創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-八九教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、八九教育創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 八 九 教 育 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 目錄 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介............................................................................................. 1 二、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意................................................................................... 1 三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析.................................

2、.............................................. 2 四、營(yíng)銷策略............................................................................................ 3 五、盈利模式............................................................................................. 3 六、財(cái)務(wù)分析..............................

3、............................................................... 4 七、融資方案............................................................................................ 4 八、經(jīng)營(yíng)管理............................................................................................ 5 九、運(yùn)作方案..............

4、............................................................................... 5 一、項(xiàng)目概述分析 1、項(xiàng)目名稱：八九教育 2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 八九教育是針對(duì)于阜陽(yáng)市中小學(xué)生的課外輔導(dǎo)中心，將小班 教學(xué)與家教結(jié)合，不僅有小班教學(xué)1對(duì)1的輔導(dǎo)，而且每周至 少一次家教貼心輔導(dǎo)。我們主要針對(duì)學(xué)生偏科、成績(jī)中等及偏下， 進(jìn)行課外同步輔導(dǎo)，并且給學(xué)生提供個(gè)性化的專一指導(dǎo)。我們不 僅關(guān)注學(xué)生的成績(jī)

5、，而且?guī)椭鷮W(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，尤其是 讓學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，關(guān)注并挖掘每一位學(xué)生的潛能，讓 學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，找到學(xué)習(xí)的自信！ 3、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)創(chuàng)意： ①將小班教學(xué)與家教結(jié)合，最大化滿足家長(zhǎng)的需求。 ②將八九教育與校園家政相結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 ③創(chuàng)辦八九教育課外輔導(dǎo)中心，其成員以在校大學(xué)生為主體。 二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 1、市場(chǎng)分析 目前，中國(guó)有超過(guò)70%的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足。而2006年后，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在阜陽(yáng)興起，各種大大小小的教輔機(jī)構(gòu)相繼出現(xiàn)。近年來(lái)隨著阜陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市居民可支配收入的不斷增加，對(duì)教育的支出也不斷增加，尤其是家長(zhǎng)對(duì)

6、教育的重視，課外輔導(dǎo)的市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，而且經(jīng)濟(jì)水平不同，需求層次也多樣化，市場(chǎng)前景甚好。由于初中生不上晚自習(xí)，而家長(zhǎng)忙于工作又無(wú)力輔導(dǎo)孩子，這一現(xiàn)狀又帶來(lái)了很大的發(fā)展機(jī)遇。 2、競(jìng)爭(zhēng)分析 劣勢(shì)：至06年后，教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在阜陽(yáng)興起，各種大大小小的教輔機(jī)構(gòu)相繼出現(xiàn)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展壯大，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，而近年來(lái)一些外市的強(qiáng)大教育機(jī)構(gòu)也進(jìn)軍阜陽(yáng)市場(chǎng)，它們競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)，在很多方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，如成立早，經(jīng)驗(yàn)豐富，品牌大，有專業(yè)人才，專業(yè)師資力量強(qiáng)大，資金雄厚等。加之本市教師組團(tuán)建立的輔導(dǎo)中心，家長(zhǎng)對(duì)其信任度高，影響力大。而教師個(gè)人組織的輔導(dǎo)班，占據(jù)不少市場(chǎng)，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)明顯，這一股力量滲透到

7、阜陽(yáng)地區(qū)每個(gè)角落，這使得阜陽(yáng)教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。 優(yōu)勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，阜陽(yáng)市課外輔導(dǎo)市場(chǎng)需求量不斷增長(zhǎng)。雖然同類教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且對(duì)手優(yōu)勢(shì)明顯，但是由于受經(jīng)濟(jì)、交通等原因，區(qū)域性輔導(dǎo)差異明顯，就目前市場(chǎng)而言其很難滿足不同層次家長(zhǎng)的需求。八九教育從區(qū)域進(jìn)軍，更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并不斷的發(fā)展壯大。 名牌教育機(jī)構(gòu)雖競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)，但其成本高，補(bǔ)課費(fèi)用高，而阜陽(yáng)居民收入大多在中等及以下，很難維持的大量的教育經(jīng)濟(jì)支出，這一情況使得八九教育輔導(dǎo)中心的輔導(dǎo)收費(fèi)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。對(duì)于教師團(tuán)隊(duì)和個(gè)體教師，由于國(guó)家明令禁止“校中校”及校內(nèi)開(kāi)輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式，一定程度上削弱了其競(jìng)

