冰天雪地里創(chuàng)造的財富

冰天雪地里創(chuàng)造的財富(2011.2.10)曾繁林：你看他們開心嗎？其實我比他們還開心，因為我給他們制造開心的同時，成就了我的夢想，并為我創(chuàng)造了財富。2010年12月，一場別開生面的接吻大賽在沈陽市郊區(qū)的一家滑雪場舉行，盡管當(dāng)時天氣非常寒冷，但仍然有很多市民專程前來參加這個比賽。參賽選手：今天要讓你見證奇跡。冰天雪地里參加比賽的情侶們卻熱情如火，他們擺出各種接吻的姿勢，來挑戰(zhàn)當(dāng)天接吻時間最長的冠軍。時隔一個月，同樣還是在這個滑雪場，一場嬉雪大賽正在如火如荼地進行，策劃這些比賽的人名叫曾繁林。曾繁林：這游戲規(guī)則是坐著雪圈，參賽選手手里端著山楂盤，山楂盤看最后能不能掉，剩得越多，分數(shù)越高。裁判把游客分成幾組，每組的隊員團結(jié)作戰(zhàn)，來爭奪比賽的冠軍隊，這種特別的雪上比賽讓游客感到非常新鮮。記者：覺得成績怎么樣？游客1：非常好，成績非常非常好，丟了4個一共20個還有16個。游客2：有集體感寓教于樂的，特別刺激。游客來這里不僅能體驗驚險刺激，還能抱得豐厚的獎品回家，類似這樣的主題活動在曾繁林的滑雪場層出不窮，靠著這些創(chuàng)意他的滑雪場2010年門票收入超過了1000多萬元。曾繁林：從那滑下來之后跑上去，再順著那個坡滑下來，陡的時候鞋要這個樣子，用側(cè)面卡住。別看現(xiàn)在的曾繁林精神抖擻，馳騁在他的冰雪世界里游刃有余，曾經(jīng)他卻因為這個滑雪場窮困潦倒了9年時間，不僅搭上了千萬家產(chǎn)，甚至還欠下了600萬元巨額債務(wù)。在他瀕臨絕境時一位游客的一個提議，讓他發(fā)現(xiàn)了滑雪行業(yè)的經(jīng)營秘訣，也讓他的事業(yè)起死回生，那么，曾繁林到底發(fā)現(xiàn)了什么財富秘訣呢？這里是曾繁林的老家吉林省通化縣，1980年高中畢業(yè)的曾繁林，放棄了接替父親到葡萄酒廠當(dāng)工人的機會，自己在縣城擺攤賣起了豬頭肉。曾繁林：當(dāng)年都是在戶外在戶外搭了一個那種鐵的，木頭箱子你知道吧，一個箱子在外面站著賣，非常非常冷。之后的曾繁林殺過豬，倒賣過衣服，投資過房地產(chǎn)生意，到1998年，他已經(jīng)積累了幾百萬的資產(chǎn)，就是在這一年，他從一位朋友嘴里聽到一個讓人興奮的商機。曾繁林：說哈爾濱有一個冰雪大世界，投了幾千萬元十幾天本就回來了，你看一個人150元錢，一天幾萬人那就賣上百萬元，告訴我天天銀行那個車在那兒等著拉錢。曾繁林心想，冬季市民沒有什么娛樂項目，冰燈節(jié)掙錢如此快，那自己開一家滑雪場，生意也應(yīng)該差不了。曾繁林：發(fā)達國家滑雪參與的人數(shù)非常非常多，中國可能是晚一點，但是我想以后肯定會參與的人越來越多。曾繁林決定要開一家滑雪場，這讓他的朋友們都非常擔(dān)心，當(dāng)時國內(nèi)的滑雪場還寥寥無幾，滑雪愛好者也非常少，如果投資這個項目，前景很難預(yù)測。曾繁林的朋友崔鳳玉：我原來是反對的，一直是反對，中國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不像外國群眾的經(jīng)濟水平那么高，愛好的人那么多，你有什么經(jīng)濟收入，我是堅決反對的。