金屬資源回收公司創(chuàng)業(yè)策劃書

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1、 開拓者金屬開拓者金屬資資源回收公司源回收公司 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃策劃書書目目 錄錄1公司概述12項(xiàng)目背景33市場機(jī)會104公司戰(zhàn)略115市場營銷126生產(chǎn)管理157財(cái)務(wù)分析168競爭對手179機(jī)遇與風(fēng)險191.公司概述公司概述開拓者金屬資源回收公司，以廢舊金屬資源回收為基礎(chǔ)，綜合利用并進(jìn)行資源再造為一體，進(jìn)而做到資源再次投放市場為一體的經(jīng)營模式，為粵西以及廣東的資源再利用做出我們一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。在短期的經(jīng)營過程中，因公司的資金量小，所以在公司的運(yùn)作中，主要是到茂名、湛江等粵西地區(qū)的廢品回收站中回收，廢舊金屬資源，并且會聯(lián)系承包一些工廠

2、的廢舊金屬材料。中長期目標(biāo)就是要做到，回收加工銷售為一體的經(jīng)營模式的擴(kuò)張，形成以回收廢舊金屬為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.21.2 市場：市場：而廣東現(xiàn)已明確提出了推進(jìn)全省再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。優(yōu)先發(fā)展廢金屬、報廢電器電子產(chǎn)品、報廢機(jī)電設(shè)備及其零部件、廢紙和廢塑料的回收和綜合利用，大力推進(jìn)建筑廢物以及廢棄食品的循環(huán)利用。到 2012 年，廣東省廢金屬、廢紙、廢塑料等再生資源的綜合利用總量超過4600 萬噸;實(shí)現(xiàn)再生資源產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過 1700 億元(按 2007 年不變價格)，年均增長 10%以上;新增就業(yè)崗位 20 萬個。全省廢金屬綜合利用量超過 1300 萬噸，廢紙綜合利用量超過 240

3、0 萬噸，廢舊塑料和橡膠綜合利用量超過 900 萬噸。將建立形成覆蓋全省城鄉(xiāng)的再生資源回收網(wǎng)絡(luò)，在全省機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位、居民小區(qū)建立再生資源回收系統(tǒng)，每個區(qū)或特大鎮(zhèn)至少設(shè)置一個回收站;珠江三角洲地區(qū)率先將再生資源回收系統(tǒng)覆蓋到村民委員會，實(shí)現(xiàn)村村建有廢舊物資回收點(diǎn)。為此，廣東近日出臺相關(guān)措施，大力促進(jìn)再生資源產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展。其中包括把發(fā)展再生資源產(chǎn)業(yè)納入“十二五”國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體規(guī)劃和年度計(jì)劃;加快推進(jìn)再生資源產(chǎn)業(yè)的管理制度建設(shè)，積極推動再生資源產(chǎn)業(yè)相關(guān)地方法規(guī)的起草工作，力爭到 2012 年形成較完善的地方法規(guī)體系等;建立由多部門參與的再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議制度等。而我們公司

4、就是基礎(chǔ)于粵西地區(qū)，進(jìn)行廢舊資源的回收項(xiàng)目，初步建成以相關(guān)企業(yè)為主體的若干個廢舊家電、廢舊金屬回收、拆解和分揀，金屬在加工為主的產(chǎn)業(yè)。在公司的發(fā)展的第一年里，以價格上的優(yōu)勢經(jīng)營，來占據(jù)茂名市的金屬回收壟斷地位。進(jìn)而在第一年內(nèi)的投資中，來回收當(dāng)前的一半投入資金量。并在接下來的二到三年，擴(kuò)大我們公司的回收范圍，向湛江、云浮、清遠(yuǎn)等粵西地區(qū)進(jìn)行。在這擁有了這樣的回收站點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)而發(fā)展我們的加工再提純。并重點(diǎn)投入在電子行業(yè)中，所產(chǎn)生的貴重金屬再回收及提煉上。做到壟斷粵西地區(qū)及珠三角地區(qū)金屬回收行業(yè)中的龍頭地位。1.3 投資與財(cái)務(wù)：投資與財(cái)務(wù)：公司設(shè)在茂名市新坡鎮(zhèn)嶺仔村，頻臨茂名市中石化、東海石化等

