君職美服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書

沈陽(yáng)理工大學(xué)課程設(shè)計(jì)君職美創(chuàng)業(yè)策劃書課程實(shí)踐任務(wù)書學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷姓名課程名稱創(chuàng)業(yè)學(xué)學(xué)號(hào)題 目君職美服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書一、課程實(shí)踐任務(wù)與要求: 學(xué)生必須修完創(chuàng)業(yè)學(xué)理論課程，才有資格做本課程設(shè)計(jì)。在課程實(shí)踐開始之前，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐指導(dǎo)書，真正理解本課程實(shí)踐活動(dòng)的意義、目的和作用。每位學(xué)生要獨(dú)立完成課程實(shí)踐報(bào)告（或課程實(shí)踐論文），選題不能和他人重復(fù)，內(nèi)容不得抄襲他人成果，課程實(shí)踐報(bào)告（或課程實(shí)踐論文）正文字?jǐn)?shù)不少于0.5萬(wàn)字（不包括附錄）。課程實(shí)踐報(bào)告（或課程實(shí)踐論文）格式嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定執(zhí)行。要認(rèn)真進(jìn)行課程實(shí)踐活動(dòng)，課程實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間不能少于兩周。 要按照指導(dǎo)老師的要求及時(shí)匯報(bào)、虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。二、課程實(shí)踐的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實(shí)踐內(nèi)容主要圍繞理論內(nèi)容開展相關(guān)實(shí)踐調(diào)查，可參考以下幾方面內(nèi)容開展本課程實(shí)踐活動(dòng)； 調(diào)查有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況； 成功企業(yè)的管理理念；創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員的管理機(jī)制； 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略； 創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的問題及解決對(duì)策； 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)、新成果。工作計(jì)劃與進(jìn)度安排:本次課程實(shí)踐時(shí)間為兩周，原則上從創(chuàng)業(yè)學(xué)理論課結(jié)束后開始，也可由任課老師根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況安排。所需時(shí)間安排如下：1、學(xué)習(xí)課程實(shí)踐指導(dǎo)書、填寫課程實(shí)踐任務(wù)書、課程實(shí)踐前培訓(xùn)（1天） 2、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐調(diào)研（6天）3、撰寫課程實(shí)踐報(bào)告書或論文（5天）4、課程實(shí)踐答辯（2天）指導(dǎo)教師(簽字)： 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人（簽字）：年 月 日學(xué)院院長(zhǎng)（簽字）：年 月 日2012-2013學(xué)年第1學(xué)期經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)踐教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)定表實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)專 業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名班級(jí)學(xué)號(hào)評(píng)語(yǔ)組長(zhǎng)簽字：成績(jī)?nèi)掌谀夸?.實(shí)施概要61.1商機(jī)61.2企業(yè)描述61.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)71.4目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)71.5創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)71.6利潤(rùn)點(diǎn)預(yù)測(cè)71.7需求分析82.企業(yè)描述93.產(chǎn)業(yè)分析103.1產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及前景103.1.1西裝定制產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀103.1.2西裝定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景103.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)113.3產(chǎn)業(yè)規(guī)模。123.4市場(chǎng)參與者性質(zhì)。134.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)144.1公司組織結(jié)構(gòu)144.2關(guān)鍵管理人員145.市場(chǎng)分析195.1市場(chǎng)特征195.2市場(chǎng)細(xì)分195.3渠道分析195.4競(jìng)爭(zhēng)分析205.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手205.4.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析215.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)225.5 SWOT分析226.營(yíng)銷計(jì)劃246.1市場(chǎng)目標(biāo)246.2市場(chǎng)定位246.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合246.3.1產(chǎn)品策略246.3.2價(jià)格策略246.3.3促銷策略246.3.4渠道策略256.4市場(chǎng)推廣策略257.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃277.1運(yùn)營(yíng)周期277.2地理選址277.3設(shè)施和改善287.4戰(zhàn)略計(jì)劃298.財(cái)務(wù)規(guī)劃358.1資金來源及運(yùn)用358.2經(jīng)濟(jì)效果分析369.風(fēng)險(xiǎn)分析379.1主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)379.2應(yīng)對(duì)策略3710.附錄381.實(shí)施概要1.1商機(jī)隨著畢業(yè)季的到來以及校園招聘會(huì)的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡(jiǎn)歷、面試的找工作行列。公司通過對(duì)招聘會(huì)學(xué)生裝束的觀察以及對(duì)學(xué)生的口頭調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)別的生穿著正裝去面試，大部分學(xué)生去面試時(shí)穿的都是自己平時(shí)穿的衣服，學(xué)生對(duì)去招聘會(huì)以及面試的的想象方面的關(guān)注意識(shí)淡薄。沈陽(yáng)理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬(wàn)人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳教育，便會(huì)產(chǎn)生龐大的需求市場(chǎng)。我們的創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析如下：（1）、市場(chǎng)需求方面：沈陽(yáng)理工大學(xué)每年畢業(yè)學(xué)生基數(shù)較大，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)每年至少有5000名學(xué)生從這里畢業(yè)，但是學(xué)生對(duì)西裝的認(rèn)知較淺，尚停留在只有成功的商務(wù)人士才穿西裝的認(rèn)知層面。如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳，將會(huì)產(chǎn)生很大市場(chǎng)需求。（2）、市場(chǎng)位置方面：據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)理工大學(xué)及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學(xué)生需求的學(xué)生西裝定制和銷售的服裝店及賣場(chǎng)等。學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學(xué)生，要么放棄購(gòu)買要么花費(fèi)較多的時(shí)間和精力到市中心區(qū)夠買。（3）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面：市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購(gòu)買能力有限，品牌西裝對(duì)大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。