不僅滑雪這個行業(yè)在國內(nèi)剛剛起步，滑雪設(shè)備也都十分昂貴，大部分都是靠進口，如果要投資建一家中等規(guī)模的滑雪場，至少也需要800萬元的資金，這是曾繁林20年打拼的全部家當(dāng)。朋友家人都擔(dān)心，但是曾繁林鐵了心要做，他還想到了一個節(jié)省成本的好辦法。曾繁林：誰以前當(dāng)過運動員退役了，家里有幾副板賣給我吧。曾繁林的朋友崔鳳玉：到處收集，兩副也買幾副也買，完了一塊攢著往外發(fā)。整整一年時間，曾繁林收集了200多套滑雪設(shè)備。緊接著，他又四處考察場地，最后在遼寧省距離沈陽市區(qū)30公里，馬崗鄉(xiāng)的森林公園境內(nèi)找到一塊滿意的場地。曾繁林：這里真好離沈陽還不遠，完了雪還挺好，交通也挺便利，感覺非常好。鄉(xiāng)距離沈陽市30公里，交通便利，如果滑雪場建起來還是遼寧省第一家，曾繁林覺得自己搶占了市場先機，對前景非?？春?。2000年4月，他投資600多萬元修建雪道、電纜車等設(shè)備，短短9個月過去，一個占地135萬平方米的滑雪場建成了。萬事俱備只要下雪滑雪場就隨時可以開業(yè)。曾繁林萬萬沒想到的事情發(fā)生了，每年這里都是大雪紛飛，可這一年卻遲遲不下雪。曾繁林：頭幾年問，人家說這塊的雪都這么老深了，結(jié)果從我來那年不下雪了。當(dāng)時還沒有專業(yè)的造雪設(shè)備，不下雪就意味根本沒辦法滑雪。眼看著投資下去了卻沒法開張，這讓曾繁林著了慌，無奈之下，曾繁林只能發(fā)動員工到附近的山頭去收集雪。曾繁林：最遠的地方大約十公里處我們?nèi)ダ?，而且周邊的雪都讓我們拉光了。公司員工李耀輝：那時候沒有什么設(shè)備也沒有什么汽車，就用農(nóng)用四輪的那種拉到我們雪場底下，咱們才用人工往上運。有時候半夜下點小雪，曾繁林就趕緊動員所有的員工出去踩雪。曾繁林的妻子宋秀娟：就都叫起來了，叫起來穿上板穿上鞋往山坡上踩，怕這個雪被刮風(fēng)給刮跑。員工李耀輝：一個挨著一個像這種情況，把這個雪踩平，晚間干到凌晨，累得老乏。整整半個月時間，工人們不斷地運雪、踩雪，雪道上的雪才達到理想的厚度。為了能在開業(yè)時一炮走紅，曾繁林還在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_和報紙大量刊登廣告。2000年1月，滑雪場正式開業(yè)了。讓曾繁林意想不到的是，剛開業(yè)時游客并沒有自己想象那樣爆滿，甚至免費送出去的門票也沒人愿意來。曾繁林：發(fā)出去100張能回來十幾張，十張八張的，免費的人都來的很少。整個雪季，游客都很稀少，每個月的收入不到5萬元，而人員和廣告費就是40萬元，幾乎是光出不進，這樣的狀況是曾繁林做夢也沒有想到的，此時他才發(fā)現(xiàn)自己的投資有些太盲目了。曾繁林：一副板像這種好的板，得2萬元錢，不包括鞋不包括雪杖，不包括衣服什么都不包括，普通的還有一萬多元錢，一般的也有幾千元錢的，都有檔次不一樣。滑雪衣服自己買的話最便宜的一套要幾千元，不買租用整個滑下來一次也要將近200元，當(dāng)時不少沈陽市民都覺得滑雪是一項貴族的運動，開銷很大，而且還非常危險。遼寧省市體育局副局長宋凱：有一種恐懼心理就覺得好像滑雪是不是很危險，是不是不是那么好學(xué)。為了改變市民對滑雪運動的印象，2003年，曾繁林聽說中國滑雪協(xié)會要舉辦一次大眾杯的滑雪比賽，這個賽事是當(dāng)時國內(nèi)比較專業(yè)的滑雪賽。