昂首闊步,醫(yī)療行業(yè)喜迎WTO(論文)

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1、 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ------------------------------------------------------ 昂首闊步，醫(yī)療行業(yè)喜迎 WTO （論文） 昂 首 闊 步 ， 醫(yī) 療 行 業(yè) 喜 迎 wto （ 論 文 ） 文章作者：小嘉 文章加入時間：2005 年 8 月 4 日 23:59 昂首闊步，醫(yī)療行業(yè)喜迎 wto ――銳意創(chuàng)新，打造新 時代的醫(yī)療行業(yè) 摘要：隨

2、著ｗｔｏ的走近， 醫(yī)院將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。 面對挑戰(zhàn)，醫(yī)療行業(yè)必須認清形勢，看到自身存在的不足之處，銳意 改革，促進醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的整體發(fā)展。 關鍵詞：ｗｔｏ、挑戰(zhàn)、發(fā)展方向、人力資源管理 隨著我國加入ｗｔｏ后經(jīng)濟秩序和市場競爭的規(guī)范 ，以及醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的不斷深入， 我國的醫(yī)院管理也將逐步與世界接軌，打破 壟斷，建立起充滿生機和活力的運行機制，實現(xiàn)與整個國民經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展和共同進步．醫(yī)院作為整個醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的“窗口”，其工作 又是與廣大人民群眾的生活最為緊密相關的，推進醫(yī)院的改革， 不僅有利于整個社會保障體系的建立， 更利于廣大人 民群眾健康水平的提 高。

3、一、加入ｗｔｏ對醫(yī)療行業(yè)的重要性 １ ９９９年中國衛(wèi)生部門承諾開放牙醫(yī)領域。允許外資機構與中 方合作一起設立中外聯(lián)營合作醫(yī)院或診斷， 并允許外方控股。 加入ｗｔｏ后，外資醫(yī)院必然會更多地進入中國， 參與國內(nèi)醫(yī)療市場的競爭， 因此，我們必須要有迎接挑戰(zhàn)， 參與國際市場競爭的意識， 在一個國 際化的競爭環(huán)境中不僅要保證我國醫(yī)院的生存，還要保證進一步的發(fā) 1/17 展與壯大。 加入ｗｔｏ對醫(yī)院應該說是有利的，主要方面表現(xiàn)在： 有利于引 進適宜的、先進的醫(yī)療設備和醫(yī)療技術，促進學科建設和 醫(yī)學科學 的發(fā)展以及擴大對外交流

4、，提高醫(yī)療技術水平；有利于以 公有制醫(yī) 療機構為主體，多種經(jīng)營方式并存的醫(yī)療服務體系新局面 的形成； 有利于完善醫(yī)療服務體系，適應社會多層次的需求；有利 于推進醫(yī) 學模式的轉(zhuǎn)變，豐富醫(yī)療服務的多樣性和層次性。 二、現(xiàn) 階段我區(qū)醫(yī)院面臨的挑戰(zhàn) 面對ｗｔｏ，我們不得不深思，求發(fā)展， 就要看到我們自身存 在的問題。據(jù)１９９９年城鎮(zhèn)居民社會心理調(diào) 查報告，２７ . ４％的 受訪者認為生病住院是他們最關心的問題， 位 居下崗失業(yè)、物價上漲 等問題之首。與此同時，我們應該看到的是 當前醫(yī)療行業(yè)普遍存在的 問題有：醫(yī)療費用增長過

5、快，給國家、企 業(yè)和職工群眾都造成了較大 的負擔，資源浪費與短缺并存，運行成 本高，總體利用效率低；醫(yī)療 機構經(jīng)濟補償機制不合理，“醫(yī)藥養(yǎng) 醫(yī)”助長了不正之風和腐敗現(xiàn)象， 缺乏公平競爭，醫(yī)療服務質(zhì)量并 不能讓廣大患者滿意。 （一）政府的投入、補償不足嚴重制約著醫(yī) 院的生存和發(fā)展 長期以來，由于政府對醫(yī)院投入不足，使這一政策 真正落實舉 步為艱。一方面，維持醫(yī)院生存的經(jīng)營性收入受各種價 格制度限制， 另一方面，醫(yī)院又無法得到政府的政策性補助，這些 嚴重影響了醫(yī) 院的生存和發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟體制的建立與完善，