公司通過對(duì)市場(chǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，能夠滿足在校學(xué)生西裝購(gòu)買需求的方式有兩種：一、找一家西裝定制公司為自己量身定做一套，大概價(jià)格在3001000元不等，這種方式獲得到西裝的等待時(shí)間較長(zhǎng)，而且價(jià)格方面雖不及品牌西裝貴但對(duì)學(xué)生的消費(fèi)能力來說也不便宜。二、到沈陽(yáng)五愛服裝市場(chǎng)購(gòu)買。五愛市場(chǎng)的西裝雖然便宜但是沒有質(zhì)量上的保證，而且不一定完全合身。1.2企業(yè)描述沈陽(yáng)君職美服裝有限公司位于遼寧省沈陽(yáng)市風(fēng)景優(yōu)美的沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)商業(yè)區(qū)，注冊(cè)資金10萬(wàn)元人民幣，是一家集西裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。公司主要面向在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計(jì)定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)宗旨，以誠(chéng)實(shí)守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，核心目標(biāo)是為每一個(gè)正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要從地理位置、供需概況、價(jià)格和質(zhì)量幾個(gè)方面分析：沈陽(yáng)理工大學(xué)位于沈陽(yáng)渾南新區(qū)，交通相對(duì)不夠便利，學(xué)生出行購(gòu)買西裝時(shí)間久、過程繁雜。沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)需求量較大，但是經(jīng)調(diào)查沈陽(yáng)理工大學(xué)附近沒有一家以面對(duì)學(xué)生等求職人員量身設(shè)計(jì)打造專用西裝的服裝公司，市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的需大于求。而且公司位于校內(nèi)，容易獲得同學(xué)們的信任。公司在質(zhì)量保證的前提下采用較低的定價(jià)策略，經(jīng)營(yíng)的學(xué)生西裝定價(jià)比校外的便宜，且質(zhì)量好。1.4目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)公司主要面向沈陽(yáng)理工大學(xué)的即將畢業(yè)大學(xué)生及在校學(xué)生量身定做面試、社團(tuán)工作等學(xué)生用西裝。沈陽(yáng)理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬(wàn)人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，預(yù)計(jì)第一年目標(biāo)銷售5001000件，目標(biāo)市場(chǎng)占有率30%50%。第23年年目標(biāo)銷售3500以上，用兩年的時(shí)間搶占80%以上的目標(biāo)市場(chǎng)。1.5創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會(huì)，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營(yíng)銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)公司協(xié)商決定由朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來?yè)?dān)任監(jiān)事，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)完備、經(jīng)驗(yàn)豐富的翟勝男擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔(dān)任人事部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理。1.6利潤(rùn)點(diǎn)預(yù)測(cè)公司設(shè)在沈陽(yáng)，享受沈陽(yáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，根據(jù)規(guī)定在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。（財(cái)稅201084號(hào)）。公司成立初期注冊(cè)資金10萬(wàn)元人民幣，均來自股東投資，共五位股東，每位出資2萬(wàn)元人民幣，每位股東初期均擁有公司20%股權(quán)。預(yù)計(jì)第一年?duì)I業(yè)額為30萬(wàn)元人民幣，按成本法估計(jì)年利潤(rùn)為12萬(wàn)元人民幣，既利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)額的40%。投資回收期為10個(gè)月。公司在市場(chǎng)地位穩(wěn)定后會(huì)慢慢樹立自己的品牌，向品牌校園西裝方向發(fā)展，公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)還會(huì)提高。1.7需求分析沈陽(yáng)理工大學(xué)的學(xué)生西轉(zhuǎn)需求可以分為兩類：一、即將畢業(yè)的大學(xué)生面試用西裝需求；二、學(xué)校社團(tuán)工作活動(dòng)需要；這兩種需求的西裝在樣式、版型等很多方面都不一樣，如：面試的學(xué)生會(huì)喜歡比較正式一點(diǎn)的，參加學(xué)生活動(dòng)就不用那么正式，有些同學(xué)可能還要追求一些個(gè)性等等。所以我們針對(duì)兩種不同的需求，采取提供不同場(chǎng)合不同類別的多款西裝來滿足著兩種主要群體的需求。我們的盈利模式主要以西裝定制和套裝銷售，另外針對(duì)臨時(shí)性的群體活動(dòng)，如交際舞會(huì)等提供一些西裝租賃。2.企業(yè)描述沈陽(yáng)君職美服裝有限公司位于遼寧省沈陽(yáng)市風(fēng)景優(yōu)美的沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)商業(yè)區(qū)，注冊(cè)資金10萬(wàn)元人民幣，是一家集西裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。公司主要面向在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計(jì)定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)宗旨，以誠(chéng)實(shí)守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營(yíng)理念，核心目標(biāo)是為每一個(gè)正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。3.產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析是指企業(yè)對(duì)特定行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動(dòng)。一個(gè)行業(yè)的特征和背景對(duì)企業(yè)制定和采取何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有重要的影響作用，所以它常常是企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)最要考慮的方法。對(duì)于產(chǎn)業(yè)分析，通常采用的是美國(guó)著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者波特的五力模型分析法。3.1產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)及前景3.1.1西裝定制產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀服裝定制業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)上由來已久,但在中國(guó)還屬于起步的初級(jí)階段。在西方，最典型的定制一族是近年來興起的NONO族(NO LOGO拒絕標(biāo)牌)的生活態(tài)度，追求個(gè)性化的衣食住行，讓他們的定制生活無(wú)須奢華便獨(dú)有情調(diào)。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及文化開放衍生而出的前所未有的個(gè)性化、自我意識(shí)等觀念與思潮的深入人心，“定制”生活的潮流已然從國(guó)外流入國(guó)內(nèi)并將愈演愈烈。在服裝發(fā)展的歷史上，成衣工業(yè)的蓬勃發(fā)展曾讓數(shù)以萬(wàn)計(jì)的裁縫店關(guān)門大吉，然而隨著社會(huì)的變遷，著裝審美需求的升級(jí)，特別是以強(qiáng)調(diào)個(gè)性的年輕一代和追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)為代表的“定制一族”的迅速崛起，使得國(guó)內(nèi)西裝定制行業(yè)重獲新生。著裝文化的變遷，市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，技術(shù)與服務(wù)水平的提升，無(wú)疑為定制西服產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。西裝定制市場(chǎng)初具規(guī)模，市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，但水平參差不齊。因此經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，服裝定制產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷發(fā)展和壯大。