曾繁林決定要讓自己的滑雪場成為大眾杯比賽的一個站點。曾繁林：能不能通過一些大的賽事來提高這個知名度讓雪場一炮而紅。曾繁林想承辦這一賽事，更重要的是讓市民在觀看比賽的同時，多了解滑雪運動，并來體驗滑雪，逐漸改變對滑雪很貴很危險的印象?？墒牵?dāng)時他的滑雪場條件還很簡陋，要想爭取到比賽，就必須要增加設(shè)備。曾繁林：滑雪車空吊造雪設(shè)備，還有管道雪板增添的東西，還需要很多很多的東西增添，你加不加，你不加的話雪場經(jīng)營不下去，就是這種狀態(tài)是不行的?？纱藭r的曾繁林，已經(jīng)賠本了整整三年時間，自己1000多萬元的積蓄已經(jīng)花光，改善設(shè)備還需要600萬元的資金，這不是一筆小數(shù)目。無奈之下，曾繁林把老家僅有的幾套房產(chǎn)全部低價賤賣。曾繁林的妻子：這批房子當(dāng)時能賣1000元錢一平米，這個房子700元一平米就賣了。同時，曾繁林還向親戚朋友們借了巨額的外債。曾繁林的弟弟曾凡斌：當(dāng)時我把歌廳賣了，車賣了股票賣了，一共能有80多萬元借給我哥。曾繁林的姐夫王孔倫：特別擔(dān)心，當(dāng)時我都睡不著覺。2003年6月份，拿著賣房子和借來的600多萬元，曾繁林決定冒險一博，他完善了專業(yè)賽道，并添置壓雪機、造雪機等設(shè)備。曾繁林：每小時這個造雪機，差不多能造四十到五十立方米，你看雪量非常大，僅僅一會兒它就造這么厚。通過不斷地爭取，曾繁林的滑雪場終于成為2003年全國大眾杯滑雪賽的一個站點。國家高山滑雪隊主教練郭軍長：離市里近沈陽地區(qū)又不是十分寒冷，坡度也適合大眾滑雪。比賽現(xiàn)場非常熱鬧，全國各地200多名專業(yè)選手和多家媒體都來參加，各項賽事非常精彩和激烈，曾繁林的心也跟著澎湃起來，他心想隨著知名度的擴大，滑雪場的游客很快就會增加。但是讓他怎么也想不到的是，比賽結(jié)束后，雪場又恢復(fù)了往日的冷清。公司員工李耀輝：比賽結(jié)束之后，他們?nèi)嗽摶厝セ厝?，基本上還是沈陽的這些客源。公司員工丁宏權(quán)：專業(yè)的滑雪人員是來了很多，但是消費者和百姓卻沒有參與。原來盡管曾繁林把賽道修得很專業(yè)，把比賽搞得很精彩，但在老百姓的眼里這都是專業(yè)賽事，是會滑雪的專業(yè)人士才能玩得了的，離普通百姓很遙遠。這給了曾繁林沉重地打擊，再一次的努力又落了空，他甚至開始懷疑自己當(dāng)初的選擇，原來這個充滿誘惑的產(chǎn)業(yè)背后卻是困難重重，而此時，他先后投入1600多萬元，不僅花光積蓄，還欠下巨額外債。曾繁林：那幾年變得心情特別不好，包括媳婦一提雪場的事，我都不愿意聽，心情就別提多糟了，就不想干了。曾繁林的妻子宋秀娟：撤還撤不回來，想賣人家對這個都沒有什么印象，投資這么大一般人都不會買。此時的曾繁林心力憔悴，賣又賣不掉，費盡心思經(jīng)營卻總在虧損，他感覺自己好像上了人生的雪道，飛速下滑卻怎么也停不下來，更可怕的是他不知道滑行的終點會在哪里？從2004年開始，曾繁林開通了從沈陽市區(qū)直通滑雪場的免費班車，并開展免費體驗滑雪活動，生意開始一點點好轉(zhuǎn)。