5、化工廠區(qū)。公司成立初期共需資金 80 萬。各股東通過銀行貸款、家庭資助等方式集資建立公司初期資本。本公司資金投入進(jìn)行于以下幾點(diǎn)：1、添置生產(chǎn)用地、建設(shè)倉庫、加工廠房和購置設(shè)施，滿足公司發(fā)展需要。2、為了建立銷售隊(duì)伍、銷售辦事處、銷售渠道等等。3、需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營增長的需要。4、職工培訓(xùn)和提高員工素質(zhì)的需要。第一年估計(jì)盈利 60 萬人民幣，年利潤率 75%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 82%，投資回收期為一年半。1.4 組織人力資源：組織人力資源：公司性質(zhì)公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)不分離，實(shí)行

6、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)采購副總經(jīng)理、銷售副經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、人事副經(jīng)理、倉管主任。2 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景2.1 銅的應(yīng)用銅的應(yīng)用銅具有優(yōu)良的導(dǎo)電性和導(dǎo)熱性。通常以紫銅、黃銅、白銅、青銅等合金形勢應(yīng)用。工業(yè)發(fā)達(dá)國家銅消費(fèi)結(jié)構(gòu)（引自國際貿(mào)易指南數(shù)據(jù)）大體是：電氣占 47.8%，機(jī)械 19.5%，建筑 15.8%，運(yùn)輸車輛 8.9%，其他8%。中國銅消費(fèi)行業(yè)消費(fèi)簡介如下。（一）電氣行業(yè)電線、電纜等導(dǎo)電材料約占電氣行業(yè)總耗銅量的 80%85%，其余的用于制造發(fā)電設(shè)備、電動機(jī)、變壓器、電工器件等。 “七五”和“八五”期間電氣行業(yè)年耗銅量分別占全國銅消費(fèi)量的 42.9 和 41.6%,是國

7、內(nèi)最大的銅消費(fèi)行業(yè)，與美國、日本在銅消費(fèi)結(jié)構(gòu)中所占的比例非常接近。（二）輕工業(yè)輕工業(yè)用銅覆蓋了大部分輕工企業(yè)，涉及日用五金（制鎖、炊事用具、日用小五金） 、日用電氣（燈具、電風(fēng)扇、空調(diào)器、電冰箱、冰柜、電熱器具） 、日用機(jī)械（鐘表、自行車、縫紉機(jī)） 、文教體育用品、樂器及金屬工藝品等。 “七五”及“八五”期間輕工業(yè)年均消耗銅量分別占全國消費(fèi)量的18.9%和 20.4%。西方國家輕工業(yè)耗銅數(shù)量雖大，但所占比例較中國小。（三）機(jī)械制造業(yè)銅及銅合金是機(jī)械制造業(yè)的基礎(chǔ)材料，廣泛應(yīng)用于工程農(nóng)業(yè)機(jī)械、儀器儀表、石油化工通用機(jī)械、機(jī)床工具、通用基礎(chǔ)件、食品及包裝機(jī)械、民用機(jī)械等行業(yè)。應(yīng)用形式有常用的銅合金、

8、鑄造用銅合金及各種銅加工材。 “七五”及“八五”期間機(jī)械制造業(yè)年均消耗銅量分別占全國銅消費(fèi)量的 7.2%和 7.4%，是國內(nèi)第三大銅消費(fèi)行業(yè)。（四）交易運(yùn)輸業(yè)交通運(yùn)輸是中國重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，尤以汽車工業(yè)最為突出，目前每生產(chǎn) 1 輛汽車平均耗銅量約為 24kg。中國汽車產(chǎn)量增長速度很快，由“七五”期間的 13%增至“八五”期間的 23%，耗銅量也相應(yīng)增加；鐵路、船舶、航空等部門也是耗銅大戶。 “七五”及“八五”期間交通運(yùn)輸業(yè)年均耗銅量分別占全國銅消費(fèi)量的 3.9%和 4.1%，低于美國和日本銅消費(fèi)水平。（五）電子行業(yè)電子行業(yè)是中國新興產(chǎn)業(yè)，包括廣播通訊、電視、電子計(jì)算機(jī)、雷達(dá)、電子元器件等行業(yè)，使

