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如何收集外部信息以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策 內(nèi)部培訓(xùn)用 企業(yè)的增長(zhǎng)策略需要回答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)份額 高 低 低 高 繼續(xù)擴(kuò)張威懾新的潛在競(jìng)爭(zhēng)者投資建立防止新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)的障礙 保持成本優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)和投資新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)改變行業(yè)結(jié)構(gòu) 撤出發(fā)現(xiàn)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)加盟市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè) 提高質(zhì)量和服務(wù)尋找合作伙伴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)特殊需求 策略分析 總的策略方向近期經(jīng)營(yíng)舉措 無(wú)錫路橋的位置在哪里 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)和增長(zhǎng)策略 回答 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 和 如何競(jìng)爭(zhēng) 的基礎(chǔ)是知己知彼 今天主要介紹收集外部信息和數(shù)據(jù)的方法 在哪里競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 知己 內(nèi)部信息 知彼 外部信息 市場(chǎng)環(huán)境 客戶(hù)需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需求與供給驅(qū)動(dòng)因素變化趨勢(shì)政府管制 客戶(hù)種類(lèi)客戶(hù)需求購(gòu)買(mǎi)因素 市場(chǎng)份額分銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通常使用的數(shù)據(jù)和信息來(lái)源 客戶(hù)訪(fǎng)談 問(wèn)卷 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪(fǎng)談 主管部門(mén) 例如 省交通廳 市交通局 行業(yè)協(xié)會(huì) 行業(yè)期刊 雜志 年鑒 江蘇省市場(chǎng)總?cè)萘壳闆r 橋梁 等級(jí)公路 路面 路基 年份 未來(lái)五年預(yù)計(jì) 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 單位 公里 億元 總投資額 江蘇省市場(chǎng)按地區(qū)區(qū)域劃分 蘇北 鹽城 淮陰 宿遷 連云港 徐州 蘇南 泰州 揚(yáng)州 鎮(zhèn)江 南京 南通 常州 無(wú)錫 蘇州 無(wú)錫路橋進(jìn)入 無(wú)錫路橋進(jìn)入 江蘇區(qū)域市場(chǎng)容量情況 橋梁 等級(jí)公路 路面 路基 地區(qū) 年份 未來(lái)五年預(yù)計(jì) 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 總投資額 江蘇區(qū)域市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)因素以及需求驅(qū)動(dòng)因素所決定的發(fā)展趨勢(shì) 地區(qū) 填表須知 舉例如下 如果該地區(qū)將在未來(lái)幾年內(nèi)大力發(fā)展高速公路 則路基和路面的建設(shè)需求量可能會(huì)大幅增加 體現(xiàn)在表內(nèi)則是需求驅(qū)動(dòng)因素是 未來(lái)幾年有大量高速公路建設(shè)的計(jì)劃 對(duì)應(yīng)的趨勢(shì)是 對(duì)于路面和路基的建設(shè)需求今后5年可能增加x 需求驅(qū)動(dòng)因素 發(fā)展趨勢(shì) 江蘇區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃狀況 地區(qū) 路面 該地區(qū)指標(biāo) 產(chǎn)量 規(guī)劃 路基 橋梁 合計(jì) 江蘇區(qū)域市場(chǎng)的當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)規(guī)定 促進(jìn)路橋施工企業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定 流程 原材料供應(yīng) 施工建設(shè) 招投標(biāo) 不利路橋施工企業(yè)發(fā)展的政府規(guī)定 地區(qū) 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要客戶(hù)類(lèi)型及其購(gòu)買(mǎi)因素 市場(chǎng)份額 主要客戶(hù)群 江蘇省高指 01 主要中標(biāo)企業(yè) 價(jià)格 主要購(gòu)買(mǎi)因素排序 質(zhì)量 02 03 進(jìn)度 長(zhǎng)期合作關(guān)系 其他 請(qǐng)注明 無(wú)錫市高指 蘇州市高指 鹽城市高指 徐州市高指 常州市高指 淮安市高指 