卓悅點(diǎn)卓越-學(xué)生宿舍布置與美化 創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)策劃書 -卓悅點(diǎn)卓越 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：學(xué)生宿舍布置與美化 宣傳口號(hào)： 一點(diǎn)，就變。 美好生活，你我共享。 團(tuán)隊(duì)名字：L 所在學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)伙伴：林型海（647952） 舒增旭（648463） 目錄一、 計(jì)劃摘要二、 校園市場(chǎng)分析三、 產(chǎn)品展示四、 組織與管理五、 營銷策略六、 財(cái)務(wù)規(guī)劃七、 進(jìn)貨渠道與管理八、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理九、 附表一：法人的基本介紹十、 附表二：大學(xué)生宿舍布置、裝修的市場(chǎng)調(diào)查一 、計(jì)劃摘要公司名稱：卓悅點(diǎn)卓越公司成員組成：法人代表：林型海 成員：舒增旭公司經(jīng)營范圍： 主要提供大學(xué)生寢室簡(jiǎn)單布置、裝修的裝飾品（特色壁紙、隔空書架、特色鞋架、宿舍使用臺(tái)燈、寢室美化地毯、空氣美化花卉等一系列宿舍布置的裝飾品），并且提供一條龍的“負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和裝修”的配套服務(wù)。經(jīng)營模式/營銷策略： 主要以零售模式為主，同時(shí)為廣大學(xué)生提供寢室裝飾品的團(tuán)購服務(wù)。市場(chǎng)概況： 隨著新一屆的大一新生和杭州灣的大二學(xué)生進(jìn)入寧波鄞州區(qū)的校區(qū)，寢室的布置日趨可熱；創(chuàng)業(yè)園區(qū)的整改，店面的裝修無疑也是一個(gè)市場(chǎng)。銷售計(jì)劃： 前期，主要以新一屆的大一新生和杭州灣搬遷來本部的大二學(xué)生為切入點(diǎn)，銷售寢室簡(jiǎn)單布置的裝飾品；中期，由于寢室裝飾品的熱潮已過，開始開展“寢室裝修中存在的問題”進(jìn)行維修的服務(wù)，拓展寢室的日常用品的的業(yè)務(wù)，主要以“女生的化妝盒、可愛的寢室拖鞋、特色杯子”為主；后期，通過一些優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷以及配合學(xué)校開展的寢室文化月的特色活動(dòng)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)。產(chǎn)品管理計(jì)劃： 店內(nèi)精心擺設(shè)一、兩件各種款式的產(chǎn)品樣品，提供宣傳手冊(cè)和樣品本供顧客挑選，采取日本豐田的“零庫存”的管理模式。財(cái)務(wù)計(jì)劃： 店面裝修一千元，進(jìn)貨成本控制在一千五百元左右，基礎(chǔ)設(shè)置五百元，月租一千五，流動(dòng)資金一千五。二、 校園市場(chǎng)分析通過實(shí)地采訪和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目前在我們學(xué)校暫沒有提供學(xué)生宿舍裝飾品和裝修服務(wù)的平臺(tái)。隨著現(xiàn)代家居生活的日益改善，人民生活生活品質(zhì)進(jìn)一步提升，再結(jié)合我校建校十周年的歷史，學(xué)生宿舍卻沒有緊跟時(shí)代的腳步，相應(yīng)的大學(xué)生對(duì)改善宿舍的居住質(zhì)量的需求趨勢(shì)日益增加。我們正是看準(zhǔn)了學(xué)生的需求，緊抓市場(chǎng)，改善了我校大學(xué)生的宿舍居住空間。問卷分析：一、目前學(xué)生的居住狀況：寧波大紅鷹學(xué)院在09年升為了本科院校，大量擴(kuò)招生源。到目前為止，寧波鄞州區(qū)校區(qū)將近有兩萬的本、?？茖W(xué)生。我校學(xué)生的目前的居住情況為：本?？茖W(xué)生4-6人一個(gè)房間。房間里面的柜子、桌子等經(jīng)過一屆又一屆學(xué)生的居住，存在折舊現(xiàn)象，不能很好的滿足學(xué)生的需求。