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1、xx年X月X日
房地產(chǎn)商業(yè)活動策劃書范文 - 建設(shè)工程
任何一個活動,首先應(yīng)明確我們的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制勝。本次 活動,我們的目的是要制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,并將購房者聚集到購房現(xiàn)場,隱含目的是,讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實買家。而確定此目的的思路是
有人氣才能有影響,有影響才能產(chǎn)生關(guān)注,有關(guān)注才能有成交機(jī)會,有成交機(jī)會才能 實現(xiàn)成交。
因此,我們活動方案的首要任務(wù)是爭取更多的人到現(xiàn)場,形成人氣旺、搶購 的現(xiàn)場環(huán)境,讓顧客產(chǎn)生競爭性相互影響。目標(biāo)人群主要是潛在的購房者,尤其是剛性 需求人群(投資客才大氣粗,他們更關(guān)注的是
2、成交價格,而不是這些小恩小惠)。因此, 活動方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求人群的消費特點。
(一)、 活動目的:制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,將買房者聚集到售樓現(xiàn)場,營造熱烈的購房氛圍。
(二)、 活動手法:線上線下,雙管齊下;線上為主,線下為輔。
(三)、 活動時間:
線上推廣時間:2xx 年 11 月 20 日至 2xx 年 12 月 20 日
線下推廣時間:2xx 年 12 月 25 日至 2xx 年 12 月 26 日(圣誕節(jié),周末)
(四)、 活動地點:
線上推廣:搜房網(wǎng)、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)
線下推廣:xx 售樓部
(
3、五)、 活動方式:
(1)、線上推廣:
1) 創(chuàng)意思路:想要以較低的投入制造轟動效應(yīng),引起關(guān)注,可以制造事件,或利用
近期熱點事件進(jìn)行炒作,如果做得好最好能形成一個新聞事件,引起其他媒體的 關(guān)注和免費報道。但利用熱點事件應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件有:通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力出臺、暴 力拆遷、xx 與 360 之爭、中日釣魚島之爭、俄日南千島群島之爭、APEC 會議、 人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián)合,制造事件,同時在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論壇上進(jìn)行軟文傳播,將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā)表觀點,并以此為 依據(jù)獲得參與下
4、線超級現(xiàn)金大獎活動的資格。
2) 方案一:糧油漲價揪人心,xx 樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng)產(chǎn)品漲價給居民生活帶來
的影響,介紹網(wǎng)友對農(nóng)產(chǎn)品的支招,比如菜奴攻略、買菜 36 計等。然后 要求參與者填寫資料(資料填寫表里植入對樓盤的介紹,如 xx 樓盤的價格是xx 元/平米您是否知道?讓參與者選擇),參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸運號碼一個,憑此號碼和登記的身份證資料,可以到場參與抽獎,中獎率 100%,直接是現(xiàn)金獎勵,最高獎金相關(guān)于一個家庭 5 年的買菜費用 50000 元。
3) 方案二:我出錢,你出主意,解決 3Q 之爭。針對目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開交的
xx 和 36
5、0 之爭,已嚴(yán)重影響到市場秩序及用戶利益,為尋求解決辦法,參與者 先登記個人資料,然后可以發(fā)表 3Q 之爭的危害,可以站在騰訊、360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會等的角度提出可行性解決辦法,以及未來怎樣防止此類惡性競爭事 件。其發(fā)表的觀點支持率達(dá)到一定百分比或者排名在前 300 名,將獲得參加線下 超級現(xiàn)金大派送活動資格。獎品為現(xiàn)金,100%中獎,獎金最高額度 50000 元。 4) 費用預(yù)算:線上推廣費用預(yù)算 2 萬元。
(2)、線下推廣:
1) 現(xiàn)金大派送(中獎率 100%)
A. 創(chuàng)意思路:吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳,以 100%中獎率和超級大獎,吸引
6、顧客到場。
B. 獎品設(shè)置:10 元現(xiàn)金獎若干,50 元現(xiàn)金獎 200 名,100 元現(xiàn)金獎 100 名,1000元現(xiàn)金獎,10 名, 5 萬元超級現(xiàn)金大獎 1 名。
C. 活動規(guī)則:50 元、100 元、1000 元現(xiàn)金大獎,現(xiàn)場派送現(xiàn)金;5 萬元現(xiàn)金大獎,簽訂購房合同后直接從房款內(nèi)扣除。 D. 費用預(yù)算:8 萬元。
E. 人均費用(含線上推廣):353 元。(預(yù)計到場 300 人以上,由于 10 元現(xiàn)金獎的沖淡,實際支出會更小)
2) 一元拍賣(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客);
A. 創(chuàng)意思路:根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則,拍賣是個比較好的方式。首先,
7、 人都是有好占便宜的思想,對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元起拍,從參與者角度來看,投入小,收獲大,吸引力強(qiáng)。而且活動 充滿趣味性,對現(xiàn)場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度 來看,表面上花了很多錢購買拍品,但事實上由于參拍者相互抬價,最終成交 價基本與購買價相當(dāng),而批量購買享受團(tuán)購價后,最終成交價甚至可能高于購 買成本。此項基本等于不花錢,辦大事。
B. 拍賣品設(shè)置:拍賣品價格不宜過高,最好控制在 200 元以內(nèi),這樣客人參與度 會更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使用較多的,或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議:乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆?jié){機(jī)、 廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、CD 盒、湯鍋、車載吸塵器等。
C. 費用預(yù)算:拍品購買成本預(yù)計 2 萬元,成交金額預(yù)計 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。
3) 投飛鏢,享優(yōu)惠(可選,主要用于沒有參加線上活動的顧客)
A. 創(chuàng)意思路:增加活動的娛樂性和營造活動氣氛,同時還可以給客戶帶來一定的收益。在房屋不打折的情況下,采取對顧客優(yōu)惠的折衷方式。
B. 活動規(guī)則:簽訂認(rèn)購書后,有 3 次投鏢機(jī)會,投中的環(huán)數(shù)乘以 100 為現(xiàn)金優(yōu)惠金額,優(yōu)惠可直接沖抵購房款。
C. 費用預(yù)算:3 萬元。