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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,紅牛飲料,2009,年四川年度推廣規(guī)劃,在做本方案過程中我們所做的工作,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場策略建議,2009,年紅牛四川市場推廣方案,紅牛整體品牌認(rèn)知,提神,補充體力,能量飲料,個性品牌,高品質(zhì),體育相關(guān),具有挑戰(zhàn),精神,獨特口味,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛整體品牌認(rèn)知,提神,補充體力,能量飲料,個性品牌,高品質(zhì),體育相關(guān),具有挑戰(zhàn),精神,獨特口味,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,現(xiàn)階段主要購
2、買群,潛力購買群,25,40,歲都市消費者為主，尤其是,25,歲,35,歲的男性消費者。,25,歲以下的高校高中生，加上,40,歲以上的體育愛好者和特殊職業(yè)者,都市白領(lǐng),都市高校學(xué)生,都市體育愛好者,長途司機,都市高中學(xué)生,公務(wù)員,夜貓族,高收入家庭,(,有車族,),紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,現(xiàn)階段主要購買群,1,年齡在,25,40,歲左右，具有較好的,教育背景和工作經(jīng)驗，以從事腦力勞動為主的職業(yè)群體，以男性居多,。,都市白領(lǐng),都市白領(lǐng) 群體特征,：,1,追求生活的多樣化及高質(zhì)量,2,收入穩(wěn)定，收入高,3,強烈的實用主義價值觀,4,品牌與個性需求顯著,5,普遍具有緊張感和
3、焦慮感,6,較強的個人影響力，較廣泛,的消費傾向代表性,7,普遍存在亞健康狀況,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,現(xiàn)階段主要購買群,2,年齡在,15,45,歲之間左右，群體人數(shù)較多，以男性為主。,都市體育愛好者,都市體育愛好者 群體特征,：,1,有自我固定從事的體育愛好項目,2,有習(xí)慣從事體育的固定時間和場所,3,在運動中和運動后，有消費功能,飲料的需求,4,以集體運動為主，群集人數(shù)較多,5,群體人群之間，消費習(xí)慣的相互,影響和帶動的比例較大,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,現(xiàn)階段主要購買群,3,25,40,歲職業(yè)駕駛者，多為從事長途客運、貨運，以及旅游專線的男性
4、司機。,長途司機,長途司機 群體特征：,1,屬于較為典型的功能型消費者,2,對消費產(chǎn)品的類型和功能，有相對,清晰的認(rèn)知能力,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,潛力購買群,1,年齡在,18,28,歲之間的都市高校學(xué)生，中心城市的群體人數(shù)在,5-10,萬人左右。,都市高校學(xué)生,都市高校學(xué)生,群體特征,1,功能需求顯著,2,喜歡購買具有獨特風(fēng)格個性的產(chǎn)品,3,追求流行、時髦與新奇的元素,4,較強的專業(yè)影響力和群體引導(dǎo)力度,5,未來知名度大或消費能力強,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,潛力購買群,2,年齡在,15,18,歲之間，省內(nèi)人數(shù)在,30-50,萬人左右，人數(shù)眾多。
5、,都市高中學(xué)生,都市高中學(xué)生,群體特征：,1,典型的機會型消費者,2,自我消費能力較弱,3,日常消費頻率較低,4,消費能力和頻率有逐步的趨勢，,是可培育的潛力市場,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,潛力購買群,3,25,50,歲之間，尤其是,25,歲,35,歲的男性消費者。,公務(wù)員,公務(wù)員,群體分析：,1,社會影響力極強的泛職業(yè)群體,2,工作節(jié)奏較慢,3,工作強度相對較低,4,直接收入中等但福利優(yōu)厚,5,社會范圍較大，活動內(nèi)容豐富,6,消費場所廣泛,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,潛力購買群,4,25,45,歲之間，尤其是,25,歲,45,歲的男性消費者居多，女性
6、消費者呈飛速增長趨勢，人數(shù)在,200,萬人以上。,都市有車族,(,家庭,),都市有車族,(,家庭,),群體分析：,1,多為高,(,最高,),收入階層,2,家庭財產(chǎn)豐厚,3,戶主職業(yè)多為私營及個體經(jīng)營者,4,對流行和時尚較為敏感,5,受廣告影響大，看重品牌,6,無論個體還是家庭，消費能力很強,7,活動范圍較大，活動內(nèi)容較為豐富,8,消費場所較多,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費群分析,潛力購買群,5,20,35,歲都市年輕群體為主，消費者人數(shù)多及來源廣，中心城市在,30,萬人以上。,夜貓族,夜貓族,群體特征：,1,娛樂,2,休閑,3,飲食,4,生活,5,購物,6,健身,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,
7、紅牛品牌資產(chǎn)掃描,渠道分析,現(xiàn)代渠道,批發(fā)零店系統(tǒng),特殊渠道交通,餐飲,休閑,夜店,主導(dǎo)力強,覆蓋率高,銷售周轉(zhuǎn)快,銷售量大,主導(dǎo)力弱,覆蓋率低,銷售周轉(zhuǎn)慢,銷售量小,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,區(qū)域市場分析基本描述,成都市場,二級市場,消費力強,白領(lǐng)階層的基數(shù)大,城市節(jié)奏與生活壓力明顯大于二級城市,體育,/,健身的需求強勁,勇于創(chuàng)造潮流和積極接受新興事物,消費力參差不齊，但總體來說明顯弱于成都,沒有特別明顯的白領(lǐng)階層，主要以公務(wù)員和,大型廠礦企事業(yè)單位員工為主,城市節(jié)奏與生活壓力明顯低于成都,有體育,/,健身的需求,高知識,/,高收入群體樂于接受新潮流和新事物,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛
