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1、體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)計劃書,2010.1,大家好，很高興在認識大家，非常有幸把這個項目推薦給你們，這份方案是我們這個團隊花了五年的時間去實踐，近一年的時間總結而來。我確信，這份方案一定能改變大家對體育產(chǎn)業(yè)的理解，改變現(xiàn)在的體育格局，在未來十年內(nèi)為在座各位帶來巨大的尊榮及財富。下面就由我為大家掀開這神奇的幕布。,一、公司目的（1）,徹底改變“ 中國體育產(chǎn)業(yè) ”的 格局 。 抓住競技體育向全民健身、群眾體育過渡期的機遇。把飛之翔打造成: 中國最好的體育營銷公司 最棒的文化體育類實名制互聯(lián)網(wǎng)平臺、體育傳媒,目標任務實現(xiàn)基礎（2）,2010-2013 四年內(nèi)，在全國重要的32都市都有自己的分支機構（大學生創(chuàng)業(yè)
2、計劃），并擁有128個城市的合作加盟商，合作場館企業(yè)10萬以上SAAS合作商； 產(chǎn)品十類上百種，穩(wěn)定實名制會員1，000，000以上，組建各類俱樂部10，000個，成為中國人數(shù)最多的活動最多的實名制俱樂部； 每個分支機構年營業(yè)額在500萬以上，利潤在20%以上。整個項目總純贏利額每年贏利1500萬以上，且利潤每年不斷上升中。,二、問題(1),很多中小企業(yè)都已經(jīng)意識到互聯(lián)網(wǎng)是一種趨勢，都曾經(jīng)建立自己的網(wǎng)站，但卻沒有能力去建設好，維護好，并推廣出去； 之前的十年把社會的各個層面都反應到互聯(lián)網(wǎng)，從少資訊到資訊太多，但大家卻越來越找不到相應的數(shù)據(jù)，搜索到的數(shù)據(jù)也雜，反應實際數(shù)據(jù)。精細化、專業(yè)化將是趨勢
3、； 中國的體育產(chǎn)業(yè)以前是舉國體制，所有私營、民營資本沒有辦法進入，整個文化體育產(chǎn)業(yè)市場一直沒有開發(fā)； 體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。但基礎設施、產(chǎn)業(yè)鏈、市場環(huán)境都沒有準備好。國內(nèi)外的產(chǎn)業(yè)差距達20倍。,三、解決方案(1),綜合性場館（線下聚結中心）：通過場館在各地建立分公司平臺，維持基本開銷、聚結人氣，打響品牌，承接主辦活動； 會員俱樂部、網(wǎng)絡（媒體）網(wǎng)絡細化平臺，進行自我消費、引導消費、聚眾團購、設立編輯中心，使網(wǎng)站，媒介中心升值，會員的城際活動、游玩； SAA
4、S平臺（服務）：即“軟件即服務”針對文體行業(yè)的中小企業(yè)，建立全國平臺（免費），通過服務收費，并逐步實際搜索化、排名、地圖、評價、打折等一系列贏利模式。,解決方案(2),品牌：框架，統(tǒng)一的旗號，在一些權威媒體統(tǒng)一的廣告，我們只要建立 一個渠道。然后把原來的手工作業(yè)變成流水線。更形象點說，就是我們建好一個巨大的超市，地方站，城市站變成了我們招商的伙伴。一起發(fā)展，先團結企業(yè)，再團結會員，對他們戰(zhàn)略、意識的培養(yǎng)、形成聚眾效益(為什么選擇和我們合作）。 產(chǎn)品：給他們更多的產(chǎn)品及發(fā)展方案：代理（他們原來已經(jīng)有了一些小的利潤點，并少些贏利，我們就讓他們更多的賺錢，更多的利用平臺）如一些大型品牌的代理及合作，
5、形成產(chǎn)業(yè)鏈。城市站、加盟站SAAS（為每個體育事業(yè)運營者提供一個產(chǎn)品服務，便捷建站，專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，預訂，約戰(zhàn)更好的互聯(lián)網(wǎng)平臺。 服務：進行更多的資源的整合，自我消費，大量的區(qū)域、方位上的服務站、從業(yè)人員、資源互換。更好的市場方案、發(fā)展戰(zhàn)略；場館（資源是有限的，特別是大型綜合場館的物業(yè)管理方案）網(wǎng)站（直接收購非常優(yōu)秀的技術團隊和地方公司網(wǎng)站整合）（已經(jīng)有了美食網(wǎng)、攜程網(wǎng)、B-C這樣的專業(yè)平臺，可以快速學習模仿，加快社區(qū)建設）； 質(zhì)量售后：最好的技術團隊、大量的備選方案，解決問題并維護客戶。,四、時機：為何是現(xiàn)在？,1、體育作為文化的組成部分，是人們精神需求的重要內(nèi)容。尤其是伴隨經(jīng)濟現(xiàn)代化、社會
