商業(yè)計(jì)劃書模版9

商業(yè)計(jì)劃書總結(jié)篇商業(yè)計(jì)劃書.標(biāo)題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質(zhì)D. 公司地址E. 融資負(fù)責(zé)人姓名F. 職務(wù)G. 電話H. 傳真I. E-mailJ. 公司主頁K. 報(bào)告機(jī)密性密級L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào) 公司名稱： 簽字： 日期：.目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性.執(zhí)行摘要A. 計(jì)劃書的目的a. 為有意的VC提供信息b. 為本計(jì)劃未來的經(jīng)營活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制d. 出資所有權(quán)構(gòu)成e. 我們的主要辦公地點(diǎn)xC.業(yè)務(wù)a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于種子,啟動(dòng),成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單。b. 在近期 時(shí)期 , 我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出益利, 虧損, 盈虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 x 的銷售額，在年完成 x 的稅前利潤。在下一年完成 x 稅前利潤。c. 如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長的市場需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品D.產(chǎn)品與服務(wù)a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量b. 當(dāng)前我們的 產(chǎn)品或服務(wù) 處于 導(dǎo)入, 成長, 成熟 期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務(wù) 包括 x，y，z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有 x ，y 。d. 我們的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是因?yàn)?x ， y ，或 z 。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因?yàn)槲覀兊?專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等。E.管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 x 男性和 x 女性，他們有 x 年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售 y 年的經(jīng)驗(yàn)有 x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在其他方面 x 的經(jīng)驗(yàn)。F.營銷概述G.競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的公司名稱，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務(wù) 的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?x ，或我們有競爭優(yōu)勢因?yàn)槲覀兊?銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造 。H.資金需求a. 我們尋求x￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心。b. x 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)a. 我們經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 市場風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?x c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對我們非常有意義；如果我們能做到 x 我們就有機(jī)會(huì)將 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢。.公司概述A.遠(yuǎn)景目標(biāo)a. 我們的目標(biāo)是成為 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b. 我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供 節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧藘?yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽(yù)以下這些人為我們的成功提供了幫助描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助B.遠(yuǎn)景C.公司成立于日期并且 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 。D.符合法律規(guī)定公司全稱 x 。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)x。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊(duì)伍、。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后某年 某月 某日的需求。F.如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源營業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。G.公司符合一切運(yùn)營規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括主要幾項(xiàng)。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與x建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。I.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同x共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出員工工資、設(shè)備購買，我們愿意為此支付一筆提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標(biāo)。.行業(yè)分析A.我們將進(jìn)入何種行業(yè)B.行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀B. 客戶分析C. 競爭分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供應(yīng)E. 新入者的威脅a. 海外b. 本地F. 替代產(chǎn)品G. 結(jié)論a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)b. 成功因素.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)A.產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術(shù)規(guī)格c. 實(shí)踐證明B.產(chǎn)量目標(biāo)a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)b. 公司的使命和銷售預(yù)測C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置D運(yùn)作方式 a. 理由b. 可行性E.選址a. 原則b. 比較F.勞動(dòng)力需求G.研發(fā)H.物流管理c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購d. 運(yùn)輸e. 其它H. 質(zhì)量控制I. 產(chǎn)量計(jì)劃.競爭分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競爭力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有a,b,c，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵]有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的原因x，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢低成本、快速進(jìn)入市場、以有的品牌.市場和銷售戰(zhàn)略分析A.市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備a. 定義目標(biāo)市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在y以前這個(gè)市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x￥。未來市場的發(fā)展趨勢會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會(huì)于年出現(xiàn)上漲，萎縮至x%。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是x.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。b.市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個(gè)市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名，預(yù)言在未來的幾年中x。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭取到的客戶的類型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在x市場環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號(hào),它的零售價(jià)格一般在x-y這個(gè)范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品價(jià)格/性能/質(zhì)量。我們?nèi)绾沃肋@些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品價(jià)值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價(jià)格高/品牌保護(hù)不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的x定位，以克服我們的弱點(diǎn).B.市場營銷a. 我們的營銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場的x部分，因?yàn)槲覀儗⒘闶?分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得x%的市場份額。b.市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉，這些將是我的競爭對手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如國籍/生活的年代/老年人等對產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.價(jià)格 我們的價(jià)格戰(zhàn)略策略是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)毛利潤，市場上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d.分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于xe.列舉你的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標(biāo)是在市場上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們在市場上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì).風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對的策略記錄下來。b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評估 d. 應(yīng)急計(jì)劃e. 新技術(shù)B.機(jī)遇a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閤。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與x，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在x年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域國際市場/不同年齡段的市場.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)A.管理a. 公司類型b. 結(jié)構(gòu)c. 管理者職責(zé)和簡歷d. 員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成x。x男性、x女性，他們已經(jīng)有了x年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，x在市場有了x年的經(jīng)驗(yàn)，x在場品研發(fā)有了x年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在x領(lǐng)域有了x年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場副總/運(yùn)營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)結(jié)構(gòu)姓名股票所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投資者22 22%管理團(tuán)隊(duì)1010%種子期投資者1010%C.專業(yè)機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)D.其它指導(dǎo)我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。.資金需求A.需求量a. 金額b. 時(shí)間c. 資金類型d. 資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已。最初的投資將會(huì)被用于員工的工資/項(xiàng)目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備列表如下完善發(fā)展$x購買設(shè)備$x市場及新生產(chǎn)線$x運(yùn)營資金$x x 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。.財(cái)務(wù)計(jì)劃A.損益預(yù)估表 B.現(xiàn)金流預(yù)測B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表C. 盈虧平衡分析D. 資金的來源和應(yīng)用收入預(yù)估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長。在以下的計(jì)劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品詳細(xì)的情況。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長率在x個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到x我們將會(huì)在市場上購買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例x%。毛利潤將保持不變新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場回報(bào)。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時(shí)機(jī)，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。收支平衡表 對一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到x時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間x，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在x時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛写罂蛻舻奶厥飧犊罘绞?，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式等我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于x年月，收支平衡于x年月。我們將于x年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。附錄 A.信件 E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 B.市場研究數(shù)據(jù) C.協(xié)議或合同 附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長率？3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7.你的每個(gè)重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？9.你的客戶的特點(diǎn)？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本 5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運(yùn)營需要什麼額外的技能和人員？8.需要什麼辦公設(shè)備？9.這些設(shè)備將購買還是租賃？10.你的商務(wù)背景是什麼？11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什麼選擇這些分包者？4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？9.產(chǎn)品制造的成本是多少？10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：1.貨物將從哪里購買？2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題1.組織的所有制形式是什麼？2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？5.誰是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡歷）6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？9/8