銷(xiāo)售激勵(lì)故事大全---免費(fèi)

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1、銷(xiāo)售激勵(lì)故事大全-『輕量級(jí)』 激勵(lì)故事 『輕量級(jí)』激勵(lì)故事 激勵(lì)故事(01) : 烏鴉的聲音 激勵(lì)故事(02) : 能預(yù)知未來(lái)的體重器 激勵(lì)故事(03) : 十二頭豬 激勵(lì)故事(04) : 蜜蜂的針 激勵(lì)故事(05) : 嫁錯(cuò)丈夫 激勵(lì)故事(06) : 小白鼠與科學(xué)家 激勵(lì)故事(07) : 命運(yùn)掌握在手中 激勵(lì)故事(08) : 公孫與驢子 激勵(lì)故事(09) : 兩頭鳥(niǎo) 激勵(lì)故事(10) : 黑白變 激勵(lì)故事(11) : 猴子爬樹(shù) 激勵(lì)故事(12) : 鱷魚(yú)池英雄 激勵(lì)故事(13) : 斷了手指的國(guó)王 激勵(lì)故事(14) : 將手放開(kāi) 激勵(lì)故事(15) :

2、 殺鼠大王 激勵(lì)故事(16) : 電單車(chē)競(jìng)賽 激勵(lì)故事(17) : 愛(ài)她，就要讓她知道 激勵(lì)故事(18) : 飛上青天 激勵(lì)故事(19) : 誰(shuí)跟誰(shuí) 激勵(lì)故事(20) : 幸好他不在 故事名稱(chēng) 烏鴉的聲音 故事內(nèi)容 有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。 鴿子非常關(guān)心地問(wèn)烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里？」 烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去?！? 鴿子聽(tīng)后，便趕快忠告烏鴉說(shuō)：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的。自己若不改變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎?！?

3、 烏鴉聽(tīng)后，低下了頭。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員總喜歡「責(zé)怪商業(yè)環(huán)境不好」及 「責(zé)怪客戶(hù)不喜歡他不歡迎他」，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶(hù)專(zhuān)重及歡迎。 若業(yè)務(wù)人員不經(jīng)常反省自己，只會(huì)責(zé)怪客戶(hù)及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭！ 故事名稱(chēng) 能預(yù)知未來(lái)的體重器 故事內(nèi)容 有一天，陳大文到飛機(jī)場(chǎng)去購(gòu)買(mǎi)機(jī)票，欲飛往上海觀光。購(gòu)買(mǎi)機(jī)票后，由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)里毫無(wú)目的地游逛。突然，有件東西吸引了他。 那是一個(gè)量體重器。那量體重器與眾不同，因店面掛著一張海報(bào)寫(xiě)著「你的體重與你的

4、未來(lái)」。陳大文便趕忙靠近那量體重器，左看右看，似乎看不出有什么特別。在滿腹狐疑下，他踏上那量體重器，從口袋中掏出一個(gè)五毛錢(qián)銀角，放進(jìn)量體重器內(nèi)。 「咚！」有張卡片掉了下來(lái)。 他拿了那張卡片一看，那卡片上寫(xiě)著：「你的名字是陳大文；體重六十公斤；正等待下午二時(shí)正的飛機(jī)飛往上海。」 「不可能的！」陳大文怎么都不相信這個(gè)量體重器能預(yù)知他的未來(lái)。他認(rèn)為一定有人在作弄他。他心中有些憤怒。心想：好，讓我也來(lái)作弄回這個(gè)怪物(量體重器)！ 于是乎，他便走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的女裝店，將自己打扮成一個(gè)長(zhǎng)發(fā)披肩嬌艷，十足的女性，然后很有信心地走向那量體重器。他心想：這次看你(量體重器)認(rèn)不認(rèn)得出我是誰(shuí)！

5、 這次，他信心十足地踏上那量體重器，掏出銀角放進(jìn)秤器內(nèi)。同樣的，「咚」一聲響后，掉出一張卡片。他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著啕啕大哭起來(lái)。 原來(lái)，那張卡片上寫(xiě)著：「你的名字還是陳大文；體重六十公斤；不過(guò)，你二時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！」 本故事的啟示 許多業(yè)務(wù)人員都一直在尋找機(jī)會(huì)，以便賺取更多的金錢(qián)，享受美好的生活，成為成功的業(yè)務(wù)明星。但不幸的，每每機(jī)會(huì)輕敲他的家門(mén)時(shí)，他們總聽(tīng)不到或不相信那是個(gè)機(jī)會(huì)。一而再，再而三他錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳大文，不相信那量體重器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花必思去試探它，最終錯(cuò)失那架飛往目的地的飛機(jī)。 朋友，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，好好把握，好好珍

6、惜。努力奮斗，它一定可以帶著你到響往的目的地。 故事名稱(chēng) 十二頭豬 故事內(nèi)容 十二頭豬涉水過(guò)河。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)，便開(kāi)始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏。 「一頭，二頭，三頭……」?fàn)瓟?shù)了幾次，總是少了一頭。 「奇怪？！剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí)，明明是有十二頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道一頭被水沖掉？各位，幫忙數(shù)一數(shù)好不好？」 豬子們聽(tīng)隊(duì)長(zhǎng)這么一說(shuō)，便來(lái)數(shù)了。但數(shù)來(lái)數(shù)去，都是十一只。 牠們都開(kāi)始緊張起來(lái)。此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。 那豬隊(duì)長(zhǎng)便生氣地說(shuō)：「你笑什么？我們?cè)谥?，你卻幫也不幫，還在笑！」 那牧童說(shuō)道：「你明明是十二頭，但