3.1.2西裝定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成一定的消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)高檔成衣與時(shí)裝定制的土壤。由于與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我意識(shí)逐漸覺醒，而開始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，就急需要能明確表示他們文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。每一件高級(jí)服裝定制作品都承載著尊貴與典雅，藝術(shù)的靈光帶出非凡與氣度，同時(shí)彰顯出穿著者的品味。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的時(shí)裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，中國(guó)將會(huì)涌現(xiàn)出越來越多的時(shí)裝定制企業(yè)。同時(shí)，對(duì)于中低端消費(fèi)者而言，西裝定制不再奢侈，而是一種生活方式。以往，在談到“西裝定制”時(shí)，人們往往會(huì)很自然的在其前面加上“高級(jí)”的定語(yǔ)。傳統(tǒng)觀念中，“定制西裝”代表著高級(jí)的材料、獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)、極其精細(xì)的做工、高昂的價(jià)格、高層的消費(fèi)者和高級(jí)的使用場(chǎng)所等，是奢侈與奢華的代名詞。而現(xiàn)在，中國(guó)和世界其他市場(chǎng)一樣，定制西裝已不再是富豪階層奢侈生活的象征，而更趨于向平民化過度，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個(gè)性化生活方式的代表。定制西裝“奢侈”標(biāo)簽被摘除，取而代之的是獨(dú)立、個(gè)性、品位與專屬的文化內(nèi)涵。對(duì)生產(chǎn)模式和流水線產(chǎn)品的厭倦，讓以80后、90后為代表的有一定品位與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的城市白領(lǐng)、海外留學(xué)生及年輕一代的新婚夫婦們，開始越來越青睞體現(xiàn)個(gè)性與自我專屬性的“定制西服”。另一方面，消費(fèi)需求的擴(kuò)大和技術(shù)的發(fā)展，也使得廠家以更低成本提供個(gè)性化產(chǎn)品成為可能，“定制西服”的價(jià)格在近年來有了明顯的“走向平民”的趨勢(shì)，而消費(fèi)者對(duì)于這種平民化定制服裝甚是歡迎。例如，一對(duì)新人要舉行婚禮，他們就完全可以在專業(yè)提供定制服務(wù)的服裝店內(nèi)定制屬于自己的個(gè)性化婚禮西服，而不是到商場(chǎng)里買一件大規(guī)模生產(chǎn)，尺寸很難完全合身，沒有專屬性與個(gè)性化的大眾西裝；而更令人驚喜的是，定制西服的價(jià)格與批量化產(chǎn)品相比，通常只高出一至兩成，甚至?xí)饶承┢放莆鞣r(jià)格還要低。例如，即將畢業(yè)的大學(xué)生群體，隨著畢業(yè)季的到來以及校園招聘會(huì)的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡(jiǎn)歷、面試的找工作行列。如果有一身合適得體的西服正裝，對(duì)于找工作的學(xué)生而言無(wú)疑是一個(gè)加分項(xiàng)，然而市場(chǎng)上的價(jià)格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購(gòu)買能力有限，品牌西裝對(duì)大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。如果在校園內(nèi)或附近有西裝定制的企業(yè)，定能滿足這部分群體的市場(chǎng)需求。3.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)服裝定制行業(yè)屬于我國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。本土?xí)r裝定制業(yè)曾一度低迷，與迅猛發(fā)展的成衣業(yè)相比，時(shí)裝定制業(yè)處于一種邊緣化狀態(tài)?，F(xiàn)今，時(shí)裝定制有了新的需求與發(fā)展的契機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前市場(chǎng)上已經(jīng)形成一定消費(fèi)人群，并有了消費(fèi)時(shí)裝定制的土壤，時(shí)裝定制的飛速發(fā)展則是填補(bǔ)這個(gè)需求空白的市場(chǎng)自發(fā)現(xiàn)象。從寬泛的意義上說，隨著與國(guó)際社會(huì)的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)一些高級(jí)人士自我尊重意識(shí)逐漸覺醒，開始尋求個(gè)性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會(huì)、慶典及訪問演出等多種重要場(chǎng)合時(shí)，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會(huì)層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時(shí)裝。時(shí)裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富。無(wú)論是企業(yè)家對(duì)得體穿著的需求、贈(zèng)送禮品需要、參加高級(jí)宴會(huì)及社交場(chǎng)合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個(gè)多層次、具有特殊性的中國(guó)時(shí)裝定制市場(chǎng)。雖然時(shí)裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個(gè)別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，在中國(guó)將涌現(xiàn)越來越多的時(shí)裝定制企業(yè)。3.3產(chǎn)業(yè)規(guī)模。企業(yè)發(fā)展的初期階段針對(duì)的主要是應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生這部分群體，這部分消費(fèi)群體畢業(yè)后參加工作也會(huì)對(duì)服裝定制產(chǎn)生需求，進(jìn)而企業(yè)市場(chǎng)。未來定做西服行業(yè)將向三個(gè)方向發(fā)展：1、實(shí)用性方面，各類定做西服都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢(shì)頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁；2、品質(zhì)方面，定做西服高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來；3、個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個(gè)人訴求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐步趨弱。據(jù)定做西服 專家分析認(rèn)為，由于男士對(duì)定做西服的要求主要體現(xiàn)在實(shí)用性、品質(zhì)和個(gè)性化上，所以未來定做西服行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將主要向這三個(gè)方向延伸。與此同時(shí)，一些企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變所推出的產(chǎn)品，比如涵蓋了正裝與休閑裝特點(diǎn)的新正裝和休閑服裝的市場(chǎng)前景，正被看好。 由于商務(wù)活動(dòng)的增多而增加了對(duì)商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量的增加，人們的家庭活動(dòng)增多，周末休閑服飾又開始大行其道。近幾年商務(wù)活動(dòng)的頻繁增多同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時(shí)中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮定做西裝 ，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場(chǎng)對(duì)中低檔休閑服飾的龐大需求。其中新定做西服正裝的發(fā)展勢(shì)頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁。3.4市場(chǎng)參與者性質(zhì)。目前服裝定制有實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)買兩種形式。網(wǎng)上定制最大的好處是價(jià)格便宜；但不足之處也很明顯：一是雖然網(wǎng)上購(gòu)物日漸流行，但還是有很多保守的人不愿在網(wǎng)上購(gòu)物，害怕商品與網(wǎng)上商家描述的不符合；二是網(wǎng)上購(gòu)物是一種消費(fèi)者主動(dòng)尋找商品的過程，因此，網(wǎng)上銷售無(wú)法調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。 實(shí)體店形式中，有很多國(guó)外的知名品牌，但是對(duì)于中低端消費(fèi)者而言，支付能力有限，所以只針對(duì)部分高端消費(fèi)者。因此，服裝定制應(yīng)該向，服裝定制要有創(chuàng)意，帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同層次消費(fèi)者的需要，建立網(wǎng)上銷售與實(shí)體店相結(jié)合的新模式等方向發(fā)展。