6、 醫(yī)院的服務成 本不斷上升。醫(yī)院單純依靠自身來發(fā)展的道路是越走 越艱難，在“政 策“不到位的情況下，醫(yī)院只好“自找出路”，將 醫(yī)生個人收入與經(jīng) 濟效益直接掛鉤來帶動醫(yī)院的經(jīng)營收入，由此導 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ------------------------------------------------------ 致了一些有違醫(yī)務 人員醫(yī)德的不規(guī)范行為，加上衛(wèi)生材料、藥品、 設備的市場價格不 斷上漲，醫(yī)院在提供醫(yī)

7、療服務時不得不提高這些 物品的收費，以致 醫(yī)療費用大大超過社會和居民的部分承受能力， 群眾普遍都反應“ 看病貴”，其結(jié)果又反過來抑制了正常的社會醫(yī) 療保健需求。（二）醫(yī)療服務價格不合理導致醫(yī)院收費的惡性循環(huán) 現(xiàn) 行的醫(yī)療服務收費大多低于成本，據(jù)了解，我區(qū)醫(yī)院普通外 科手術 收費和住院收費都低于成本。 在醫(yī)院業(yè)務中收入中， 藥品收入比例過 大，醫(yī)務人員勞動報酬太低，“藥值錢，醫(yī)生不值錢”的現(xiàn)象 較為 突出。 （三）舊的傳統(tǒng)分配體制影響著醫(yī)務人員的工作作風 我國 現(xiàn)階段進行的醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，比以往更深刻地觸及了 體制性、

8、結(jié)構性、機制性等深層次問題。在分配制度上，大多數(shù)醫(yī)院 還在沿 用計劃經(jīng)濟時期的等級工資制度，沒有把員工的待遇報酬與個 人業(yè) 績、風險責任、技術能力、服務質(zhì)量等直接掛鉤，造成了醫(yī)務人員主 動性不強，積極性不高，缺乏上進心 ，妨礙了整個醫(yī)療行業(yè)的服務質(zhì)量快速提高， 直接影響了醫(yī)院的市場競爭能力。這些都嚴重妨礙 了醫(yī)院的改革與發(fā)展。 （四）舊的人事管理制度影響著醫(yī)院人才隊伍建設。 醫(yī)院在市場中的競爭，其核心還是技術實力和服務水平的競爭。 而技術水平和服務質(zhì)量水平的提高只有通過醫(yī)院內(nèi)部管理運行機制 的改革才能實現(xiàn)，而管理運行機制改革的核心是人事制度改革。現(xiàn) 在醫(yī)院管

9、理中對醫(yī)務行政管理人才的培養(yǎng)，也顯得心有余而力不足。 人才的培養(yǎng)是一項長期而艱巨的 3/17 任務，這對一個單位， 甚至一個系 統(tǒng)的發(fā)展都有著舉足輕重的影響。據(jù)了解，我區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)療單位 行政管理班子中，４０歲以下的醫(yī)務行政管理人員占比例不到２０％， 所以將來只有保證不斷地提拔大批素質(zhì)高技術精的年輕醫(yī)務人 員到管理層中去經(jīng)受實踐考驗，才能使我區(qū)醫(yī)療系統(tǒng)的明天會更好。 （五）由于醫(yī)院內(nèi)在設備的落后和外在環(huán)境條件的不足，影響著 醫(yī)院的發(fā)展。 過去，有許多醫(yī)院不重 視醫(yī)療環(huán)境的改善，普遍存在著“臟、亂、 差“的現(xiàn)象，病人到醫(yī)