二、 大學(xué)生的住房標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高：住房標(biāo)準(zhǔn)的提高是指居住面積不變的情況下增加投資額。 隨著寧波市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，大學(xué)生公寓也將不斷地提高檔次和標(biāo)準(zhǔn)，以更好地滿足學(xué)生不斷增長(zhǎng)的居住需要。三、學(xué)校尚未提供宿舍裝修布置的平臺(tái)，學(xué)生的市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。寢室設(shè)計(jì)和裝修在校園里的前景很好。寢室裝飾品的價(jià)格定位：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)價(jià)格的承受范圍主要集中在50-100區(qū)域之間，所以我們也主要提供這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)我們調(diào)查也發(fā)現(xiàn)部分同學(xué)青睞于低檔和高檔的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也將適量推出相應(yīng)價(jià)位的產(chǎn)品與服務(wù)。裝飾品的款式選擇：根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：許多女性客戶喜歡甜蜜唯美系類的裝飾品，而許多男性客戶更傾向于簡(jiǎn)單大氣系類的裝飾品。品牌選擇：經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生對(duì)寢室裝飾品的品牌選擇沒有那么明顯，普遍比較關(guān)注裝飾品的樣式和質(zhì)量。三、 產(chǎn)品與服務(wù)展示1. 特色壁紙 （田園風(fēng)格）（素雅、典雅）（甜蜜唯美系類） 壁紙主要用于寢室的門，儲(chǔ)物柜以及洗手間的墻壁等的使用。同時(shí)也可以用于創(chuàng)業(yè)園區(qū)、教室等裝修使用。2. 墻壁牙刷套裝，寢室防滑墊 你還在為濕漉漉的寢室發(fā)愁嗎，你還在為單調(diào)的寢室布局煩惱嗎，只要一個(gè)防滑墊，相信一切都可以改變。3. 隔空書架 主要用于寢室墻壁的方便使用，可根據(jù)寢室的大小適當(dāng)?shù)倪x用。4. 特色鞋架 （四層簡(jiǎn)易式創(chuàng)意收納鞋架 多層塑料鞋柜）舒適整潔的環(huán)境誰都喜歡，你還在為你寢室那凌亂的鞋子煩惱嗎，那就使用創(chuàng)意方便的收納鞋架吧。（雙門附格鞋柜 韓式組合鞋柜）5. 宿舍使用臺(tái)燈相信大學(xué)生活一點(diǎn)少不了一點(diǎn)學(xué)習(xí)的氛圍，人手一盞臺(tái)燈那是必須的，寢室的時(shí)光永遠(yuǎn)那么美好，何不讓學(xué)習(xí)在舒適的環(huán)境中呢？6. 宿舍美化地毯 寢室鋪一層地毯，干凈有舒適，相信很多會(huì)享受的同學(xué)和愛干凈的女生一定會(huì)喜歡的。7. 精美床簾8. 多功能眼罩 （睡眠眼罩） （美容眼罩）9. 化妝盒九. 其他美化寢室用品 風(fēng)鈴，假樹葉裝扮，壁畫，無痕掛鉤等等美化裝飾寢室用品。四、 組織與管理公司的法人：林型海，主要負(fù)責(zé)開拓進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨公司的投資者：舒增旭，負(fù)責(zé)在創(chuàng)業(yè)園區(qū)“卓悅點(diǎn)卓越”店里負(fù)責(zé)銷售，并做會(huì)計(jì)。 五、營銷策略營銷手段一：爭(zhēng)取同校學(xué)生會(huì)聯(lián)合開展“寢室裝修大賽”，美化寢室環(huán)境，創(chuàng)造舒適生活，引領(lǐng)時(shí)尚典雅宿舍居時(shí)尚。 我們“卓悅點(diǎn)卓越”公司一貫秉持自主動(dòng)手、節(jié)儉裝修的理念，通過宣傳、溝通，跟校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，學(xué)生會(huì)一起聯(lián)合，通過學(xué)校的審批，搞一場(chǎng)寧波大紅鷹學(xué)院首屆寢室裝修大賽。