服裝定制業(yè)中也存在著許多不利的現(xiàn)狀一，目前國(guó)外品牌已在國(guó)內(nèi)占據(jù)一定的高檔服裝市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)占據(jù)國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)有迫切要求，卻存在著設(shè)計(jì)水平參差不齊的現(xiàn)狀。二，我國(guó)服裝定制業(yè)雖起步早，但發(fā)展緩慢，整個(gè)行業(yè)尚待進(jìn)一步規(guī)范和成熟。特別是服裝定制業(yè)還沒有形成有效的機(jī)制，造成行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。三、由于對(duì)高檔服裝缺乏理性認(rèn)識(shí)，以及中國(guó)人的傳統(tǒng)穿戴習(xí)慣，高級(jí)服裝定制行業(yè)存在諸多消費(fèi)誤區(qū)，國(guó)民的非理性消費(fèi)也使"假大牌"層出不窮，所謂"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"的模式逐漸成為高檔服裝定制行業(yè)的潛規(guī)則。越來越多的國(guó)際品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了服裝定制的日?；?，而在服裝定制領(lǐng)域里，國(guó)內(nèi)服裝品牌還處于相對(duì)落后的位置。服裝定制行業(yè)存在著"崇尚洋貨"的非理性消費(fèi)意識(shí)，尤其是在高端西裝定制領(lǐng)域，國(guó)外的手工品牌更受消費(fèi)者的歡迎。4.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)4.1公司組織結(jié)構(gòu)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會(huì)，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營(yíng)銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)公司協(xié)商決定由朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來?yè)?dān)任監(jiān)事，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)完備、經(jīng)驗(yàn)豐富的翟勝男擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔(dān)任人事部經(jīng)理和財(cái)務(wù)部經(jīng)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：總經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人事部經(jīng)理銷售部經(jīng)理4.2關(guān)鍵管理人員總經(jīng)理：朱志成個(gè)人簡(jiǎn)介任君職美服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。忠實(shí)履行作為公司最高領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，妥善運(yùn)用自己的權(quán)力處理公司內(nèi)外事物，維護(hù)公司的利益。本科為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展走向有一定的敏銳性，能夠成熟的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略專業(yè)知識(shí)對(duì)本公司的西裝進(jìn)行銷售。曾參加過眾多社會(huì)實(shí)踐，積累了豐富的管理及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，職責(zé)：1召集股東會(huì)會(huì)議，并向股東會(huì)報(bào)告工作；2執(zhí)行股東會(huì)的決議；3決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；4制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；5制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；6制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本以及發(fā)行公司債券的方案；7擬訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案；8決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；9決定聘任或者解聘公司經(jīng)理其報(bào)酬事項(xiàng)，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解散公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)；10制定公司的基本管理制度；11公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。設(shè)計(jì)部經(jīng)理：閆俊來個(gè)人簡(jiǎn)介本業(yè)于沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，擁有豐富的西裝面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格、市場(chǎng)需求等方面的知識(shí)。職責(zé)1、統(tǒng)籌和主持技術(shù)部日常工作。 2、 制訂、修訂技術(shù)部的工作程序和規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后級(jí)織實(shí)行并監(jiān)督檢查。3、 制訂本部門的工作計(jì)劃，并對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和過程控制，確保工作計(jì)劃的貫徹4、 組織建立公司關(guān)于西裝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，并定期更新，持續(xù)提升。 5、 組織制定項(xiàng)目管理體系及新產(chǎn)品的接受和技術(shù)文件的編制、維護(hù)。6、 組織和協(xié)調(diào)技術(shù)部人員開展技術(shù)革新和對(duì)重大技術(shù)問題的攻關(guān)工作，推動(dòng)公司技術(shù)發(fā)展。 7、 就本部門的技術(shù)力量配置、技術(shù)管理組織結(jié)構(gòu)等提出方案或建議，制定本部門儲(chǔ)備人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)計(jì)劃。 8、 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員進(jìn)行方案評(píng)審工作，并對(duì)技術(shù)部的技術(shù)文件與技術(shù)圖紙文件進(jìn)行審核與確認(rèn)。 9、 審閱技術(shù)部及其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；審批技術(shù)部的工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等文件；做好技術(shù)部行政事務(wù)處理工作，提高工作效率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。 10、根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整確定產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)走向；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)力求美觀、實(shí)用，工藝簡(jiǎn)單化、合理化，力求產(chǎn)品成本降得更低； 11、協(xié)助生產(chǎn)部改進(jìn)加工工藝流程，降低生產(chǎn)成本，提高工作效率； 12、嚴(yán)格要求自己與本部門的工作人員遵守并接受公司現(xiàn)行的各種規(guī)章制度之約束。 13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任君職美服裝有限公司銷售部部長(zhǎng)一職，出身市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，在校成績(jī)突出，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。擁有積極的人生觀，反對(duì)消極的人生觀。具有堅(jiān)定的事業(yè)心。善于調(diào)劑、單調(diào)乏味的工作能夠保持旺盛的精力。適應(yīng)性強(qiáng)，具有良好的判斷力和常識(shí)。良好的記憶力。廣泛的知識(shí)，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨(dú)到的見地。高雅的舉止，性格優(yōu)良。嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌，給人良好的印象及好感。機(jī)警而可隨機(jī)應(yīng)變。談吐有分寸，流利動(dòng)聽。職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。2、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃。3、與市場(chǎng)部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計(jì)劃。4、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。5、建立和管理銷售隊(duì)伍。6、合理分解銷售目標(biāo)。7、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。8、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷售活動(dòng)。9、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。