10、 院還沒有治病，就對環(huán)境產(chǎn)生了一種厭惡感， 這直接影響了醫(yī)院在社會公眾心目中的形象， 削弱了公眾對醫(yī)院醫(yī)療 技術質(zhì)量的信任感。 目前我區(qū)衛(wèi)生院和社區(qū)站普遍存在醫(yī)療基本設備 落后和就醫(yī)環(huán)境差 等問題，部分檢驗儀器是５０年代的產(chǎn)品，根本無 發(fā)保證醫(yī)療檢驗 質(zhì)量和正常醫(yī)療需要。 （六）部分缺乏良好醫(yī)德的醫(yī)務人員給醫(yī)療行業(yè)帶來了不可預期 的損失。 救死扶傷，實行革命的人道主義，是醫(yī)院的宗旨。 醫(yī)院所進行的改革都不能背離這個宗旨。 一些醫(yī)務人員為了想方設法讓自己創(chuàng)收， 結(jié)果出現(xiàn)了在病人身上亂檢查、濫用藥的現(xiàn)象，給患者造成了不必要 的經(jīng)濟負擔。這是一個醫(yī)德醫(yī)風的問題。

11、因此，在為病人治療的過程 中，不僅要求醫(yī)務人員有高超的醫(yī)療技術水平，而且還要有良好的醫(yī) 德醫(yī)風，兩者是缺一不可的。三、銳意改革，打造新時代的醫(yī)療行業(yè) （一）加強醫(yī)德教育，樹立良好醫(yī)風 我們知道，醫(yī)院的標志，中間一個白十字，被四顆紅心緊緊圍 繞著，這說明并要求廣大醫(yī)務人員要以病人為中心，全方位為病人 提供優(yōu)質(zhì)服務，白十字代表以病人為中心，四顆紅心代表對病 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ---------------------------------------------

12、--------- 人的 愛心、耐心、細心和責任心。因此，醫(yī)院要堅持不懈地對廣大醫(yī)務 人員進行醫(yī)德醫(yī)風教育，讓他們樹立愛崗敬業(yè)，廉潔行醫(yī)，無私奉 獻的精神，端正醫(yī)療行業(yè)作風，增強服務意識，提高服務質(zhì)量，更好地為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。 未來的競爭， 某種程度上也是一種凝聚力 的競爭。醫(yī)院的管理在加強醫(yī)德醫(yī)風教育的基礎上，還要重視培育團 對精神，重視增強醫(yī)院的凝聚力，利用工會和團組織，營造一種積極、 健康、向上、和諧的人文氛圍和環(huán)境，讓職工在工作中體驗到快樂與 幸福，讓團隊創(chuàng)造出效益和財富。 （二）運用人力資源管理戰(zhàn)略，提高醫(yī)療隊伍整體素質(zhì) １、樹立人才也是生產(chǎn)力的觀念，大力培養(yǎng)和造

13、就一支 優(yōu)秀醫(yī)療人才隊伍 人力資源的概念體現(xiàn)的管理思想與我們所說的“以人為本”思想 具有異曲同工之處。隨著社會的進步與發(fā)展，人在推動生產(chǎn)力的進步和生產(chǎn)關系的變革中的作用越來越重要和突出， 人力資源管理也越來越引起管理者的重視。 在新 技術迅猛發(fā)展的新世紀，必將是一個人力 資本積累的世紀，一個人 力資源開發(fā)的世紀。傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制條 件下，把“人”作為一 種資源，忽略了人的能動性和創(chuàng)造性，使“人” 僅僅成為生產(chǎn)過程 中的一種工具。在市場經(jīng)濟條件下，必須樹立人 才是第一資源的觀念，依靠人才來贏得社會效益和經(jīng)濟效 益。當今 世界的競爭，從根本上說是

14、人才的競爭。大量培養(yǎng)和造就德才兼?zhèn)洹?創(chuàng)新能力強、適應現(xiàn)代醫(yī)學發(fā)展的專業(yè)技術人才，是促進醫(yī)院發(fā)展的重要保證。當前，建立和形 * 才輩出、人盡其才的體制 5/17 和機制，培 養(yǎng)一批高精尖的醫(yī)療技術人才，特別是對學科帶頭人的 培養(yǎng)，是醫(yī)院 的一項十分緊迫而有重大的戰(zhàn)略任務。 ２、爭取職工 對醫(yī)院發(fā)展目標和價值取向的認同，實現(xiàn)醫(yī)院與員 工共同發(fā)展 過 去，在醫(yī)院管理工作中，只強調(diào)醫(yī)院的自身發(fā)展，而忽略了 職工個 人的發(fā)展，只強調(diào)職工對醫(yī)院發(fā)展目標和價值取向的認同，而 忽略了醫(yī)院對職工個人發(fā)展的支

