銷售激勵故事大全---免費

《銷售激勵故事大全---免費》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《銷售激勵故事大全---免費（16頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、銷售激勵故事大全-『輕量級』 激勵故事 『輕量級』激勵故事 激勵故事(01) : 烏鴉的聲音 激勵故事(02) : 能預(yù)知未來的體重器 激勵故事(03) : 十二頭豬 激勵故事(04) : 蜜蜂的針 激勵故事(05) : 嫁錯丈夫 激勵故事(06) : 小白鼠與科學(xué)家 激勵故事(07) : 命運掌握在手中 激勵故事(08) : 公孫與驢子 激勵故事(09) : 兩頭鳥 激勵故事(10) : 黑白變 激勵故事(11) : 猴子爬樹 激勵故事(12) : 鱷魚池英雄 激勵故事(13) : 斷了手指的國王 激勵故事(14) : 將手放開 激勵故事(15) :

2、 殺鼠大王 激勵故事(16) : 電單車競賽 激勵故事(17) : 愛她，就要讓她知道 激勵故事(18) : 飛上青天 激勵故事(19) : 誰跟誰 激勵故事(20) : 幸好他不在 故事名稱 烏鴉的聲音 故事內(nèi)容 有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來休息。 鴿子非常關(guān)心地問烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里？」 烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去?！? 鴿子聽后，便趕快忠告烏鴉說：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會受人歡迎?！?

3、 烏鴉聽后，低下了頭。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員總喜歡「責怪商業(yè)環(huán)境不好」及 「責怪客戶不喜歡他不歡迎他」，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。 若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會責怪客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！ 故事名稱 能預(yù)知未來的體重器 故事內(nèi)容 有一天，陳大文到飛機場去購買機票，欲飛往上海觀光。購買機票后，由于時間尚早，他便在機場里毫無目的地游逛。突然，有件東西吸引了他。 那是一個量體重器。那量體重器與眾不同，因店面掛著一張海報寫著「你的體重與你的

4、未來」。陳大文便趕忙靠近那量體重器，左看右看，似乎看不出有什么特別。在滿腹狐疑下，他踏上那量體重器，從口袋中掏出一個五毛錢銀角，放進量體重器內(nèi)。 「咚！」有張卡片掉了下來。 他拿了那張卡片一看，那卡片上寫著：「你的名字是陳大文；體重六十公斤；正等待下午二時正的飛機飛往上海?！? 「不可能的！」陳大文怎么都不相信這個量體重器能預(yù)知他的未來。他認為一定有人在作弄他。他心中有些憤怒。心想：好，讓我也來作弄回這個怪物(量體重器)！ 于是乎，他便走進機場的女裝店，將自己打扮成一個長發(fā)披肩嬌艷，十足的女性，然后很有信心地走向那量體重器。他心想：這次看你(量體重器)認不認得出我是誰！

5、 這次，他信心十足地踏上那量體重器，掏出銀角放進秤器內(nèi)。同樣的，「咚」一聲響后，掉出一張卡片。他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著啕啕大哭起來。 原來，那張卡片上寫著：「你的名字還是陳大文；體重六十公斤；不過，你二時正的飛機已經(jīng)起飛了！」 本故事的啟示 許多業(yè)務(wù)人員都一直在尋找機會，以便賺取更多的金錢，享受美好的生活，成為成功的業(yè)務(wù)明星。但不幸的，每每機會輕敲他的家門時，他們總聽不到或不相信那是個機會。一而再，再而三他錯失機會，就像陳大文，不相信那量體重器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花必思去試探它，最終錯失那架飛往目的地的飛機。 朋友，當機會到來時，好好把握，好好珍

6、惜。努力奮斗，它一定可以帶著你到響往的目的地。 故事名稱 十二頭豬 故事內(nèi)容 十二頭豬涉水過河。到達彼岸時，最年長的豬隊長，便開始點數(shù)，惟恐遺漏。 「一頭，二頭，三頭……」牠數(shù)了幾次，總是少了一頭。 「奇怪？！剛才還沒有過河時，明明是有十二頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道一頭被水沖掉？各位，幫忙數(shù)一數(shù)好不好？」 豬子們聽隊長這么一說，便來數(shù)了。但數(shù)來數(shù)去，都是十一只。 牠們都開始緊張起來。此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。 那豬隊長便生氣地說：「你笑什么？我們在著急，你卻幫也不幫，還在笑！」 那牧童說道：「你明明是十二頭，但