9、用大量精細(xì)的銅、銅合金及加工材，耗銅量增長迅速。 “七五”及“八五”期間電子行業(yè)年均耗銅量分別占全國銅消費(fèi)量的 5%和9.1%。（六）其他行業(yè)郵電、軍工、冶金、化工、石油、建材、建筑等行業(yè)也消耗不少銅，其中郵電、建筑發(fā)展較快，增幅均在 10%以上。軍事工業(yè)用銅廣泛，黃銅大量用于制造常規(guī)武器，包括槍彈殼和炮彈殼，大口徑炮彈彈帶、雷管等；錫黃銅由于對海水和海洋大氣有較高的抗腐蝕能力，大量用于制造船舶、艦艇，素有“海軍黃銅”之稱。當(dāng)今銅仍不失為一種重要的戰(zhàn)略金屬，無論是常規(guī)武器或現(xiàn)代兵器制造，都是不可缺少的基礎(chǔ)材料。一、銅的市場（一）國際市場進(jìn)入 20 世紀(jì) 90 年代，國際銅工業(yè)復(fù)蘇，銅價不斷上揚(yáng)

10、，1990 年倫敦金屬交易所銅價為 1497 美元/噸，1996 年攀升到 2936 美元/噸，六年間銅價翻了一番，達(dá)到歷史最高銅價水平。這種狀況激勵銅資源國家大力開發(fā)銅資源，促使他們不僅進(jìn)行老礦擴(kuò)建，而且還建了幾座特大型銅礦，濕法煉銅進(jìn)展迅速，消費(fèi)也有適度增加，目前國際銅市場產(chǎn)銷兩旺（二）國內(nèi)市場1999 年國內(nèi)市場銅精礦含銅量 52 萬噸和電解銅 117.4 萬噸，均達(dá)到歷史上最高產(chǎn)量水平。但銅精礦產(chǎn)量不能滿足國內(nèi)電解生產(chǎn)的需要，而且缺口很大。中國銅的消費(fèi)從總量上已超過日本、法國、英國、意大利等發(fā)達(dá)國家，僅次于美國躍居世界第二位。但從人均消費(fèi)水平上看還有很大差距。中國銅產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，約

11、有 1/3 銅產(chǎn)品靠進(jìn)口解決，進(jìn)口產(chǎn)品包括銅精礦、銅及銅合金、廢雜銅以及銅加工材，同時也出口少量銅產(chǎn)品，總的趨勢是進(jìn)口大于出口，估計(jì)這種構(gòu)架還要保持相當(dāng)長的時間，而且進(jìn)口規(guī)模還有不斷擴(kuò)大的趨勢。2.2 鋁的應(yīng)用鋁的應(yīng)用鋁是第二大金屬，產(chǎn)量和用量僅次于鋼鐵。鋁的密度小，導(dǎo)電、導(dǎo)熱和反光性能良好，鋁有良好的抗腐蝕性能，鋁和多種鋁合金有良好的延展性，可以進(jìn)行各種塑性加工，鋁有熔點(diǎn)低、鑄造性能好等特性。1956 年世界鋁產(chǎn)量開始超過銅而居有色金屬的首位。近 20 年，鑄造、汽車、包裝用鋁成為西方工業(yè)發(fā)達(dá)國家的三大用途。中國鋁的消費(fèi)市場簡介如下。（一）輕工業(yè)目前輕工業(yè)是中國消費(fèi)鋁大戶， “七五”和“八五

12、”期間輕工業(yè)耗鋁量約占全國鋁消費(fèi)量的 32.8%和 22.5%,以日用五金、家用電器、日用玻璃和日用化工用鋁最多，分別占輕工業(yè)耗鋁量的 52%、31%、5%和 3%。（二）電氣行業(yè)中國高壓輸電線路幾乎都是鋼芯鋁絞線，另外變壓器線圈、感應(yīng)電動機(jī)轉(zhuǎn)子、母線排等也多用鋁，還有鋁電力電纜、鋁布電線、鋁電磁線等。電線電纜用鋁量 約占電氣行業(yè)用鋁量的 75%85%。 “七五”和“八五”期間電氣行業(yè)耗鋁量約占全國鋁消費(fèi)量的 24.3%和 13.8%。（三）機(jī)械制造業(yè)機(jī)械制造業(yè)主要使用鋁合金， “七五”和“八五”期間耗鋁量約占全國鋁消費(fèi)量的 8.1%和 6.7%，也是一個重要的用鋁行業(yè)。（四）電子行業(yè)電子行業(yè)