7、你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去，只有十一頭啦！」 本故事的啟示 在繁忙而復(fù)雜的業(yè)務(wù)工作中，有些業(yè)務(wù)人員總是以?xún)芍谎矍鐏?lái)看其它人(例如 主管、部屬及客戶(hù))的錯(cuò)誤，這個(gè)不妤，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢？ 故事名稱(chēng) 蜜蜂的針 故事內(nèi)容 很久以前，蜜蜂送一壺蜜糖給神仙，神仙很高興的說(shuō)道：「謝謝！蜜蜂，現(xiàn)在我也送你一件東西，只要是你喜歡的，我一定如你所愿?！? 蜜蜂考慮了很久以后，就回答道：「尊敬的神仙，請(qǐng)賞賜我一根一刺就能把人刺死的針！」 神仙聽(tīng)到蜜蜂的要求，心中很不高興，但又不好表示

8、生氣，因?yàn)橐呀?jīng)承諾在先，怎能食言呢？ 因此，神仙對(duì)蜜蜂說(shuō)：「好的，我就送你那種針。不過(guò)有一件事你得注意：就是當(dāng)你刺人，那根針拔出來(lái)以后，你的生命也就完了！」 現(xiàn)在蜜蜂身上的針，就是這樣的。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員，一見(jiàn)到別的公司的業(yè)務(wù)人員就譏諷、嘲笑及批評(píng)，難這別的公司的業(yè)務(wù)人員就沒(méi)有口反駁嗎？以怨毒的心對(duì)其他人，其實(shí)是自己必「心中有鬼」，就像蜜蜂以毒針刺人，最后還是自己遭殃！ 故事名稱(chēng) 嫁錯(cuò)丈夫 故事內(nèi)容 某年某月的某一天。王先生從東京乘搭馬航飛機(jī)回國(guó)。不過(guò)，這次的行程則讓王先生留

9、下一個(gè)深刻的印象。那就是認(rèn)識(shí)了一名舉止怪異的非洲婦女。 當(dāng)天，這位非洲婦女坐在王先生的左側(cè)。王先生之所以會(huì)被她吸引，不是因?yàn)樗钠つw黑得發(fā)亮，或頭發(fā)電得如蜜蜂窩一樣，而是她那右手上所戴的戒指。 通常，一般人都將戒指戴在中指或無(wú)名指上。但這名婦女則將其戒指戴在拇指上。王先生深感興趣，便大膽地問(wèn)她為何將戒指戴在拇指上，是否是非洲某個(gè)國(guó)家的習(xí)慣。 起初，她對(duì)王先生這個(gè)突來(lái)的問(wèn)題感到驚愕。數(shù)秒鐘后，她微笑地說(shuō)：「人們結(jié)婚時(shí)，總喜歡將戒指戴在無(wú)名指上。我也曾將這戒指戴在我的無(wú)名指上，那是我與我丈夫結(jié)婚時(shí)。我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我們卻分手........。我將這戒指戴在拇指上，是

10、警惕我：嫁錯(cuò)了丈夫！」 本故事的啟示 每個(gè)男女都希望有圓滿幸福的婚姻，但有時(shí)「遇人不淑」，被迫分離。那名非洲婦女年紀(jì)尚輕，還可以期待「第二春」的蒞臨，若是年齡已過(guò)半百，或許那戒指永遠(yuǎn)無(wú)法重回到無(wú)名指上去了！所以，俗語(yǔ)有言：「女怕嫁錯(cuò)郎，男怕這錯(cuò)行?！? 業(yè)務(wù)人員在選擇參與一間公司前，必須研究一下公司的背景，產(chǎn)品，市場(chǎng)及其歷史等，然后，才可「私定終身」，千萬(wàn)別讓其 「?jìng)蚪鹬贫取?所迷惑。一旦選錯(cuò)了公司時(shí)，遭殃的不只是本身，還連累了一班「寄以厚望」予你的客戶(hù)，同時(shí)還可能造成聲敗名裂呢！ 「左三年，右三年」。人生有多少個(gè)三年。屆時(shí)，回首已是百年身了！

11、 故事名稱(chēng) 小白鼠與科學(xué)家 故事內(nèi)容 有個(gè)科學(xué)家正在研究人類(lèi)潛在的生命力。 他在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，以小白鼠作實(shí)驗(yàn)。每天清早，他就從籠子里抓出那只小白鼠，放進(jìn)一個(gè)透明的玻璃水池內(nèi)，然后，立即計(jì)算時(shí)間。 科學(xué)家在玻璃池旁觀察小白鼠在水中掙扎的情況，直到那小白鼠掙扎進(jìn)入溺亡危險(xiǎn)時(shí)期，科學(xué)家才趕忙將牠拉上來(lái)，放回籠中。當(dāng)然，科學(xué)家沒(méi)忘記計(jì)算時(shí)間。 這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)星期，每天的記錄顯示，小白鼠的掙扎時(shí)間一直在增加著。有一天早上，科學(xué)家又繼續(xù)他的試驗(yàn)。當(dāng)他將小白鼠丟進(jìn)池中不久，電話響了。科學(xué)家便轉(zhuǎn)身去接電話。 那是女朋友打來(lái)的電話。情話綿綿，那名科學(xué)家已忘