7、你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來數(shù)去，只有十一頭啦！」 本故事的啟示 在繁忙而復(fù)雜的業(yè)務(wù)工作中，有些業(yè)務(wù)人員總是以兩只眼晴來看其它人(例如 主管、部屬及客戶)的錯誤，這個不妤，那個不是，為什么不瞧瞧自己呢？ 故事名稱 蜜蜂的針 故事內(nèi)容 很久以前，蜜蜂送一壺蜜糖給神仙，神仙很高興的說道：「謝謝！蜜蜂，現(xiàn)在我也送你一件東西，只要是你喜歡的，我一定如你所愿。」 蜜蜂考慮了很久以后，就回答道：「尊敬的神仙，請賞賜我一根一刺就能把人刺死的針！」 神仙聽到蜜蜂的要求，心中很不高興，但又不好表示

8、生氣，因為已經(jīng)承諾在先，怎能食言呢？ 因此，神仙對蜜蜂說：「好的，我就送你那種針。不過有一件事你得注意：就是當你刺人，那根針拔出來以后，你的生命也就完了！」 現(xiàn)在蜜蜂身上的針，就是這樣的。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員，一見到別的公司的業(yè)務(wù)人員就譏諷、嘲笑及批評，難這別的公司的業(yè)務(wù)人員就沒有口反駁嗎？以怨毒的心對其他人，其實是自己必「心中有鬼」，就像蜜蜂以毒針刺人，最后還是自己遭殃！ 故事名稱 嫁錯丈夫 故事內(nèi)容 某年某月的某一天。王先生從東京乘搭馬航飛機回國。不過，這次的行程則讓王先生留

9、下一個深刻的印象。那就是認識了一名舉止怪異的非洲婦女。 當天，這位非洲婦女坐在王先生的左側(cè)。王先生之所以會被她吸引，不是因為她的皮膚黑得發(fā)亮，或頭發(fā)電得如蜜蜂窩一樣，而是她那右手上所戴的戒指。 通常，一般人都將戒指戴在中指或無名指上。但這名婦女則將其戒指戴在拇指上。王先生深感興趣，便大膽地問她為何將戒指戴在拇指上，是否是非洲某個國家的習(xí)慣。 起初，她對王先生這個突來的問題感到驚愕。數(shù)秒鐘后，她微笑地說：「人們結(jié)婚時，總喜歡將戒指戴在無名指上。我也曾將這戒指戴在我的無名指上，那是我與我丈夫結(jié)婚時。我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我們卻分手........。我將這戒指戴在拇指上，是

10、警惕我：嫁錯了丈夫！」 本故事的啟示 每個男女都希望有圓滿幸福的婚姻，但有時「遇人不淑」，被迫分離。那名非洲婦女年紀尚輕，還可以期待「第二春」的蒞臨，若是年齡已過半百，或許那戒指永遠無法重回到無名指上去了！所以，俗語有言：「女怕嫁錯郎，男怕這錯行?！? 業(yè)務(wù)人員在選擇參與一間公司前，必須研究一下公司的背景，產(chǎn)品，市場及其歷史等，然后，才可「私定終身」，千萬別讓其 「傭金制度」 所迷惑。一旦選錯了公司時，遭殃的不只是本身，還連累了一班「寄以厚望」予你的客戶，同時還可能造成聲敗名裂呢！ 「左三年，右三年」。人生有多少個三年。屆時，回首已是百年身了！

11、 故事名稱 小白鼠與科學(xué)家 故事內(nèi)容 有個科學(xué)家正在研究人類潛在的生命力。 他在實驗室內(nèi)，以小白鼠作實驗。每天清早，他就從籠子里抓出那只小白鼠，放進一個透明的玻璃水池內(nèi)，然后，立即計算時間。 科學(xué)家在玻璃池旁觀察小白鼠在水中掙扎的情況，直到那小白鼠掙扎進入溺亡危險時期，科學(xué)家才趕忙將牠拉上來，放回籠中。當然，科學(xué)家沒忘記計算時間。 這樣的試驗進行了一個星期，每天的記錄顯示，小白鼠的掙扎時間一直在增加著。有一天早上，科學(xué)家又繼續(xù)他的試驗。當他將小白鼠丟進池中不久，電話響了?？茖W(xué)家便轉(zhuǎn)身去接電話。 那是女朋友打來的電話。情話綿綿，那名科學(xué)家已忘

