小米科技營(yíng)銷案例分析.ppt

,1,為發(fā)燒而生的手機(jī),小米科技營(yíng)銷案例分析,異軍突起,2011年有一款神秘的國(guó)產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢(shì)闖入我們生活，短短不到兩個(gè)月內(nèi)，就成為萬眾矚目、引爆輿論的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。這就是由著名企業(yè)家金山CEO雷軍帶領(lǐng)的小米科技所推出的小米手機(jī)。 截至8月底，百度搜索“小米手機(jī)”關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個(gè)，Google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上關(guān)于“小米手機(jī)”的內(nèi)容達(dá)70多萬條。包括多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌在內(nèi)的幾位知名人士紛紛將iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手機(jī)。,從國(guó)內(nèi)難得一見的豪華團(tuán)隊(duì) 幾乎和蘋果完全雷同的供應(yīng)商 仿蘋果的簡(jiǎn)潔風(fēng)格演講PPT 仿蘋果營(yíng)銷方式，產(chǎn)品信息半遮半露，營(yíng)造神秘色彩 甚至CEO雷軍在小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上黑T恤牛仔褲的穿著，都與ipad發(fā)布會(huì)有異曲同工之妙，人送外號(hào)“雷布斯”,偷師喬布斯,雖然這是一場(chǎng)商業(yè)的模仿秀，但許多吃膩了“外國(guó)蘋果”的消費(fèi)者，也非常樂意嘗嘗中國(guó)的“小米”,以網(wǎng)絡(luò)為主的營(yíng)銷思路,以4p視角來分析小米營(yíng)銷策略,小米手機(jī)發(fā)展模式模擬圖,凡客,金山,拉卡啦,樂淘,高配,低價(jià),金山,米聊,UC,MIUI,多玩,產(chǎn)品端,市場(chǎng)定位,產(chǎn)品研發(fā),硬件配置,包裝,消費(fèi)者回路,市場(chǎng)定位,新接觸智能手機(jī)， 對(duì)價(jià)格比較敏感消費(fèi)者,以發(fā)燒友帶動(dòng)的普通消費(fèi)者,發(fā)燒友想要怎樣的手機(jī),雙核 信號(hào)好,大屏 大電池,相機(jī) 操作系統(tǒng),用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)OS,50萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn),每周迭代升級(jí),Android2.3.5定制,嚴(yán)酷的測(cè)試,結(jié)構(gòu)測(cè)試 電子測(cè)試 頻射測(cè)試 生產(chǎn)線品質(zhì)測(cè)試,加速老化 可靠性測(cè)試 壽命測(cè)試 耐受性測(cè)試 電子測(cè)試 靜電防護(hù)測(cè)試 聲學(xué)測(cè)試 功耗測(cè)試 射頻測(cè)試 生產(chǎn)線品質(zhì)測(cè)試,包裝,因其網(wǎng)絡(luò)直銷的渠道特殊性，小米深知包裝對(duì)其產(chǎn)品銷售的重要性,消費(fèi)者回路監(jiān)控輿論,關(guān)閉售后區(qū) 強(qiáng)大的頂貼沉帖機(jī)制,小米手機(jī)通過自己的網(wǎng)站銷售，售后也只能通過自給的售后區(qū)完成。 這決定了只有小米的論壇才有大量的購機(jī)消費(fèi)者，然而小米科技是如何處理這一提供產(chǎn)品口碑的路徑呢？,定價(jià)端,高風(fēng)險(xiǎn),把別人逼死 把自己逼瘋,轉(zhuǎn)移贏利點(diǎn),超值超預(yù)期,怪誕行為學(xué),浮躁,服務(wù)縮水,單一渠道,產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂,饑餓營(yíng)銷,通過不斷探究人的欲望，塑造產(chǎn)品的功能性利益，根據(jù)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的情況塑造良好的品牌個(gè)性，組織品牌形象等方面,“饑餓營(yíng)銷”成功與否， 只有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、 產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下 才能較好地發(fā)揮作用， 否則，廠家就只能是一廂情愿,小米手機(jī)饑餓營(yíng)銷方案,強(qiáng)力的宣傳造勢(shì),人為制造供不應(yīng)求現(xiàn)象,總裁個(gè)人影響力,公測(cè)工程機(jī)發(fā)售,產(chǎn)品本身不可替代性,強(qiáng)力的宣傳造勢(shì) 人為制造供不應(yīng)求現(xiàn)象 總裁個(gè)人影響力 公測(cè)工程機(jī)發(fā)售 產(chǎn)品本身不可替代性,小米科技CEO雷軍8月在北京舉行小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)模式仿照蘋果，此后發(fā)布會(huì)視頻在網(wǎng)上瘋狂流傳，雷軍本人也被稱為中國(guó)的喬布斯，小米手機(jī)憑借雷軍的號(hào)召力，在一夜之間爆紅。,9月5號(hào)預(yù)定以后僅發(fā)1萬部小米手機(jī)，這造成9月5號(hào)至6號(hào)的預(yù)定中，小米公司的官網(wǎng)一度癱瘓，僅僅36個(gè)小時(shí)的時(shí)間預(yù)定量就超過30萬。到發(fā)貨第一周也僅發(fā)100臺(tái)，隨后每周遞增1000臺(tái)。,小米手機(jī)是中國(guó)的首款雙核1.5G只能手機(jī)，全球主頻最快，比主流手機(jī)快200%， 比頂端手機(jī)快25%，石墨散熱膜，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，開放刷機(jī)設(shè)置，提供MIUI和Android原生兩個(gè)系統(tǒng)，等等 。該手機(jī)在市場(chǎng)上，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被其他手機(jī)收替代。,發(fā)布會(huì)結(jié)束后，小米公司以低于市場(chǎng)定價(jià)（1999）300元的情況下限量出售了600臺(tái)工程紀(jì)念機(jī)，并且只針對(duì)小米論壇資深米粉出售，讓等著小米手機(jī)上市的消費(fèi)者，更加肯定的要買到小米手機(jī)，并且小米手機(jī)的價(jià)格一度被炒到4000左右。,CEO雷軍在小米手機(jī)發(fā)布前后，不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。,渠道端,小米手機(jī)網(wǎng)上專賣 小米網(wǎng),中國(guó)的蘋果神話or又一個(gè)廉價(jià)山寨 我們拭目以待,THANK YOU,張海寶 2008103228 王希 2008103235 劉和 2008103240,