6、現(xiàn)代化、生活方式現(xiàn)代化的歷史進程，人們文化要求和精神需求的內(nèi)容和形式也發(fā)生了巨大變化。從國內(nèi)情況看，表現(xiàn)出以下特點，可以稱之為“六個轉變”；一是從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型轉變；二是從封閉型向開放型轉變；三是從獨立型向群體型轉變；四是從家庭型向社會型轉變；五是從觀賞型向參與型轉變；六是從娛樂型向健康型轉變。 2、多年來在中國，由于政府多年對于體育事業(yè)的全資輔助，體育作為獨立產(chǎn)業(yè)的市場潛力未能發(fā)揮，體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值在新世紀之交只代表GDP的0.2%。但06德國世界杯、07女足世界杯、2008申奧成功、F1集團的建立，無不標志著體育經(jīng)濟的到來。這些星星之火無疑將推動這一常年沉睡積累巨大潛力的市場向一新的階段邁
7、進。 3、隨著體育作為一個產(chǎn)業(yè)的概念逐漸被接受，運動行銷不再是品牌全球標準化的產(chǎn)物，而是因當?shù)厥袌霰仨氉鳛檫x擇的結果。發(fā)展最具性代表的國家當數(shù)美國，一年的體育產(chǎn)值占國家總產(chǎn)值毛額2%，明顯領先英國、德國、澳洲的1%1.5%。體育產(chǎn)業(yè)與國外相差20倍以上，在中國未來十年內(nèi)有巨大的發(fā)展空間，（生活質(zhì)量上升，人民從心理身理都了充足準備） ； 4、互聯(lián)網(wǎng)應用已經(jīng)普及，但沒有進入精細化市場；特別是線下線下互動不足，網(wǎng)友的忠誠度、穩(wěn)定性還沒有確定。中國到現(xiàn)在還沒有一個體育營銷公司，這片市場目前是空白，最多只有二年建設期；,市場規(guī)模（1）,【場館收入】32個城市，每個城市3-5個場館.每個場館擁有會員200
8、-500名；32*5*500=80000個會員，每個會員年消費2000-5000不等，每年將擁有四個億的消費；還有更多的附加消費（如飲料、保險、裝備）；同時產(chǎn)生超過10萬個各類俱樂部、固定活動、品牌賽事。 【會員收入】通過活動品牌，將超過100萬實名會員，年服務費10元；自我消費（相應的鏈式消費，每人約100元左右）、引導消費(針對性的團購、某產(chǎn)品的營銷，每人約500元左右)、會員服務（OEM，信息服務費、會員卡、DM）等相關收入。年銷售潛力約5億左右 【SAAS】32個城市+128個加盟城市，每個城市文體企業(yè)500-2000不等，至少擁有16000家合作企業(yè)；把合作企業(yè)分為ABCD四類，價格
9、從免費到4800元，可以付費、以資源互換、品牌活動策劃、聚眾營銷方式進行銷售；年銷售潛力約10億左右。 【網(wǎng)站及體育營銷】體育營銷及廣告收入、網(wǎng)站媒介收入（演藝、承辦區(qū)域全國活動、代理產(chǎn)品、城際活動青少年培訓、器材、裝備、營養(yǎng)保健），年銷售潛力約5億左右。,市場規(guī)模（2）,核心球隊分析：現(xiàn)在有16支城市頗具規(guī)模（我們僅以16支城市規(guī)劃。16支二線城市民間足球組織做為補充）16個城市（每個城市有200支隊伍長支參加賽事/活動），根據(jù)20/80法則，有40支球隊有能力購買裝備。每隊人數(shù)約在20左右，不足也為購買用以庫存。,五、競爭格局,產(chǎn)品提供：已經(jīng)形成良好的傳統(tǒng)市場銷售鏈，利用愛好者對職業(yè)體育及