12、記了池中的小白鼠。當他記起時，回身一看，那小白鼠經(jīng)已浮在水面了！小白鼠的死，是因為那「致命的電話」么？ 當然不是，那又是誰害死牠呢？原來，每次科學(xué)家將牠丟進池中，過了不久，便會將它抓上來。連繼了幾天，那小白鼠便告訴自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會有一只手來拉我上去的！就因為這個觀念，牠不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終自斃。 本故事的啟示 小白鼠是因「太依靠人」而死亡。 若想為成功的業(yè)務(wù)人員，其它人(例如 主管、部屬及客戶)的從旁相助，是件好事，但最終還是要靠自己。自立更生，靠自己才能才可以左右本身的命運與前程。 故事名稱 命運掌握在手

13、中 故事內(nèi)容 很久以前，中國某個鄉(xiāng)村住著一名好學(xué)不倦的年青人。不過，這個年青人自以為學(xué)富五車，經(jīng)常喜歡與人爭辨是非。一打聽到，某個地方有某些專長的學(xué)者，他便會不辭勞苦地去登門拜訪，與他進行辨論，看誰才是才高八斗！有一天，他聽說附近某個山上住著一名學(xué)問淵博的老人，許多來自各地的學(xué)者都紛紛向他求教。 當他聽到這消息后，這名年青人便漏夜起程去尋找傳說中的老人。經(jīng)過二天的跋跡，這名年青人終于遇到了那名白發(fā)蒼蒼的學(xué)者。 年青人很不客氣地問道：「喂！老頭子，你就是人人所說的最高學(xué)問的學(xué)者嗎？」 「是的。」那老人微笑道。 「我不相信。我要考考你！如果你能解答我這個問題

14、，我愿意拜你為師。」 「年青人，請問吧！」 那年青人從手袋中，抓出一只小鳥，對著那老人說：「我左手中有只小鳥，你說牠是死的，抑或是活的呢？」 那老人微笑地對著他說：「年青人，如果我說你手中那只鳥是活的，你會用力捏死牠；相反的，如果我說是死的，你會放開左手，讓小鳥飛走。年青人，小鳥是死，是活，全掌握在你手中！」 一時，那年青人說不出話來。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員就像那位年青人一樣，白以為很總明，那往往會聰明反被總明誤。從事業(yè)務(wù)工作的人，最忌便是自以為是及自滿。所謂一山還有一山高，不斷充實自己才是還向成功的這往，而成功或失敗，就完全掌握在你自己的手中！

15、 故事名稱 公孫與驢子 故事內(nèi)容 據(jù)說，二千五百年前，伊索曾講過這么一個故事。 從前，有個老公公帶著孫子，牽著一頭驢子，準備帶往市場去賣。走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：「公孫兩人，放著驢子不坐，真是傻瓜！」聽后，覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續(xù)行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：「兩公孫真是沒有人性，兩人壓得驢子透不出氣來！」 聽了路人這么一說，那老公公便趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：「這是什么時代?。∵@個小孩這樣不懂事，

16、自己享受，讓老人家走路。」 那老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來，讓他坐上去。 走啊走著。來到一條熱鬧的街坊，那里有三五個婦女對著他們指指點點：「唉！這個老人怎么這樣沒有愛心，自己享受，讓小孩受苦！」 聽后，那老人臉紅了?！高@也不是，那也不是，到底那才是對的呢？」最后，那公孫向人借了一條大繩與一根長棍，將驢子四腳綁上，兩人抬到市場去了！ 本故事的啟示 有許多人對業(yè)務(wù)(銷售)工作有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的業(yè)務(wù)(銷售)人員，我們必須要有一定的看法，正確的做法；有時，我們無法進免他人在旁的批評或勸告，但我們是無法取悅每個人的，否則將失去了方向，迷

