【計劃書】創(chuàng)業(yè)計劃書參考案例

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創(chuàng)業(yè)計劃書 第 1 頁 共 7 頁 密級 機(jī)密 文檔編號 HOLLEY002 第 1 版 分冊名稱 創(chuàng)業(yè)計劃書 修改記錄編號 001 第 1 冊 共 1 冊 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 Polus inc 總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期 2001 年 3 月 9 日 編制 polus 審核 批準(zhǔn) 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 2 頁 共 7 頁 目錄 1 前言 3 2 點(diǎn)石成金 3 2 1 租賃經(jīng)營 3 2 1 1 租清潔 3 2 1 2 租輕松 3 2 1 3 租健康 3 2 1 4 租瀟灑 3 2 2 生產(chǎn)經(jīng)營 3 2 2 1 天納豆腐粉 3 3 中小企業(yè)的 無品牌經(jīng)營策略 3 4 總結(jié) 7 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 3 頁 共 7 頁 1 前言 2 點(diǎn)石成金 2 1 租賃經(jīng)營 2 1 1租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備 2 1 2租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯 租廚師 餐具及全套服務(wù) 2 1 3租健康 年紀(jì)大或身體生病的市民 對節(jié)假日飲食起居變化的敏感 租血壓器 血糖儀等醫(yī)療設(shè)備 2 1 4租瀟灑 假日出行租用汽車 手機(jī)等 2 2 生產(chǎn)經(jīng)營 2 2 1天納豆腐粉 信息來源 都市快報 2001 年 3 月 13 日第 10 版 記者岳富濤 孵化中心 杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 發(fā)明人 杭州人陳永通 其現(xiàn)有合作伙伴 杭州豆制品總廠 聯(lián)系人 副廠長胡杭 3 中小企業(yè)的 無品牌經(jīng)營策略 創(chuàng)名牌是一項耗費(fèi)大量人力 物力和財力的長期工程 一個企業(yè) 尤 其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件 一味去爭創(chuàng)名牌 很 可能適得其反 得不償失 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一 企業(yè)規(guī)模制約 大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單 規(guī)模較小 構(gòu)成 了創(chuàng)名牌的一大障礙 縱觀世界名牌 無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系 國 內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品 也都?xì)w屬于實力雄厚的大企業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是 名牌企業(yè)的一個重要外部特征 一般來說 名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng) 濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的 二 人員素質(zhì)制約 我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低 創(chuàng)名牌 是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程 需要方方面面的專業(yè)人才 以訓(xùn)練有素 的知識 思維 技能完成大量的實務(wù)工作 非專業(yè)人員難以勝任 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁 共 7 頁 三 企業(yè)財力制約 創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程 其中僅市場推廣 就需要巨額資金 大部分中小企業(yè)心有余而力不足 四 時間制約 創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細(xì)致的工作 要耗費(fèi)大量的 時間 需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力 大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi) 特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌 我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè) 改 組 轉(zhuǎn)制時期 如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置 事關(guān)生存 與發(fā)展 從以上幾方面分析可見 創(chuàng)名牌決非易事 而一般品牌很難與名 牌競爭 無品牌策略 則不失為一個可供選擇的方法 品牌策略 主要有兩種 不使用商標(biāo) 策略和 采用零售商品品 牌 策略 一 不使用商標(biāo) 策略 70 年代以來 西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài) 商 品之所以能不使用商標(biāo) 一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成 產(chǎn) 品差別 或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量 或消費(fèi)者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯 論 如電力 礦石 鐵 坯等 從而使得使用商標(biāo)的必要性大大降低 另 一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品 不需要很高的品質(zhì) 比同 類商品售價低 20 40 具有低價格競爭優(yōu)勢 美國的兩家大零售商 W MART 和 K MART 近年來相繼推出 了無品牌商品大宗銷售法 他們要求消費(fèi)者成打 成箱或按一定的散裝量 購物 商品僅限于無品牌 甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨 價格相當(dāng)?shù)土?因而十分暢銷 此法迅速在美國 加拿大等國的超級市場上流行起來 據(jù) 統(tǒng)計 美國 35 萬家零售商店中 有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品 我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民 物美價廉的商品是 他們首要選擇 目前 我國倉儲式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一 點(diǎn) 二 采用零售商品牌 策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物 它是零售商為了突出 自身的形象 維持競爭地位 充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一 種競爭戰(zhàn)略 具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息 自行設(shè)計 開發(fā)產(chǎn) 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁 共 7 頁 品 并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn) 然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場 在國 外 采用零售商品牌已有幾十年的歷史 如英國最大的零售集團(tuán) 馬獅集 團(tuán) 共有 800 