河北邢臺(tái)泰達(dá)花園宣傳推廣方案

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1、泰 達(dá) 花 園 宣 傳 推 廣 方 案石 家 莊 澤 眾 地 產(chǎn) 這 次 的 提 案 是 一 個(gè) 考 研 ， 更 是 一 個(gè) 挑 戰(zhàn) 項(xiàng) 目 本 身 擁 有 良 好 的 地 理 位 置 當(dāng) 地 居 民 認(rèn) 知 度 （ 90%均 為 負(fù) 面 ） 所 以 此 次 提 案 的 目 的宣 傳 推 廣重 新 塑 造 企 業(yè) 形 象提 升 項(xiàng) 目 口 碑 及 本 質(zhì) 優(yōu) 勢(shì)加 快 銷(xiāo) 售 速 度 ， 增 加 回 款 率 以 上 所 有 將 需 要 開(kāi) 發(fā) 商 的 大 力 支 持 本 公 司 將 竭 盡 所 能 ， 力 求 成 功 共 創(chuàng) 雙 贏 局 面 宣 傳 推 廣 困 境 別 無(wú) 出 路 ， 唯 有

2、宣 傳 出 路 大 力 宣 傳 ， 才 有 希 望 提 倡 勤 搞 活 動(dòng) 、 多 做 優(yōu) 惠 從 不 宣 傳 勤 加 宣 傳從 沒(méi) 成 交 提 升 業(yè) 績(jī)從 沒(méi) 客 戶(hù) 有 客 戶(hù) 推 廣 層 面 階 段 化 的 推 廣 層 次 立 體 化 的 全 方 位 整 合 推 廣 對(duì) 客 群 的 深 度 把 握 及 迎 合 關(guān) 鍵 詞 ： 沒(méi)有 有 更多 成交 整 體 立 勢(shì) 細(xì) 節(jié) 成 就 品 牌 價(jià) 值 提 升 、 拉 動(dòng) 購(gòu) 買(mǎi) 宣 傳 推 廣 策 略 宣 傳 推 廣 根 據(jù) 從 7月 12日 至 7月 15日 4天 的 的 發(fā) 放 情 況 來(lái) 看 ： 發(fā) 放 數(shù) 量 ： 20000份 發(fā) 放

3、 地 ： 威 縣 縣 城 繁 華 路 段 來(lái) 電 總 量 ： 25個(gè) 來(lái) 訪(fǎng) 總 量 ： 12組 訪(fǎng) 客 區(qū) 域 ： 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) （ 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 65%， 縣 城 35%） 總 結(jié) ： 宣 傳 勢(shì) 在 必 行 第 一 階 段 ： 整 體 立 勢(shì) （ 2012年 8月 2012年 10月 ） 1、 報(bào) 廣 ： 縣 城 報(bào) 紙 （ 金 點(diǎn) 子 、 今 時(shí) 訊 ） 金 點(diǎn) 子 ： 每 周 一 次 ， 發(fā) 放 4萬(wàn) 份 /次 普 及 面 積 ： 威 縣 縣 城 、 縣 城 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 價(jià) 格 ： 1000元 /次 末 版 整 版 今 時(shí) 訊 ： 每 月 兩 次 ， 發(fā) 放 4萬(wàn) 份 普 及

4、 面 積 ： 威 縣 縣 城 、 縣 城 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 價(jià) 格 ： 1000元 /次 末 版 整 版 建 議 ： 連 續(xù) 報(bào) 廣 方 式 為 金 九 銀 十 做 準(zhǔn) 備 同 時(shí) 發(fā) 放 車(chē) 廣 +鑼 鼓 隊(duì) ： 2、 租 賃 當(dāng) 地 貨 車(chē) ， 打 上 標(biāo) 語(yǔ) ， 到 威 縣 周 邊 13個(gè) 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 發(fā) 放 單 頁(yè) 。 鑼鼓 隊(duì) 隨 車(chē) 造 勢(shì) ， 引 發(fā) 人 群 ， 銷(xiāo) 售 人 員 跟 車(chē) 發(fā) 放 單 頁(yè) 當(dāng) 地 車(chē) 輛 優(yōu) 勢(shì) ： 司 機(jī) 了 解 周 邊 地 形 ， 知 道 周 邊 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 的 所 在 地 ， 能 全面 鋪 開(kāi) 。 鑼 鼓 隊(duì) 優(yōu) 勢(shì) ： 聚 集 人 群 ， 引 起 關(guān)