既能夠帶動(dòng)我們公司的產(chǎn)品銷售，又滿足了校學(xué)生的裝修樂趣。營銷手段二：抓住客戶的購買心理，以團(tuán)購的形式出售店內(nèi)的宿舍裝修的裝飾品，或者免費(fèi)提供裝修服務(wù)，讓顧客享受無微不至的售后服務(wù)。營銷手段三：開通商品的網(wǎng)頁，結(jié)合門市店的銷售，打出網(wǎng)絡(luò)銷售。營銷手段四：在開學(xué)之際，進(jìn)行打折團(tuán)購優(yōu)惠等六、財(cái)務(wù)預(yù)算初期投入成本預(yù)算 （單位：元）項(xiàng)目預(yù)算金額店面裝修1000材料成本3000基礎(chǔ)設(shè)備500月租1500流動(dòng)資金2000合計(jì)初期投入成本約8000七、 進(jìn)貨渠道與管理 在宿舍裝飾品批發(fā)這個(gè)行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的人都知道：批發(fā)數(shù)量決定價(jià)格。誰不想拿到最便宜的價(jià)格呢？可廠家和批發(fā)商只和大量進(jìn)貨的客戶做生意。對(duì)于規(guī)模小的宿舍裝修的裝飾品店，如果要具備競(jìng)爭(zhēng)力，就要降低進(jìn)貨成本，減少進(jìn)貨占用資金，并讓貨物品種經(jīng)常更新。因此，像我們公司只能采取小量進(jìn)貨，那么小量進(jìn)貨有哪些渠道呢？ 一、當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨：相對(duì)于外地進(jìn)貨而言，當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨比較方便，但價(jià)格和款式很難達(dá)到好的效果。一方面，價(jià)格的利潤空間會(huì)縮??；另一方面，款式更新速度比較慢，在當(dāng)?shù)氐倪x擇余地也不大。進(jìn)貨后競(jìng)爭(zhēng)力削弱，因?yàn)楫?dāng)?shù)睾苋菀啄玫截?，行情也都知道?二、外地進(jìn)貨：如果去外地進(jìn)貨，路費(fèi)、住宿和餐飲等費(fèi)用開銷較多，再加上貨物運(yùn)輸方面的費(fèi)用，貨物本省的成本價(jià)會(huì)升高。最關(guān)鍵的問題是：如果單個(gè)品種的進(jìn)貨量小，貨物就很難拿到；如果單個(gè)品種進(jìn)貨多，就會(huì)造成進(jìn)貨品種少的情況，資金占用多，不利于飾品店經(jīng)營。我們聯(lián)系了義務(wù)和金華等浙江企業(yè)，進(jìn)行少量進(jìn)貨批量進(jìn)貨皆可的靈活進(jìn)貨模式。 三、網(wǎng)上進(jìn)貨：優(yōu)點(diǎn)：省路費(fèi)，貨物價(jià)格便宜，適合小額混批，資金壓力小，貨物更新速度快 缺點(diǎn)：進(jìn)貨有風(fēng)險(xiǎn)，商家存在誠信問題-主要是貨款的安全問題，還有貨物的品質(zhì)問題。因此，我們要采取以網(wǎng)上進(jìn)貨為主，實(shí)地進(jìn)貨為輔的進(jìn)貨渠道。八、 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)過程中，由于各種難以預(yù)料或無法控制的因素作用，使企業(yè)的實(shí)際收益與預(yù)計(jì)收益發(fā)生背離，從而蒙受經(jīng)濟(jì)損失的可能性。對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可分為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是在所難免的,關(guān)鍵是要認(rèn)清風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。我們預(yù)計(jì)主要的風(fēng)險(xiǎn)有：一、 貨物出現(xiàn)堆壓，出現(xiàn)滯銷。 解決：我們將通過低價(jià)出售和網(wǎng)上退貨兩種途徑進(jìn)行處理。二、 寢室的裝修和設(shè)計(jì)的水平不高，不能得到同學(xué)的認(rèn)可。 解決：我們將招傳媒設(shè)計(jì)學(xué)院同學(xué)進(jìn)行中長(zhǎng)期的兼職，按 照銷量進(jìn)行分配。