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1、八九教育創(chuàng)業(yè)計劃書
八 九 教 育
創(chuàng)
業(yè)
計
劃
書
目錄
一、項目簡介............................................................................................. 1
二、項目開發(fā)創(chuàng)意................................................................................... 1
三、市場及競爭分析.................................
2、.............................................. 2
四、營銷策略............................................................................................ 3
五、盈利模式............................................................................................. 3
六、財務(wù)分析..............................
3、............................................................... 4
七、融資方案............................................................................................ 4
八、經(jīng)營管理............................................................................................ 5
九、運作方案..............
4、............................................................................... 5
一、項目概述分析
1、項目名稱：八九教育
2、項目簡介：
八九教育是針對于阜陽市中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)中心，將小班 教學(xué)與家教結(jié)合，不僅有小班教學(xué)1對1的輔導(dǎo)，而且每周至 少一次家教貼心輔導(dǎo)。我們主要針對學(xué)生偏科、成績中等及偏下， 進(jìn)行課外同步輔導(dǎo)，并且給學(xué)生提供個性化的專一指導(dǎo)。我們不 僅關(guān)注學(xué)生的成績
5、，而且?guī)椭鷮W(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是 讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注并挖掘每一位學(xué)生的潛能，讓 學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂趣，找到學(xué)習(xí)的自信！
3、項目開發(fā)創(chuàng)意：
①將小班教學(xué)與家教結(jié)合，最大化滿足家長的需求。
②將八九教育與校園家政相結(jié)合，優(yōu)勢互補。
③創(chuàng)辦八九教育課外輔導(dǎo)中心，其成員以在校大學(xué)生為主體。
二、市場及競爭分析
1、市場分析
目前，中國有超過70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足。而2006年后，教育培訓(xùn)機構(gòu)在阜陽興起，各種大大小小的教輔機構(gòu)相繼出現(xiàn)。近年來隨著阜陽經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市居民可支配收入的不斷增加，對教育的支出也不斷增加，尤其是家長對
6、教育的重視，課外輔導(dǎo)的市場需求也越來越大，而且經(jīng)濟水平不同，需求層次也多樣化，市場前景甚好。由于初中生不上晚自習(xí)，而家長忙于工作又無力輔導(dǎo)孩子，這一現(xiàn)狀又帶來了很大的發(fā)展機遇。
2、競爭分析
劣勢：至06年后，教育輔導(dǎo)機構(gòu)在阜陽興起，各種大大小小的教輔機構(gòu)相繼出現(xiàn)，在競爭中不斷發(fā)展壯大，占領(lǐng)市場份額，而近年來一些外市的強大教育機構(gòu)也進(jìn)軍阜陽市場，它們競爭實力強，在很多方面競爭優(yōu)勢明顯，如成立早，經(jīng)驗豐富，品牌大，有專業(yè)人才，專業(yè)師資力量強大，資金雄厚等。加之本市教師組團建立的輔導(dǎo)中心，家長對其信任度高，影響力大。而教師個人組織的輔導(dǎo)班，占據(jù)不少市場，區(qū)域性競爭明顯，這一股力量滲透到
7、阜陽地區(qū)每個角落，這使得阜陽教育市場的競爭越演越烈。