17、失了自己。 故事名稱 兩頭鳥 故事內(nèi)容 曾聽過這么一個佛教故事。以前，某個國度的森林內(nèi)，住著一只兩頭鳥，名「共命」。 這鳥「相依為命」。向來兩個「頭」都會討論一番，才會采取一致的行動，譬如到那處去尋找食物，在那兒棲息等。有一天，一個「頭」不知為何對另一個「頭」發(fā)生什么天大的誤會，造成冷言相對，誓不兩立。 另一個「頭」，則想盡辦法討好它，以期和好如初。那滿腹仇恨的「頭」則睬都不睬，近乎沒 有和談的機會。如今，這兩個頭為了「食物」開始爭執(zhí)。那善良的「頭」建議多吃健康的食物，以增進體力；但另一「頭」則堅持吃「毒草」；以便「毒死對方」才可消除心

18、中怒氣！ 和談無法繼續(xù)。各吃各的。最后，那兩頭鳥，終于因為吃過多的毒草而死去了！ 本故事的啟示 業(yè)務(wù)(銷售)團隊好像是個大家庭，成員是兄弟姐休，應(yīng)該和和氣氣，團結(jié)一玫。若發(fā)生什塵不倫快的事，大家應(yīng)開誠公布地解決，不應(yīng)將他人視為「敵人」，想盡辨法去破壤他，因為，大家都是在同一團隊內(nèi)服務(wù)，一旦組織「遺不成軍」時，在團隊內(nèi)的其它人也將深受其害。 故事名稱 黑白變 故事內(nèi)容 以前，有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂上籠子旁尋吃的白鴿。為了讓自己「擠身」進入白鴿群，牠便將黑羽毛染成白色，偷偷地混進白鴿群中，尋找

19、食物。 那群合鴿子都以為烏鴉是其同類，讓牠一起住一住吃。 有一天，烏鴉在吃食物時，突然「呀」了一聲。身份終于暴露，牠就被那群白鴿子給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方。昔日與牠一起飛翔的烏鴉都認不得牠了。 「烏鴉怎會是白色的呢！」牠最終又被驅(qū)逐！ 最后，烏鴉走投無頭，而投海自盡了。 本故事的啟示 天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點。希望成功的業(yè)務(wù)人員，可以學(xué)習(xí)某個成功業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)(銷售)手法，但絕對不可以象明星一樣地盲目崇拜，刻意他改變自己，及模仿他人，因為這樣做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的「復(fù)制品」！

20、 故事名稱 猴子爬樹 故事內(nèi)容 森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出「集區(qū)」，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)。那獵人便拿著槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了另一棵大樹上。 而另一只猴子，則在猶疑不決，「到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？」 在牠疑猶不決時，獵人已瞄準朝牠開了一槍，猴子當場斃命。 本故事的啟示 當業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時，最終的目的是「贏得購買承諾」。 有時，我們只要三言兩言，就可以完成一件交易，而不需要口沬橫飛，或向客戶顯示你的才華，才能成交，有時，反而

21、會弄巧反拙，破壤正常的業(yè)務(wù)(銷售)過程而得不償失呢！ 故事名稱 鱷魚池英雄 故事內(nèi)容 印度有個國王，年事已高，想盡快挑選一名繼承他的王位的人。有一天，他發(fā)帖給全印度一百名被認為最勇敢、聰明、有才華及健壯的年青人，請他們參加宴會。 在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席的年青人說話?！父魑荒昵嗳?。謝謝你們的光臨。我知道，你們都是目前印度的精英，有才識，有膽色。我今次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。我的試驗很簡單，那就是誰能從那游泳池另一端，游到這一端，而平安無事的話，我將給他繼承我

22、的王位?！? 每個人都興高采烈，都想涌到水池去。一時，次序很亂。吵聲四起?！刚埓蠹野察o！我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經(jīng)有十天沒吃東西了........」這群青年人聽國王這么一說，大家都靜了下來，彼此面面相望，大家心中明白，他們都在等待，看有那個青年人會跳下池去。突然，「咚」的一聲。在有名年青人跳下水中，然后，以很快的速度游過水池，而登上水池的另一端。每個人都拍掌喝采，稱贊那名年青人勇敢。 國王也為之一征，趕忙走到年青人身旁問道：「年青人，你真是勇敢無比，現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實現(xiàn)我的承諾。你是不是想一年后繼承王位呢?「不?！鼓悄昵嗳松蠚饨硬坏较職獾鼗卮稹！改?，你是不是