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要客戶(hù)類(lèi)型及其購(gòu)買(mǎi)因素 市場(chǎng)份額 主要客戶(hù)群 蘇虞張一級(jí)公路建設(shè)指揮部 01 主要中標(biāo)企業(yè) 價(jià)格 主要購(gòu)買(mǎi)因素排序 質(zhì)量 02 03 進(jìn)度 長(zhǎng)期合作關(guān)系 其他 請(qǐng)注明 通啟市高總指 常熟市交通工程管理處 無(wú)錫新區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)總公司 無(wú)錫市重點(diǎn)建設(shè)辦公室 江西省高速公路管理局 山東省公路公路局 江蘇市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 江蘇東辰 南通路橋 揚(yáng)州路橋 鎮(zhèn)江路橋 無(wú)錫交通 南京交通 江蘇省交集團(tuán) 江蘇省交通 工人數(shù) 江蘇市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 江蘇捷達(dá) 溧陽(yáng)路橋 蘇州交通 常州交通 江蘇三凱 徐州公路 鹽城交通 江蘇恒基 工人數(shù) 江蘇市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 攀枝花公路 四川路橋 天津一市政 山東省交通 山東省公路 北京路橋 遼寧路橋 吉林交建 工人數(shù) 江蘇市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中鐵十四局 中鐵十三局 中鐵十二局 中鐵四局 中鐵三局 中鐵三局 中鐵二局 中鐵一局 工人數(shù) 江蘇市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中鐵大橋局 中鐵二十局 中鐵十九局 中鐵十八局 中鐵十七局 中鐵十六局 工人數(shù) 江蘇市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況 所有者或大股東 所有雇員數(shù) 成立日期 所有制 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中冶集團(tuán)公司 大慶油田 勝利油田 中港三航局 中港二航局 路橋集團(tuán)國(guó)際公司 交通部二局 交通部一局 工人數(shù) 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 地區(qū) 主要針對(duì)市場(chǎng) 年施工能力 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 江蘇區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況一覽 地區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量 演變?cè)?2002 2001 2000 1998 1995 路面份額 路基份額 橋梁份額 等級(jí)公路份額 江蘇區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況一覽 地區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)量 演變?cè)?2002 2001 2000 1998 1995 路面份額 路基份額 橋梁份額 等級(jí)公路份額 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格構(gòu)成 地區(qū) 價(jià)格相關(guān)因素 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利性分析 年份 2002 2001 2000 1999 1998 產(chǎn)值 利潤(rùn) 利息支出 應(yīng)收賬款 地區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整體分析 地區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 來(lái)源于 劣勢(shì) 機(jī)遇 挑戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 需要從省廳得到的數(shù)據(jù) 江蘇省從1997年到2003年的公路橋梁建設(shè) 省總投資量 其中按路面 橋梁 路基分類(lèi)所有地區(qū)的投資量 其中按路面 橋梁 路基分類(lèi)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù) 包括合同量 其中按路面 橋梁 路基分類(lèi) 江蘇省未來(lái)5年的規(guī)劃 包括各個(gè)地區(qū)的建設(shè)規(guī)劃包括投資總量 江蘇省公路橋梁建設(shè)工程統(tǒng)計(jì)明細(xì)表 投資金額 億元 里程 公里 投資方 產(chǎn)品性質(zhì) 項(xiàng)目名稱(chēng) 施工區(qū)域 年份 工程承包商 備注 需要從1998年到2003年每年的詳細(xì)工程清單 細(xì)化到標(biāo)段 投資方包括 國(guó)家投資 江蘇省投資 地市投資 市 地區(qū) 產(chǎn)品性質(zhì)包括 高速公路 一級(jí)公路 二級(jí)公路 三級(jí)公路 四級(jí)公路 等外公路 另請(qǐng)注明是路面工程 路基工程還是橋梁工程 施工區(qū)域是按江蘇省的行政區(qū)域劃分 如 南京市 無(wú)錫市 蘇州市 常州市等 江蘇區(qū)域市場(chǎng)主要客戶(hù)類(lèi)型及其購(gòu)買(mǎi)因素 主要客戶(hù)群 江蘇省高指 信譽(yù) 主要購(gòu)買(mǎi)因素排序 長(zhǎng)期合作關(guān)系 其他一 其他二 其他三 價(jià)格 質(zhì)量 進(jìn)度