10、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。11、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。12、客戶投訴處理。13、特殊銷售情況處理。14、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。財(cái)務(wù)部：鄒宇個(gè)人簡(jiǎn)介任沈陽(yáng)君職美服裝有限公司財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)一職。擁有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，初級(jí)會(huì)計(jì)，高級(jí)會(huì)計(jì)等證書，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。心思細(xì)膩，能夠很好的支配公司財(cái)產(chǎn)。詳細(xì)的記錄公司的收支，有能力領(lǐng)導(dǎo)部門內(nèi)其他人員對(duì)公司的資金有效的運(yùn)用。職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。2、負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法。3、解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度。4、分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況。5、審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。6、審核公司的記帳憑證，審核公司的會(huì)計(jì)報(bào)表。7、定期檢查公司庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符。8、負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查。9、承辦總經(jīng)理交辦的其他財(cái)務(wù)工作。10、加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和成本控制，開展全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)收支；按期匯集、計(jì)算和分析成本控制情況，加強(qiáng)成本控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成本控制分析報(bào)告和成本計(jì)劃。11、保證按時(shí)納稅，負(fù)責(zé)按照國(guó)家稅法和其他規(guī)定，嚴(yán)格審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時(shí)辦理手續(xù)。人事部：許元華個(gè)人簡(jiǎn)介任沈陽(yáng)君職美服裝有限公司人事部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行情況，及時(shí)考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎(jiǎng)懲、差假、調(diào)動(dòng)等管理工作。有較強(qiáng)的溝通能力，人際交往能力較強(qiáng)?？梢猿浞终{(diào)動(dòng)成員完成任務(wù)?？梢院芎玫膮f(xié)調(diào)各部門間交流，合作。職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃。根據(jù)公司銷售業(yè)績(jī)要求或生產(chǎn)規(guī)模要求，規(guī)劃銷售人員或生產(chǎn)人員數(shù)量，并確定員工素質(zhì)條件，包括員工受教育水平、品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、工作經(jīng)驗(yàn)等。2、崗位說明書的制定及人事制度的制定和修改，包括員工手冊(cè)、公司招聘制度、績(jī)效考核制度、培訓(xùn)制度、員工考勤制度等。3、負(fù)責(zé)公司員工招聘面試工作。按照公司人力資源年度規(guī)劃，實(shí)施公司員工招聘。1）招聘準(zhǔn)備：確定招聘人數(shù)，制定招聘文書，選擇招聘方式；2）招聘實(shí)施：篩選簡(jiǎn)歷確定面試人選；3）實(shí)施面試，確定試聘人選。4、負(fù)責(zé)公司員工合同管理。1）簽訂勞動(dòng)合同；2）交納勞動(dòng)保險(xiǎn)，加強(qiáng)與勞動(dòng)保障部門的聯(lián)系；3）勞動(dòng)合同存檔管理。5、負(fù)責(zé)員工績(jī)效考核。選擇員工考核方法（分級(jí)法、KPI關(guān)鍵指標(biāo)考核法、360度立體考核法、量表績(jī)效考核法、強(qiáng)制分配法），對(duì)員工進(jìn)行定期考核。6、公司員工的離職、辭退、辭職等相關(guān)手續(xù)辦理。5.市場(chǎng)分析沈陽(yáng)君職美商貿(mào)服裝有限公司位于沈陽(yáng)理工大學(xué)附近，主要面向?qū)W生經(jīng)營(yíng)，以制作學(xué)生西服為主。5.1市場(chǎng)特征沈陽(yáng)理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬(wàn)人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，有著龐大的需求市場(chǎng)。況且，該大學(xué)位于沈陽(yáng)的郊區(qū)，離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通也不是很方便，這多少阻礙了學(xué)生的購(gòu)物熱情，也為公司的發(fā)展提供了便利的條件。該消費(fèi)者有著龐大的需求，但較低的購(gòu)買力，同時(shí)又具備與時(shí)俱進(jìn)的青春氣息、陽(yáng)光個(gè)性、時(shí)尚前列的鮮明特點(diǎn)。5.2市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)西服服飾的特點(diǎn)，我們把市場(chǎng)按年齡層次進(jìn)行了細(xì)分：兒童市場(chǎng)：該人群雖不具備購(gòu)買能力，也不需要該服飾。青年大學(xué)生市場(chǎng)：該人群具有一定的購(gòu)買力、需求大，但較在意價(jià)錢，追求個(gè)性、時(shí)尚，不在意品牌和身份的彰顯。中年人市場(chǎng)：該人群資金雄厚，成熟穩(wěn)重，但看重身份與地位，在意服飾的品牌。老年人市場(chǎng)：該人群的需求較小。綜上所述，本公司的西服的目標(biāo)市場(chǎng)為青年大學(xué)生市場(chǎng)。5.3渠道分析當(dāng)前市場(chǎng)上的主要銷售渠道有如下四種：1、通過代理商銷售這是現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上最流行的銷售方式之一，無(wú)論是獨(dú)家代理還是多家代理的經(jīng)銷商都具備一定的經(jīng)驗(yàn)和銷售實(shí)力，無(wú)形之中為企業(yè)產(chǎn)品打響了知名度和樹立了良好的形象。2、通過大型中間商銷售大型中間商一般都是擁有資金雄厚、實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，其專業(yè)也也比較強(qiáng)，在全國(guó)的知名度也比較響亮。同時(shí)，與中間商形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，不僅可以得到穩(wěn)定的銷售渠道，也可為企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。3、直銷一般較有實(shí)力的制造商會(huì)自己建立銷售系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的控制，還可直接了解到最新的市場(chǎng)信息，時(shí)刻調(diào)整經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，但這種銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)頗大，不適宜小企業(yè)的生存和發(fā)展。4、網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的飛速發(fā)展，打開了另一個(gè)龐大的銷售市場(chǎng)。許多廠商都看重這一趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，大力經(jīng)營(yíng)和完善企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸成為最流行的銷售渠道之一；同時(shí)網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)樹立企業(yè)品牌和打響企業(yè)知名度最好的方式，其銷售力量不可忽視。但由于該公司的經(jīng)營(yíng)范圍比較小，種類單一，因此采用店鋪直接銷售。5.4競(jìng)爭(zhēng)分析5.4.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沈陽(yáng)理工大學(xué)周邊而言，最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是嘉華地區(qū)的新興的服飾業(yè)主們。剛剛建起了嘉華購(gòu)物中心，成為理工大學(xué)地區(qū)最亮麗的風(fēng)景線，把當(dāng)?shù)厝嗣竦囊率匙⌒芯o緊聯(lián)系在了一起，但在服裝上面而言，大多以休閑服裝為主，無(wú)品牌、無(wú)個(gè)性，還未出現(xiàn)定制西服的服務(wù)，沒有構(gòu)成直接的、巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為公司良好的前景奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。同時(shí)當(dāng)今市場(chǎng)上頗為流行、著名的百貨商場(chǎng)的品牌服飾也有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。