23、想半年后繼承王位呢?！」國王問道?！覆?，不?！鼓悄昵嗳藫u頭·說。年青人樣子很生氣似的。 「不，不，我不要！」那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫明其妙起來?！改闶裁炊疾灰瑸槭裁催@么拼命？你到底要什么？」國王奇怪地問道?！肝遥?，」那年青人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說，「我要找出是那個家伙將我推下水去的?！? 本故事的啟示 作為業(yè)務(wù)人員，請不需要浪費時間去追問誰是你的帶你入行的人，以及當初你會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上(多勞多得)的機會，去爭取你向來所夢霖以求的東西。 故事名稱 斷了手指的國王 故事內(nèi)容

24、 以前，印度有個國王。他很會治理國家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他治理下，國泰民安，繁榮進步。他有個很能干的丞相。每當有什么重要大事，都會先請示這名丞相，聽聽丞相的真名意見。 有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。國王便問其身旁的丞相：「這場大雨下得好不好！」「好！大雨一過，街道塵埃洗凈，空氣清新。國王您可享受雨過天晴的美妙景物，又可深入民間巡視民情?！箛趼犃撕芨吲d。 有一次，國王外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：「這樣的熱天，出門好不好！」丞相不假思索說：「好！這樣的天氣，是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱天氣下，到底做什么。

25、」國王覺得很有道理，便高興地出門去了！ 這位國王與丞相都有個共同的嗜好一打獵。每次打獵時，只有丞相相伴。有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷一截拇指。他趕忙詢問丞相：「我的拇指，被斬了一段，好不好！」 「好。國王?！箛趼牶螅瑵M胸怒氣，認為丞相落井下石便下命將丞相關(guān)起來。國王對關(guān)在牢房的丞相說：「現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好？」「好，很好！」國王被他給氣壞了?！讣热荒阏J為好，便在這兒住幾天吧！」說著，很生氣的走開。 過了兩天，國王的「打獵癮」發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子問題，不想釋放丞相只好一個人單獨騎馬去打獵了。平時，丞相比．較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。

26、 那天，國王一個人單獨打獵。在森林內(nèi)追逐動物，幾個鐘頭下來，竟沒有收獲。國王很不甘心，便騎馬四處尋覓動物。不久，太陽西下，飛鳥歸巢。國王也累了，便下馬來，牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的景物與自然環(huán)境非常陌生。他心想：一定迷了路！走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕抓動物的陷阱。 那陷阱很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗。過了不久，他聽到一陣腳步聲，越來越近，心中感到萬分高興，這回有救星了！「救命啊！」國王大聲呼救。 上面的人將他救了起來。不過，那些都是鄰國食人族的土人。那個土人將國王帶回部落。當晚，食人族，上下大歡喜，圍著國王歌舞。 國王被

27、綁在一根十字架上，腳下推積著一堆木柴，準備起火，吃燒肉。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了，儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久， 一名巫師便開始「祭禮」。 他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體每個部份。當他檢查到國王的手時，他大聲感嘆，再不斷搖頭嘆息。眾人不知所以然，都感到驚奇。 巫師一向酋長說：「我們族人是吃完整的動物。這只動物是不祥物，因為他的拇指斷了！我們不可以吃他！」 酋長立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截，便下令放走國王。國王在千鈞一發(fā)間檢回一命。非常感激，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相。 當他一見到丞相時，他便抱著

28、后者，哭了起來?！脯F(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事！它救了我一命！我錯怪了你!。國王又再對丞相說：「我關(guān)你在牢十多天，好不好？」「好！很好！」「何解？」國王不明白?！副菹?，如果你不抓我進監(jiān)牢，我一定會隨從你去打獵。我們都會一起被食人族抓去。你可以因為斷指而保有生命，但我必死無余，因為我很完整??！」 一時間，國王才茅塞頓開，領(lǐng)悟了一個真理：每件事件都是有其雙面的看怯，是好，是壞，都在于你自己！ 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員經(jīng)常感嘆：久是雨季，銷售量又會減少。因為這些業(yè)務(wù)人員總是認為，雨天很難去見顧客，出入不方便，這是個一消極的看法。 積極的的業(yè)務(wù)人員便會說：嘩！雨天，