12、記了池中的小白鼠。當(dāng)他記起時(shí)，回身一看，那小白鼠經(jīng)已浮在水面了！小白鼠的死，是因?yàn)槟恰钢旅碾娫挕姑矗? 當(dāng)然不是，那又是誰(shuí)害死牠呢？原來(lái)，每次科學(xué)家將牠丟進(jìn)池中，過(guò)了不久，便會(huì)將它抓上來(lái)。連繼了幾天，那小白鼠便告訴自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會(huì)有一只手來(lái)拉我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，牠不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終自斃。 本故事的啟示 小白鼠是因「太依靠人」而死亡。 若想為成功的業(yè)務(wù)人員，其它人(例如 主管、部屬及客戶(hù))的從旁相助，是件好事，但最終還是要靠自己。自立更生，靠自己才能才可以左右本身的命運(yùn)與前程。 故事名稱(chēng) 命運(yùn)掌握在手

13、中 故事內(nèi)容 很久以前，中國(guó)某個(gè)鄉(xiāng)村住著一名好學(xué)不倦的年青人。不過(guò)，這個(gè)年青人自以為學(xué)富五車(chē)，經(jīng)常喜歡與人爭(zhēng)辨是非。一打聽(tīng)到，某個(gè)地方有某些專(zhuān)長(zhǎng)的學(xué)者，他便會(huì)不辭勞苦地去登門(mén)拜訪，與他進(jìn)行辨論，看誰(shuí)才是才高八斗！有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近某個(gè)山上住著一名學(xué)問(wèn)淵博的老人，許多來(lái)自各地的學(xué)者都紛紛向他求教。 當(dāng)他聽(tīng)到這消息后，這名年青人便漏夜起程去尋找傳說(shuō)中的老人。經(jīng)過(guò)二天的跋跡，這名年青人終于遇到了那名白發(fā)蒼蒼的學(xué)者。 年青人很不客氣地問(wèn)道：「喂！老頭子，你就是人人所說(shuō)的最高學(xué)問(wèn)的學(xué)者嗎？」 「是的?！鼓抢先宋⑿Φ?。 「我不相信。我要考考你！如果你能解答我這個(gè)問(wèn)題

14、，我愿意拜你為師?！? 「年青人，請(qǐng)問(wèn)吧！」 那年青人從手袋中，抓出一只小鳥(niǎo)，對(duì)著那老人說(shuō)：「我左手中有只小鳥(niǎo)，你說(shuō)牠是死的，抑或是活的呢？」 那老人微笑地對(duì)著他說(shuō)：「年青人，如果我說(shuō)你手中那只鳥(niǎo)是活的，你會(huì)用力捏死牠；相反的，如果我說(shuō)是死的，你會(huì)放開(kāi)左手，讓小鳥(niǎo)飛走。年青人，小鳥(niǎo)是死，是活，全掌握在你手中！」 一時(shí)，那年青人說(shuō)不出話來(lái)。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員就像那位年青人一樣，白以為很總明，那往往會(huì)聰明反被總明誤。從事業(yè)務(wù)工作的人，最忌便是自以為是及自滿。所謂一山還有一山高，不斷充實(shí)自己才是還向成功的這往，而成功或失敗，就完全掌握在你自己的手中！

15、 故事名稱(chēng) 公孫與驢子 故事內(nèi)容 據(jù)說(shuō)，二千五百年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。 從前，有個(gè)老公公帶著孫子，牽著一頭驢子，準(zhǔn)備帶往市場(chǎng)去賣(mài)。走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：「公孫兩人，放著驢子不坐，真是傻瓜！」聽(tīng)后，覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背，繼續(xù)行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：「兩公孫真是沒(méi)有人性，兩人壓得驢子透不出氣來(lái)！」 聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公便趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。 過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：「這是什么時(shí)代??！這個(gè)小孩這樣不懂事，

16、自己享受，讓老人家走路?！? 那老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)，讓他坐上去。 走啊走著。來(lái)到一條熱鬧的街坊，那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：「唉！這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)心，自己享受，讓小孩受苦！」 聽(tīng)后，那老人臉紅了?！高@也不是，那也不是，到底那才是對(duì)的呢？」最后，那公孫向人借了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢子四腳綁上，兩人抬到市場(chǎng)去了！ 本故事的啟示 有許多人對(duì)業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)工作有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買(mǎi)賣(mài)的業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)人員，我們必須要有一定的看法，正確的做法；有時(shí)，我們無(wú)法進(jìn)免他人在旁的批評(píng)或勸告，但我們是無(wú)法取悅每個(gè)人的，否則將失去了方向，迷