15、持和對員工個人價值觀念的尊重。 因 此，出現(xiàn)一些職工不熱愛醫(yī)院，不敬業(yè)愛崗，工作中缺乏責任心，甚至敷 衍了事。因此，醫(yī)院在追求利益和效益的同時，一定不能忽略職 工的個人發(fā)展和個人利益， 只要職工的個人追求是合理的， 醫(yī)院就應想方設法予以滿足， 幫助他們實現(xiàn)個人的人生價值。 這樣，他們才有 可能把精力集中到醫(yī)院的建設與發(fā)展上來， 實現(xiàn)個人價值的同時， 為 醫(yī)院創(chuàng)造出雙贏的效益。 （一）推動科技進步，不斷提高診療水平和服務能力 １、建立技術優(yōu)勢，增強醫(yī)院實力 中國加入ｗｔｏ后，隨著醫(yī)院管理體制多元化和經(jīng)營機制的多樣化， 醫(yī)療市場的競爭顯得異常激烈，醫(yī)院要想吸引病源，提高效益， 必須建立自

16、己的技術優(yōu)勢。首先要重視醫(yī)院的基礎建設。基礎建設 是一切工作的根本，沒有一個好的基礎，改革和發(fā)展很可能就是紙 上談兵。醫(yī)院的基礎建設包括基礎設施建設、環(huán)境建設、制度建設、業(yè)務技術建設等。業(yè)務技術建設是重點和核心。要高度重視技術創(chuàng) 心，營造“拳頭產(chǎn)品”，創(chuàng) 建獨具特色的技術優(yōu)勢。在建立自身的醫(yī) 療優(yōu)勢和特色時，一定要結(jié)合本院實際， 同時要考慮現(xiàn)代醫(yī)療設備 的綜合應用，以求得科學、合理的優(yōu)化和重組。醫(yī)院建設只有根據(jù) 病人的需求，突出自己的特 --------------------------------------------------------------- 范文最新推

17、薦 ------------------------------------------------------ 色，做到院有優(yōu)勢，科有特色，人有專 長，才能體現(xiàn)出自身的競爭 實力。 ２、強化質(zhì)量管理，提供優(yōu)質(zhì)服務 醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)療服務的 核心和醫(yī)院整個工作的生命，醫(yī)療服務如果不講質(zhì)量或者說沒有質(zhì) 量，那么醫(yī)療服務也就失去了最終的意義。 隨著醫(yī)療保障制度的建 立和醫(yī)療服務監(jiān)督機制的加強，將推進醫(yī)療技 術管理和質(zhì)量控制的 科學化、規(guī)范化、制度化。所以說，不管醫(yī)院的 體制怎么改革，機 制怎么運行，質(zhì)量仍是最基本的，醫(yī)院在推進各 項改革的過程中，

18、 一定不能忽略了內(nèi)涵建設。 相反，還要樹立一個 越是加快改革步伐， 越要強化質(zhì)量管理的觀念。真正杜絕醫(yī)療事故 的發(fā)生，為患者提供 優(yōu)質(zhì)服務。 （四）注重成本核算，降低醫(yī)療消耗 面對市場經(jīng)濟的 影響和競爭的日趨激烈，醫(yī)院必須注重成本核 算，降低醫(yī)療消耗， 樹立以最小的投入獲得最優(yōu)的服務和最大的效 益的意識。要合理組 織收入，嚴格控制支出，降低各項費用，重視 醫(yī)院整體運營狀況和 綜合效益的分析， 醫(yī)院整體運營狀況和綜合效益的分析， 同時要把降 低成本和提高技術水平與服務質(zhì)量結(jié)合起來，創(chuàng) 造最佳效益以促進 醫(yī) 院 的 可 持 續(xù) 發(fā) 展。 文