29、好??！許多顧客都不會外出，一定留在公司，去找他們，一定會在，一定會有成績。 當環(huán)境無法改變時，業(yè)務(wù)人員必須適應(yīng)環(huán)境，而從中受益，方為上策！談記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，業(yè)務(wù)人員是不會有損失的。 故事名稱 將手放開 故事內(nèi)容 有個青年，住在山頂。每次傍晚放工后，他都要走一段崎曲小路，才能抵達家門。有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。放工后，已近午夜十一時。當他在那段小路走著時，突然狂風陣陣，烏云密布，大地一片黑漆，路燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，加快步伐趕路。在愴促間，突然，一失足，差點兒掉進了一個大洞底。 「救命??！........」在千

30、鈞一發(fā)時，他終于捉住了一根樹枝?！感姨潧]掉下去！」那青年往下看，看不到洞底。四處又黑漆漆，伸手不見五指。他雙手一直捉住樹枝不放，擔心會掉下「無底洞」 他無數(shù)次地高喊「救命」，希望能碰到路一人，把他救上來。突然，他聽到上面，傳來一陣聲音：「年青人，你是不是在喊救命？」 年青人: 「當然啰！還不快救我！」 那聲音說: 「青年人，你要我救你，你一定要相信我！」 年青人: 「我相信你！」 那聲音說: 「絕對相信？」 年青人: 「絕對相信！」 那聲音說: 「一百已仙相信？」 年青人: 「一百巴仙相信！」 那聲音說: 「那好，放開你的雙手吧！」 年青人: 「還有其它人

31、可以救我嗎！」 那年青人捉緊樹枝，大罵那想害他的人！那年青人捉緊樹枝，直到天亮，他才松了一口氣！天亮?xí)r，他往下一看，他那雙腳離地面只是半尺吧了！ 本故事的啟示 在從業(yè)務(wù)(銷售)工作時，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會遇上一些難題，需要主管從旁指導(dǎo)。業(yè)務(wù)主管都經(jīng)歷過你身為新人的經(jīng)驗，對新人的處境可以說了如指掌，主管能熱心及熱意幫助新人，指導(dǎo)新人如何在業(yè)務(wù)(銷售)工作上突破，增加業(yè)績， 但如果遇上難題的業(yè)務(wù)人員對他們的主管沒有絕對的信心，將主管的諄諄勸誘當作耳邊風，業(yè)務(wù)人員又怎能脫離面對的困境呢？ 故事名稱 殺鼠大王 故事內(nèi)容 相傳，中國某個朝代，有個類似陶淵明「世外桃源

32、」的村落。在那個村落，人民安居樂業(yè)，與世無爭。人人生活得很愉快，日子安寧、平靜。突然有一天，這整個村莊面對空前的浩劫。成千上萬的老鼠，涌進農(nóng)村，破壞農(nóng)作物，咬破衣服，嘈聲處處，同時，還帶來了疾病。 一個安寧的村落，從此不再安寧。面對著這些數(shù)不盡的老鼠，村民曾想盡辦法，出盡法寶，想消滅牠們，但都失敗。有一天，村長召開村民來個全村緊急會議，商討對策。會議中，有人建議以高薪聘請印度著名的「殺鼠大王」前來消滅老鼠。經(jīng)過一番討論后，大會便籌款，聘請「殺鼠大王」。 過了數(shù)日，村民期待許久、仰慕多時的「殺鼠大王」終于出現(xiàn)在人民大會上。那殺鼠大王對著村民說：「各位鄉(xiāng)親父老，你們找對我了！我是聞名遐