但市場(chǎng)上的西服價(jià)格高低不等，高的幾萬(wàn)，便宜的幾百，對(duì)于低消費(fèi)的學(xué)生而言，400-600的市場(chǎng)最低定制價(jià)格已超出了他們的消費(fèi)能力。西服市場(chǎng)上最著名的意大利品牌Attolini西裝高達(dá)2-10萬(wàn)，數(shù)目大的讓人嘆為驚止，其實(shí)，西服本身的成本很低廉，那些貴的西服賣的也只不過是牌子錢、設(shè)計(jì)費(fèi)，稍微好一點(diǎn)的西服面料才在30-50左右，一套西裝下來200左右就夠了。面對(duì)高需求低消費(fèi)的學(xué)生來說，我們采取低價(jià)策略，價(jià)格嚴(yán)格控制在市場(chǎng)最低的訂購(gòu)費(fèi)用500元之下。公司對(duì)不同的服飾風(fēng)格稍加修飾，既體現(xiàn)大學(xué)生青春、陽(yáng)光、熱情、個(gè)性，又稍加大學(xué)生少有的成熟、穩(wěn)重和睿智。不同的服飾設(shè)計(jì)，有不同的價(jià)錢，且價(jià)格分別為298、398、498。當(dāng)然，公司會(huì)隨著大學(xué)生的需求及時(shí)的搞促銷活動(dòng)，也會(huì)因?yàn)閷W(xué)生的團(tuán)體訂購(gòu)對(duì)價(jià)格及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，給學(xué)生最貼心的服務(wù)，制作最精心的服飾，贏得學(xué)生最大的支持和滿意。5.4.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析1、潛在競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)新加入者進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資金和延伸的技術(shù)以及額外的生產(chǎn)能力，并以強(qiáng)大的實(shí)力瓜分已有的市場(chǎng)份額。新加入者威脅的大小取決于新企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大小、產(chǎn)品差異化的大小、資金的多少、轉(zhuǎn)換成本的高低以及行業(yè)的進(jìn)入壁壘和企業(yè)預(yù)期的報(bào)復(fù)等。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，很多行業(yè)都在發(fā)展的高潮期，尤其是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)需求較大，有較大的提升空間，市場(chǎng)前景廣闊，且技藝技能技術(shù)要求低，對(duì)新加入者的吸引力較大。新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是產(chǎn)品性能壁壘。我們現(xiàn)有的服裝技術(shù)與低價(jià)促銷策略將成為新進(jìn)入者的主要門檻。但由于我們的技術(shù)還未成熟以及企業(yè)實(shí)力較小、目標(biāo)消費(fèi)人群購(gòu)買實(shí)力低且不穩(wěn)定，因此新加入者對(duì)我們的威脅還是較大。 為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，將產(chǎn)品注入時(shí)尚、個(gè)性、新潮等前沿因素，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)在西服服裝業(yè)這一行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，本公司也是第一家走進(jìn)大學(xué)校園的企業(yè)，具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源西服布料，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是不同材質(zhì)的西服布料、學(xué)生的西服飾品兩種產(chǎn)品。其來源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，主要集中于小型廠家、布料公司等，且標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。4、購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。 我們的購(gòu)買者大都為：沈陽(yáng)理工的大學(xué)生。學(xué)生的購(gòu)買行為具有以下特征： 屬于集體或個(gè)人購(gòu)買行為。（班級(jí)可以團(tuán)購(gòu)購(gòu)買、寢室可以團(tuán)購(gòu)購(gòu)買、個(gè)別同學(xué)可以單獨(dú)購(gòu)買。） 其對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性不太高，不太注重品牌、新潮時(shí)尚、好看耐用是其首要的關(guān)注點(diǎn)。 從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。產(chǎn)品的獨(dú)特性性，有利于在消費(fèi)者心中樹立品牌，形成青春自主的品牌。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。5、替代品的威脅替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括：定制西服店：定制西服的裁縫店是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多學(xué)生缺乏對(duì)校內(nèi)服務(wù)的信任度，西服的事情往往丟給父母去搭理，而父母一般就選擇校外的裁縫店來定制。品牌西服：具有影響力、可彰顯金錢和地位的品牌西服是我們的次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。學(xué)生雖然不掙錢，但也不乏家庭環(huán)境優(yōu)渥的人群，這部分學(xué)生虛榮心較強(qiáng)，喜歡彰顯自己，因此，品牌西服的影響力不容忽視。5.4.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本店主銷售學(xué)生服裝，價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，同時(shí)，賦予西服一些獨(dú)特的特色，加入大學(xué)生青春、活力、自信、陽(yáng)光等特色，并根據(jù)學(xué)生具體情況開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，這是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法比擬的。同時(shí)，本店位于沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)，地理環(huán)境優(yōu)渥，占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，可以直接面對(duì)消費(fèi)者，直接了解消費(fèi)者的需求，并針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)對(duì)不同的服裝以不同的修飾，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化和需求的滿足。同時(shí)，開展學(xué)生代理，也達(dá)到省時(shí)、省力的目的，學(xué)生代理開拓學(xué)生市場(chǎng)的能力不可忽視，且勞動(dòng)力豐富，比長(zhǎng)期工人更廉價(jià)。5.5 SWOT分析優(yōu)勢(shì)S：S1：擁有較寬裕的流動(dòng)資金S2：產(chǎn)品的時(shí)尚性，較為引人注目S3：產(chǎn)品制作精致、簡(jiǎn)單，成本較低劣勢(shì)W：W1：設(shè)計(jì)開發(fā)能力不足 W2：公司的綜合實(shí)力較弱，內(nèi)部結(jié)構(gòu)較松散W3：缺乏設(shè)計(jì)人員、宣傳人員和銷售人員機(jī)會(huì)O：O1：公司所處地區(qū)較偏遠(yuǎn)，交通不是很便利，學(xué)生們出去比較困難，為公司的穩(wěn)定發(fā)展提供條件。O2：雖然地鐵開通，緩和了理工學(xué)生的出行，但出行的成本也隨之升高，包括昂貴的打車費(fèi)用。O3：新潮時(shí)尚、有個(gè)性有文化的新一代大學(xué)生的新價(jià)值觀將注重和追求更加新穎獨(dú)特且具有物美價(jià)廉的服飾威脅T：T1：因?qū)儆谕|(zhì)市場(chǎng)，市場(chǎng)變化快，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)較大T2：行業(yè)壁壘障礙低，易涌現(xiàn)大量的替代品T3：服飾沒有品牌而言，對(duì)有些愛慕虛榮的大學(xué)生而言“一文不值” T4：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者較多，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，團(tuán)購(gòu)的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠與可信效應(yīng)，影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。6.營(yíng)銷計(jì)劃6.1市場(chǎng)目標(biāo)打造校園服飾品牌，成為理工學(xué)生購(gòu)買西服首選。6.2市場(chǎng)定位今日選擇君職美，未來職場(chǎng)天天美。6.3市場(chǎng)營(yíng)銷組合6.3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品：君職美學(xué)生西服品牌寓意：“君”代表廣大理工學(xué)生，“職”代表職業(yè)、干練、成熟與穩(wěn)重，“美”代表良好的形象以及大學(xué)生的獨(dú)特健康美、陽(yáng)光美。倘若你選擇了“君職美”西裝，君職美公司一定謹(jǐn)記這份責(zé)任，把你的信任和未來一起精心的縫在西服中，給你最好的承諾和保證。