17、失了自己。 故事名稱(chēng) 兩頭鳥(niǎo) 故事內(nèi)容 曾聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)佛教故事。以前，某個(gè)國(guó)度的森林內(nèi)，住著一只兩頭鳥(niǎo)，名「共命」。 這鳥(niǎo)「相依為命」。向來(lái)兩個(gè)「頭」都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，譬如到那處去尋找食物，在那兒棲息等。有一天，一個(gè)「頭」不知為何對(duì)另一個(gè)「頭」發(fā)生什么天大的誤會(huì)，造成冷言相對(duì)，誓不兩立。 另一個(gè)「頭」，則想盡辦法討好它，以期和好如初。那滿腹仇恨的「頭」則睬都不睬，近乎沒(méi) 有和談的機(jī)會(huì)。如今，這兩個(gè)頭為了「食物」開(kāi)始爭(zhēng)執(zhí)。那善良的「頭」建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另一「頭」則堅(jiān)持吃「毒草」；以便「毒死對(duì)方」才可消除心

18、中怒氣！ 和談無(wú)法繼續(xù)。各吃各的。最后，那兩頭鳥(niǎo)，終于因?yàn)槌赃^(guò)多的毒草而死去了！ 本故事的啟示 業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)團(tuán)隊(duì)好像是個(gè)大家庭，成員是兄弟姐休，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一玫。若發(fā)生什塵不倫快的事，大家應(yīng)開(kāi)誠(chéng)公布地解決，不應(yīng)將他人視為「敵人」，想盡辨法去破壤他，因?yàn)?，大家都是在同一團(tuán)隊(duì)內(nèi)服務(wù)，一旦組織「遺不成軍」時(shí)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)的其它人也將深受其害。 故事名稱(chēng) 黑白變 故事內(nèi)容 以前，有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂上籠子旁尋吃的白鴿。為了讓自己「擠身」進(jìn)入白鴿群，牠便將黑羽毛染成白色，偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找

19、食物。 那群合鴿子都以為烏鴉是其同類(lèi)，讓牠一起住一住吃。 有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然「呀」了一聲。身份終于暴露，牠就被那群白鴿子給趕了出去。在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方。昔日與牠一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得牠了。 「烏鴉怎會(huì)是白色的呢！」?fàn)罱K又被驅(qū)逐！ 最后，烏鴉走投無(wú)頭，而投海自盡了。 本故事的啟示 天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)。希望成功的業(yè)務(wù)人員，可以學(xué)習(xí)某個(gè)成功業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)手法，但絕對(duì)不可以象明星一樣地盲目崇拜，刻意他改變自己，及模仿他人，因?yàn)檫@樣做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的「復(fù)制品」！

20、 故事名稱(chēng) 猴子爬樹(shù) 故事內(nèi)容 森林里，住著一群猴子。有一天，有兩只猴子走出「集區(qū)」，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)。那獵人便拿著槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了另一棵大樹(shù)上。 而另一只猴子，則在猶疑不決，「到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看呢？」 在牠疑猶不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝牠開(kāi)了一槍?zhuān)镒赢?dāng)場(chǎng)斃命。 本故事的啟示 當(dāng)業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，最終的目的是「贏得購(gòu)買(mǎi)承諾」。 有時(shí)，我們只要三言?xún)裳裕涂梢酝瓿梢患灰?，而不需要口沬橫飛，或向客戶(hù)顯示你的才華，才能成交，有時(shí)，反而

21、會(huì)弄巧反拙，破壤正常的業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)過(guò)程而得不償失呢！ 故事名稱(chēng) 鱷魚(yú)池英雄 故事內(nèi)容 印度有個(gè)國(guó)王，年事已高，想盡快挑選一名繼承他的王位的人。有一天，他發(fā)帖給全印度一百名被認(rèn)為最勇敢、聰明、有才華及健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴會(huì)。 在宴會(huì)過(guò)后，這名國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席的年青人說(shuō)話?！父魑荒昵嗳?。謝謝你們的光臨。我知道，你們都是目前印度的精英，有才識(shí)，有膽色。我今次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從那游泳池另一端，游到這一端，而平安無(wú)事的話，我將給他繼承我

22、的王位?！? 每個(gè)人都興高采烈，都想涌到水池去。一時(shí)，次序很亂。吵聲四起。「請(qǐng)大家安靜！我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚(yú)，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了........」這群青年人聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，大家都靜了下來(lái)，彼此面面相望，大家心中明白，他們都在等待，看有那個(gè)青年人會(huì)跳下池去。突然，「咚」的一聲。在有名年青人跳下水中，然后，以很快的速度游過(guò)水池，而登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝采，稱(chēng)贊那名年青人勇敢。 國(guó)王也為之一征，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：「年青人，你真是勇敢無(wú)比，現(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾。你是不是想一年后繼承王位呢?「不?！鼓悄昵嗳松蠚饨硬坏较職獾鼗卮??！改?，你是不是

23、想半年后繼承王位呢?！」國(guó)王問(wèn)道。「不，不。」那年青人搖頭·說(shuō)。年青人樣子很生氣似的。 「不，不，我不要！」那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫明其妙起來(lái)?！改闶裁炊疾灰?，為什么這么拼命？你到底要什么？」國(guó)王奇怪地問(wèn)道?！肝遥?，」那年青人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說(shuō)，「我要找出是那個(gè)家伙將我推下水去的?！? 本故事的啟示 作為業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)不需要浪費(fèi)時(shí)間去追問(wèn)誰(shuí)是你的帶你入行的人，以及當(dāng)初你會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上(多勞多得)的機(jī)會(huì)，去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)霖以求的東西。 故事名稱(chēng) 斷了手指的國(guó)王 故事內(nèi)容