此時國內(nèi)的滑雪行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化，據(jù)統(tǒng)計，從1996年全國滑雪人數(shù)只有1000人，到2006年已經(jīng)超過1000萬人次。雖然滑雪行業(yè)在逐漸升溫，但曾繁林的滑雪場依然沒有實現(xiàn)贏利，直到2009年，一個游客的到來讓他悟出了經(jīng)營秘訣，也徹底改變了他的命運。2009年，曾繁林的滑雪場來了一位香港的滑雪愛好者，這個人對滑雪喜愛到瘋狂的程度。香港滑雪愛好者鄺碧珠：這個運動也叫“白色鴉片”，基本上說玩著就玩上癮了，會上癮的。鄺碧珠不僅好愛滑雪，更喜歡和別人切磋滑雪技術(shù)，但是國內(nèi)專業(yè)賽事以當(dāng)時他的水平又參加不了，這成了他最大的困惑。香港滑雪愛好者鄺碧珠：只是從山上面滑下來，就好像這個感覺就沒太大興趣去提高自己，就必須找一個機會，找一個平臺給自己去發(fā)揮。鄺碧珠發(fā)現(xiàn)和自己有同樣困惑的人很多，非專業(yè)滑雪者都苦于沒有合適的比賽可以參加?；酆谜甙捉|：通過一個比賽來檢驗一下，今年和去年的滑雪水平，有沒有提高。鄺碧珠一直都想組織一場業(yè)余選手之間的比賽，當(dāng)他把想法和曾繁林一說，曾繁林當(dāng)時就很激動。曾繁林：這種比賽對滑雪的愛好者非常高興，成績不重要，他想感受那個氛圍過個門，感覺我到底多少秒，完了事先還能練一練，大伙兒都湊在一起非常開心。香港滑雪愛好者鄺碧珠：我跟曾總不謀而合，曾總有這個想法，我也有這個想法。兩人很快達成一致，比賽的選手由鄺碧珠來組織，曾繁林提供場地和比賽時一切便利條件。曾繁林：你提什么條件我答應(yīng)什么條件，獎品你要組織不來，雪場給你提供，開幕閉幕都由雪場來負責(zé)，包括參賽者的吃，這些問題雪場都可以幫你解決。2009年，遼寧省的滑雪愛好者也在逐漸增加，滑雪場也由2003年的一家變成九家，不少滑雪愛好者都是三五成群各自成立自己的俱樂部，小范圍內(nèi)搞活動，當(dāng)鄺碧珠去動員俱樂部會員前來參賽時，很多人都踴躍報名。香港滑雪愛好者鄺碧珠：我們針對是一個中等水平的選手，完了六個俱樂部都非常愿意參加。沈陽某滑雪俱樂部負責(zé)人王欣：大家有一個交流有一個切磋，然后水平得到進步，我覺得這是大家都很需要的。曾繁林和鄺碧珠一起創(chuàng)意的這種聯(lián)盟杯比賽，比專業(yè)賽事難度低，適合各種滑雪水平的愛好者參加?；酆谜咧x喜鳳：滑雪特別美，是速度與美的結(jié)合。滑雪愛好者：挺有樂趣的，你看在戶外呼吸新鮮空氣，遠離市內(nèi)?；酆谜撸捍蠹医M織在一起隨便玩一玩，人多熱鬧。現(xiàn)在聯(lián)盟杯比賽已經(jīng)舉行了兩屆，不僅有來自沈陽，還有四川、香港的俱樂部都來參加。隨著聯(lián)盟杯比賽的舉行，曾繁林的滑雪場的回頭客有了明顯地增加。曾繁林：人都有個習(xí)慣性，以前都上別的地方去了，現(xiàn)在所有的俱樂部，都主動的有事兒沒事兒上這兒來。開展聯(lián)盟杯比賽的讓曾繁林悟出了經(jīng)營滑雪場的秘訣，要想增加游客量，不光是要做到專業(yè)，還要多搞一些業(yè)余選手之間的比賽，更要搞一些適合不會滑雪市民的雪地活動，只有想辦法讓更多的人走進滑雪場，擴大消費的群體，才能獲得最大的收獲。于是，從2009年開始，曾繁林和員工每天都在絞盡腦汁策劃各種有創(chuàng)意活動。相繼推出雪地接吻大賽、光豬大賽、雪地婚禮等活動，不會滑雪的市民也能走進曾繁林的滑雪場玩?zhèn)€痛快?