19、章出處： 自創(chuàng) 【大 中 小】 【打印】 【關閉】 我在 5 個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成 7/17 了學校規(guī)定的實習工作。 我在福建省前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月，福建前進藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治，經(jīng)濟，文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營理念，以務實，誠信，客戶至上宗旨立足和服務于醫(yī)藥市場。 公司立足于福建服務于全國，盡心

20、盡責為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務工作， 公司建立更加完善的配送機制， 擴大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務。 公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系， 有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品， 使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪。 以下是我在公司實習所獲的心得： 我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班， 部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫? 并把我介紹給周圍的同事。 同事們很好教了我好多東西， 這些東西都是書本上學不到的。主任和經(jīng)理 也經(jīng)常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見，

21、 使我有一中溫馨的感覺。 前輩在教我的時候都是面帶微笑， 這樣我的學的很快也很快樂。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài)。 在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下， 積極參與公司日常銷售相關工作，注意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實際工 作，用理論知識加深對實際工作的認識， 用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ------------------------------

22、------------------------ 張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。 作為一個即將畢業(yè)的的大學生， 我很清楚的知道， 眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如排列藥品，記住藥品的位置等等。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格， 在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位。 雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但， 但是 看見師傅們工作的謹慎的態(tài)度我還是對自己說要努力。 在之后的實習時間內(nèi)，我協(xié)助公司同事銷售藥品。 整天在店里把人們要的

23、藥品賣給他們，這樣的工作雖然非?？菰餆o趣。 但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識， 補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識， 而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平。 使我的知識與理論完善的結(jié)合起來。 在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的知識， 更學會了微笑、 學會了真誠、學會了塌實努力、學會了寬容、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感 ; 真誠讓我用自己的真心去面對他人；踏實努力使我明白每件事情都要從小做起， 認真對待每件事情； 寬容使我在溝通他人時更加容易。 通過實習，我也認識到自己的不足和缺陷：

24、 1. 缺乏工作經(jīng)驗 9/17 因為自己缺乏工作經(jīng)驗， 很多具體問題而不能分清主次， 一些問題沒能及時發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力， 我一定會積累起經(jīng)驗。 2. 工作時未能認真 在工作時不能馬虎， 嚴謹認真是需時刻記住。 因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。 通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真。 是啊，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經(jīng)歷，它對我們以后的社會觀、思想觀、 價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、 想過放棄，但

25、每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。 父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？ 實習，是大學生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習， 通過五個月來和公司各個老師的指導， 讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時，在工作交流的過程中，我也體會到了一個團隊的力量?？傊@次實習，讓我獲取了經(jīng)驗，認識了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思考了許多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗，讓自己做得更好。 實習科目：財務預算實習 實習時間

26、： XX年 1 月 2____XX年 1 月 17 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ------------------------------------------------------ 實習地點：昆明理工大學應用技術學院     指導老師： xxxx 實習目的：通過老師的對全預算理論依據(jù)及方法步驟的講解結(jié)合學生的上機操作，從而領悟企業(yè)進行全面財務預算的要點并掌握如何為企業(yè)做全面財務預算。 實習內(nèi)容： 1

27、、全面財務預算的概念 2、如何進行企業(yè)財務的全面預 算 3、全面財務預算的執(zhí)行與控制 4、本次實習的心得體會 一、企業(yè)的全面財務預算 全面預算是指企業(yè)總體計劃的數(shù)量說明 , 也就是企業(yè)在一定期間內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營活動全部計劃數(shù)量形式的反映 . 全 面預算編制的方法，按不同分類標志，通常有以下幾種： 1、按與業(yè)務量的關系分為靜態(tài)預算和彈性預算； 2、按編制預算的基礎分為增基預算和零基預算； 3、按編制預算的期間可分為固定預算和永續(xù)預算，等等。 二、如何進行企業(yè)財務的全面預算 編制全面財務預算主要遵循：切合實際，先進合理；上下結(jié)合，協(xié)商一致；

