yù)算前移”?！爸匦那耙啤本褪且逊康禺a(chǎn)營銷策劃的重心由后期推銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍捌诘臓I銷策劃。形象地說，就是將過去“用10分的力氣做產(chǎn)品，用90分的力氣去賣樓、造勢、炒作”的做法，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙?0分的力氣做好前期市場討論，做出真正符合市場需要的產(chǎn)品，只用10分力氣做好后期銷售”的做法。 “預(yù)算前移”則只需要開發(fā)商將原先“銷售費用”中的一部分提到前期用于前營銷，無需額外增加房地產(chǎn)營銷策劃費用。假如前營銷做到位了，開發(fā)的商品房自然而然就不難銷售了，后期也就不需要那么多的費用。所以綜上所述，前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)不行缺少的階段，也是最關(guān)鍵的階段，必需引起開發(fā)商的高度重視。 第4篇：房地產(chǎn)營銷策劃方案 房地產(chǎn)營銷策劃方案 房地產(chǎn)營銷策劃方案 導(dǎo)讀：_ 房地產(chǎn)營銷策劃方案 【篇1：房地產(chǎn)營銷策劃方案_】 最近的房地產(chǎn)業(yè)消失了銷售受阻的狀況，在這種情勢之下更應(yīng)當(dāng)做一個商業(yè)方案書，做到有方案的有步驟的將樓盤銷售掉。 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。 隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應(yīng)的營銷策劃也非常火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在制造一種新產(chǎn)品；供應(yīng)一種服務(wù)模式；提倡一種生活方式；營造一種文化等等。 房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)當(dāng)策劃在先， 房地產(chǎn)營銷策劃方案 包括項目認(rèn)證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。 二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應(yīng)當(dāng)進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計、整合營銷、廣告宣揚、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣揚和定位上，利用消費者奇怪、虛偽等心理。如關(guān)注小孩訓(xùn)練、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個詳情都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、 房地產(chǎn)營銷策劃方案 戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃命設(shè)計等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。 四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應(yīng)當(dāng)組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。 總之，將來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計好，有較大的休閑活動空間；間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通；樓距較大，有開敞的空間和視野；完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好， 房地產(chǎn)營銷策劃方案 最好是封閉式管理；交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時依據(jù)目標(biāo)消費群的特性，配合產(chǎn)品的 特點，使廣告投入針對性更強更挺直。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為，關(guān)注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。 【篇2：房地產(chǎn)營銷策劃方案_】 一、市場背景： 漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合進(jìn)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的進(jìn)展立下了豐功偉績，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的進(jìn)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)進(jìn)展。 二、競爭對手分析： 由于漢沽房地產(chǎn)市場的進(jìn)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為挺直競爭對手與間接競爭對手。 1、在漢沽我們的挺直競爭對手是誰呢？ 2、在漢沽我們的間接競爭對手？ 在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體緣由我們分列如下： 綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都 房地產(chǎn)營銷策劃方案 遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成挺直威逼； 綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)； 綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成挺直競爭。 三、競爭項目基本信息： 項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本狀況 綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。 濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊水道及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積 房地產(chǎn)營銷策劃方案 掌握較好，并帶簡潔裝修。 井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。 分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。 3、樓棟售出率分析 分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費消失于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售狀況一般。消失這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售掌握的緣由，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，供應(yīng)有力的產(chǎn)品支持。 4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析： 房地產(chǎn)營銷策劃方案 四、已購客戶分析 1、付款方式分析： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M者在消費力量上雖有肯定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充分的還款力量，且在消費意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受訓(xùn)練的程度有關(guān)。 2、年齡結(jié)構(gòu)分析： 分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受力量較強，具有肯定的購買力及資金支配力量，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的訓(xùn)練問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女訓(xùn)練的關(guān)注較多。 3、行業(yè)分析： 行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比 房地產(chǎn)營銷策劃方案 天化5830、05% 石化52、59% 個體及私營3618、65% 銀行94、66% 學(xué)校94、66% 醫(yī)院52、59% 鹽場63、11% 稅務(wù)52、59% 規(guī)劃局21、04% 保險21、04% 其它5629、02% 房地產(chǎn)營銷策劃方案 總計193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供應(yīng)了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣揚目標(biāo)。 4、居住區(qū)域分析： 分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域狀況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣揚通路指明的方向。 五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析： xx在前期的媒介宣揚過程中，主要是對漢沽區(qū)的進(jìn)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項目的促銷活動，主要是結(jié)合項目的工程節(jié)點進(jìn)行了一些老客戶的維系活動。 在我們對宣揚及活動的分析當(dāng)中，發(fā)覺了其中存在三個方面的問 房地產(chǎn)營銷策劃方案 題。一是宣揚主題與客戶需求上的錯位，也即宣揚內(nèi)容的針對性不強；二是在各宣揚節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣揚中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。 六、分析|總結(jié)： 1、對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)： 我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下： 市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2021年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進(jìn)行快速掠奪的市場。 我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大，但是卻沒能有一個項目成為市場追 房地產(chǎn)營銷策劃方案 逐的熱點，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場狀況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進(jìn)措施。假如我們能夠在將來的工作中，準(zhǔn)時總結(jié)我們的閱歷教訓(xùn)，準(zhǔn)時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)時登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會特別光明。 