[大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本(全)]大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本

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1、[大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本(全)]大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范本 在做一件事情或者一個工作的時候我們需要有一個計劃下面是由wtt為大家整理的“大學生創(chuàng)業(yè)計劃書”僅供參考歡迎大家閱讀。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(一) 一、項目背景 千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語每一句都解說著“美好”特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進步生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢除了花卉本身所具俏麗姿容讓人們賞心悅目美化家居等功效外它還可以開發(fā)人們的想象力使人們在相互交流時更含蓄更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率

2、以搶占市場以滿足個性消費為主題以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品最終能形成具有“地質(zhì)大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。 二、公司項目策化 1. 提供鮮明公司使命有效暢通的銷售渠道提供產(chǎn)品服務(wù)為根本促進鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境! 2. 公司目標立足地大服務(wù)_______上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在_______的消費者中建立起一定的知名度并努力實現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在_______西校區(qū)作為試點市場該區(qū)市場容量在3000人以上較有代表性試點時間為一個半月.當模式成功后 以ASP的形式在分站

3、推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場. 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1. 行業(yè)分析 “_______花店”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站因此目標消費者定位為在校大學生.該網(wǎng)站除_______大學的總站外在_______各高校設(shè)有分站因此暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點將來逐步擴大市場以_______大學為例各類在校生近2萬人則投入8校共有近20萬的目標消費者而最新的統(tǒng)計表明全國在校大學生有650萬左右這樣的市場規(guī)模是相當龐大的而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實目標市場的容量將是相當可觀的. 2. 調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高

4、校大學生為重點進行客戶分析主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份收回37份.由于時間有限問卷數(shù)量不多但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求. ⑴有明顯的好奇心理在創(chuàng)新方面有趨同性聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. ⑵購買行為基本上是感性的但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種. ⑶在校大學生沒有固定的購買模式購買行為往往隨心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力強追求時尚崇尚個性. ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格品種包裝服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強一般集中在教師節(jié)情人節(jié)圣誕節(jié)及朋友生日前

5、后. 3. 目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)3支(我愛你)19支(愛情路上久久長久)21支(最愛)等等在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化有向個性化方向發(fā)展的趨勢對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻如不允許有打蔫現(xiàn)象等. 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(二) 一、項目簡介 社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果超市。 二、市場分析 中國的水果市場巨大與國外人均年消費水果85公斤相比國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查80

6、%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。 隨著居民收入水平的提高對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg與健康標準要求(70kg)還有不小的差距與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素按照健康標準計算全國果品消費量將達到11550萬t比20__ 年全國果品生產(chǎn)總量高出70% 三、選擇理由 1、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。 2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低很小的投入就可以經(jīng)營。 3、政策支持：20_______年x月_______日(__

7、_____市商務(wù)局、_______市發(fā)展和改革委員會)：79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。 4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其

8、它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。 5、新穎的銷售方式：開放式的自選。 6、多樣的服務(wù)項目：提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群引導健康消費。 7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主所以不會購買很多的水果。 8、龐大的市場：國家計劃在20__年使人均消費水果達到40公斤。2021年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。 四、特色服務(wù) 1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點 更多的顧客選擇去

9、超市購買水果除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售順便購買外剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售完全可以給予顧客以上心理的滿足。 2、獨特引導消費 現(xiàn)在的顧客購買水果完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果不適合吃什么水果。這就說明大家都是

10、在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群和好壞等級的鑒別方法引導大家健康的消費。 3：提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群 水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合有償提供給消費者。也就是說顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒只需要交納一定的包裝費就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)并可以得

11、到賀卡一張。這樣既讓消費者明白消費免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果又可以保證質(zhì)量。 4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要 隨著人們的收入增加更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等并幫顧客封裝好)的服務(wù)便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面顧客每使用完一次榨汁機我們都會對機器進行消毒處

12、理然后放進消毒柜保證衛(wèi)生。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書(三) 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇同時還經(jīng)營生日蛋糕只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。 一、蛋糕店概況 1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)名稱為”;麥琪下午茶”是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。 二、經(jīng)營目標 1、由于地理位置處于貿(mào)易街客源相對豐富但競爭對手也不少特別是本店剛開業(yè) 想要打開市場必須要在服

13、務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地并成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析 1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民約占50%。客源數(shù)目充足消費水平中低檔。 2、競爭對手： 根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。 四、經(jīng)營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”摸清不同

14、種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的”;小花招”。 2、開業(yè)金籌齊后開始在各大蛋糕店“挖角”。不能”;明目張膽”地挖要趁店里人少時偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c師傅開蛋糕店師傅很重要所以要慎重考慮。 3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：”;降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕才能吸引顧客將顧客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大眾因此價格不會太高屬中低價位。 5、可印一些廣告?zhèn)鲉我詢?yōu)惠券的形式發(fā)放以達到廣告宣傳的

15、效果 6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心坐在蛋糕店里慢慢品嘗蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。 7、經(jīng)過多方調(diào)查出于競爭等方面的需要不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰以及奶茶果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高如9。5折。一方面這可以給消費者受尊重感另一方面也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起而服務(wù)員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐他們會覺得很受尊

16、重。 9、在桌上放一些宣傳品、雜志內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等一方面可以提升品位烘托氣氛也增加消費者對品牌好感。 10、無論是從店面裝修、店員形象還是蛋糕制作上都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》這是立足之本。 11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。 五、財務(wù)估算 啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元 設(shè)備投資：1、房租5000元。 2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣臺投進約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面

17、粉、奶油等原材料約6000元。 月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后每月銷售額可達21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)約5000元。 貨品本錢：30%左右約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名服務(wù)員1名工資共計2000元。 水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算每月1333元月利潤：6967元左右按此估算一年左右即可收回投資。 六、風險及制約因素分析 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店顧客很難改變一貫的口味所以就得花費更大的財力物力和”;花招”來招攬顧客。 第 12 頁 共 12 頁