24、 以前，印度有個(gè)國(guó)王。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他治理下，國(guó)泰民安，繁榮進(jìn)步。他有個(gè)很能干的丞相。每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)示這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)丞相的真名意見(jiàn)。 有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。國(guó)王便問(wèn)其身旁的丞相：「這場(chǎng)大雨下得好不好！」「好！大雨一過(guò)，街道塵埃洗凈，空氣清新。國(guó)王您可享受雨過(guò)天晴的美妙景物，又可深入民間巡視民情?！箛?guó)王聽(tīng)了很高興。 有一次，國(guó)王外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國(guó)王汗流夾背，國(guó)王便問(wèn)丞相：「這樣的熱天，出門(mén)好不好！」丞相不假思索說(shuō)：「好！這樣的天氣，是印度近日少有的，國(guó)王出巡，將會(huì)更加了解我國(guó)人民在這種炎熱天氣下，到底做什么。

25、」國(guó)王覺(jué)得很有道理，便高興地出門(mén)去了！ 這位國(guó)王與丞相都有個(gè)共同的嗜好一打獵。每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。有一次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嘁唤啬粗浮Ｋs忙詢(xún)問(wèn)丞相：「我的拇指，被斬了一段，好不好！」 「好。國(guó)王。」國(guó)王聽(tīng)后，滿胸怒氣，認(rèn)為丞相落井下石便下命將丞相關(guān)起來(lái)。國(guó)王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說(shuō)：「現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好？」「好，很好！」國(guó)王被他給氣壞了。「既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧！」說(shuō)著，很生氣的走開(kāi)。 過(guò)了兩天，國(guó)王的「打獵癮」發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子問(wèn)題，不想釋放丞相只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。平時(shí)，丞相比．較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。

26、 那天，國(guó)王一個(gè)人單獨(dú)打獵。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來(lái)，竟沒(méi)有收獲。國(guó)王很不甘心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。不久，太陽(yáng)西下，飛鳥(niǎo)歸巢。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)，牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的景物與自然環(huán)境非常陌生。他心想：一定迷了路！走啊走，突然，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕抓動(dòng)物的陷阱。 那陷阱很深，國(guó)王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗。過(guò)了不久，他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近，心中感到萬(wàn)分高興，這回有救星了！「救命啊！」國(guó)王大聲呼救。 上面的人將他救了起來(lái)。不過(guò)，那些都是鄰國(guó)食人族的土人。那個(gè)土人將國(guó)王帶回部落。當(dāng)晚，食人族，上下大歡喜，圍著國(guó)王歌舞。 國(guó)王被

27、綁在一根十字架上，腳下推積著一堆木柴，準(zhǔn)備起火，吃燒肉。國(guó)王因語(yǔ)言無(wú)法溝通，只好啞口無(wú)言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了，儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。不久， 一名巫師便開(kāi)始「祭禮」。 他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體每個(gè)部份。當(dāng)他檢查到國(guó)王的手時(shí)，他大聲感嘆，再不斷搖頭嘆息。眾人不知所以然，都感到驚奇。 巫師一向酋長(zhǎng)說(shuō)：「我們族人是吃完整的動(dòng)物。這只動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?！我們不可以吃他！? 酋長(zhǎng)立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國(guó)王的拇指少了一截，便下令放走國(guó)王。國(guó)王在千鈞一發(fā)間檢回一命。非常感激，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。 當(dāng)他一見(jiàn)到丞相時(shí)，他便抱著

28、后者，哭了起來(lái)?！脯F(xiàn)在我才知道為什么你說(shuō)我的斷指是件好事！它救了我一命！我錯(cuò)怪了你!。國(guó)王又再對(duì)丞相說(shuō)：「我關(guān)你在牢十多天，好不好？」「好！很好！」「何解？」國(guó)王不明白?！副菹拢绻悴蛔ノ疫M(jìn)監(jiān)牢，我一定會(huì)隨從你去打獵。我們都會(huì)一起被食人族抓去。你可以因?yàn)閿嘀付Ｓ猩?，但我必死無(wú)余，因?yàn)槲液芡暾?！? 一時(shí)間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事件都是有其雙面的看怯，是好，是壞，都在于你自己！ 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員經(jīng)常感嘆：久是雨季，銷(xiāo)售量又會(huì)減少。因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，出入不方便，這是個(gè)一消極的看法。 積極的的業(yè)務(wù)人員便會(huì)說(shuō)：嘩！雨天，