三、 可能在需求量大的時(shí)候，供應(yīng)會(huì)跟不上。 解決：我們采用的都是12天的快遞時(shí)間，而且我們可以用更多的時(shí)間與服務(wù)上，來爭(zhēng)取時(shí)間供應(yīng)貨物。九、附表1：法人基本簡(jiǎn)介 姓 名林型海出生年月民族 漢 性 別 男職務(wù)09管理班 經(jīng)管事務(wù)部部長(zhǎng) 班 級(jí) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院09國貿(mào)5班指導(dǎo)老師 獎(jiǎng)證情況：高三時(shí)榮獲校優(yōu)秀班長(zhǎng) 20092010學(xué)年優(yōu)秀學(xué)生干部，優(yōu)秀團(tuán)員 20092010學(xué)年獎(jiǎng)學(xué)金三等獎(jiǎng)個(gè)人簡(jiǎn)介： 我是一個(gè)性格開朗，善于交際的男孩。擁有剛毅,豪爽的品格；同時(shí)也具備女生認(rèn)真，耐心的天性。我一直擁有自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。早在09年高考結(jié)束，就跟著父親從事在廣州的商貿(mào)學(xué)習(xí)，現(xiàn)已有自己的固定資金。我也曾利用寒暑假時(shí)間進(jìn)行打工實(shí)踐，今年寒假也在服裝專賣店從事銷售工作，擁有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。我相信，憑借我對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著和對(duì)銷售的熱愛，將和我的創(chuàng)業(yè)伙伴一起，跨出我們創(chuàng)業(yè)的第一步，創(chuàng)造我們?nèi)松膬r(jià)值。懇請(qǐng)老師給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，謝謝！ 十、附表2：關(guān)于宿舍裝飾品的市場(chǎng)調(diào)查 首先，非常感謝您花寶貴的時(shí)間參與我們此項(xiàng)調(diào)查！家居環(huán)境，無論對(duì)在校大學(xué)生，還是對(duì)工作人士來說，既能使宿舍舒適典雅，又能使我們找到家的歸屬感。我們希望通過本次的問卷調(diào)查，對(duì)大學(xué)生關(guān)于“宿舍裝飾品”的想法得到一定程度了解。1、請(qǐng)問您的性別？A、男 B、女2、您每月可支配的總消費(fèi)額度是多少？A、500元以下 B、500-800元 C、800-1500元 D、1500元以上3、您有意愿裝飾您的宿舍嗎？A、很有意愿 B、覺得有必要 C、覺得沒必要 D、無所謂3、 您裝扮宿舍的初衷是什么呢？（多選）A、美化環(huán)境，調(diào)教心 B、宿舍歸屬感 C、宿舍形象和自豪感 D、凸顯個(gè)性情4、 您喜歡在您的宿舍里增添什么樣的裝飾物呢”？（多選）A、特色壁紙 B、隔空書架C、實(shí)木地板 D、懸空裝飾物E、特色鞋架 F、床上書桌G、特色臺(tái)燈 H、特色桌紙5、 請(qǐng)問您更愿意選擇以下哪種方式購買宿舍裝飾品？（多選）A、以個(gè)人為單位，購買一套個(gè)人風(fēng)格化的裝飾品B、以宿舍為單位，購買一套宿舍全風(fēng)格化的裝飾品C、以個(gè)人為單位，購買零散裝飾品D、在A的基礎(chǔ)上，增添零散裝飾品E、在B的基礎(chǔ)上，增添零散裝飾品6、 您愿意為裝扮宿舍支付的費(fèi)用是多少？A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上7、 如果以宿舍單位購買一套宿舍風(fēng)格化的裝飾品，您預(yù)計(jì)整個(gè)宿舍愿意花費(fèi)多少元？A、50元以下 B、50-100元 C、100-150元 D、150元以上8、請(qǐng)問您現(xiàn)在是否已經(jīng)擁有宿舍裝飾品？A、有 B、還沒有10、您會(huì)選擇在什么地方購買宿舍裝飾品？A、專業(yè)定做 B、品牌專賣 C、大型商場(chǎng) D、網(wǎng)上購買11、您最近有購買宿舍裝飾品的打算嗎？A、有 B、 沒有 祝您生活愉快，學(xué)習(xí)進(jìn)步！