余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品 該集團(tuán)在其所屬近千家連 鎖店內(nèi)出售 圣米高牌商品 大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合 使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè) 它使制造商與零售商 之間建立了融于一體的關(guān)系 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè) 連鎖超市 另一方面 存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè) 日趨激烈的市場競爭將迫使制造商 不得不逐漸采用零售商品牌策略策略 而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其 生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè) 這就為零售商與中小企業(yè)合作 形成生產(chǎn)與流 通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系 采用零售商品牌 優(yōu)勢 一是價格優(yōu)勢 由于大型零售商擁有較高市場聲譽(yù) 其品牌具有名牌 效應(yīng) 因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計 注冊 宣傳 使用和保護(hù)等方面無需做 更多工作 也無需大額投資 因而能以盡量低的價格供貨 對于零售商來 說 其進(jìn)貨渠道直接 省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用 能降低 進(jìn)貨價格 另外 零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng) 使假冒偽劣的可 能性大大降低 從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用 二是信譽(yù)優(yōu)勢 采用零售商品牌 產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售 零 售商對其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力 并會給予足夠的關(guān)注 較容 易在質(zhì)量方面給顧客提供保證 尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大 的吸引力 能增加消費(fèi)者購物的安全感 特別是在假貨泛濫的今天 信譽(yù) 幾乎成為質(zhì)量的保證 消費(fèi)者能否買得放心 已成為他們在不同零售商 不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素 這些標(biāo)以零售商品牌的商品 由于有 信譽(yù)做保證 加上質(zhì)優(yōu)價低 極具競爭優(yōu)勢 三是銷售優(yōu)勢 采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余 力 例如 零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置 通過科學(xué) 的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望 而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時 商 品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁 共 7 頁 四是把握市場需求優(yōu)勢 由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注 同 時又直接與廣大消費(fèi)者打交道 占有大量的市場信息 能夠及時把握消費(fèi) 者的需求變化 并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè) 使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研 產(chǎn)品開 發(fā)等方面更加貼近市場 能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品 在競爭中變被動 為主動 占據(jù)領(lǐng)先地位 無品牌策略 在我國嶄露頭角 一 無品牌商品的適用性 在不使用商標(biāo)品牌方面 我國已有一些較為成功的例子 如上海時裝 集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤 他們摸清了 工薪族 既渴望提高衣著水 準(zhǔn) 跟上時代新潮 又擔(dān)心被廠家 商店 斬 一刀的心理 專門購進(jìn)優(yōu) 質(zhì)紡織面料 設(shè)計新式服裝 開設(shè)裁剪 制衣窗口 推出價格低廉 具有 鮮明個性特色的時裝 生意十分興隆 二 零售商品牌的適用性 零售商品牌在我國處于起步階段 據(jù)報道 上海開開百貨商店自 1987 年實施零售品牌以來 推出開牌系列產(chǎn)品 其中開開牌襯衫榮獲 中國十 大名牌襯衫 的殊榮 開開牌羊毛衫榮獲 中國名牌產(chǎn)品 稱號 上海的 華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌 上海市共康服飾城內(nèi) 近 1 3 達(dá) 6000 余種商品采用 共康 品牌 并在電視上大做廣告 至 于上海第一百貨集團(tuán) 華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn) 品 無品牌策略 在我國的發(fā)展前景 一 我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些 強(qiáng)勢品牌 的競爭和 壓力 這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn) 資金雄厚 營銷得法 甚至不顧一切地以 在中國市場上 搶攤 為主要目的 在這種情況下 我國實力較差的中小 企業(yè)如果盲目與之競爭 無異于 雞蛋碰石頭 而避強(qiáng)就弱 采用 無 品牌策略 以價格優(yōu)勢 市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭 不失為中小企 業(yè)立足市場的一條有效途徑 二 我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè) 目前 總資產(chǎn)超過 10 億元 的百貨零售企業(yè) 10 余家 利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家 隨著它們的 創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁 共 7 頁 發(fā)展壯大 一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌 另一方也有利于吸納中 小企業(yè)采用它們的品牌 成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè) 三 我國目前有 1000 多萬家中小企業(yè) 其中大部分由于受自身財力和 規(guī)模的限制 常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn) 他們不了解消費(fèi)者的需要 生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去 創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的 同時這些企業(yè)無 法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品 缺乏競爭力 從各方面條件來看 他們都 有可能與零售商合作 這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式 對中小企業(yè)的生 存和發(fā)展極為有利 四 我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐 制假 售假現(xiàn)象層出不窮 而信譽(yù) 好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售 品牌的管理比較容易 不易被其他廠家 店家假冒 這就為商品提供了防偽 防假的有效途徑 4 總結(jié)