產(chǎn)品包裝：因?yàn)槎鄶?shù)大學(xué)生都住在宿舍，衣柜比較小，放置西服不是很方便，如果整個(gè)宿舍一齊定制西服，公司將免費(fèi)提供塑料袋式大衣柜，讓你的西服放心的“呼吸”與“安睡”。產(chǎn)品策略：本產(chǎn)品初期以市面上的普通產(chǎn)品為典型，銷售普通板式的西服，隨著公司的逐漸擴(kuò)大，公司將越來越注重個(gè)性美、陽(yáng)光美、樣式美，會(huì)根據(jù)大學(xué)生的特點(diǎn)和要求，設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)、各式各樣的西服。同時(shí)，將大力開發(fā)“休閑西服”，讓校園刮起“君職美”的“西服風(fēng)”，讓身穿西服成為一種校園時(shí)尚。6.3.2價(jià)格策略主要以低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，并隨著款式的新穎、個(gè)性，逐漸提高價(jià)格，贏得學(xué)生的滿意與支持，占領(lǐng)校園市場(chǎng)。6.3.3促銷策略廣告：主要以“小宣傳單”為主，“大宣傳單”為輔，同時(shí)加強(qiáng)與校貼吧和校廣播站的溝通，盡量使吧主在網(wǎng)絡(luò)上為我公司宣傳，使廣播站在早晨、中午、晚間的校園廣播節(jié)目中為我品牌大力宣傳，打響我公司的知名度。由于我公司的市場(chǎng)范圍較小，在媒體廣播、電視宣傳、車體廣告上都毫無(wú)效果，同時(shí)，公司的資金并不雄厚，規(guī)模較小，也不適合車體廣告、電視媒體的宣傳。在學(xué)校中，“小宣傳單”的廣告流通方式非常流行，也頗顯效果，我們可以到學(xué)生宿舍樓、自習(xí)教室、圖書館等學(xué)生聚集處發(fā)傳單，打響知名度；同時(shí)也可在校園宣傳板上張貼“大宣傳單”，進(jìn)一步打響知名度。大學(xué)生接觸最多的就是網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)太大，對(duì)我公司的宣傳戰(zhàn)略特別不利，但“沈理論壇”的高知名度無(wú)疑為我公司的宣傳解決了難題，“沈理論壇”不僅在百度上受到沈理的學(xué)生追捧，同時(shí)在人人網(wǎng)、新浪微博等網(wǎng)站都有忠誠(chéng)的沈理粉絲，總之，在理工學(xué)生之中具有頗大的影響力，因此，若得到其論壇支持，為我公司的宣傳是“百利無(wú)一害”的。而校園廣播是每個(gè)理工學(xué)生都密切接觸的媒體，密切的聯(lián)系著學(xué)生的生活，若使其成為宣傳媒介，將為我公司的發(fā)展、打響我公司的知名度、是我公司成為校園品牌奠定良好的基礎(chǔ)。推銷人員：培養(yǎng)優(yōu)秀的推銷團(tuán)隊(duì)，在沈陽(yáng)理工生活服務(wù)中心做免費(fèi)的咨詢與宣傳活動(dòng)，免費(fèi)分發(fā)西服干洗票等。公共關(guān)系：理工的校園氣氛活躍，各種活動(dòng)充實(shí)著學(xué)生生活。公司可以贊助有些具有影響性的活動(dòng)，如畢業(yè)生晚會(huì)、假面舞會(huì)、信息大賽等等。公司可以通過這些活動(dòng)，密切、親身的與學(xué)生接觸，感受那份個(gè)性、熱情、青春、熱情的氣息，為公司的新產(chǎn)品做更為詳細(xì)的定位。6.3.4渠道策略如果說店鋪直銷的形式過于單一，公司可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)展“校園代理”的銷售團(tuán)隊(duì)。一方面，校園代理與學(xué)生們親密接觸，了解學(xué)生們的喜好、特點(diǎn)，為服飾的下一步發(fā)展提供方式；另一方面，校園代理可以憑借其人際關(guān)系和影響力，為公司的產(chǎn)品打開銷路。6.4市場(chǎng)推廣策略一、“新”學(xué)期，“君職美”送你“新氣象”（9-10月）。9月份，是理工大學(xué)的開學(xué)之期。在這個(gè)時(shí)候，學(xué)校里的很多社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等學(xué)生組織都要進(jìn)行招新、換屆等活動(dòng)，這些組織看似很小，但綜合起來也有幾百人。學(xué)校的一些組織，明確要求正裝，成為了“新學(xué)生”的難題。這個(gè)時(shí)候，公司會(huì)專門為這類學(xué)生開展促銷活動(dòng)，若整個(gè)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等組織一起訂購(gòu)，可享受西服8.8折的優(yōu)惠。二、“君職美”今日陪你一起走未來的路（10-12月）。特別的促銷活動(dòng)“君職美”在萬(wàn)圣之夜邀你共舞（學(xué)校的假面舞會(huì)）。1012月，是應(yīng)屆大學(xué)生開始找工作的時(shí)期，很多學(xué)生也開始為正裝發(fā)愁。這個(gè)時(shí)候班級(jí)集體訂購(gòu)或整個(gè)系集體訂購(gòu)會(huì)享受8折優(yōu)惠。同時(shí)，也鼓勵(lì)各個(gè)宿舍集體定制，享受8.5折優(yōu)惠的同時(shí)可免費(fèi)獲得大塑料袋衣柜一個(gè)，并得免費(fèi)清洗西服一次。三、“君職美”邀你共賞“春之美”（34月）。3月份，又有很多考研失利或各種原因的應(yīng)屆生參加招聘會(huì)，此時(shí)，公司對(duì)5-10個(gè)人集體訂購(gòu)的享受8.5折的優(yōu)惠。四、“君職美”與你的“白色之約”（特色白色情人節(jié)）。白色情人節(jié)，是大學(xué)生在校園內(nèi)渡過的唯一情人節(jié)。此時(shí)，公司對(duì)學(xué)生情侶一同制定西服的學(xué)生可享受8.8折優(yōu)惠，同時(shí)贈(zèng)送白色情人節(jié)神秘禮物一份。五、“君職美”陪你歌唱“畢業(yè)之歌”（46月）。每年的四至六節(jié)是應(yīng)屆生走出校園的時(shí)節(jié)，我公司會(huì)開展歌唱畢業(yè)的活動(dòng)，凡是在本公司購(gòu)買過西服的同學(xué)，憑借票據(jù)可在本公司免費(fèi)領(lǐng)取“畢業(yè)禮物”一份，同時(shí)若繼續(xù)訂購(gòu)西服的同學(xué)可享受半價(jià)優(yōu)惠。這是本公司第一年的銷售策略，第二年往后我公司會(huì)根據(jù)休閑西服開發(fā)的力度，適當(dāng)開展促銷活動(dòng)，直到我公司成為理工校園“獨(dú)一無(wú)二”的校園品牌。7.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃7.1運(yùn)營(yíng)周期公司經(jīng)營(yíng)范圍主要為西裝的定制與銷售，因此，公司的經(jīng)營(yíng)周期一方面要考慮西裝的設(shè)計(jì)與定做時(shí)間，另一方面還要考慮公司規(guī)模。一般一套西裝的設(shè)計(jì)與定做時(shí)間大概為二十天左右，一套西裝的預(yù)訂、生產(chǎn)到銷售的周期為30天；另一方面公司創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，流動(dòng)資金較少，商品以原材料等庫(kù)存要進(jìn)行嚴(yán)格控制，不能有太多存貨。因此，綜合以上兩點(diǎn)，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中30天為一個(gè)周期，在此期間需要做好：進(jìn)貨、訂貨、生產(chǎn) 、下一周期計(jì)劃等工作。公司經(jīng)營(yíng)的校園西裝是針對(duì)在校大學(xué)生的就業(yè)需要和社團(tuán)活動(dòng)需要。據(jù)調(diào)查，沈陽(yáng)理工大學(xué)的校園就業(yè)雙選會(huì)和專場(chǎng)招聘大概在每年的11月初開始持續(xù)寒假，再?gòu)?月份開學(xué)到6月份。這兩個(gè)時(shí)間段是在校求職大學(xué)生對(duì)西裝的需求時(shí)間段。另外，每年的9月到11月初是個(gè)社團(tuán)招募新社員的階段，各種社團(tuán)活動(dòng)較多，這一時(shí)間段主要是在校大學(xué)生社團(tuán)工作隊(duì)西裝的需求時(shí)間段。因此，有上述分析可得出：一、市場(chǎng)需求堅(jiān)挺時(shí)期為9月初12月低和3月初7月中旬，其中3月4月、9月11月會(huì)迎來需求旺季，可能會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。二、市場(chǎng)需求淡季為1月初3月初和7月中旬9月初。這兩個(gè)時(shí)間段未寒暑假校園需求基本為零，出現(xiàn)四個(gè)月的需求淡季。應(yīng)對(duì)季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)的措施一、需求旺季時(shí)，一方面通過實(shí)施加班，延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間來提高產(chǎn)量滿足市場(chǎng)需求。另一方面，考察校外一兩家西裝定制作坊，建立合作關(guān)系，旺季時(shí)可將部分業(yè)務(wù)一外包的形式承包給這兩家作坊。7.2地理選址初期選擇在沈陽(yáng)理工大學(xué)商業(yè)區(qū)二樓，經(jīng)營(yíng)12年后輻射到沈陽(yáng)其他高等院校，主要發(fā)展方向是位于沈北新區(qū)的大學(xué)城，以及其他高等院校。在企業(yè)創(chuàng)立初期選擇沈陽(yáng)理工大學(xué)的原因：公司通過對(duì)招聘會(huì)學(xué)生裝束的觀察以及對(duì)學(xué)生的口頭調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有個(gè)別的生穿著正裝去面試，大部分學(xué)生去面試時(shí)穿的都是自己平時(shí)穿的衣服，學(xué)生對(duì)去招聘會(huì)以及面試的的想象方面的關(guān)注意識(shí)淡薄。沈陽(yáng)理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬(wàn)人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識(shí)宣傳教育，便會(huì)產(chǎn)生龐大的需求市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì);1、據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)理工大學(xué)及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學(xué)生需求的學(xué)生西裝定制和銷售的服裝店及賣場(chǎng)等。