《蒙牛發(fā)展史》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《蒙牛發(fā)展史（13頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、 余婷1 3 0 8 4 1 0 1 0 7 公共事業(yè)管理 在當(dāng)今激烈的市場競爭下，品牌也越來越被企業(yè)所重視。只要擁有良好的品牌，在競爭中就會略勝一籌。而牛奶行業(yè)作為一個寡頭壟斷市場，各個企業(yè)只有準(zhǔn)確的、正確的品牌定位，才有可能在市場上取得成功。牛奶作為2 1世紀(jì)營養(yǎng)食品的代名詞，被廣大消費者所接受。消費者希望在牛奶中喝出健康，新鮮。那么，蒙牛作為中國乳業(yè)的一大巨頭，是怎樣發(fā)展起來的 1 .蒙牛領(lǐng)導(dǎo)人2 .企業(yè)發(fā)展歷程3 .來之不易的成功目錄 蒙牛領(lǐng)導(dǎo)人牛根生，蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始人，老?；饡?chuàng)始人、名譽(yù)會長，內(nèi)蒙古師范大學(xué)教授，“全球捐股第一人”，入選“影響中國生活方式1 0大人物”。1 9 5
2、8年1月2 5日生于呼和浩特。出生不久，為生活所迫，被生父母賣入養(yǎng)父母家。據(jù)牛根生親自描述“因為吃不起飯，親生父親開價5 0塊錢把我賣了?！庇绅B(yǎng)母撫養(yǎng)1 4年。1 9 7 8年參加工作，成為一名養(yǎng)牛工人。1 9 8 3年進(jìn)入乳業(yè)工廠，從基層干起，直至擔(dān)任伊利集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營副總裁（同時也是伊利創(chuàng)始團(tuán)隊成員），成為“中國冰淇淋大王”；1 9 9 9年離開伊利，創(chuàng)立蒙牛，后用短短8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國乳業(yè)總冠軍。冠軍。 企業(yè)發(fā)展歷程揭竿而起，暗渡陳倉牛根生被總裁鄭俊懷掃地出門后，回到了北京大學(xué)進(jìn)修。牛根生從北大出來，正好自己原來的那幫部下被伊利免職。他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)
3、他們重闖出一條新路。除了伊利人事和財務(wù)的負(fù)責(zé)人，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。 1 9 9 9年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是“蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司”，注冊資本金1 0 0萬，都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。蒙牛一成立，許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來，總計有幾百人。牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄“明”投“暗”，他自己也不能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊。 在呼和浩特市一間5 3平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛傳奇由此拉開序幕。牛根生明白自己的弱勢是“無市場，無工廠，無奶源”，也知道自己的優(yōu)勢是“人才”。跟隨牛根生的這批人
4、原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取“虛擬經(jīng)營”的方式，用“人才”換“資源”。因為伊利從中作梗，開始“虛擬經(jīng)營”的幾次談判被攪黃了，牛根生只好“明修棧道，暗渡陳倉”。1 9 9 9年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠“新鮮出爐”。1 9 9 9年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格
5、爾縣較近的地方熱火朝天地建起了自己的工廠 奇招迭出，血路拼殺伊利統(tǒng)治了市場，蒙牛只能夾縫中求生存，要想擴(kuò)大蒙牛的知名度，牛根生知道要依賴于常規(guī)的營銷手段，難以實現(xiàn)重大突圍，只能以奇招制勝。蒙牛提出了“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意。當(dāng)時內(nèi)蒙古乳品市場的第一品牌當(dāng)然是伊利，蒙牛名不見經(jīng)傳，連前五名也擠進(jìn)不去。但是，牛根生的過人之處就表現(xiàn)在此，蒙牛通過把標(biāo)桿定為伊利，使消費者通過伊利知道蒙牛，而且留下一個印象：蒙牛似乎也很大。蒙牛乳業(yè)在剛開始的時候很謙虛，打出的廣告口號是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭氣。當(dāng)時蒙牛乳業(yè)對外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場合提及伊利，言辭中總是充滿對伊
6、利的眷戀和對老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。 蒙牛表面上似乎為伊利免費做了廣告，實際上為自己做廣告，默默無聞的蒙牛正好借伊利大企業(yè)的“勢”，出了自己的“名”。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路。蒙牛乳業(yè)憑借著牛根生的過人智慧，實現(xiàn)了高速地發(fā)展，從原先的“借勢”蛻變成了“強(qiáng)勢”。 乳業(yè)奇才，鑄就輝煌 2 0 0 2年，蒙牛贏得了“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌產(chǎn)品”稱號。打造“中國馳名商標(biāo)”最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。這正是蒙牛追求高速成長，短時間內(nèi)成為強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)。2 0 0 3年1 0月1 6日，“神州五號”順利返回，
7、6時4 6分，北京指揮控制中心宣布：中國首次載人航天飛行取得圓滿成功！幾小時之后，伴隨著“舉起你的右手，為中國喝彩！”的口號，蒙?！昂教靻T專用牛奶”的廣告便鋪天蓋地出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國3 0多個城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在了全國幾十家電視臺的節(jié)目中，“發(fā)射補(bǔ)給對接篇”在央視和地方臺各頻道同步亮相，氣勢奪人，展開了新一輪大規(guī)模的電視廣告攻勢；“航天員專用牛奶”的廣告一時之間占據(jù)了中國大大小小的超市各個顯要位置！ 2 0 0 4年第一屆“超女”比賽時，對于蒙牛決定作冠名贊助商的選擇，廣告業(yè)和乳業(yè)的大腕們嗤之為“離經(jīng)叛道”。在人們的印象中，牛奶
8、品牌總是與賢惠的主婦、健康的孩子、溫馨的家庭等等傳統(tǒng)元素聯(lián)系在一起。 來之不易的成功 2 0 0 5年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。歷過無數(shù)挫敗與成功后，牛根生已經(jīng)是寵辱不驚，淡定自若。1 9 9 9年創(chuàng)立蒙牛，后用短短8年時間，使蒙牛成為全球液態(tài)奶冠軍、中國乳業(yè)總冠軍。蒙牛集團(tuán)被全世界視作中國企業(yè)頑強(qiáng)崛起的標(biāo)桿，“蒙牛現(xiàn)象”成為經(jīng)濟(jì)界最熱門的專有名詞之一。蒙牛產(chǎn)業(yè)鏈上聯(lián)系著百萬奶農(nóng)、千萬股民、數(shù)億消費者，被譽(yù)為西部大開發(fā)以來“中國最大的造飯碗企業(yè)”，并被評為首屆中國企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查“最具社會責(zé)任感的企業(yè)”。2 0 0 6年，財富雜志首次發(fā)布“最受贊賞的中國公司”排行榜，海爾、聯(lián)想、寶鋼、蒙牛位列前四位。2 0 0 7年，在“新浪網(wǎng)絡(luò)盛典年度評選”中，蒙牛被評為“中國最具影響力的兩大品牌”之一。2 0 0 7年被中國企業(yè)文化促進(jìn)會命名為“首家全國企業(yè)文化示范基地”。2 0 0 9年，在節(jié)能減排2 0佳企業(yè)評選活動中，蒙牛位列中國節(jié)能減排2 0佳企業(yè)第二位。
蒙牛發(fā)展史
