《X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)（47頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,紅牛飲料,2009,年四川年度推廣規(guī)劃,在做本方案過(guò)程中我們所做的工作,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場(chǎng)狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場(chǎng)策略建議,2009,年紅牛四川市場(chǎng)推廣方案,紅牛整體品牌認(rèn)知,提神,補(bǔ)充體力,能量飲料,個(gè)性品牌,高品質(zhì),體育相關(guān),具有挑戰(zhàn),精神,獨(dú)特口味,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛整體品牌認(rèn)知,提神,補(bǔ)充體力,能量飲料,個(gè)性品牌,高品質(zhì),體育相關(guān),具有挑戰(zhàn),精神,獨(dú)特口味,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,現(xiàn)階段主要購(gòu)
2、買群,潛力購(gòu)買群,25,40,歲都市消費(fèi)者為主，尤其是,25,歲,35,歲的男性消費(fèi)者。,25,歲以下的高校高中生，加上,40,歲以上的體育愛(ài)好者和特殊職業(yè)者,都市白領(lǐng),都市高校學(xué)生,都市體育愛(ài)好者,長(zhǎng)途司機(jī),都市高中學(xué)生,公務(wù)員,夜貓族,高收入家庭,(,有車族,),紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,現(xiàn)階段主要購(gòu)買群,1,年齡在,25,40,歲左右，具有較好的,教育背景和工作經(jīng)驗(yàn)，以從事腦力勞動(dòng)為主的職業(yè)群體，以男性居多,。,都市白領(lǐng),都市白領(lǐng) 群體特征,：,1,追求生活的多樣化及高質(zhì)量,2,收入穩(wěn)定，收入高,3,強(qiáng)烈的實(shí)用主義價(jià)值觀,4,品牌與個(gè)性需求顯著,5,普遍具有緊張感和
3、焦慮感,6,較強(qiáng)的個(gè)人影響力，較廣泛,的消費(fèi)傾向代表性,7,普遍存在亞健康狀況,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,現(xiàn)階段主要購(gòu)買群,2,年齡在,15,45,歲之間左右，群體人數(shù)較多，以男性為主。,都市體育愛(ài)好者,都市體育愛(ài)好者 群體特征,：,1,有自我固定從事的體育愛(ài)好項(xiàng)目,2,有習(xí)慣從事體育的固定時(shí)間和場(chǎng)所,3,在運(yùn)動(dòng)中和運(yùn)動(dòng)后，有消費(fèi)功能,飲料的需求,4,以集體運(yùn)動(dòng)為主，群集人數(shù)較多,5,群體人群之間，消費(fèi)習(xí)慣的相互,影響和帶動(dòng)的比例較大,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,現(xiàn)階段主要購(gòu)買群,3,25,40,歲職業(yè)駕駛者，多為從事長(zhǎng)途客運(yùn)、貨運(yùn)，以及旅游專線的男性
4、司機(jī)。,長(zhǎng)途司機(jī),長(zhǎng)途司機(jī) 群體特征：,1,屬于較為典型的功能型消費(fèi)者,2,對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的類型和功能，有相對(duì),清晰的認(rèn)知能力,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,潛力購(gòu)買群,1,年齡在,18,28,歲之間的都市高校學(xué)生，中心城市的群體人數(shù)在,5-10,萬(wàn)人左右。,都市高校學(xué)生,都市高校學(xué)生,群體特征,1,功能需求顯著,2,喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格個(gè)性的產(chǎn)品,3,追求流行、時(shí)髦與新奇的元素,4,較強(qiáng)的專業(yè)影響力和群體引導(dǎo)力度,5,未來(lái)知名度大或消費(fèi)能力強(qiáng),紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,潛力購(gòu)買群,2,年齡在,15,18,歲之間，省內(nèi)人數(shù)在,30-50,萬(wàn)人左右，人數(shù)眾多。
5、,都市高中學(xué)生,都市高中學(xué)生,群體特征：,1,典型的機(jī)會(huì)型消費(fèi)者,2,自我消費(fèi)能力較弱,3,日常消費(fèi)頻率較低,4,消費(fèi)能力和頻率有逐步的趨勢(shì)，,是可培育的潛力市場(chǎng),紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,潛力購(gòu)買群,3,25,50,歲之間，尤其是,25,歲,35,歲的男性消費(fèi)者。,公務(wù)員,公務(wù)員,群體分析：,1,社會(huì)影響力極強(qiáng)的泛職業(yè)群體,2,工作節(jié)奏較慢,3,工作強(qiáng)度相對(duì)較低,4,直接收入中等但福利優(yōu)厚,5,社會(huì)范圍較大，活動(dòng)內(nèi)容豐富,6,消費(fèi)場(chǎng)所廣泛,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,潛力購(gòu)買群,4,25,45,歲之間，尤其是,25,歲,45,歲的男性消費(fèi)者居多，女性
