服裝有限公司創(chuàng)業(yè)方案

創(chuàng)業(yè)方案 茱莉服裝有限公司 -陳可薏 孫益健前言 如今時(shí)代，大學(xué)生就業(yè)一直是最嚴(yán)峻的社會問題。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機(jī)會，成立活動組織，利用各種資源，提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過程。創(chuàng)業(yè)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，但也有較高的回報(bào)。隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和知識經(jīng)濟(jì)的迅猛來臨，越來越多的大學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待他人給自己“飯碗”（就業(yè)機(jī)會），而是主動地為自己或他人創(chuàng)造“飯碗”。根據(jù)最現(xiàn)實(shí)的社會情況，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是對以后人生發(fā)展最為有益的模式。1. 正確公司定位首先，在社會大前提的發(fā)展下，服裝類是盈利最為快速的方式，尤其對我們剛踏入校門的大學(xué)生來說，服裝行業(yè)的形式多樣，而且目標(biāo)人群較大。大學(xué)生的我們，緊跟時(shí)尚發(fā)展潮流，了解顧客購買心理，這對于我們銷售服裝是一項(xiàng)優(yōu)勢。因此，我的目標(biāo)公司是：服裝公司。2.經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)l 從各方面人士那里獲取忠告,不論他們是同學(xué),教師,還是競爭對手或家庭成員. l 分析顧客:他們在尋找什么 l 分析競爭對手:你有什么他們不及的長處3.創(chuàng)業(yè)構(gòu)思服裝產(chǎn)業(yè)在社會面臨如缺乏相關(guān)行業(yè)支持、品牌法律保護(hù)體系不夠健全、對品牌認(rèn)識不清、品牌文化缺失、設(shè)計(jì)水平不足等問題。首先，我的服裝公司的目標(biāo)顧客并不是所有人群，一是這樣會模糊品牌認(rèn)識，二是分流太多會造成資金技術(shù)的疏散。因此，本公司的主要目標(biāo)人群是女性白領(lǐng)，小部分的男性服裝。以下是本公司的品牌名稱、標(biāo)志（logo）、標(biāo)語（slogan）。名 稱：茉莉服裝有限公司Logo：（見附表）Slogan： Love in Enthusmantic口號理念：白領(lǐng)階層具有典雅，高貴的氣質(zhì)，如浪漫的中世紀(jì)油畫。本公司在著重打造白領(lǐng)階層的浪漫氣質(zhì)時(shí)，也體現(xiàn)出白領(lǐng)一族內(nèi)心的熱情，性感。端莊典雅卻不是死氣沉沉，對生活，工作充滿熱情，時(shí)尚性感又不乏認(rèn)真，對待自己的未來一絲不茍Logo設(shè)計(jì)：五片花瓣重疊，由淺及沈的綠色凸顯主打色，灰黑色的花邊映襯出花朵的魅力。而Julie英文中的l。我們由一片樹葉代替，表層含義是白領(lǐng)階層的清新氣質(zhì)，深層含義是本公司也經(jīng)營男士服裝。由于本公司考慮到市面上太多的商標(biāo)，色彩林立，使得在都市生活中已經(jīng)煩惱多多的白領(lǐng)一族更感覺到物欲橫流。所以本公司的logo設(shè)計(jì)十分簡單，卻又脫俗。相信在崇尚經(jīng)濟(jì)的今天，本公司的logo會讓大家有內(nèi)心寧靜的靜謐感。而重疊的花瓣也寓意本公司各個(gè)部門團(tuán)結(jié)一致，也有緊跟消費(fèi)者步伐的深層含義。其次，我會大膽錄用新人設(shè)計(jì)師，大部分是學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生和從業(yè)時(shí)間不長具有創(chuàng)新精神的設(shè)計(jì)者。原因有三：第一， 新人設(shè)計(jì)師確實(shí)會給人設(shè)計(jì)技術(shù)不足的印象，但是他們是大學(xué)時(shí)期的同學(xué)，因此我了解他們的能力以及思想路線。與那些已經(jīng)成熟的設(shè)計(jì)師，他們有發(fā)展?jié)摿?，畢竟我們的目?biāo)人群是浪漫與典雅并存的知性女性。第二， 新人設(shè)計(jì)師沒有太多的功利性，做衣服和做人一樣，追求過多的功利，衣服的效果會帶上設(shè)計(jì)師的主觀色彩。第三， 因?yàn)槲覀兪莿偝龅赖墓?，聘請高級設(shè)計(jì)師可能會帶來資金上的不足。當(dāng)然，為了使我們的設(shè)計(jì)深入人心不至于一開始就被市場排斥，我會通過各個(gè)渠道，或者社會關(guān)系或者家庭關(guān)系，聘請一位設(shè)計(jì)鑒定師，給我們年輕的設(shè)計(jì)師一些必要的專業(yè)指導(dǎo)。4.