10、體育明星認同感和參與需求，建立了很多國內(nèi)外知名生產(chǎn)、銷售廠商，運動產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)層面的應用則因傳統(tǒng)銷售渠道形成的壁壘而沒有體現(xiàn)出來。目前網(wǎng)絡平臺已經(jīng)經(jīng)過了兩代的轉換。第一代體育產(chǎn)業(yè)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺 www.easysports 都已經(jīng)北市場淘汰。第二代 已經(jīng)度過了初級發(fā)展階段。但是沒有一個良好的線下組織構架，純粹靠互聯(lián)網(wǎng)模式來運作，很難將體育產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)業(yè)帶入良好的發(fā)展路線。地方平臺（網(wǎng)站）沒有或簡單，長期不維護，沒有推廣，協(xié)調(diào)，查詢，引導。技術財力跟不上，在細節(jié)約戰(zhàn)意識跟不上（定場，積分，團隊）； 信息提供：目前大部分城市的體育產(chǎn)業(yè)公司市場還處在單純的有償信息提供，沒有像職業(yè)體育那樣形成良好的信
11、息流通體系。計劃經(jīng)濟、競技體育的觀念，官本位的思想還很嚴重。政策上沒有大的支持，支持也要付出較大的代價。市場氛圍沒有形成，大家愿意健身了，但參與活動，特別很多企業(yè)對體育營銷了解不足，需要慢慢的培養(yǎng)； 組織提供：魚龍混雜，官方組織和民間組織隨處可見，市場處于嚴重的無序化，行業(yè)沒有標準，業(yè)余運動市場的重新洗牌要依靠強有力的資本支持和專業(yè)機構的運作。原有地方組織者能力不足，兼職人群較多，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，利潤回報不足，達不到聚眾效應。大型贊助、演藝對關系，品牌的要求較高，對執(zhí)行團隊的要求也非常高。 場館提供：基本上分為3個層面，1、體育局直屬場館，由國際運動賽事而生，后轉為民用。2、大專院校管理的場館
12、，非盈利性和為學生提供服務為主。3、商業(yè)場館，大多屬于個人、公司投資興建，目標是業(yè)余運動消費者。場館是業(yè)余運動的要素之一，由于目前全國中大型城市體育場館數(shù)量偏低和信息的流通速度較慢，因此場館資源有待綜合利用，人員復雜，眼界不夠，小富即安，大多數(shù)做的是生意不是事業(yè)；。,六、產(chǎn)品/服務,開發(fā)線下的資源產(chǎn)生利潤，放在網(wǎng)絡平臺二次開發(fā)，整合后三次開發(fā)的過程,七、團隊描述,總經(jīng)辦是負責監(jiān)察執(zhí)行進程，跟蹤項目，收集問題并提供解決方案，另負責培訓；【彭曉飛-飛之翔蘇州公司經(jīng)理】 財務法律用于解決公司的現(xiàn)金流及合同法律問題；【外聘】 后勤部負責活動執(zhí)行，兼職、采購、關系維護；【李婭-美天公司副總，十年從業(yè)經(jīng)驗
13、，承辦上百個重大活動】 網(wǎng)站客服是全方面解決網(wǎng)站技術及維護網(wǎng)站；【敖銘及原團隊-原新浪體育欄目負責，2007年負責奧運項目-股權合作】 市場策劃就是針對各個時段最流行的活動策劃活動并包裝給贊助商，促銷自我消費并積極承辦大型活動；代理【媒體、廣告公司外聘】 直營加盟事業(yè)部將是一段時間內(nèi)重點項目，只有迅速打開并占有市場，才在站在市場的最高點；【宏圖三包或銳力主管、路夢軍】 俱樂部把我們所有場館單一活動，會員聚會，俱樂部PK活動，引導并主辦自有活動，線下線上結合點。負責地方信息采訪上傳并完成SAAS,管理編人兼職人員【外聘】。,2004組建了首支會員制業(yè)余俱樂部，開展業(yè)余聯(lián)賽整理思路、學習的過程；
14、2005建立蘇州體育網(wǎng)絡平臺，企業(yè)會員加盟、在蘇州大學、科技大學建立發(fā)展基地、贊助化、摸索一條路； 2006主辦模擬世界杯、賽事正規(guī)化、品牌化，組隊參與全國足球賽事、正式進行場館化經(jīng)營（確定贏利方式之一，資源化）、體育場館及設施產(chǎn)業(yè)化運營與管理（類物業(yè)公司）、選擇/管理場館的標準； 2007廣州、深圳、北京、上海等地學習考察，承辦大型運動會、年會慶典、確定贏利項目二（運動裝備）、多場館（五卅路、體育中心、獨墅湖、園區(qū)三中、園區(qū)七中、胥江中學、少體校、蘇高中、科技大學）、多項目（足球、籃球、乒乓球、臺球、羽毛球、游泳、垂釣、彩票（愛波）、網(wǎng)球）、會員俱樂部建立（自我消費）-裝備/飲料/保險.、贊