6、消費(fèi)者呈飛速增長(zhǎng)趨勢(shì)，人數(shù)在,200,萬(wàn)人以上。,都市有車族,(,家庭,),都市有車族,(,家庭,),群體分析：,1,多為高,(,最高,),收入階層,2,家庭財(cái)產(chǎn)豐厚,3,戶主職業(yè)多為私營(yíng)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,4,對(duì)流行和時(shí)尚較為敏感,5,受廣告影響大，看重品牌,6,無(wú)論個(gè)體還是家庭，消費(fèi)能力很強(qiáng),7,活動(dòng)范圍較大，活動(dòng)內(nèi)容較為豐富,8,消費(fèi)場(chǎng)所較多,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,消費(fèi)群分析,潛力購(gòu)買群,5,20,35,歲都市年輕群體為主，消費(fèi)者人數(shù)多及來(lái)源廣，中心城市在,30,萬(wàn)人以上。,夜貓族,夜貓族,群體特征：,1,娛樂(lè),2,休閑,3,飲食,4,生活,5,購(gòu)物,6,健身,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,
7、紅牛品牌資產(chǎn)掃描,渠道分析,現(xiàn)代渠道,批發(fā)零店系統(tǒng),特殊渠道交通,餐飲,休閑,夜店,主導(dǎo)力強(qiáng),覆蓋率高,銷售周轉(zhuǎn)快,銷售量大,主導(dǎo)力弱,覆蓋率低,銷售周轉(zhuǎn)慢,銷售量小,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,區(qū)域市場(chǎng)分析基本描述,成都市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng),消費(fèi)力強(qiáng),白領(lǐng)階層的基數(shù)大,城市節(jié)奏與生活壓力明顯大于二級(jí)城市,體育,/,健身的需求強(qiáng)勁,勇于創(chuàng)造潮流和積極接受新興事物,消費(fèi)力參差不齊，但總體來(lái)說(shuō)明顯弱于成都,沒(méi)有特別明顯的白領(lǐng)階層，主要以公務(wù)員和,大型廠礦企事業(yè)單位員工為主,城市節(jié)奏與生活壓力明顯低于成都,有體育,/,健身的需求,高知識(shí),/,高收入群體樂(lè)于接受新潮流和新事物,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛
8、品牌資產(chǎn)掃描,區(qū)域市場(chǎng)分析商業(yè)描述,成都市場(chǎng),二級(jí)市場(chǎng),市場(chǎng)規(guī)模大,市場(chǎng)層級(jí)和結(jié)構(gòu)多元,渠道的深度和寬度明顯大于二級(jí)城市,主要經(jīng)營(yíng)者的思路較先進(jìn),現(xiàn)代渠道的比重逐年上升,但小店的分銷能力和比重仍不可小視,餐飲與夜店的規(guī)模和潛力同樣不可小視,市場(chǎng)規(guī)模較小,市場(chǎng)的層級(jí)和結(jié)構(gòu)小于成都,渠道分銷的占比應(yīng)該在不同的區(qū)域市場(chǎng)有不同的,表現(xiàn)，但主要的分銷渠道構(gòu)成應(yīng)該與成都類似,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,總結(jié),具有體育精神的品牌個(gè)性深入人心,消費(fèi)人群的開(kāi)發(fā)應(yīng)該更具策略性,成都市場(chǎng)與二級(jí)城市具有完全不同的特征,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場(chǎng)狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場(chǎng)策略建議,2009,年紅
9、牛四川市場(chǎng)推廣方案,體育風(fēng)潮將繼續(xù)刮遍中國(guó),2008,年奧運(yùn)金牌總數(shù)第一,奧運(yùn)冠軍的高收入,/,高榮耀,國(guó)家的體育體制,災(zāi)后重建企業(yè)慈善將是四川永恒的主題,如何有創(chuàng)意的切入,如何表現(xiàn)得即符合實(shí)際情況又體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn),如何表現(xiàn)的脫俗而又有影響力,生肖“牛年”將刮起牛旋風(fēng),如何與紅牛品牌良好結(jié)合,經(jīng)營(yíng)環(huán)境愈加激烈，將導(dǎo)致從業(yè)者職業(yè)壓力更加巨大,如何迎合消費(fèi)者心理需求變化,如何將品牌個(gè)性與主題與消費(fèi)者心理與行為精準(zhǔn)結(jié)合,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場(chǎng)狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場(chǎng)策略建議,2009,年紅牛四川市場(chǎng)推廣方案,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場(chǎng)狀