33、邇的殺鼠大王，今天我會指導(dǎo)你們怎想殺老鼠。從明天開始，你們將不會再受老鼠的干擾了! 」人民聽后，拍掌喝采。 「首先，我要教導(dǎo)你們怎樣殺鼠。請你們將老鼠捉來，我教你們怎樣殺鼠！」人民聽后，各個互相觀看，不知究竟。那殺鼠大王，看人民沒有反應(yīng)，又大聲喊說：「去抓老鼠來，我教你們怎樣去殺老鼠！」 語畢，幾百雙鞋子都往殺鼠大王前面丟去！ 本故事的啟示 如果人民僅得如何捉老鼠，殺鼠便不是件困難的事了；問題是如何去捉那些老鼠，而不是如何去殺鼠。捉(「抓」)老鼠才是重要的任務(wù)！ 同樣的業(yè)務(wù)(銷售)工作，是個「數(shù)字玩意」，必須盡量尋找更多的客戶來擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加銷售額。但在

34、還沒有尋找客戶前，業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)常具備一份潛在客戶或準客戶名冊，曉得如何去「抓」那些潛在客戶或準客戶見面，然后，才能有機會把他們放入銷售流程中，一步一步到達成功的階段。 故事名稱 電單車競賽 故事內(nèi)容 一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進這個歐洲某個城鎮(zhèn)。許多競賽好手都提前兩三個星期到當?shù)赜?xùn)練。在眾多好手中，有三名不同信仰的年青人。第一名相信宿命論。有一次他在競賽時滑倒，無論他如何嘗試都無法追上前者，而告失敗。因此，每每一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權(quán)，因為他認為那是命中注定，無法更改的命運。他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥中的「命運」。第二名青年，從小就依

35、從父母，學(xué)拜三國時代的「關(guān)公」。每每有什么競賽前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的乩童詢問「行情」。若那名乩童點頭準許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。 至于這次的參賽，他父母經(jīng)已到關(guān)帝廟詢問，「關(guān)帝」（乩童）很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功奪取冠軍，「衪」會在旁相助。這名青年將整個競賽的奪標機會，交于一種超人類的神秘力量。最后一名青年人，是第一次參賽。他這次的參賽目的也是為了奪取冠軍，以贏取美金十萬元的獎金，好讓他送病重的母親到外國去治療。他每天都勤奮地練習(xí)。跌倒了，又爬起來，他告訴自己：我一定要得到冠軍！我一定要！他將這場比賽的勝利，決定于

36、自己手中。 不久，單車賽開始了！一聽到開始的槍聲，上百名選手便沖上前去。現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名重要的年青人身上。首名青年在開始后不久，便因路滑而跌倒，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多單車從眼前馳過?！赴?！這是上天的安排！夫復(fù)何言！」第二名青年人因有「神」的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個轉(zhuǎn)彎口時，沒有留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。當他的父母，從電視上看到這種情景時，便很趕到那問廟堂去責問那乩童?！戈P(guān)老爺，你說保佑我的兒子，平安無事，一定得冠軍，你看他現(xiàn)在已發(fā)生意外，你到底有沒有保佑他!」那青年的母親，很生氣地說?！戈P(guān)老爺」揉著惺松的眼睛說：「唉！我已盡能力在旁幫助你的兒子

37、，當他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但........他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追得上呢？！」至于那第三名競賽者，他也很拼命奔馳。一旦跌倒了，他又趕忙爬起來，再追趕前者。滾滾沙塵，烈日當天，無法遮蓋他那顆熾熱的信念。由于他將成敗決定了自己手中，終于他奪取了冠軍。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員把成敗歸咎于命運的安排，成功了認為是神明的保佑，反之，失敗了便認為是命中注定。其實，具有積極心態(tài)的業(yè)務(wù)人員都明白，以其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運！ 故事名稱 愛她，就要讓她知道 故事內(nèi)容 小明和大強是好朋友，有一天兩人在路上相遇。 小

38、明：老朋友，看你垂頭喪氣，到底發(fā)生了什么事？ 大強：唉！不要再提了。 小明：有什么煩惱，告訴我，老朋友一定盡力幫你。 大強：唉！真想不到珍妮答應(yīng)了要嫁給別人。 小明：珍妮？你愛上了她？ 大強：就是麻，就是沒想到她會答應(yīng)別人。 小明：那珍妮愛不愛你？ 大強：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。 本故事的啟示 業(yè)務(wù)人員一定有許多潛在的銷售對象，卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他(銷售對象)。又或許有些業(yè)務(wù)人員只是在想，這位潛在的銷售對象根本不會買我所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 但是有一天，當你知道這位銷售對象向其它公司的業(yè)務(wù)人員買了產(chǎn)品，才大喊失去機會，那不是痛失良