28、預算系統(tǒng)和會計體系一致；依照程序，分項編制等原則。 全面預算的內(nèi)容包括： 1、 銷售預算 銷售預算一般是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全面預算的編制起點， 生產(chǎn)、材料采購、存貨費用等方面的預算，都要以銷售預算為基礎。 銷售預算把費用與銷售目標的實現(xiàn)聯(lián)系起來。 銷售預算是一個財務計 劃，它包括完成銷售計劃的每一個目標所需要的費用， 以保證公司銷 11/17 售利潤的實現(xiàn)。 銷售預算是在銷售預測完成之后才進行的， 銷售目標 被分解為多個層次的子目標， 一旦這些子目標確定后， 其相應的銷售

29、 費用也被確定下來。 銷售預算以銷售預測為基礎， 預測的主要依據(jù)是 各種產(chǎn)品歷史銷售量的分析， 結(jié)合市場預測中各種產(chǎn)品發(fā)展前景等資 料，先按產(chǎn)品、地區(qū)、顧客和其他項目分別加以編制，然后加以歸并 匯總。根據(jù)銷售預測確定未來期間預計的銷售量的和銷售單價后， 求 出預計的收入 : 預計銷售收入 =預計銷售量×預計銷售單價 編制預算的方法： 1、自上而上：主管按公司戰(zhàn)略目標，在預測后，對可利用的費用了解，根據(jù)目標和活動，選擇一種或多種決定預算水平的方法舉例預測，分配給各部門。 2、自下而上：銷售人員根據(jù)上年度預算，結(jié)合去年的銷售

30、配額，用 習慣的方法計算出預算， 提交銷售經(jīng)理。銷售預算一般包括以下步驟： 確定公司銷售和利潤目標，銷售預測，確定銷售工作范圍，確定固定 成本與變動成本， 進行分析本量利分析， 根據(jù)利潤目標分析價格和費 用的變化，提交最后預算給公司最高管理層， 用銷售預算來控制銷售 工作。確定銷售預算水平的方法：最大費用法，銷售百分比法，同等 競爭法，邊際收益法，零基預算法，任務目標法。其中，任務目標法 是一個非常有用的方法。 它可以有效地分配達成目標的任務， 以下舉 例說明這種方法。如果公司計劃實現(xiàn)銷售額 140000000 時

31、的銷售費有 秋 5000000。其中，銷售水平對總?cè)蝿盏呢暙I水平若為 64%，那么， 用于銷售人員努力獲得的銷售收入為 :140000000×64%=89600000,那 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ------------------------------------------------------ 么，費用 / 銷售額 =5.6%, 假設廣告費用為 XX000，廣告對總?cè)蝿盏呢? 獻 水 平 為 25.6%. 由 于

32、廣 告 實 現(xiàn) 銷 售 收 入:140000000×25.6%=35840000 廣告的費用 / 銷售額 =5.6% 這種情 況下，兩種活動對任務的貢獻是一致的。否則，例如廣告的收低，公 司可以考慮減少廣告費， 增加人員銷售費用。這種方法要示數(shù)據(jù)充分， 因而管理工作量較大， 但由于它直觀易懂， 所以很多公司使用這種方 法。 2、生產(chǎn)預算   生產(chǎn)預算是根據(jù)銷售預算編制的， 計劃為滿足預算期的銷售量以及期末存貨所需的資源。 計劃期間除必須有足夠的產(chǎn)品以供銷售之外， 還必須考慮到計劃期期初和期末存貨的預計水平， 以避免

33、存貨太多形成積壓，或存貨太少影響下期銷售。計算公式：預計生產(chǎn)量＝預計銷售量＋預計期末存貨－預計期初存貨。 以生產(chǎn)預算為基礎， 可進而編制直接材料預算、直接人工預算、制造費用預算。 3、直接材料預算   直接材料的預算是一項采購預算， 預計采購 量取決于生產(chǎn)材料的耗用量和原材料存貨的需要量。計算公式： 直 接材料預計采購量＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品材料用量＋預期期末直 接材料存貨－預期期初直接材料存貨＝預計生產(chǎn)需用量＋預期期末 直接材料存貨－預期期初直接材料存貨 直接材料預計采購金額＝預 計材料采購量×預計材料單價 為便于編制現(xiàn)金