29、好??！許多顧客都不會(huì)外出，一定留在公司，去找他們，一定會(huì)在，一定會(huì)有成績(jī)。 當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，業(yè)務(wù)人員必須適應(yīng)環(huán)境，而從中受益，方為上策！談?dòng)?，以?lè)觀積極的態(tài)度看待事物，業(yè)務(wù)人員是不會(huì)有損失的。 故事名稱(chēng) 將手放開(kāi) 故事內(nèi)容 有個(gè)青年，住在山頂。每次傍晚放工后，他都要走一段崎曲小路，才能抵達(dá)家門(mén)。有一天，工廠趕工，他必須做超時(shí)工作。放工后，已近午夜十一時(shí)。當(dāng)他在那段小路走著時(shí)，突然狂風(fēng)陣陣，烏云密布，大地一片黑漆，路燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，加快步伐趕路。在愴促間，突然，一失足，差點(diǎn)兒掉進(jìn)了一個(gè)大洞底。 「救命??！........」在千

30、鈞一發(fā)時(shí)，他終于捉住了一根樹(shù)枝。「幸虧沒(méi)掉下去！」那青年往下看，看不到洞底。四處又黑漆漆，伸手不見(jiàn)五指。他雙手一直捉住樹(shù)枝不放，擔(dān)心會(huì)掉下「無(wú)底洞」 他無(wú)數(shù)次地高喊「救命」，希望能碰到路一人，把他救上來(lái)。突然，他聽(tīng)到上面，傳來(lái)一陣聲音：「年青人，你是不是在喊救命？」 年青人: 「當(dāng)然啰！還不快救我！」 那聲音說(shuō): 「青年人，你要我救你，你一定要相信我！」 年青人: 「我相信你！」 那聲音說(shuō): 「絕對(duì)相信？」 年青人: 「絕對(duì)相信！」 那聲音說(shuō): 「一百已仙相信？」 年青人: 「一百巴仙相信！」 那聲音說(shuō): 「那好，放開(kāi)你的雙手吧！」 年青人: 「還有其它人

31、可以救我嗎！」 那年青人捉緊樹(shù)枝，大罵那想害他的人！那年青人捉緊樹(shù)枝，直到天亮，他才松了一口氣！天亮?xí)r，他往下一看，他那雙腳離地面只是半尺吧了！ 本故事的啟示 在從業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)工作時(shí)，業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會(huì)遇上一些難題，需要主管從旁指導(dǎo)。業(yè)務(wù)主管都經(jīng)歷過(guò)你身為新人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的處境可以說(shuō)了如指掌，主管能熱心及熱意幫助新人，指導(dǎo)新人如何在業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)工作上突破，增加業(yè)績(jī)， 但如果遇上難題的業(yè)務(wù)人員對(duì)他們的主管沒(méi)有絕對(duì)的信心，將主管的諄諄勸誘當(dāng)作耳邊風(fēng)，業(yè)務(wù)人員又怎能脫離面對(duì)的困境呢？ 故事名稱(chēng) 殺鼠大王 故事內(nèi)容 相傳，中國(guó)某個(gè)朝代，有個(gè)類(lèi)似陶淵明「世外桃源

32、」的村落。在那個(gè)村落，人民安居樂(lè)業(yè)，與世無(wú)爭(zhēng)。人人生活得很愉快，日子安寧、平靜。突然有一天，這整個(gè)村莊面對(duì)空前的浩劫。成千上萬(wàn)的老鼠，涌進(jìn)農(nóng)村，破壞農(nóng)作物，咬破衣服，嘈聲處處，同時(shí)，還帶來(lái)了疾病。 一個(gè)安寧的村落，從此不再安寧。面對(duì)著這些數(shù)不盡的老鼠，村民曾想盡辦法，出盡法寶，想消滅牠們，但都失敗。有一天，村長(zhǎng)召開(kāi)村民來(lái)個(gè)全村緊急會(huì)議，商討對(duì)策。會(huì)議中，有人建議以高薪聘請(qǐng)印度著名的「殺鼠大王」前來(lái)消滅老鼠。經(jīng)過(guò)一番討論后，大會(huì)便籌款，聘請(qǐng)「殺鼠大王」。 過(guò)了數(shù)日，村民期待許久、仰慕多時(shí)的「殺鼠大王」終于出現(xiàn)在人民大會(huì)上。那殺鼠大王對(duì)著村民說(shuō)：「各位鄉(xiāng)親父老，你們找對(duì)我了！我是聞名遐

33、邇的殺鼠大王，今天我會(huì)指導(dǎo)你們?cè)跸霘⒗鲜?。從明天開(kāi)始，你們將不會(huì)再受老鼠的干擾了! 」人民聽(tīng)后，拍掌喝采。 「首先，我要教導(dǎo)你們?cè)鯓託⑹?。?qǐng)你們將老鼠捉來(lái)，我教你們?cè)鯓託⑹螅　谷嗣衤?tīng)后，各個(gè)互相觀看，不知究竟。那殺鼠大王，看人民沒(méi)有反應(yīng)，又大聲喊說(shuō)：「去抓老鼠來(lái)，我教你們?cè)鯓尤⒗鲜螅　? 語(yǔ)畢，幾百雙鞋子都往殺鼠大王前面丟去！ 本故事的啟示 如果人民僅得如何捉老鼠，殺鼠便不是件困難的事了；問(wèn)題是如何去捉那些老鼠，而不是如何去殺鼠。捉(「抓」)老鼠才是重要的任務(wù)！ 同樣的業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)工作，是個(gè)「數(shù)字玩意」，必須盡量尋找更多的客戶(hù)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，增加銷(xiāo)售額。但在