君職美填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?、學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學(xué)生，要么放棄購(gòu)買要么花費(fèi)較多的時(shí)間和精力到市中心區(qū)夠買。君職美在校園內(nèi)建廠、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)為廣大學(xué)生提供了便利。3、沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)有廣闊的宣傳和市場(chǎng)空間，為企業(yè)打造知名度與建立顧客認(rèn)知度提供了便利條件。4、學(xué)校附近有較多的社會(huì)閑置人員，企業(yè)可輕松獲取勞動(dòng)力資源。劣勢(shì)：1、交通不太便利需要自己建立進(jìn)貨渠道。2、對(duì)于新建立的企業(yè)顧客的認(rèn)知度不夠。3、勞動(dòng)力資源較豐富，但滿足企業(yè)需求的生產(chǎn)加工及設(shè)計(jì)人員需企業(yè)自己選拔。、總體來說企業(yè)在沈陽(yáng)理工大學(xué)優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，適合企業(yè)建立及未來的發(fā)展需要。7.3設(shè)施和改善公司決定首次購(gòu)買生產(chǎn)加工所需要的機(jī)器及設(shè)備，在未來三年的發(fā)展中預(yù)計(jì)使企業(yè)的生產(chǎn)加工規(guī)模擴(kuò)大2-3倍（根據(jù)實(shí)際需要隨時(shí)調(diào)整設(shè)備購(gòu)買計(jì)劃）。1、第一階段購(gòu)置設(shè)備明細(xì)如下：名稱新設(shè)備（臺(tái)）單價(jià)二手（臺(tái)）單價(jià)合計(jì)（萬(wàn)元）普通平車40.080.32五線及骨車20.450.9普通雙針20.20.4啤機(jī)（四合扣）10.150.15電剪10.20.2裁板10.050.05斷布器10.050.05燙臺(tái)10.20.2燙斗10.20.2電爐10.30.3平頭鎖眼10.50.5釘扣（四眼）10.30.3總計(jì)3.57購(gòu)買生產(chǎn)必須的設(shè)備投入應(yīng)盡量少一些，而且設(shè)備可以隨時(shí)添置，不要一下子購(gòu)進(jìn)全部的設(shè)備，資金占?jí)汉艽?，造成資金使用上的不必要的浪費(fèi)。設(shè)備包括縫紉機(jī)、包縫機(jī)、鎖眼機(jī)、釘扣機(jī)，熨燙機(jī)等。這些設(shè)備需花費(fèi)3-4萬(wàn)元。7.4戰(zhàn)略計(jì)劃一、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1、初步預(yù)計(jì)資金需求10萬(wàn)，資金具體使用情況：購(gòu)置設(shè)備4萬(wàn)、房屋租賃1-2萬(wàn)、流動(dòng)資金5萬(wàn)。2、人力資源需求雇傭人員15人其中：車位10人、主裁1人、燙工1人、包裝1人、后勤人員1人、技術(shù)員1人。1）第一階段：招工5人以熟手為主，薪資計(jì)件（根據(jù)當(dāng)?shù)鼗驹鹿べY制定最低工資水平），根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況增加人員。2）主裁與技術(shù)員最好是有工作經(jīng)驗(yàn)，工資可以適當(dāng)提高，包裝、燙工、后勤人員可用自己人。3、廠房租賃面積300400，資金使用在1.52萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)春節(jié)前確定廠房，簽訂租賃合同（詳見附件一），春節(jié)后裝修正月18左右正式上班。4、各項(xiàng)管理制度：1)工作時(shí)間：上午;8:00-12:00,下午13:00-17:30，根據(jù)貨期情況決定晚上加班時(shí)間，原則上每月休息兩天，根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整休息時(shí)間。2）食宿原則上不提供住宿，對(duì)在外租房員工工給予一定金額的住宿補(bǔ)貼；不加晚班只提供中餐，加晚班則提供晚餐。二、質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、庫(kù)存控制的方法工具為表格日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)，最常見的是日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表。銷售日?qǐng)?bào)表款號(hào)色號(hào)單位數(shù)量單價(jià)銷售金額銷售折扣實(shí)收金額備注SMLXLXXL合計(jì)合計(jì)昨日存貨件今日進(jìn)貨件今日退貨件今日銷售件今日結(jié)存件元元元元元店鋪營(yíng)運(yùn)周分析表星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合計(jì)升/降比例%月累計(jì)完成占比%備注上周銷售本周銷售下周計(jì)劃銷售日?qǐng)?bào)表中，完整地將服裝店鋪當(dāng)日銷售的款式、色彩、碼型、價(jià)格，以及總量的進(jìn)、銷、存記錄下來。再分析具體銷售的明細(xì)，如：暢銷的款式、暢銷的顏色、集中銷售的碼型以及對(duì)應(yīng)的店鋪庫(kù)存，根據(jù)銷售趨勢(shì)和未來天氣的預(yù)測(cè)，確定暢銷款的補(bǔ)貨情況，并最好與店長(zhǎng)進(jìn)行電話溝通顧客消費(fèi)的情況。以便做到對(duì)該店鋪的銷售狀況清晰明了，并有效補(bǔ)充貨源，進(jìn)一步提升店鋪的銷售。以上周報(bào)表（2頁(yè)）比較全面地囊括了服裝店鋪在零售經(jīng)營(yíng)中，需要關(guān)注的指標(biāo)，從而有效地分析服裝運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如：不同時(shí)段的銷售趨勢(shì)和任務(wù)進(jìn)度、分配（表一）、貨品類別銷售結(jié)構(gòu)（表二）、貨品暢滯分析（表三）、貨品色比碼比分析。序號(hào)暢銷色暢銷碼色號(hào)銷售量占比%碼型銷售量占比%12345建議此表格通過上周和本周的銷售金額，對(duì)比出星期一到星期四，以及星期五到星期日銷售業(yè)績(jī)的不同規(guī)律，以便店鋪的店長(zhǎng)根據(jù)此規(guī)律補(bǔ)貨和陳列貨品等。并根據(jù)銷售的趨勢(shì)規(guī)律，可對(duì)下周確定比較準(zhǔn)確的銷售任務(wù)計(jì)劃，將一周總計(jì)劃合理分解到每天。當(dāng)然，根據(jù)上周與本周的銷售升降比例，以及月累計(jì)完成狀況，可以清晰地了解目前店鋪的銷售進(jìn)度、趨勢(shì)，更容易把控總體銷售狀況。貨品暢滯分析（表二）序號(hào)暢銷排名滯銷排名款號(hào)銷售量占比%庫(kù)存量款號(hào)銷售量占比%庫(kù)存量12345合計(jì)貨品建議表格（二）就運(yùn)用最暢銷與最滯銷的款式進(jìn)行對(duì)比分析，幫助運(yùn)營(yíng)者有效看出暢銷產(chǎn)品的暢銷程度、需求量、并根據(jù)店鋪的庫(kù)存決定補(bǔ)貨、調(diào)配貨品或改變銷售主推；當(dāng)然更能及時(shí)幫助了解店鋪滯銷產(chǎn)品的銷售速度、庫(kù)存壓力，以便能在滯銷產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，把握主動(dòng)權(quán)，采取一系列的營(yíng)銷手段盡量解決庫(kù)存，而不是一味被動(dòng)地等到已經(jīng)產(chǎn)品過季后，再想辦法解決滯銷產(chǎn)品。貨品色比碼比分析（表三）：序號(hào)暢銷色暢銷碼色號(hào)銷售量占比%碼型銷售量占比%12345建議在服裝零售店鋪中，出現(xiàn)缺碼少色的貨品一般都不容易進(jìn)行銷售，特別是女裝。所以，表（三）及時(shí)監(jiān)控服裝銷售中，色彩和碼型狀況，以便于及時(shí)補(bǔ)充貨品，盡量避免缺碼少色的情況，當(dāng)然，季末例外。店鋪經(jīng)營(yíng)月報(bào)表和季報(bào)表。 指標(biāo)類別預(yù)計(jì)銷售量實(shí)際銷售量下月計(jì)劃襯衫西褲套西單西風(fēng)衣領(lǐng)帶配飾合計(jì)首先，月報(bào)表是采集了服裝店鋪30天這樣一個(gè)相對(duì)周期比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來進(jìn)行分析，（12次/年）這樣就可以看出一個(gè)周期內(nèi)店鋪的總體趨向，基本可以排除日?qǐng)?bào)、周報(bào)中出現(xiàn)的個(gè)別偶然現(xiàn)象，幫助經(jīng)營(yíng)者重點(diǎn)分析經(jīng)營(yíng)過程中服裝銷售的規(guī)律性。 這張?jiān)聢?bào)表將當(dāng)月服裝的進(jìn)、銷、存，各類別商品價(jià)格線以及對(duì)應(yīng)的毛利，比較清晰地綜合在經(jīng)營(yíng)者面前。店鋪季銷售報(bào)表科目店店店備注經(jīng)營(yíng)費(fèi)用房租扣點(diǎn)稅費(fèi)水電費(fèi)通訊費(fèi)辦公用品運(yùn)輸費(fèi)庫(kù)存折舊裝修折舊獎(jiǎng)金合計(jì)銷售任務(wù)指標(biāo)(元)完成金額及比率%純利及純利率%季報(bào)表是采集了服裝店鋪3個(gè)月，相對(duì)周期很長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營(yíng)者通過此分析表就可以看出每個(gè)季節(jié)店鋪的總體經(jīng)營(yíng)情況和純利，幫助經(jīng)營(yíng)者提升后續(xù)對(duì)各店鋪管理的重點(diǎn)、支持政策、以及人員調(diào)配、考評(píng)制度等措施實(shí)施的準(zhǔn)確性。季報(bào)表是采集了服裝店鋪3個(gè)月，相對(duì)周期很長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營(yíng)者通過此分析表