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1、Version 1.1,目錄,01,02,03,04,05,市場分析,消費者分析,品牌定位,品牌賣點提煉,品牌核心廣告語創(chuàng)作,市場分析,通過4天的調(diào)研和電話訪談，我們針對遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校所面臨的市場競爭現(xiàn)狀，以及將來可能面對的問題進(jìn)行了基于消費者的分析和梳理。 在此基礎(chǔ)之上，針對遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校的品牌定位和品牌包裝問題，也進(jìn)行了系統(tǒng)性思考。考慮到品牌建設(shè)是一個長期的過程，因此，本案針對遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校當(dāng)下緊迫的招生籌備工作，進(jìn)行了全方位的系統(tǒng)性規(guī)劃。 本次由于時間問題，僅僅進(jìn)行了電話調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的分析，有所不足之處敬請諒解。,市場分析,就目前整個補習(xí)市場來看，分為：高補、中補、藝補三大板塊。
2、 而高補的市場容量最大。中補、藝補次之。 而高補市場中，又分為兩大塊市場空間。 其一、以1、2本沖刺提升為主的高價高利潤空間； 其二、以本科上線為主的，大容量中低價位空間； 其中，以2本上線為主要補習(xí)目標(biāo)的學(xué)校也占絕了主要市場主導(dǎo)地位。,市場分析,在整個補習(xí)市場。 以高補市場為原型分析，我們發(fā)現(xiàn)。兩大市場供求平衡點： 1、在高價高利潤的，一本沖刺性補習(xí)學(xué)校類型中，市場處于供略小于求的局面。相對競爭較符合市場規(guī)律。市場主要引導(dǎo)性企業(yè)的核心地位已經(jīng)確立。短時間難以撼動。 2、而在中低價位的市場空間，雖然總?cè)萘烤薮?，但是競爭相對雜亂無章。虛假廣告等成為了主要競爭途徑。市場主導(dǎo)企業(yè)正在形成。但，并沒有
3、形成核心品牌地位。我方預(yù)計，2-3年必然在此階段將出現(xiàn)一個品牌性引導(dǎo)企業(yè)。,市場分析,縱觀本地補習(xí)學(xué)校，我們將其劃分為五大陣營： 第一陣營：西工大文化、方正，生源質(zhì)量很高做出了他有的品質(zhì)。 第二陣營：龍門，以市場著稱規(guī)模占據(jù)西安市補習(xí)市場很大的份額。 第三陣營：雁塔補習(xí)學(xué)校、一博、遠(yuǎn)東仁民、正大 第四陣營：成才、雙城、黃河 第五陣營：瑞佳、書林 其中，遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校，正在從第三陣營逐漸提升至第二陣營。,市場分析,基于遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校的長期發(fā)展考慮。我們將對于遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校長期發(fā)展將直接產(chǎn)生競爭關(guān)系的補習(xí)學(xué)校列入競爭對手考慮。 首先我們來看一下競爭對手的一些表象信息：,市場分析,市場分析,數(shù)
4、據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),整個補習(xí)市場中。 高補市場的比例仍然占據(jù)主要市場份額。,市場分析,數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù),在西安知名度較高的品牌性補習(xí)學(xué)校中。 師資力量的差異也表現(xiàn)的相當(dāng)明顯。,市場分析,從整體市場角度來看： 師資、環(huán)境、管理、升學(xué)率、提分、辦學(xué)年限 已經(jīng)成為通用宣傳賣點。而對于競爭更加白熱化的第三、四線陣營。多樣化營銷手段的推出則更加搶眼。例如：大唐補習(xí)的G-HERT心里輔導(dǎo)輔助設(shè)備等。 但，由于補習(xí)對于消費者來說屬于慎重性消費。因此，核心消費需求成績。則成為關(guān)鍵中的關(guān)鍵。,市場分析,遠(yuǎn)東仁民補習(xí)學(xué)校的品牌化戰(zhàn)略，即將面臨的是 如何在第二陣營中，和龍門進(jìn)行搏殺。 搶的西北第一品牌性，大眾提分補