；酆谜甙捉|：一傳十十傳百的，大伙兒就都來參與這樣的活動來了。遼寧省體育局付局長宋凱：整個嬉雪大賽，百萬市民上冰雪活動，應(yīng)該說都很有新意，主要目的是想，通過各種形式吸引不同的人群都投身到滑雪運動。記者采訪期間，滑雪場正在舉辦一年一度的嬉雪大賽，嬉雪大賽包括進十多項的內(nèi)容，有端山楂滑雪比賽、有冰滑梯比賽還有打雪仗等，眼前馬上要開始就是冰滑梯比賽。比賽裁判長：從我們那個最長的500米冰滑梯，急速放下來，放下來以后呢，到達這個位置以后，他們會5個人夾上氣球，每個人夾上氣球蹦，蹦蹦蹦到終點，用時最短者獲勝。不少游客都是第一次來體驗這項驚險刺激的比賽。記者：怕不怕，大爺？游客：我是女的。記者：對不起，根本認不出來。游客：不害怕。記者：你今年多大了？游客：54歲了。記者：這個玩過沒有？游客：沒有，這是第一次。隨著裁判一聲令下，游客以100公里的時速從冰滑梯上迅速滑下，然后用最快的速度夾著氣球跑到終點。記者：大家感覺怎么樣？游客：太有意思了，非常好玩，速度非?？欤浅４碳?。游客：有點顛，但是非常好玩，速度非常非?？?。記者：你的睫毛都結(jié)成那樣了？游客：是的，都成冰球了。緊接著又開始雪山?jīng)_浪比賽。曾繁林：這個雪山?jīng)_浪，咱坐著雪圈一起下來，下來之后把雪圈放在那邊，人跑到雪山頂上，到了雪山頂上從那一面放下去，大家一定要有團隊精神一起上去。游客：非常刺激，這個跟前面兩個項目比呢，剛下來的時候速度特別特別快，比冰滑梯快，這個最刺激了，速度最快的一個，速度快。當(dāng)天經(jīng)過三輪的角逐，終于產(chǎn)生嬉雪大賽的冠軍隊，嬉雪大賽的獎品非常豐厚，手捧著5臺液晶電視，獲得的游客樂得合不攏嘴。記者：獎品豐厚嗎？游客：豐厚，通過我們不懈努力我們終于拿到第一名，耶！每一次搞完嬉雪大賽，曾繁林都會趁熱打鐵，讓教練帶游客去體驗滑雪，爭取在最短的時間內(nèi)讓游客學(xué)會滑雪。除此之外，曾繁林還想出辦法，用會員打折的優(yōu)惠政策來吸引更多的客戶。公司員工丁宏權(quán)：我們說了滑雪一般要超過三次就會愛上它，所以說一次超過三次，慢慢他們就成為我們的會員了，逐漸市民慢慢都喜歡到我們這里來。沈陽周邊的市民也開始接受這項運動，不再覺得滑雪很昂貴和危險難學(xué)?；酆谜撸哼@兩三年內(nèi)比較熱，滑雪的人也很多，如果辦年卡的話，經(jīng)常來滑還是不錯的。記者：滑了幾年了？滑雪愛好者：滑了一年。記者：感覺怎么樣？滑雪愛好者：還可以，挺好玩的。記者：為什么喜歡滑雪這項運動？滑雪愛好者：鍛煉身體。記者：好學(xué)嗎？滑雪愛好者：好學(xué)?，F(xiàn)在滑雪場的人氣在一天天飆升，最多的時候一天就達到4000多人，2010年的游客門票收入超過上千萬元?；﹫黾饶芘e辦各種專業(yè)的賽事，也能開展各種雪地游戲活動。曾繁林：咱們的雪道非常全，從教學(xué)的到中級的高級的都有，能適合不同的滑雪愛好者，你不論會滑雪還是不會滑雪，都可以到這個雪場來體驗，包括單板公園都有。曾繁林告訴記者，他下一步還要繼續(xù)擴大雪場的規(guī)模。歷經(jīng)10年打拼，現(xiàn)在的曾繁林終于實現(xiàn)贏利，在節(jié)目采訪結(jié)束時，他用東北人的熱情好客向所有的觀眾發(fā)出了邀請全體員工：祝全國觀眾兔年吉祥！歡迎到沈陽來滑雪！