34、還沒(méi)有尋找客戶(hù)前，業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)常具備一份潛在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)名冊(cè)，曉得如何去「抓」那些潛在客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)見(jiàn)面，然后，才能有機(jī)會(huì)把他們放入銷(xiāo)售流程中，一步一步到達(dá)成功的階段。 故事名稱(chēng) 電單車(chē)競(jìng)賽 故事內(nèi)容 一年一度的電單車(chē)競(jìng)賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個(gè)歐洲某個(gè)城鎮(zhèn)。許多競(jìng)賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練。在眾多好手中，有三名不同信仰的年青人。第一名相信宿命論。有一次他在競(jìng)賽時(shí)滑倒，無(wú)論他如何嘗試都無(wú)法追上前者，而告失敗。因此，每每一旦他不幸滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定，無(wú)法更改的命運(yùn)。他將整個(gè)競(jìng)賽的成敗，寄托于冥冥中的「命運(yùn)」。第二名青年，從小就依

35、從父母，學(xué)拜三國(guó)時(shí)代的「關(guān)公」。每每有什么競(jìng)賽前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的乩童詢(xún)問(wèn)「行情」。若那名乩童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競(jìng)賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。 至于這次的參賽，他父母經(jīng)已到關(guān)帝廟詢(xún)問(wèn)，「關(guān)帝」（乩童）很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功奪取冠軍，「衪」會(huì)在旁相助。這名青年將整個(gè)競(jìng)賽的奪標(biāo)機(jī)會(huì)，交于一種超人類(lèi)的神秘力量。最后一名青年人，是第一次參賽。他這次的參賽目的也是為了奪取冠軍，以贏取美金十萬(wàn)元的獎(jiǎng)金，好讓他送病重的母親到外國(guó)去治療。他每天都勤奮地練習(xí)。跌倒了，又爬起來(lái)，他告訴自己：我一定要得到冠軍！我一定要！他將這場(chǎng)比賽的勝利，決定于

36、自己手中。 不久，單車(chē)賽開(kāi)始了！一聽(tīng)到開(kāi)始的槍聲，上百名選手便沖上前去?，F(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名重要的年青人身上。首名青年在開(kāi)始后不久，便因路滑而跌倒，他便將單車(chē)推到路旁，很無(wú)奈地看著許多單車(chē)從眼前馳過(guò)?！赴?！這是上天的安排！夫復(fù)何言！」第二名青年人因有「神」的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個(gè)轉(zhuǎn)彎口時(shí)，沒(méi)有留神，發(fā)生意外，人仰車(chē)翻，不省人事。當(dāng)他的父母，從電視上看到這種情景時(shí)，便很趕到那問(wèn)廟堂去責(zé)問(wèn)那乩童?！戈P(guān)老爺，你說(shuō)保佑我的兒子，平安無(wú)事，一定得冠軍，你看他現(xiàn)在已發(fā)生意外，你到底有沒(méi)有保佑他!」那青年的母親，很生氣地說(shuō)?！戈P(guān)老爺」揉著惺松的眼睛說(shuō)：「唉！我已盡能力在旁幫助你的兒子

37、，當(dāng)他要跌倒時(shí)，我也盡力趕去扶助他，但........他騎的是電單車(chē)，我騎的是老馬，怎追得上呢？！」至于那第三名競(jìng)賽者，他也很拼命奔馳。一旦跌倒了，他又趕忙爬起來(lái)，再追趕前者。滾滾沙塵，烈日當(dāng)天，無(wú)法遮蓋他那顆熾熱的信念。由于他將成敗決定了自己手中，終于他奪取了冠軍。 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實(shí)，具有積極心態(tài)的業(yè)務(wù)人員都明白，以其靠別的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn)！ 故事名稱(chēng) 愛(ài)她，就要讓她知道 故事內(nèi)容 小明和大強(qiáng)是好朋友，有一天兩人在路上相遇。 小

38、明：老朋友，看你垂頭喪氣，到底發(fā)生了什么事？ 大強(qiáng)：唉！不要再提了。 小明：有什么煩惱，告訴我，老朋友一定盡力幫你。 大強(qiáng)：唉！真想不到珍妮答應(yīng)了要嫁給別人。 小明：珍妮？你愛(ài)上了她？ 大強(qiáng)：就是麻，就是沒(méi)想到她會(huì)答應(yīng)別人。 小明：那珍妮愛(ài)不愛(ài)你？ 大強(qiáng)：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。 本故事的啟示 業(yè)務(wù)人員一定有許多潛在的銷(xiāo)售對(duì)象，卻因缺乏勇氣而遲遲沒(méi)有告訴他(銷(xiāo)售對(duì)象)。又或許有些業(yè)務(wù)人員只是在想，這位潛在的銷(xiāo)售對(duì)象根本不會(huì)買(mǎi)我所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。 但是有一天，當(dāng)你知道這位銷(xiāo)售對(duì)象向其它公司的業(yè)務(wù)人員買(mǎi)了產(chǎn)品，才大喊失去機(jī)會(huì)，那不是痛失良