13、用鋁廣泛，民用產(chǎn)品及基礎(chǔ)器件收音機(jī)、擴(kuò)大機(jī)、電視機(jī)及電容、電位器、揚(yáng)聲器，軍工產(chǎn)品雷達(dá)、雷達(dá)偵察干擾設(shè)備，戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)彈加套設(shè)備、衛(wèi)星地面戰(zhàn)加套設(shè)備等均大量用鋁。 “七五”和“八五”期間電子行業(yè)耗鋁量約占全國鋁消費(fèi)量的 3.4%和 3.6%.(五)建筑行業(yè)中國從 20 世紀(jì) 70 年代開始生產(chǎn)建筑鋁型材，經(jīng)過 80 年代和 90 年代兩次出現(xiàn)生產(chǎn)鋁型材熱潮，鋁型材市場廠家從 70 年代 12 家發(fā)展到目前的上千家。鋁型材產(chǎn)量從 1980 年 0.47 萬噸增加到 1997 年 88.6 萬噸，其中近半數(shù)用在建筑行業(yè)上，制造鋁門窗、結(jié)構(gòu)件、裝飾板、鋁幕墻等，應(yīng)用潛力很大。（五）包裝材料全鋁易拉罐是當(dāng)今

14、全球包裝行業(yè)中倍受青睞的包裝材料，目前全球消費(fèi)鋁易拉罐一千五百億只，耗鋁高達(dá) 300 萬噸。中國全鋁易拉罐生產(chǎn)能力超過一百億只，包括啤酒、碳酸飲料、非碳酸飲料在內(nèi)，約需用制罐特薄鋁板帶 30 萬噸/每年。香煙包裝是鋁箔最大用戶，目前中國一萬箱金裝煙消耗鋁箔一噸，年需用鋁箔四萬噸左右。糖果、藥品、茶葉、飲料、醬菜、營養(yǎng)品、小食品、牙膏、化妝品等包裝也需用大量的鋁箔。（六）其他行業(yè)用鋁行業(yè)很多，鐵路耗鋁用于機(jī)車、車輛、客車制造，鐵路電氣化也要用鋁。公路、港口、內(nèi)河航行和民用航空也消耗鋁。航空、航天、造船、石油及國防軍工部門更需要高精尖鋁合金材料。鋁的市場 （一）國際鋁市場國際鋁市場產(chǎn)、供、銷都保持

15、穩(wěn)定并呈適度增長勢頭。近五年來，電解鋁產(chǎn)量和消費(fèi)量的年均遞增率分別為 2.4%和 3.3%,再生鋁產(chǎn)量增長較快，鋁進(jìn)出口貿(mào)易比較活躍，整個國際鋁市場產(chǎn)銷兩旺。（三）國內(nèi)鋁市場中國鋁產(chǎn)銷兩旺，近 5 年鋁產(chǎn)量和消費(fèi)量年均遞增率分別達(dá)到 13.4%和 11.7%。1999 年電解鋁產(chǎn)量為 280.9 噸，創(chuàng)歷史最高產(chǎn)量水平，目前鋁產(chǎn)量有出有進(jìn)，產(chǎn)銷基本平衡。中國鋁產(chǎn)量的消費(fèi)從總量上已超過日本、德國、法國、意大利、韓國、加拿大、英國等發(fā)達(dá)國家，僅次于美國，躍居世界第二位。但從人均消費(fèi)水平上看還要很大差距，鋁市場前景相當(dāng)廣闊，中國對鋁需求相當(dāng)大。2.3 鋅的應(yīng)用鋅的應(yīng)用鋅能和多種有色金屬制成鋅合金，最

