保險從業(yè)人員中秋節(jié)早會假日營銷培訓PPT.ppt

2013年中秋節(jié)假日營銷專題,曾經(jīng)有個機會可以真誠的對客戶說聲祝福，我沒有珍惜，直到中秋過去后我才追悔莫及，人生最痛苦的事情莫過于此。如果上天可以再給我一次機會，我會對客戶說：中秋快樂，如果要將這份祝福表示的更加熱烈，我會對客戶說：我們見面吧！,傳統(tǒng)佳節(jié) 加深感情 創(chuàng)造財富 傳播善緣,為什么要在中秋假日期間經(jīng)營客戶,福語寄情,相比春節(jié)鋪天蓋地的節(jié)日祝福，中秋顯然要少一些，因此在這個節(jié)日給客戶送上我們最誠摯的節(jié)日問候，能取得客戶更多的關注，贏得客戶認同.,吉日傳情,中秋聚首，假期時間長，且又是良辰吉日，在這樣的日子，客戶往往會安排一些有意義的活動，如婚嫁、家人團聚、公司開業(yè)等。根據(jù)客戶情況，適時地送去我們的祝福，讓客戶感受到我們的真誠，加深和客戶的感情.,請系客戶,假期客戶出行多，但在喜慶歡樂背后隱藏著更多的風險和危機。 交通意外事故明顯增多（比平時多1.5倍）； 游樂項目帶來的意外事故明顯增多； 外出飲食及節(jié)日飲食導致的假日疾病概率明顯增多； 為客戶送去我們的關懷和提醒，能讓客戶感到我們一直和他在一起，成為客戶的貼心朋友。,法定假日的定義實際上是國家給一些朝九晚五的上班族諸如公務員、事業(yè)單位人員、一般公司職員等一個花錢的時間，從而也是一個給商人賺爽錢的時間。,假日營銷的理由 我需要這樣 我喜歡這樣 我有錢這樣 別人這樣了 我有時間這樣 當今人們消費的幾大主要動因,而我們做營銷的，我們角色是什么？我們是商人。所以我們營銷人員就應該在別人花錢的時候開始忙碌，等別人上班了 就沒有時間搭理了。 中秋具備讓你見得到客戶、有理由見客戶；客戶有時間見你、客戶有好心情見你的契機。,作為保險從業(yè)人員，我們在“風險-保險”中充當著“緣分使者”，我們與愛心有緣，與責任有緣，與慈善有緣。當我們到客戶和準增員面前，我們不是來“化緣”，而是結緣著客戶的愛心、責任和事業(yè)，我們幫助客戶將他的那份責任、愛心通過保險傳遞給他身邊的親人；同樣我們也幫助準增員在獲得報酬的同時，將他轉變?yōu)橐粋€愛心的“緣分使者”。 中秋是一個良好的契機，讓我們可以以“情”動人，去不斷傳播善緣，不斷幫助客戶傳遞愛心，同時也幫助自己與客戶緣定終生。,情有可緣,普通客戶：短信祝福 中端客戶：短信祝福+祝福賀卡 高精端客戶：短信祝福+祝福賀卡+禮品（月餅、 水果等節(jié)日禮品）,送 祝福,1.小區(qū)擺點：客戶平時上班，節(jié)假日難得在家休息，這時候正是我們社區(qū)經(jīng)營的好時機； 2.辦聚會：8天的時間，為客戶組織一些爬山、近郊游等聚會活動，一來豐富了客戶的假日內(nèi)容，二來也加深了與客戶的感情。 3.補漏洞：篩查客戶的保單是否失效，如果失效，借助假日機會，幫助客戶辦理復效，為客戶補上保障的漏洞。,勤 活動,假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險產(chǎn)品是否像其他消費品一樣適合假日營銷,平時太忙,無暇細聽、細想自己及家人保障問題，今天正好; 很難遇見一個專業(yè)的壽險營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好； 國家關于大病醫(yī)保的政策剛出來，正好可以借這個假期了解下社保和商業(yè)保險； 之前沒錢繳納保險費，節(jié)前正好； 今后養(yǎng)老要靠自己了，國家是指望不上了，假期正好可以了解下如何借助保險來養(yǎng)老； 好多同事都買了保險，我也想了解了解； ,消極的觀念： 會妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶； 積極的觀念： 會增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。,客戶閑暇時間長，有人聊天喜洋洋； 逢年過節(jié)獎金多，投資保險樂呵呵； 長假休閑心情好，接觸容易沒煩惱； 節(jié)日消費欲望強，保單促成沒商量； 假期走親又訪友，拜訪理由不用愁； 傾情回訪老客戶，加保還增準主顧； 公司推動力度大，借力用力才最佳； 同業(yè)競爭早出手，誰先行動誰先有； 假日正是簽單好時光！,