5、注 ， 便 于 發(fā) 放 單 頁(yè) 價(jià) 格 ： 車(chē) 輛 300元 /天 鑼 鼓 隊(duì) 150元 /天 共 計(jì) 450元 /天 建 議 ： 連 續(xù) 出 車(chē) 3日 ， 把 周 邊 所 有 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 鋪 蓋關(guān) 鍵 詞 ： 鋪 天 蓋 地 第 一 階 段 費(fèi) 用 ： 報(bào) 廣 3個(gè) 月 ： 4000元 /月 金 點(diǎn) 子 2000元 /月 今 時(shí) 訊 車(chē) 廣 +鑼 鼓 隊(duì) 3天 ： 450元 /天 共 計(jì) 19350元 備 注 ： 8月 16日 有 大 集 會(huì) ， 因 售 樓 部 人手 問(wèn) 題 ， 但 又 不 想 錯(cuò) 失 此 次 的 派 單 機(jī) 會(huì) ，所 以 將 招 聘 3至 5名 派 單 員 ， 30元 /天

6、，共 計(jì) 90 150元 第 二 階 段 ： 細(xì) 節(jié) 成 就 （ 2012年 11月 2013年 2月 ） 細(xì) 節(jié) 的 把 控 很 重 要 ， 怎 么 能 讓 客 戶(hù) 對(duì) 項(xiàng) 目 印 象 更 深 刻 ； 怎 么 能 讓 客 戶(hù)記 住 我 們 ； 怎 么 能 更 好 的 成 交 ； 這 是 我 們 要 考 慮 的 關(guān) 鍵 ， 也 是 我 們 對(duì)細(xì) 節(jié) 的 重 視 。 此 階 段 將 結(jié) 合 第 一 階 段 同 時(shí) 進(jìn) 行 。 1、 禮 品 建 議 ： 售 樓 部 實(shí) 行 到 訪(fǎng) 咨 詢(xún) 贈(zèng) 送 小 禮 品 ， 小 禮 品 印 有 項(xiàng) 目 LOGO及 標(biāo) 語(yǔ) ， 禮 品要 求 實(shí) 用 、 簡(jiǎn) 單

7、、 不 易 損 壞 （ 如 ： 雨 傘 、 帽 子 、 指 甲 套 裝 、 保 溫 杯 等實(shí) 用 物 品 ） 2、 成 交 禮 品 ： 只 要 簽 訂 買(mǎi) 賣(mài) 合 同 成 交 的 客 戶(hù) 將 贈(zèng) 送 山 地 車(chē) 一 輛 或 其 他 實(shí) 用 物 品 。 此 舉 有 利 于 促 進(jìn) 成 交 ， 宣 傳 時(shí) 體 現(xiàn) 可 增 加 關(guān) 注 度 ， 提 升 來(lái) 訪(fǎng) 客 數(shù) 量 。 3、 宣 傳 單 頁(yè) （ DM單 ） 宣 傳 單 頁(yè) 將 根 據(jù) 第 一 階 段 所 產(chǎn) 生 的 目 標(biāo) 客 戶(hù) 繼 續(xù) 發(fā) 放 。關(guān) 鍵 詞 ： 細(xì) 節(jié) 決 定 成 敗 第 二 階 段 費(fèi) 用 ： 報(bào) 廣 ： 繼 續(xù) 小 禮