優(yōu)勢：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，阜陽市課外輔導(dǎo)市場需求量不斷增長。雖然同類教育輔導(dǎo)機構(gòu)市場競爭激烈且對手優(yōu)勢明顯，但是由于受經(jīng)濟、交通等原因，區(qū)域性輔導(dǎo)差異明顯，就目前市場而言其很難滿足不同層次家長的需求。八九教育從區(qū)域進(jìn)軍，更能發(fā)揮優(yōu)勢，并不斷的發(fā)展壯大。
名牌教育機構(gòu)雖競爭強，但其成本高，補課費用高，而阜陽居民收入大多在中等及以下，很難維持的大量的教育經(jīng)濟支出，這一情況使得八九教育輔導(dǎo)中心的輔導(dǎo)收費優(yōu)勢得以體現(xiàn)。對于教師團隊和個體教師，由于國家明令禁止“校中校”及校內(nèi)開輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，一定程度上削弱了其競
8、爭力，這就給我們留下了更大的發(fā)展空間。由于生活壓力等因素，教師沒有過多的耐心和精力去輔導(dǎo)，而迫于高升學(xué)率的要求，教師主要以成績好的學(xué)生為主，中等及偏下易被忽略，這又使 得我們的競爭優(yōu)勢得以體現(xiàn)。
八九教育是阜陽首家將小班教學(xué)與家教結(jié)合的課外輔導(dǎo)中心，我們的投資和勞資成本低，回效快，靈活性大，易操作。創(chuàng)辦以大學(xué)生為主體的專業(yè)的教輔機構(gòu)，在競爭中尋找發(fā)展機遇，突出并發(fā)揮自身的優(yōu)勢，必將在未來市場占有一席之地。
3、 可行性分析
①市場需求量大，有發(fā)展空間，也有自己的競爭優(yōu)勢。
②投資成本低，有一定的家教生源。
③股份融資風(fēng)險低，退路大。
④尤其是已經(jīng)有成功的試點范例。
三、營銷策略
9、
第一階段：
①做市場調(diào)查，撲捉市場需求動態(tài)，了解顧客需求，
②觀察同類行業(yè)的宣傳方式以及顧客的反映，
③立足于市場需求，突出自身廣告宣傳的特點。
第二階段：
①在固定的地點擺設(shè)報名咨詢點。
②在指定學(xué)?；虻貐^(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉危瑥堎N海報，拉橫幅。
③發(fā)送明信片（也可發(fā)給針對區(qū)域的個體經(jīng)營店）。
④利用身邊的大學(xué)同學(xué)有帶家教的幫助宣傳。
⑤通過關(guān)系聯(lián)系學(xué)校認(rèn)識的老師幫助宣傳。
⑥對已報名的學(xué)生，若能帶來同學(xué)的對其獎勵。
第三階段：
①定期宣傳，尤其是在月考和期中前后。
②定期與學(xué)生家長溝通，兩周一電話，一月一訪問
10、。
備注：①邀請教育專家顧問：楊青松
②邀請北大和清華學(xué)子傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
四、盈利模式
1、學(xué)生學(xué)費：?暑假：1000元/人，?上課期間：350元/月
2、中介費：個別家長有家教需求的收取家長和輔導(dǎo)老師中介費。
五、經(jīng)濟及財務(wù)分析
1、設(shè)置流動資金5000元
2、成本預(yù)算
① 套房（兩室一廳）：預(yù)計月租400元/月，
② 教室：桌椅36套共540元（二手貨市場），黑板三個120元， 教室裝修90元，飲水機50元，其他用品支出100元。
③ 廣告宣傳：預(yù)計800元，
④ 教師工資：1500--1800元/人
六、融資方
11、案和回報
以入股的形式融資，主要負(fù)責(zé)人持有80%的股權(quán)，剩余20% 的股權(quán)由入股老師分別持有，根據(jù)占有股權(quán)的比例進(jìn)行分紅。
七、經(jīng)營管理
<一> 團隊管理
1、設(shè)總負(fù)責(zé)人：兩人
2、市場營銷部：兩人
主要工作：負(fù)責(zé)市場調(diào)查、廣告宣傳，營銷策略、教師招聘等。
3、財務(wù)部：兩人
主要工作：預(yù)算投資成本、學(xué)生收費、教師工資支付等。
4、教師部：兩人
主要工作：負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)、教師管理，課時安排，學(xué)生管理等。
<二> 學(xué)生管理
1、入班考試，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。
2、制定學(xué)生規(guī)則。
3、定期考試（備注：若三次未進(jìn)步則勸其退學(xué)）。
4、與家長簽訂學(xué)生管理協(xié)議和安全協(xié)議。
八、運作方案
1、市場調(diào)查與競爭分析。
2、抓住市場需求動態(tài)。
3、制定廣告宣傳策劃書。
4、制定營銷策略方案。
5、討論計劃方案的可行性。
6、融資及財務(wù)預(yù)算。
7、團隊人員職責(zé)分配。
8、教室選址及教學(xué)基礎(chǔ)配置。
9、廣告宣傳招生。
10、教師招聘及培訓(xùn)（人才儲備）。
11、經(jīng)營管理（內(nèi)部人才與學(xué)生）。
12、撲捉未來市場發(fā)展趨勢，制定后期發(fā)展規(guī)劃。
創(chuàng)業(yè)計劃書-八九教育創(chuàng)業(yè)計劃書