5、習(xí)學(xué)校的地位。 同時，要謹(jǐn)防第三、四陣營培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速模仿，趕超的危機(jī)。,消費者分析,在確立品牌定位之前，我們有必要對消費者的消費需求進(jìn)行進(jìn)一步分析。 以確保品牌的定位，是符合消費者心智的最佳匹配。 從而在消費者消費選擇潛意識里能清晰的認(rèn)識到品牌特性和自身需求的匹配相關(guān)性。 因此，我們首先來重新審視消費者的消費過程,消費者,,,,結(jié)論： 內(nèi)因是根 外因是本,品牌分析,作為一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如果要真正起到幫助考生的作用，最佳的方式應(yīng)該是從“根”和“本”兩個層面同時幫助學(xué)生。才能真正幫助到學(xué)生。 而現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所標(biāo)稱的都是“本”的問題。至于“根”的問題，因為涉及到太多的細(xì)節(jié)問題，則無從開展。 “根”的
6、問題無法解決，是現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所面臨的一個潛在競爭機(jī)會點。 哪個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)率先解決根的問題，將率先解決品牌核心競爭力的突破。也是，面臨大市場容量，中利潤，大眾補習(xí)學(xué)校發(fā)展的核心要害。 是差異化競爭的突破方向。 這也是為什么，已經(jīng)有部分面臨更嚴(yán)峻招生問題的補習(xí)學(xué)校開展多元化賣點的根本原因。,品牌分析,如何解決“根”、“本”問題？ 讓每個學(xué)生，爆發(fā)出尖子生的學(xué)習(xí)特性。按照規(guī)律快速提升學(xué)習(xí)成績。 從學(xué)習(xí)的意愿、學(xué)習(xí)的方法、心里的疏導(dǎo)、強化的細(xì)節(jié)管理。 綜合出發(fā)，真正讓學(xué)生 懂得學(xué)習(xí)的意義，享受學(xué)習(xí)的快樂，獲得學(xué)習(xí)的騰飛,品牌定位,品牌宣傳定位：,承載學(xué)子夢想的教育航母,以消費者為出發(fā)點，進(jìn)行對外的品牌定
7、位宣稱。 將有助于我方差異化競爭對手，進(jìn)行市場擴(kuò)張藍(lán)海戰(zhàn)略的實施。,品牌定位,品牌理念,品牌理念策略： 學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成式補習(xí),學(xué)習(xí)習(xí)慣：成績在于“根”與“本”的結(jié)合教育體系的建立 養(yǎng) 成 式：養(yǎng)成式在于主動。以管理為保障，以學(xué)生主動學(xué)習(xí)為目標(biāo)的,品牌賣點,“根”性賣點,“本”性賣點,階梯氛圍引導(dǎo)法 逐漸提升學(xué)習(xí)主動性,全省唯一心里輔導(dǎo)課程體系 心里專家全程引導(dǎo)學(xué)生正視學(xué)習(xí),五巧學(xué)習(xí)技能體系（預(yù)、聽、筆、用、復(fù)習(xí)） 全面掌握聽、學(xué)、用技巧，享受“會”的快感,三重考前心里輔助課程 學(xué)的會，學(xué)得懂，更能考的高,全日制分離教學(xué) 強制進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，培養(yǎng)習(xí)慣性學(xué)習(xí),全特級教師傾囊相授 從會學(xué)到會考，一路通暢
8、,仁民學(xué)校應(yīng)試百則 120分提分基礎(chǔ)之上，再加50分,十五年鑄就教育航母 10萬學(xué)子笑顏的佐證,9S教學(xué)管理體系 “教”“管”結(jié)合，解決成敗細(xì)節(jié),現(xiàn)有賣點提煉,品牌延伸賣點提煉,品牌廣告語,創(chuàng)意一： 遠(yuǎn)東仁民補習(xí)，助力成功 創(chuàng)意二： 補習(xí)去遠(yuǎn)東，學(xué)運享恒通 創(chuàng)意三： 蛻變，給自己多一次機(jī)會 創(chuàng)意四： 仁民教育，智在必得,創(chuàng)意五： 補習(xí)，你只需要一次 創(chuàng)意六： 一次選擇，一個未來 創(chuàng)意七： 10萬次成功，遠(yuǎn)東有你 創(chuàng)意八： 愛上學(xué)習(xí)，激發(fā)潛力 創(chuàng)意九：遠(yuǎn)東仁民，承載學(xué)子夢想,,采用版本,整合營銷,整合營銷，是基于品牌戰(zhàn)略和品牌定位而制定的企業(yè)綜合盈利提升整合系統(tǒng)。包含了基于品牌的產(chǎn)品線梳理，符合品牌規(guī)劃的渠道規(guī)劃，以及匹配品牌核心價值的傳播與推廣體系。 是企業(yè)品牌化運作的核心手段。 此部分僅做簡單分析，不做過多規(guī)劃。,
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