10、況預(yù)估,XXX,品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu),建議,紅牛四川公司,2009,年的市場(chǎng)策略制定可以依據(jù)以下原則,1,強(qiáng)化品牌個(gè)性與核心,（挑戰(zhàn)精神,/,體育精神）,2,擴(kuò)大品牌傳播影響的核心群體,（從白領(lǐng)擴(kuò)展到學(xué)生）,3,思考如何加入慈善和公益,（災(zāi)后重建與其他性質(zhì)的慈善活動(dòng)）,4,不同類型的市場(chǎng)推廣策略有所區(qū)別,（成都市場(chǎng)與其他城市的區(qū)別）,5,在市場(chǎng)推廣中一定要考慮銷售達(dá)成,（區(qū)域市場(chǎng)部的天職）,紅牛品牌資產(chǎn)掃描,2009,年市場(chǎng)狀況預(yù)估,2009,年紅牛四川市場(chǎng)策略建議,2009,年紅牛四川市場(chǎng)推廣方案,年度主題,就屬你最紅 就屬你最牛,紅牛,2009,牛年四川推廣活動(dòng),主題標(biāo)志,方案策略思路,針對(duì)體育的
11、品牌核心,針對(duì)慈善,針對(duì)白領(lǐng),針對(duì)全消費(fèi)群,針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng),針對(duì)銷售達(dá)成,推廣活動(dòng)必須以體育,/,競(jìng)技類為主,結(jié)合紅牛與四川的實(shí)際情況策劃公益活動(dòng),作為最核心和最具意見(jiàn)領(lǐng)袖的群體，我們的重心,必須主要集中在此,在活動(dòng)的傳播和參與性中必須充分考慮其全面性,在推廣策略和活動(dòng)中，針對(duì)成都與其他二級(jí)城市,必須有所側(cè)重,在活動(dòng)的策劃與執(zhí)行中必須考慮其前導(dǎo)期對(duì)銷售,的拉動(dòng),Idea,集中營(yíng),針對(duì)二級(jí)市場(chǎng),體育嘉年華,公益活動(dòng),品牌體驗(yàn)活動(dòng),媒體傳播活動(dòng),銷售促進(jìn)活動(dòng),Idea,集中營(yíng),針對(duì)成都市場(chǎng),紅牛體育公園,定點(diǎn),/,定期性活動(dòng),品牌體驗(yàn)活動(dòng),媒體傳播活動(dòng),銷售促進(jìn)活動(dòng),白領(lǐng)與高收入群體,成都的戰(zhàn)
12、略重心,Idea,集中營(yíng),針對(duì)成都市場(chǎng),紅牛之夜,定點(diǎn),/,定期性活動(dòng),品牌體驗(yàn)活動(dòng),媒體傳播活動(dòng),銷售促進(jìn)活動(dòng),白領(lǐng),/,夜貓族與高收入群體,成都的戰(zhàn)略重心之二,Idea,集中營(yíng),針對(duì)成都市場(chǎng),紅牛暢享之旅,定點(diǎn),/,定期性活動(dòng),品牌體驗(yàn)活動(dòng),媒體傳播活動(dòng),銷售促進(jìn)活動(dòng),白領(lǐng)與高收入家庭群體,成都的戰(zhàn)略重心之三,Idea,集中營(yíng),二級(jí)城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,前期準(zhǔn)備工作,與成都最知名的極限運(yùn)動(dòng)表演者和表演隊(duì)，簽署長(zhǎng)期表演合作協(xié)議,極限自行車,極限籃球,極限滑板,極限輪滑,MINI,摩托車,極限攀巖,二級(jí)城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛
13、暢享之旅,二級(jí)城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,二級(jí)城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,二級(jí)城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,活動(dòng)總結(jié),二級(jí)城市,成都,體育嘉年華,紅牛體育公園,紅牛之夜,紅牛暢享之旅,未來(lái)體育明星選秀,極限運(yùn)動(dòng)表演,游戲體驗(yàn)區(qū),有獎(jiǎng)互動(dòng)區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進(jìn)活動(dòng),未來(lái)體育明星選秀,極限運(yùn)動(dòng)表演,游戲體驗(yàn)區(qū),有獎(jiǎng)互動(dòng)區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進(jìn)活動(dòng),未來(lái)體育明星選秀,極限運(yùn)動(dòng)表演,游戲體驗(yàn)區(qū),有獎(jiǎng)互動(dòng)區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進(jìn)活動(dòng),未來(lái)體育明星選秀,極限運(yùn)動(dòng)表演,游戲體驗(yàn)區(qū),有獎(jiǎng)互動(dòng)區(qū),廣告?zhèn)鞑?銷售促進(jìn)活動(dòng),
X年紅牛推廣方案(策略規(guī)劃)