39、機嗎？ 故事名稱 天堂之路 故事內(nèi)容 有一位初到小鎮(zhèn)的神父問一個小孩。 神父：小朋友，你可以告訴我怎樣可以去到郵政局嗎？ 小孩詳細地告訴了神父。 神父：小朋友，非常謝謝你。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通到天堂的路。 小孩：算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢？ 本故事的啟示 如果業(yè)務(wù)(銷售)人員要獲得客戶的信任，業(yè)務(wù)人員必先要充實自己。當客戶提出疑問時，業(yè)務(wù)人員卻支吾以對的話，客戶又怎么敢相信業(yè)務(wù)人員所提供的產(chǎn)品或服務(wù)呢？

40、 故事名稱 飛上青天 故事內(nèi)容 在一個馬戲團的外面，有一個賣氣球的人，為了要吸引小孩子們的注意，不時把一粒氣球放到空中去。 不久，有一個黑人的小孩畏畏縮地來到他的跟前問：「叔叔，我剛才看見你把紅色、黃色和藍色的氣球放到空中去。我想知道，假如你把一粒黑色的氣球放了，它是不是也會飛到空中去呢？」 賣氣球的人回答：「小朋友，氣球會不會飛并不在于它是什么顏色，而是在于它里面有沒有會使它飛起來的氣體?！? 本故事的啟示 一個人會不會飛黃騰達，并不在鈴他的出身贊景、不在于他的膚色或宗教。而是在于他有沃有向上飛的男氣以及腦子

41、里有沃有足夠的料子，只要充實自己男于嘗試，你也有向上飛的一天。 故事名稱 誰跟誰 故事內(nèi)容 有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠的工廠上班，每當他經(jīng)過一間咖啡店，都習(xí)慣地停一停，向店里望一望才繼續(xù)上路，他的奇怪舉動吸引了咖啡店的老板。 終于有一天老板忍不住，就在他停下張望時，上前問他道：「朋友，我注意你很久。你每天都停在我店前張望而又從來沒有進來光顧，你到底想干什么？」 管工回答：「對不起，老板。我是前邊那間工，廠的管工，由于我必須按時響號，讓我的工人知道何時上班及下班，所以我每天早上經(jīng)

42、過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調(diào)準我的手表，好讓我能準時響號呀！」 咖啡店老板驚嘆號地說：「什么！你每天都據(jù)根我的鐘來響號？那你知不知道我每天也是據(jù)根你的響號來調(diào)整我的鐘呀？」 本故事的啟示 在業(yè)務(wù)(銷售)工作里，有些業(yè)務(wù)人員總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當聽見其它人說有一間更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對岸的青草必定較好吃，這樣迷迷糊糊他盲目私跟，不但毫無成就而且使客戶對他失去信心，再也不敢相信的建議(產(chǎn)品及服務(wù))，這不是得不償失嗎？ 故事名稱 幸好他不在 故

43、事內(nèi)容 小黃個性內(nèi)向膽怯，因此年過三十仍然是王老五一名。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處、名花無主，大概是緣份已到，小黃對這位陳小姐驚為天人。 于是小黃要常常借故接近陳小組，但是每次都面紅耳赤、結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經(jīng)想過約陳小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒．有勇氣開口，使約會無疾而終。 這一天是情人節(jié)，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于「含羞答答」地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)競競地撥電話給陳小姐，希望能約她共渡佳節(jié)。 妹妹在廳里靜候好消息，不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的。妹妹連忙問他：「怎樣，她一定答應(yīng)啦？」小黃如釋重擔地說：「嘩！我好幸運，幸好她不在家！」 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員也犯上同樣的毛病嗎？ 心里很想要成功，但是又因缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又盼望最好下雨，來到客戶家按門鈴時又矛盾地希望客戶不在家。一方面要成功，另一方面久不談提起勇氣去爭取，這樣成功之日肯定這這無期！ 第 16 頁，共 16 頁