39、機(jī)嗎？ 故事名稱(chēng) 天堂之路 故事內(nèi)容 有一位初到小鎮(zhèn)的神父問(wèn)一個(gè)小孩。 神父：小朋友，你可以告訴我怎樣可以去到郵政局嗎？ 小孩詳細(xì)地告訴了神父。 神父：小朋友，非常謝謝你。對(duì)了，星期天你來(lái)教堂找我吧，我可以告訴你通到天堂的路。 小孩：算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢？ 本故事的啟示 如果業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)人員要獲得客戶(hù)的信任，業(yè)務(wù)人員必先要充實(shí)自己。當(dāng)客戶(hù)提出疑問(wèn)時(shí)，業(yè)務(wù)人員卻支吾以對(duì)的話，客戶(hù)又怎么敢相信業(yè)務(wù)人員所提供的產(chǎn)品或服務(wù)呢？

40、 故事名稱(chēng) 飛上青天 故事內(nèi)容 在一個(gè)馬戲團(tuán)的外面，有一個(gè)賣(mài)氣球的人，為了要吸引小孩子們的注意，不時(shí)把一粒氣球放到空中去。 不久，有一個(gè)黑人的小孩畏畏縮地來(lái)到他的跟前問(wèn)：「叔叔，我剛才看見(jiàn)你把紅色、黃色和藍(lán)色的氣球放到空中去。我想知道，假如你把一粒黑色的氣球放了，它是不是也會(huì)飛到空中去呢？」 賣(mài)氣球的人回答：「小朋友，氣球會(huì)不會(huì)飛并不在于它是什么顏色，而是在于它里面有沒(méi)有會(huì)使它飛起來(lái)的氣體?！? 本故事的啟示 一個(gè)人會(huì)不會(huì)飛黃騰達(dá)，并不在鈴他的出身贊景、不在于他的膚色或宗教。而是在于他有沃有向上飛的男氣以及腦子

41、里有沃有足夠的料子，只要充實(shí)自己男于嘗試，你也有向上飛的一天。 故事名稱(chēng) 誰(shuí)跟誰(shuí) 故事內(nèi)容 有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠(yuǎn)的工廠上班，每當(dāng)他經(jīng)過(guò)一間咖啡店，都習(xí)慣地停一停，向店里望一望才繼續(xù)上路，他的奇怪舉動(dòng)吸引了咖啡店的老板。 終于有一天老板忍不住，就在他停下張望時(shí)，上前問(wèn)他道：「朋友，我注意你很久。你每天都停在我店前張望而又從來(lái)沒(méi)有進(jìn)來(lái)光顧，你到底想干什么？」 管工回答：「對(duì)不起，老板。我是前邊那間工，廠的管工，由于我必須按時(shí)響號(hào)，讓我的工人知道何時(shí)上班及下班，所以我每天早上經(jīng)

42、過(guò)你的店時(shí)就要看看你掛在壁上的時(shí)鐘來(lái)調(diào)準(zhǔn)我的手表，好讓我能準(zhǔn)時(shí)響號(hào)呀！」 咖啡店老板驚嘆號(hào)地說(shuō)：「什么！你每天都據(jù)根我的鐘來(lái)響號(hào)？那你知不知道我每天也是據(jù)根你的響號(hào)來(lái)調(diào)整我的鐘呀？」 本故事的啟示 在業(yè)務(wù)(銷(xiāo)售)工作里，有些業(yè)務(wù)人員總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)其它人說(shuō)有一間更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無(wú)主見(jiàn)，也不曾分析真相，總以為對(duì)岸的青草必定較好吃，這樣迷迷糊糊他盲目私跟，不但毫無(wú)成就而且使客戶(hù)對(duì)他失去信心，再也不敢相信的建議(產(chǎn)品及服務(wù))，這不是得不償失嗎？ 故事名稱(chēng) 幸好他不在 故

43、事內(nèi)容 小黃個(gè)性?xún)?nèi)向膽怯，因此年過(guò)三十仍然是王老五一名。上個(gè)月公司來(lái)了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處、名花無(wú)主，大概是緣份已到，小黃對(duì)這位陳小姐驚為天人。 于是小黃要常常借故接近陳小組，但是每次都面紅耳赤、結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了。他也曾經(jīng)想過(guò)約陳小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆](méi)．有勇氣開(kāi)口，使約會(huì)無(wú)疾而終。 這一天是情人節(jié)，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于「含羞答答」地把電話拉到房中，關(guān)上房門(mén)，然后戰(zhàn)戰(zhàn)競(jìng)競(jìng)地?fù)茈娫捊o陳小姐，希望能約她共渡佳節(jié)。 妹妹在廳里靜候好消息，不久小黃從房里沖了出來(lái)又跳又叫的。妹妹連忙問(wèn)他：「怎樣，她一定答應(yīng)啦？」小黃如釋重?fù)?dān)地說(shuō)：「嘩！我好幸運(yùn)，幸好她不在家！」 本故事的啟示 有些業(yè)務(wù)人員也犯上同樣的毛病嗎？ 心里很想要成功，但是又因缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動(dòng)。決定出門(mén)之前又盼望最好下雨，來(lái)到客戶(hù)家按門(mén)鈴時(shí)又矛盾地希望客戶(hù)不在家。一方面要成功，另一方面久不談提起勇氣去爭(zhēng)取，這樣成功之日肯定這這無(wú)期！ 第 16 頁(yè)，共 16 頁(yè)