產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是由于我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必定會放量，我們的項目必定會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必定會成為市場的領(lǐng)跑者。 消費者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時由于他們受訓(xùn)練程度相對較高，這樣對新奇事物的接受力量也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費群體， 房地產(chǎn)營銷策劃方案 是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。 【篇3：房地產(chǎn)營銷策劃方案步驟】 1、產(chǎn)品的調(diào)研 只有對樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，端詳產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。 物業(yè)的定位； 建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析； 目標(biāo)市場的分析； 目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析； 2、市場的調(diào)研 或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是閱歷，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的閱歷，結(jié)合不斷改變和細(xì)分的市場信息，提升到理性的 房地產(chǎn)營銷策劃方案 層次，科學(xué)地對全部在規(guī)劃、推廣過程中將消失的問題進(jìn)行有效的預(yù)報。 在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信閱歷終究是不行的。 區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析； 主要競爭對手的界定與SWOT的分析； 與目前正處于強銷期的樓盤比較分析； 與將來競爭狀況的分析和評估。 3、企劃的定位 定位是全部廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉USP，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其別出心裁的銷售賣點。 查找最能代表目標(biāo)顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間支配，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。 房地產(chǎn)廣告必需以有效、經(jīng)濟為原則，講究策略性、方案性 5、傳播與媒介策略的分析 有人說，廣告費花在媒體上有一半是鋪張的。的確，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。 整合傳播則是圍繞既定的受眾，實行全方位的立體傳播，在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清楚的形象，并以持續(xù)全都的形象建立品牌。 不同媒體的效應(yīng)和掩蓋目標(biāo)； 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析； 房地產(chǎn)營銷策劃方案 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析； 不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析； 不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析； 不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析； 戶外或其他媒體的分析； 不同的媒體組合形式的分析。 6、階段性推廣總體策略 房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間支配，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。 規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，依據(jù)市場反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 7、階段性廣告和媒介宣揚 房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”犬牙交錯，整合傳播。 廣告的重點； 廣告的主題和表現(xiàn)手法； 各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作； 媒體的發(fā)布形式和頻率； 整合傳播的策略； 媒體發(fā)布的代理。 8、階段性促銷活動的策略 促銷的最大目的是，在肯定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和 房地產(chǎn)營銷策劃方案 強化市場需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。 促銷活動的主題； 促銷活動的方案和實施監(jiān)督； 促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議； 促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。 9、階段性公共關(guān)系的策略 擅長借用各種_大事制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報道、炒作，使樓盤得以宣揚，并能樹立獨特的形象。 10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋 廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、_效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益改變的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。 11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放 房地產(chǎn)營銷策劃方案 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要準(zhǔn)時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能準(zhǔn)時地反應(yīng)和應(yīng)對。 12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控 廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)當(dāng)是簡潔地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)當(dāng)貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密支配，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。由于一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。 【篇4：鄭州某房地產(chǎn)項目營銷策劃書】 一、項目簡介： 本房地產(chǎn)項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 本房地產(chǎn)現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小 房地產(chǎn)營銷策劃方案 戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，消失了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順當(dāng)?shù)膶崿F(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成本房地產(chǎn)下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159、7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127M2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90、4%。 二期小戶型總銷售金額估計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證估計2021年5月底辦下。 由此可見，目前本房地產(chǎn)的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場概況及基本競爭格局： A、東南板塊及鄭汴路商圈。 房地產(chǎn)營銷策劃方案 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。本房地產(chǎn)位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但本房地產(chǎn)在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然?的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是2021年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是本房地產(chǎn)二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和本房地產(chǎn)一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。 B、小戶型市場概況。 自2021年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來。尤其是2021年初，青年居易以1900余套的投放量 房地產(chǎn)營銷策劃方案 沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地消失了小戶型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 C、商鋪市場 商鋪是一個比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。本房地產(chǎn)二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價格。 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚 房地產(chǎn)營銷策劃方案 未售出的部分商鋪。 三、項目SWOT分析 一）優(yōu)勢 1）鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢，這里是財寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場細(xì)分如下： a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。 b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。 c、復(fù)合市常本房地產(chǎn)一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。本房地產(chǎn)二期小戶型項目的目標(biāo)群，估計業(yè)主身份簡單，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 房地產(chǎn)營銷策