8、品牌資產(chǎn)掃描,區(qū)域市場分析商業(yè)描述,成都市場,二級市場,市場規(guī)模大,市場層級和結(jié)構(gòu)多元,渠道的深度和寬度明顯大于二級城市,主要經(jīng)營者的思路較先進,現(xiàn)代渠道的比重逐年上升,但小店的分銷能力和比重仍不可小視,餐飲與夜店的規(guī)模和潛力同樣不可小視,市場規(guī)模較小,市場的層級和結(jié)構(gòu)小于成都,渠道分銷的占比應(yīng)該在不同的區(qū)域市場有不同的,表現(xiàn)，但主要的分銷渠道構(gòu)成應(yīng)該與成都類似,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,總結(jié),具有體育精神的品牌個性深入人心,消費人群的開發(fā)應(yīng)該更具策略性,成都市場與二級城市具有完全不同的特征,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場策略建議,2009,年紅
9、牛四川市場推廣方案,體育風(fēng)潮將繼續(xù)刮遍中國,2008,年奧運金牌總數(shù)第一,奧運冠軍的高收入,/,高榮耀,國家的體育體制,災(zāi)后重建企業(yè)慈善將是四川永恒的主題,如何有創(chuàng)意的切入,如何表現(xiàn)得即符合實際情況又體現(xiàn)與時俱進,如何表現(xiàn)的脫俗而又有影響力,生肖“牛年”將刮起牛旋風(fēng),如何與紅牛品牌良好結(jié)合,經(jīng)營環(huán)境愈加激烈，將導(dǎo)致從業(yè)者職業(yè)壓力更加巨大,如何迎合消費者心理需求變化,如何將品牌個性與主題與消費者心理與行為精準(zhǔn)結(jié)合,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場策略建議,2009,年紅牛四川市場推廣方案,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場狀
10、況預(yù)估,XXX,品牌顧問機構(gòu),建議,紅牛四川公司,2009,年的市場策略制定可以依據(jù)以下原則,1,強化品牌個性與核心,（挑戰(zhàn)精神,/,體育精神）,2,擴大品牌傳播影響的核心群體,（從白領(lǐng)擴展到學(xué)生）,3,思考如何加入慈善和公益,（災(zāi)后重建與其他性質(zhì)的慈善活動）,4,不同類型的市場推廣策略有所區(qū)別,（成都市場與其他城市的區(qū)別）,5,在市場推廣中一定要考慮銷售達成,（區(qū)域市場部的天職）,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場策略建議,2009,年紅牛四川市場推廣方案,年度主題,就屬你最紅 就屬你最牛,紅牛,2009,牛年四川推廣活動,主題標(biāo)志,方案策略思路,針對體育的
11、品牌核心,針對慈善,針對白領(lǐng),針對全消費群,針對不同的區(qū)域市場,針對銷售達成,推廣活動必須以體育,/,競技類為主,結(jié)合紅牛與四川的實際情況策劃公益活動,作為最核心和最具意見領(lǐng)袖的群體，我們的重心,必須主要集中在此,在活動的傳播和參與性中必須充分考慮其全面性,在推廣策略和活動中，針對成都與其他二級城市,必須有所側(cè)重,在活動的策劃與執(zhí)行中必須考慮其前導(dǎo)期對銷售,的拉動,Idea,集中營,針對二級市場,體育嘉年華,公益活動,品牌體驗活動,媒體傳播活動,銷售促進活動,Idea,集中營,針對成都市場,紅牛體育公園,定點,/,定期性活動,品牌體驗活動,媒體傳播活動,銷售促進活動,白領(lǐng)與高收入群體,成都的戰(zhàn)
12、略重心,Idea,集中營,針對成都市場,紅牛之夜,定點,/,定期性活動,品牌體驗活動,媒體傳播活動,銷售促進活動,白領(lǐng),/,夜貓族與高收入群體,成都的戰(zhàn)略重心之二,Idea,集中營,針對成都市場,紅牛暢享之旅,定點,/,定期性活動,品牌體驗活動,媒體傳播活動,銷售促進活動,白領(lǐng)與高收入家庭群體,成都的戰(zhàn)略重心之三,Idea,集中營,二級城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,前期準(zhǔn)備工作,與成都最知名的極限運動表演者和表演隊，簽署長期表演合作協(xié)議,極限自行車,極限籃球,極限滑板,極限輪滑,MINI,摩托車,極限攀巖,二級城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛
13、暢享之旅,二級城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,二級城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,二級城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,活動總結(jié),二級城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,未來體育明星選秀,極限運動表演,游戲體驗區(qū),有獎互動區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進活動,未來體育明星選秀,極限運動表演,游戲體驗區(qū),有獎互動區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進活動,未來體育明星選秀,極限運動表演,游戲體驗區(qū),有獎互動區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進活動,未來體育明星選秀,極限運動表演,游戲體驗區(qū),有獎互動區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進活動,
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