34、預算，在直接材料預 算中，預計材料單價是指該材料的平均價格， 通?？蓮牟少彶块T獲得。 13/17 通常還包括材料方面預期的現(xiàn)金支出的計算， 包括上期采購的材料將 于本期支付的現(xiàn)金和本期采購的材料中應由本期支付的現(xiàn)金。 4、直接人工預算 直接人工預算列示根據(jù)預計生產(chǎn)量進行生產(chǎn)所需的直接人工小時以及相應的成本。 直接人工成本通常從生產(chǎn)管理部門和工程技術部門獲得， 根據(jù)生產(chǎn)預算確定的每單位產(chǎn)出所需直接人工以 及生產(chǎn)量，就可編制直接人工預算。計算公式： 預計直接人工總成本＝預計生產(chǎn)量×單位產(chǎn)品直接人

35、工小時×單位工時工資率 5 、制造 費用預算   制造費用是在直接材料和直接人工以外為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的間接費用。制造費用項目不存在易于辨認的投入產(chǎn)出關系，其預算需要根據(jù)生產(chǎn)水平、管理當局的意愿、長期生產(chǎn)能力、公司政策和國家的稅收政策等外部因素進行編制?？紤]到制造費用的復雜性，為簡化預算的編制， 通常按成本性態(tài)將制造費用分為變動性制造費用 通常包括動力、維修費、直接材料、間接材料、間接制造人工 等，計算變動性制造費用的關鍵在于確認哪些可變的具體項目， 并選擇成本分配的基礎。和固定性制造費用 通常包括廠房和機器設備的折舊、租金、財產(chǎn)稅及一些車間的管理費用，他們支撐企業(yè)

36、總體的生產(chǎn)經(jīng)營能力，一旦形成，短期內(nèi)不會改變。兩大類，并采用不同的預算編制方法。計算公式： 預計制造費用＝預計變動性制造費用＋預計固定性制造費用＝預計業(yè)務量×預計變動性制造費用分配率＋預 計固定性制造費用 制造費用的編制通常還包括費用方面預計的現(xiàn)金支出的計算，以便為編制現(xiàn)金預算提供必要的資料。 6、產(chǎn)品成本預算   存貨的計劃和控制可以使企業(yè)以盡可能少的 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ----------------------------

37、-------------------------- 庫存量來保證生產(chǎn)和銷售的順利進行。期末產(chǎn)成品存貨的預算的編 制，不僅提供了編制預計資產(chǎn)負債表的信息， 同時也為編制預計損益 表提供產(chǎn)品銷售成本的數(shù)據(jù)。編制的基本步驟為： （1）根據(jù)直接材 料、直接人工、 變動和固定制造費用的預算，計算確定產(chǎn)成品單位成 本； （2）將產(chǎn)成品單位成本乘以預計期末產(chǎn)成品存貨數(shù)量，即可得 到預計期末產(chǎn)成品存貨額。 7、銷售及管理費用預算 8、現(xiàn)金預算 現(xiàn)金預算是指用于預測組織還有多少庫存現(xiàn)金， 以及在 不同時點上對現(xiàn)金支出的需要

38、量。 不管是否可以稱之為預算， 也許這 是企業(yè)最重要的一項控制， 因為把可用的現(xiàn)金去償付到期的債務乃是 企業(yè)生存的首要條件。 一旦出現(xiàn)庫存、 機器以及其他非現(xiàn)金資產(chǎn)的積 壓，那么，即便有了可觀的利潤也并不能給企業(yè)帶來什么好處。現(xiàn)金 預算還表明可用的超額現(xiàn)金量， 并能為盈余制定營利性投資計劃、 為 優(yōu)化配置組織的現(xiàn)金資源提供幫助。 9、預計損益表及利潤分配表   預計損益表是在各項經(jīng)營預算的基礎上，根據(jù)權責發(fā)生制編制的損益表。 它綜合反映計劃期內(nèi)預計銷售收入、銷售成本和預計可實現(xiàn)的利潤或可能發(fā)生的虧損， 可以揭示企業(yè)預期的盈利