16、主要的是鋅與銅、錫、鉛等元素組成黃銅，用于機(jī)械制造業(yè)；與鋁、鎂、銅等元素組成壓鑄合金，用于制造各種精密鑄件。鋼鐵表面鍍鋅能防止腐蝕大量的鋅用于鍍鋅作業(yè)。氧化鋅用于醫(yī)藥、橡膠、顏料和油漆工業(yè)、美國 20 世紀(jì) 80 年代初期鋅消費(fèi)結(jié)構(gòu)大體是：鍍鋅占 40%，鋅合金占 29%，銅合金占 4%，氧化鋅占 12%，其他應(yīng)用占 5%。中國國內(nèi)消費(fèi)鋅行業(yè)簡介如下。（一）輕工業(yè)輕工業(yè)是用鋅大戶，尤以干電池（原電池）行業(yè)耗鋅最多，約占輕工業(yè)耗鋅量的 80%左右，目前中國干電池產(chǎn)量已達(dá) 100 多億支。日用五金、制鎖、炊事用具、包裝容器、日用機(jī)械（自行車、鐘表） 、家用電器也用鋅。 “七五”和“八五”期間輕工業(yè)

17、用鋅量約占全國鋅消費(fèi)量的 30%和 23%，后期增長速度略有下降。（二）冶金產(chǎn)品鍍鋅包括鍍鋅鋼板、鍍鋅金屬制品及鍍鋅金屬結(jié)構(gòu)材料。 “七五”和“八五”期間冶金產(chǎn)品鍍鋅用鋅量約占全國鋅消費(fèi)的 21%和 24%。鋼鐵行業(yè)今后的主要任務(wù)是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提高熱鍍鋅鋼板和電鍍鋅鋼板產(chǎn)量，預(yù)計(jì)用鋅量會大幅增加。（三）氧化鋅和立德粉氧化鋅主要用于生產(chǎn)化工產(chǎn)品原料，包括顏料、涂料、催化劑和化學(xué)助劑。立德粉主要用于油漆和橡膠工業(yè)。 “七五”和“八五”期間氧化鋅和立德粉用鋅量約占全國鋅消費(fèi)的 17%和 19%。（四）黃銅用鋅黃銅的導(dǎo)電性與導(dǎo)熱性較高，在大氣、淡水和海水中耐腐蝕，易切削和拋光，焊接性能好，常用于

18、制作導(dǎo)電、導(dǎo)熱原件、耐蝕結(jié)構(gòu)件、彈性元件、日用五金及裝飾材料，應(yīng)用廣泛。 “七五”及“八五”期間黃銅用鋅量約占全國鋅消費(fèi)量的 21%和 19%。（五）其他行業(yè)鋅與鋁、鎂、銅等元素制成壓鑄合金，廣泛用于機(jī)械制造，汽車、摩托車的零部件，膠印印刷版、建筑用屋面板、日用五金等， “八五”期間用鋅量約占全國鋅消費(fèi)量的 8%。鋅的市場國際鋅市場暢銷比較平穩(wěn)，呈適度增長趨勢，近期鋅錠產(chǎn)量及消費(fèi)量年均遞增率分別為 11%和 10%,進(jìn)出口貿(mào)易比較活躍。 中國鋅的消費(fèi)從總量上已超過日本、德國、意大利、韓國等發(fā)達(dá)國家，但從人均消費(fèi)水平上看還有很大差距，今后消費(fèi)需求潛力還比較大。另一方面中國鋅產(chǎn)量增長速度大于消費(fèi)增

19、長速度，今后除能滿足國內(nèi)增長需求外，還有不少鋅產(chǎn)品可供出口創(chuàng)匯，目前創(chuàng)匯額在有色金屬出口產(chǎn)品中名列前茅，預(yù)計(jì)在今后相當(dāng)長一段時間內(nèi)能仍可以保持這種優(yōu)勢。這是中國有色金屬行業(yè)中一個新的增長點(diǎn)。2.32.3 鐵的應(yīng)用鐵的應(yīng)用11 月 3 日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會發(fā)布了今年 1 至 9 月鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行狀況，今年前 9 個月，鋼鐵業(yè)運(yùn)行狀況中表現(xiàn)最為突出的就是供需矛盾。首先，鋼鐵生產(chǎn)總量過高，供給大于需求。今年 1 至 9 月生產(chǎn)粗鋼 42040.06 萬噸，同比增加 2936.88 萬噸，增長 7.51%。1 至 9 月粗鋼平均日產(chǎn) 153.99 萬噸，相當(dāng)于年產(chǎn)粗鋼 5.62 億噸的水平。其次，雖然