8、品 ： 根 據(jù) 開(kāi) 發(fā) 商 挑 選 的 禮 品 而 定 成 交 禮 品 ： 根 據(jù) 當(dāng) 地 市 場(chǎng) 及 居 民 而 定 DM單 ： 3萬(wàn) 份 第 三 階 段 ： 品 牌 價(jià) 值 提 升 、 拉 動(dòng) 購(gòu) 買(mǎi) （ 2013年 3月 2013年 5月 ） 優(yōu) 惠 、 活 動(dòng) 、 報(bào) 廣 全 面 展 開(kāi) ， 拉 升 項(xiàng) 目 形 象 ， 促 進(jìn) 成 交 ， 使 項(xiàng) 目 完 美收 尾 。 此 階 段 將 結(jié) 合 第 一 階 段 和 第 二 階 段 同 時(shí) 進(jìn) 行 。 老 客 戶(hù) 帶 新 客 戶(hù) 政 策 ： 由 于 項(xiàng) 目 本 身 存 在 的 問(wèn) 題 ， 在 后 期 剩 余 的 商 鋪 肯 定 不 易 銷(xiāo)

9、售 。 所 以 之前 成 交 的 老 客 戶(hù) 我 們 將 利 用 起 來(lái) ， 實(shí) 行 老 客 戶(hù) 送 禮 活 動(dòng) ， 只 要 老 客 戶(hù)帶 領(lǐng) 新 客 戶(hù) 到 訪(fǎng) 并 成 交 者 ， 均 有 現(xiàn) 金 獎(jiǎng) 勵(lì) ， 建 議 獎(jiǎng) 勵(lì) 金 額 1000元 。 優(yōu) 勢(shì) ： 有 利 于 老 客 戶(hù) 的 口 碑 ， 提 升 項(xiàng) 目 價(jià) 值 ， 促 進(jìn) 有 效 快 速 的 成 交 關(guān) 鍵 詞 ： 拉 升 形 象 ， 完 美 收 尾 項(xiàng) 目 2012年 銷(xiāo) 售 計(jì) 劃月 份 銷(xiāo) 售 套數(shù) 銷(xiāo) 售 面 積 （ ） 銷(xiāo) 售 金 額 （ 萬(wàn) 元 ） 剩 余 房 源 情 況 （ 套 ） 銷(xiāo) 售 進(jìn)度2012年 8月 2

10、 349 140 16 11%2012年 9月 3 550 240 13 17%2012年 10月 2 400 160 11 11%2012年 11月 2 330 140 9 11%2012年 12月 1-2013年 1月 1 167 70 8 5 5 2012年 2月 1 180 75 7 5 52013年 3月 1 256 107 6 5 52013年 4月 2 348 148 4 11%2013年 5月 1 260 113 3 5 5合 計(jì) 15 2840 1193 3 83% 銷(xiāo) 售 總 量 第 三 階 段（ 2013年 3月 2013年 5月 ）第 一 階 段（ 2012年 8月 2012年 10月 ） 第 二 階 段（ 2012年 11月 2013年2月 ）5101518 7套 共11套 共15套第一階段+第二階段 第一階段+第二階段+第三階段 備 注 ： 以 上 計(jì) 劃 是 根 據(jù) 房 地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 有 現(xiàn) 狀 、 甲 方 的 宣 傳 配 合 度 及 項(xiàng)目 數(shù) 據(jù) 而 做 ， 若 任 何 一 個(gè) 環(huán) 節(jié) 有 變 化 ， 那 么 都 會(huì) 對(duì) 銷(xiāo) 售 計(jì) 劃 產(chǎn) 生 影 響 。 我 方 將 全 力 以 赴 ， 最 終 達(dá) 到 銷(xiāo) 售 預(yù) 期 理 想 。 謝 謝 祝 本 項(xiàng) 目 圓 滿(mǎn) 成 功 ！ ！