8、爭(zhēng)力，這就給我們留下了更大的發(fā)展空間。由于生活壓力等因素，教師沒(méi)有過(guò)多的耐心和精力去輔導(dǎo)，而迫于高升學(xué)率的要求，教師主要以成績(jī)好的學(xué)生為主，中等及偏下易被忽略，這又使 得我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。 八九教育是阜陽(yáng)首家將小班教學(xué)與家教結(jié)合的課外輔導(dǎo)中心，我們的投資和勞資成本低，回效快，靈活性大，易操作。創(chuàng)辦以大學(xué)生為主體的專業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找發(fā)展機(jī)遇，突出并發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在未來(lái)市場(chǎng)占有一席之地。 3、 可行性分析 ①市場(chǎng)需求量大，有發(fā)展空間，也有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ②投資成本低，有一定的家教生源。 ③股份融資風(fēng)險(xiǎn)低，退路大。 ④尤其是已經(jīng)有成功的試點(diǎn)范例。 三、營(yíng)銷策略

9、 第一階段： ①做市場(chǎng)調(diào)查，撲捉市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，了解顧客需求， ②觀察同類行業(yè)的宣傳方式以及顧客的反映， ③立足于市場(chǎng)需求，突出自身廣告宣傳的特點(diǎn)。 第二階段： ①在固定的地點(diǎn)擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn)。 ②在指定學(xué)校或地區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉?，張貼海報(bào)，拉橫幅。 ③發(fā)送明信片（也可發(fā)給針對(duì)區(qū)域的個(gè)體經(jīng)營(yíng)店）。 ④利用身邊的大學(xué)同學(xué)有帶家教的幫助宣傳。 ⑤通過(guò)關(guān)系聯(lián)系學(xué)校認(rèn)識(shí)的老師幫助宣傳。 ⑥對(duì)已報(bào)名的學(xué)生，若能帶來(lái)同學(xué)的對(duì)其獎(jiǎng)勵(lì)。 第三階段： ①定期宣傳，尤其是在月考和期中前后。 ②定期與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，兩周一電話，一月一訪問(wèn)

10、。 備注：①邀請(qǐng)教育專家顧問(wèn)：楊青松 ②邀請(qǐng)北大和清華學(xué)子傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 四、盈利模式 1、學(xué)生學(xué)費(fèi)：?暑假：1000元/人，?上課期間：350元/月 2、中介費(fèi)：個(gè)別家長(zhǎng)有家教需求的收取家長(zhǎng)和輔導(dǎo)老師中介費(fèi)。 五、經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)分析 1、設(shè)置流動(dòng)資金5000元 2、成本預(yù)算 ① 套房（兩室一廳）：預(yù)計(jì)月租400元/月， ② 教室：桌椅36套共540元（二手貨市場(chǎng)），黑板三個(gè)120元， 教室裝修90元，飲水機(jī)50元，其他用品支出100元。 ③ 廣告宣傳：預(yù)計(jì)800元， ④ 教師工資：1500--1800元/人 六、融資方

11、案和回報(bào) 以入股的形式融資，主要負(fù)責(zé)人持有80%的股權(quán)，剩余20% 的股權(quán)由入股老師分別持有，根據(jù)占有股權(quán)的比例進(jìn)行分紅。 七、經(jīng)營(yíng)管理 <一> 團(tuán)隊(duì)管理 1、設(shè)總負(fù)責(zé)人：兩人 2、市場(chǎng)營(yíng)銷部：兩人 主要工作：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳，營(yíng)銷策略、教師招聘等。 3、財(cái)務(wù)部：兩人 主要工作：預(yù)算投資成本、學(xué)生收費(fèi)、教師工資支付等。 4、教師部：兩人 主要工作：負(fù)責(zé)教師培訓(xùn)、教師管理，課時(shí)安排，學(xué)生管理等。 <二> 學(xué)生管理 1、入班考試，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況。 2、制定學(xué)生規(guī)則。 3、定期考試（備注：若三次未進(jìn)步則勸其退學(xué)）。 4、與家長(zhǎng)簽訂學(xué)生管理協(xié)議和安全協(xié)議。 八、運(yùn)作方案 1、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)分析。 2、抓住市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。 3、制定廣告宣傳策劃書(shū)。 4、制定營(yíng)銷策略方案。 5、討論計(jì)劃方案的可行性。 6、融資及財(cái)務(wù)預(yù)算。 7、團(tuán)隊(duì)人員職責(zé)分配。 8、教室選址及教學(xué)基礎(chǔ)配置。 9、廣告宣傳招生。 10、教師招聘及培訓(xùn)（人才儲(chǔ)備）。 11、經(jīng)營(yíng)管理（內(nèi)部人才與學(xué)生）。 12、撲捉未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，制定后期發(fā)展規(guī)劃。