39、情況， 有助于管理人員及時調(diào)整經(jīng)營策略。 一般根據(jù)銷售或營業(yè)預算、生產(chǎn)預算、產(chǎn)品成本預算或者營業(yè)成本預算、期間費用預算、其他專項預算等有關資料分析編制。預計損益表包括：預計損益表匯總表、 預計損益表按機型分類表， 最終匯總形成預計損益匯總表。預計損益表將損益情況具體細化到預算年度各期間上， 以及 15/17 往年同期對比情況。預計損益表的編制依據(jù)主要有： （一）銷售預算；（二）費用預算；（三）商品銷售成本與毛利預算； （四）上年同期及本年平均營業(yè)外收支額（收支應分別預計） ；預計本期所得稅繳納因素；（五）其它預計因素等 10 、預

40、計資產(chǎn)負債表   預計資產(chǎn)負債表是依據(jù)當前的實際資產(chǎn)負債表和全面預算中的其他預算所 提供的資料編制而成的，反映企業(yè)預算期末財務狀況的總括性預算。編制預計資產(chǎn)負債表的要點： ①區(qū)分敏感項目與非敏感項目（針對資產(chǎn)負債表項目） 所謂敏感項目是指直接隨銷售額變動的資產(chǎn)、負債項目，例如現(xiàn)金、存貨、應付帳款、應付費用等項目。所謂非敏感 項目是指不隨銷售額變動的資產(chǎn)、 負債項目，如固定資產(chǎn)、對外投資、短期借款、長期負債、實收資本、留存收益等項目。②計算敏感項目 的銷售百分比 =基期敏感項目 / 基期銷售收入    三、全面財務預算的執(zhí)行與

41、調(diào)控 預算執(zhí)行即預算的具體實施。預算執(zhí)行環(huán)節(jié)主要應做好預算執(zhí)行情況的真實、 完整的記錄，有效進行有關預算信息的收集與反饋。 這必須借助高效的預算核算系統(tǒng)。 我廠主要是利用用友財務電算化軟件的計劃管理和部門管理兩大模塊實現(xiàn) 這一核算的。這樣做的好處便是可以在每月月末產(chǎn)生財務會計報表的同時，又可產(chǎn)生預算的計劃與實際對照表，有利于及時發(fā)現(xiàn)問題，采取對策，并為下一步是否進行調(diào)控提供依據(jù)。為此，應對實際與預算之間的差異率設定一個范圍， 超出這個范圍的， 就要求該責任部門寫出書面報告，分析差異原因。 預算調(diào)控是指預算執(zhí)行過程中的協(xié)調(diào)以及日常控制職能，是預算協(xié)調(diào)、預算調(diào)整、預算監(jiān)控等職能的總稱。

42、 --------------------------------------------------------------- 范文最新推薦 ------------------------------------------------------ 預算協(xié)調(diào)包括兩方面的含義， 一是在預算執(zhí)行過程中， 各職能部門之間產(chǎn)生矛盾時， 對利益沖突的協(xié)調(diào)； 二是對預算的實際執(zhí)行與預算目標差異不大時進行調(diào)整， 但這種協(xié)調(diào)只是一種微調(diào)， 其效力主要是維持全面平衡，并不對預算目標做較大改變。 預算調(diào)整是指企業(yè)內(nèi)外環(huán)境發(fā)生變化，預算出現(xiàn)較大偏差時所進行的預算修改。它是在“微調(diào)”失

43、效或職能部門對存在差異的項目提出的調(diào)整要求得到批準的 情況下所進行的較大調(diào)整， 以更好地發(fā)揮預算的指導和約束作用。 也正是由于市場經(jīng)濟的瞬息萬變， 可能導致沒有列入預算內(nèi)容的項目出現(xiàn)，這就需要在預算執(zhí)行過程中的監(jiān)控發(fā)揮作用。 四、本次的實習心得體會 我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務，這就要求我們對自己要足夠了解， 要有深層次的認識。 通過這次實習我又重溫了專業(yè)知識，在鞏固專業(yè)知識的同時又學會了預算方面的知 識，對我們的就業(yè)很有幫助。在這個過程中，我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學習。同時，對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整， 把心態(tài)整理好， 對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向?？傊?，這次實習為我們步入社會奠下了基礎，為我們就業(yè)找工作指明了方向。     17/17