競爭優(yōu)勢本公司的產(chǎn)品根據(jù)社會調(diào)查，走時(shí)尚與簡約并存路線，從主打墨綠色就可以看出，本公司的服裝是橫流的物質(zhì)社會是亮眼的清泉。這些是其他公司做不到的，因?yàn)樗麄兏L(fēng)流行色，這樣不能給顧客留下深刻印象，并且會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象。并且，本公司會根據(jù)每一季度或者節(jié)日的特色，配合以適合的產(chǎn)品型號名稱。雖然是女性主打，但是從女人渴望愛情的起點(diǎn)出發(fā)，會有相應(yīng)的男士服裝生產(chǎn)。5.市場調(diào)研l(wèi) 顧客調(diào)研l(wèi) 巨大價(jià)值n 客戶調(diào)研是展示專業(yè)度,獲取客戶信任的第一步。 同樣是我們留給客戶的第一印象。 n 客戶調(diào)研幫助我們對客戶的狀態(tài)做出分析判斷,有利于我們 為客戶提供專業(yè)、高效服務(wù)。n 客戶調(diào)研幫助我們鑒別真假客戶,避免信息丟失的損失n 客戶調(diào)研增加我們對市場的進(jìn)一步了解。 n 客戶調(diào)研幫助經(jīng)紀(jì)人進(jìn)一步提升專業(yè)度：l 結(jié)論可得：1、社會規(guī)范與情境因素。 u 主觀的行為規(guī)范會受到社會規(guī)范的影響。在對零售業(yè)的研究中證明了商店類型、地理位置等社會規(guī)范與情景因素對顧客忠誠的影響作用 n 產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。 u 顧客先前的經(jīng)驗(yàn)和知識會很大程度地影響顧客的態(tài)度與行為。顧客以前的經(jīng)驗(yàn)無形中也就構(gòu)成了今后使用這種服務(wù)的滿意度的門檻。n 替代選擇性。 u 如果顧客感知現(xiàn)有企業(yè)的競爭者能夠提供價(jià)廉、便利和齊全的服務(wù)項(xiàng)目或者較高的利潤回報(bào) 他們就可能決定終止現(xiàn)有關(guān)系而接受競爭者的服務(wù)或者產(chǎn)品。n 轉(zhuǎn)換成本。 u 轉(zhuǎn)換成本指的是顧客從現(xiàn)有廠商處購買商品轉(zhuǎn)向從其他廠商購買商品時(shí)面臨的一次性成本。由于轉(zhuǎn)換成本存在 顧客終結(jié)當(dāng)前的關(guān)系先前的投資就會受到損失 于是就被迫維持當(dāng)前與供應(yīng)商之間的關(guān)系。l 競爭對手調(diào)研l(wèi) 結(jié)論可得：n 本公司的產(chǎn)品存在可觀的市場空缺n 現(xiàn)有市場占領(lǐng)著對消費(fèi)者需求低,滿足高代價(jià)n 現(xiàn)有市場盈利能力具有相當(dāng)?shù)恼T惑力n 與競爭對手相比，本公司沒有大量的預(yù)定客戶 6財(cái)務(wù)預(yù)算公司啟動資金預(yù)算25萬元；開公司注冊資金為3萬元；設(shè)備:10萬元聘請?jiān)O(shè)計(jì)師：初期只需要三名設(shè)計(jì)者，一名經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，每季度需要支付四位24000元。盈利之后，會增加百分之25日常開銷：一季度5000元流動資金：10萬元保險(xiǎn)：5萬元額外支出：3萬元7盈利目標(biāo)本公司在春季打算推出“江戶”“江南”“葉想容”三個(gè)系列的服裝，由于做過問卷調(diào)查和大量的競爭對手考察，并且專門在市場上做過實(shí)驗(yàn)，目標(biāo)人群對此三類服裝有濃厚的興趣。但是因?yàn)楸竟臼切鹿?，價(jià)格不宜過高，因此，本公司打算在中國東部銷售三個(gè)月，預(yù)訂目標(biāo)是：江戶系列3000套，江南系列2800套，葉 想容系列4500套，純利潤3萬。在本公司接受市場顧客和考驗(yàn)后，夏秋冬三個(gè)季度的純利潤會大幅度上升。后序大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面要以個(gè)體素質(zhì)、自身能力、良好心態(tài)為基礎(chǔ)，另一方面則需要社會建立有效的導(dǎo)向機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和幫扶機(jī)制。大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵還是在于大學(xué)生自己?，F(xiàn)代大學(xué)生要逐步樹立就業(yè)形式多樣化的觀念，絕不能在“一棵樹上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)不僅解決了自己的就業(yè)問題，而且還給別人提供了就業(yè)機(jī)會和就業(yè)崗位，可謂“一舉多得”。對當(dāng)代大學(xué)生來說，自我創(chuàng)業(yè)是一條光明之路、希望之路。我會秉承的這樣的原則，勤勤懇懇，希望將茱莉時(shí)裝公司打造成為家喻戶曉的品牌。 09商英 陳可薏 孫益健