15、助產(chǎn)業(yè)化運營/體育傳播產(chǎn)業(yè)化運營； 2008 組建客服俱樂部，推廣先進體育營銷理念，建立長三角（南京、蘇州、無錫、常州、南通、杭州、寧波、上海）、全國體育產(chǎn)業(yè)公司，為更大的發(fā)展做準備、俱樂部升級成為一個客服部門（職能轉變）、客服中心成立（周活動、月賽事、季郊游）、籃球項目、桌球項目重拳出擊；房產(chǎn)俱樂部/汽車俱樂部/金融俱樂部/通信俱樂部/傳媒俱樂部、整合整個組委會，人員籌備，將以2010年世界杯為起點、加強網(wǎng)站的建設、會員制、韻動通折卡的開發(fā)、體育產(chǎn)業(yè)公司商家的開發(fā)、媒體化、引導化、C2C。并與新浪、SOHU原體育欄目負責人敖銘先生在南京投資開設一家分公司， 做好線下營運全面運作的準備、同時于
16、2009初成功運作草根足球，并在全國造成了一定的影響力。公司每年有600萬以上營業(yè)額純利潤80萬左右 以上。,飛之翔五年發(fā)展,八、融資規(guī)模與使用,網(wǎng)站建設(首年400萬,次年投資200萬左右); 品牌建設(首年300萬,次年投資200萬左右); 戰(zhàn)略城市場館(500萬,每年投入300萬左右); 辦公設備及人員300萬左右,次年200萬左右; 合計投資2400萬.第一年1500萬,次年900萬;,先組建班子成員，開展計劃，并收購現(xiàn)成網(wǎng)絡或團隊。利用世界杯把品牌宣傳好，再用團市委進行創(chuàng)業(yè)支持(五步驟),聯(lián)合一些重要城市形成股權合作，開展SAAS產(chǎn)品，開展直營/加盟，形成梯隊發(fā)展。重點打造俱樂部賀歲
17、PK活動.,九、融資后的未來財務預期,十、項目風險與規(guī)避,市場風險中能夠直接威脅到的體育產(chǎn)業(yè)公司發(fā)展的是，無序的市場環(huán)境和運作模式的復制，在國內(nèi)，幾乎沒有什么事情、東西是不會被模仿的。而一旦模式剛剛見到曙光的時候，就會有很多復制者們用比我們多出幾倍甚至幾十的資金砸向市場。這種情況的后果是非常的嚴重，我們前期培養(yǎng)的市場，將毫無眷戀的奔向“復制者”那一邊。當然，這方面的有我們線下業(yè)務體系作為可以依靠的保障，從而避免這種風險的發(fā)生。風險回避策略：不段提高進入市場的門檻，在網(wǎng)站技術及線下業(yè)務服務方面采用升級方式，采用各種方式培養(yǎng)客戶忠誠度，盡快形成局部業(yè)務壟斷。 競爭策略：新的發(fā)展方向，將導致新的競爭
18、對手的出現(xiàn)。而對于務競爭對手，我們的策略是 聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量，增強集團能量，盡可能的擴大市場占有率。1）、通過建立線下業(yè)余體育單項體育產(chǎn)業(yè)公司，形成體育產(chǎn)業(yè)公司綜合信息服務平臺壟斷局面，對局部業(yè)務競爭對手構成競爭壁壘；2）、完善網(wǎng)站平臺，制定逐步提升網(wǎng)絡功能計劃，應付強競爭對手的突然進入培養(yǎng)用戶習慣；3）、短期內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)“自造血”功能，提高競爭對手進入的門檻；4）、建立與政府職能部門的深入合作，樹立業(yè)內(nèi)權威地位；擴大宣傳力度，增加用戶量和忠誠度；5）、整合了自95年申花奪冠后發(fā)展至今生存下來的大多數(shù)小型公司；6）、資源是有限的，特別在場館方面，我們會緊抓資源，形成局部壟斷；7、線下投資的是場館、固定資產(chǎn)較多，基本不會有損失，在第一階段完成前，只是數(shù)十個統(tǒng)一標準小公司，小作坊，操作簡單，利潤高，風險非常。8、沒有指望未來美好的預期。一步一步的踏實的走，每個項目都有回報，積小勝得大勝。 和任何一種商業(yè)行為一樣，都存在風險，而對于投資者來講，最大的風險，除了企業(yè)管理外就是市場風險了，我們建議出現(xiàn)此類風險后可后采取并購重組的方式或者采取聯(lián)合推薦上市來收回投資款。未來十年如當年的股票一樣，快速上升的通道，參與進來就可以賺錢，就算在某個領域單項你做好，已經(jīng)能賺錢了。,銷售一種生活方式，推廣一種運動文化,Thank you!,End.,
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