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1、Version 1.1,目錄,01,02,03,04,05,市場分析,消費者分析,品牌定位,品牌賣點提煉,品牌核心廣告語創(chuàng)作,市場分析,通過4天的調研和電話訪談，我們針對遠東仁民補習學校所面臨的市場競爭現狀，以及將來可能面對的問題進行了基于消費者的分析和梳理。 在此基礎之上，針對遠東仁民補習學校的品牌定位和品牌包裝問題，也進行了系統(tǒng)性思考。考慮到品牌建設是一個長期的過程，因此，本案針對遠東仁民補習學校當下緊迫的招生籌備工作，進行了全方位的系統(tǒng)性規(guī)劃。 本次由于時間問題，僅僅進行了電話調研和網絡數據的分析，有所不足之處敬請諒解。,市場分析,就目前整個補習市場來看，分為：高補、中補、藝補三大板塊。
2、 而高補的市場容量最大。中補、藝補次之。 而高補市場中，又分為兩大塊市場空間。 其一、以1、2本沖刺提升為主的高價高利潤空間； 其二、以本科上線為主的，大容量中低價位空間； 其中，以2本上線為主要補習目標的學校也占絕了主要市場主導地位。,市場分析,在整個補習市場。 以高補市場為原型分析，我們發(fā)現。兩大市場供求平衡點： 1、在高價高利潤的，一本沖刺性補習學校類型中，市場處于供略小于求的局面。相對競爭較符合市場規(guī)律。市場主要引導性企業(yè)的核心地位已經確立。短時間難以撼動。 2、而在中低價位的市場空間，雖然總容量巨大，但是競爭相對雜亂無章。虛假廣告等成為了主要競爭途徑。市場主導企業(yè)正在形成。但，并沒有
3、形成核心品牌地位。我方預計，2-3年必然在此階段將出現一個品牌性引導企業(yè)。,市場分析,縱觀本地補習學校，我們將其劃分為五大陣營： 第一陣營：西工大文化、方正，生源質量很高做出了他有的品質。 第二陣營：龍門，以市場著稱規(guī)模占據西安市補習市場很大的份額。 第三陣營：雁塔補習學校、一博、遠東仁民、正大 第四陣營：成才、雙城、黃河 第五陣營：瑞佳、書林 其中，遠東仁民補習學校，正在從第三陣營逐漸提升至第二陣營。,市場分析,基于遠東仁民補習學校的長期發(fā)展考慮。我們將對于遠東仁民補習學校長期發(fā)展將直接產生競爭關系的補習學校列入競爭對手考慮。 首先我們來看一下競爭對手的一些表象信息：,市場分析,市場分析,數
4、據來源：網絡數據,整個補習市場中。 高補市場的比例仍然占據主要市場份額。,市場分析,數據來源：網絡數據,在西安知名度較高的品牌性補習學校中。 師資力量的差異也表現的相當明顯。,市場分析,從整體市場角度來看： 師資、環(huán)境、管理、升學率、提分、辦學年限 已經成為通用宣傳賣點。而對于競爭更加白熱化的第三、四線陣營。多樣化營銷手段的推出則更加搶眼。例如：大唐補習的G-HERT心里輔導輔助設備等。 但，由于補習對于消費者來說屬于慎重性消費。因此，核心消費需求成績。則成為關鍵中的關鍵。,市場分析,遠東仁民補習學校的品牌化戰(zhàn)略，即將面臨的是 如何在第二陣營中，和龍門進行搏殺。 搶的西北第一品牌性，大眾提分補
5、習學校的地位。 同時，要謹防第三、四陣營培訓機構快速模仿，趕超的危機。,消費者分析,在確立品牌定位之前，我們有必要對消費者的消費需求進行進一步分析。 以確保品牌的定位，是符合消費者心智的最佳匹配。 從而在消費者消費選擇潛意識里能清晰的認識到品牌特性和自身需求的匹配相關性。 因此，我們首先來重新審視消費者的消費過程,消費者,,,,結論： 內因是根 外因是本,品牌分析,作為一個培訓機構。如果要真正起到幫助考生的作用，最佳的方式應該是從“根”和“本”兩個層面同時幫助學生。才能真正幫助到學生。 而現在的培訓機構所標稱的都是“本”的問題。至于“根”的問題，因為涉及到太多的細節(jié)問題，則無從開展。 “根”的
6、問題無法解決，是現在培訓機構所面臨的一個潛在競爭機會點。 哪個培訓機構率先解決根的問題，將率先解決品牌核心競爭力的突破。也是，面臨大市場容量，中利潤，大眾補習學校發(fā)展的核心要害。 是差異化競爭的突破方向。 這也是為什么，已經有部分面臨更嚴峻招生問題的補習學校開展多元化賣點的根本原因。,品牌分析,如何解決“根”、“本”問題？ 讓每個學生，爆發(fā)出尖子生的學習特性。按照規(guī)律快速提升學習成績。 從學習的意愿、學習的方法、心里的疏導、強化的細節(jié)管理。 綜合出發(fā)，真正讓學生 懂得學習的意義，享受學習的快樂，獲得學習的騰飛,品牌定位,品牌宣傳定位：,承載學子夢想的教育航母,以消費者為出發(fā)點，進行對外的品牌定
7、位宣稱。 將有助于我方差異化競爭對手，進行市場擴張藍海戰(zhàn)略的實施。,品牌定位,品牌理念,品牌理念策略： 學習習慣養(yǎng)成式補習,學習習慣：成績在于“根”與“本”的結合教育體系的建立 養(yǎng) 成 式：養(yǎng)成式在于主動。以管理為保障，以學生主動學習為目標的,品牌賣點,“根”性賣點,“本”性賣點,階梯氛圍引導法 逐漸提升學習主動性,全省唯一心里輔導課程體系 心里專家全程引導學生正視學習,五巧學習技能體系（預、聽、筆、用、復習） 全面掌握聽、學、用技巧，享受“會”的快感,三重考前心里輔助課程 學的會，學得懂，更能考的高,全日制分離教學 強制進入學習狀態(tài)，培養(yǎng)習慣性學習,全特級教師傾囊相授 從會學到會考，一路通暢
8、,仁民學校應試百則 120分提分基礎之上，再加50分,十五年鑄就教育航母 10萬學子笑顏的佐證,9S教學管理體系 “教”“管”結合，解決成敗細節(jié),現有賣點提煉,品牌延伸賣點提煉,品牌廣告語,創(chuàng)意一： 遠東仁民補習，助力成功 創(chuàng)意二： 補習去遠東，學運享恒通 創(chuàng)意三： 蛻變，給自己多一次機會 創(chuàng)意四： 仁民教育，智在必得,創(chuàng)意五： 補習，你只需要一次 創(chuàng)意六： 一次選擇，一個未來 創(chuàng)意七： 10萬次成功，遠東有你 創(chuàng)意八： 愛上學習，激發(fā)潛力 創(chuàng)意九：遠東仁民，承載學子夢想,,采用版本,整合營銷,整合營銷，是基于品牌戰(zhàn)略和品牌定位而制定的企業(yè)綜合盈利提升整合系統(tǒng)。包含了基于品牌的產品線梳理，符合品牌規(guī)劃的渠道規(guī)劃，以及匹配品牌核心價值的傳播與推廣體系。 是企業(yè)品牌化運作的核心手段。 此部分僅做簡單分析，不做過多規(guī)劃。,
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