20、國內(nèi)市場需求增長，但鋼鐵產(chǎn)品出口下降、進(jìn)口上升對國內(nèi)市場帶來沖擊，使得供需矛盾十分突出。數(shù)據(jù)顯示，在國家固定資產(chǎn)投資大幅度增長的拉動下，1 至 9 月國內(nèi)市場粗鋼表觀消費(fèi)量（可供資源量）42177.22 萬噸，同比增加 7020.94 萬噸，增長 19.97%，扭轉(zhuǎn)了 2008 年 8至 12 月國內(nèi)市場粗鋼表觀消費(fèi)量同比下降 12.34%、需求明顯萎縮的狀況，轉(zhuǎn)為需求明顯較快增長，預(yù)計(jì)四季度及明年初將繼續(xù)保持需求增長的發(fā)展態(tài)勢。與此同時，我國鋼鐵產(chǎn)品出口 1 至 9 月同比下降 68.26%，進(jìn)口同比上升36.92%；1 至 9 月出口、進(jìn)口相抵折合粗鋼凈進(jìn)口 137.16 萬噸，而上年同期

21、凈出口粗鋼 3946.9 萬噸，形成明顯的反差。這一變化使得進(jìn)口產(chǎn)品擠占國內(nèi)市場，對國內(nèi)市場供需平衡帶來重大的沖擊和影響。 數(shù)據(jù)表明，未來鋼鐵業(yè)困難和挑戰(zhàn)并存。 在十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，鋼鐵名列其中；在六大產(chǎn)能過剩的重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)中，鋼鐵業(yè)也位居其首。一個“振興”一個“調(diào)整”，鋼鐵業(yè)頻頻遭遇點(diǎn)名，國家對鋼鐵行業(yè)的關(guān)注和重視前所未有；一個“振興”一個“調(diào)整”，看似矛盾，實(shí)則內(nèi)容一致，即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)兼并重組。 從當(dāng)前粗鋼生產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢看，如果四季度鋼鐵生產(chǎn)設(shè)備按常規(guī)進(jìn)行檢修，粗鋼生產(chǎn)總量有所下降，全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)粗鋼 5.5 億噸左右，比 2008 年增產(chǎn) 5000萬噸左右，增長 10%左右。 由于

22、生產(chǎn)總量過高，加劇了國內(nèi)市場供需不平衡的矛盾。中鋼協(xié)報告稱，如果全年粗鋼產(chǎn)量突破 5.5 億噸，供大于求的矛盾將更加突出。 鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的供需矛盾使得產(chǎn)能過剩的弊病日漸突出，而大中型鋼企的盈利狀況也表明鋼鐵行業(yè)整體恢復(fù)比較緩慢。數(shù)據(jù)顯示，大中型鋼鐵企業(yè)盈利出現(xiàn)下滑，虧損面擴(kuò)大。今年 1 至 9 月，納入統(tǒng)計(jì)的 70 戶大中型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)主營業(yè)務(wù)銷售收入同比下降 24.39%，利稅同比下降 62.55%，利潤同比下降77.65%。1 至 9 月，70 戶大中型企業(yè)中，10 戶虧損，同比增加 3 戶，虧損面為14.29%，比上年同期擴(kuò)大 4.29 個百分點(diǎn)。 中鋼協(xié)有關(guān)人士稱，考慮到全行業(yè)供大于求的

23、態(tài)勢有可能進(jìn)一步加深，鋼鐵業(yè)的現(xiàn)狀在四季度較難改觀，因此對今年四季度鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢絕不能盲目樂觀。報告顯示，今年 9 月末，26 個大中城市社會鋼材庫存達(dá)到 1113 萬噸，比年初增加 530 萬噸，增長 90.9%；9 月末 68 戶大中型鋼鐵企業(yè)鋼材、鋼坯庫存合計(jì) 1154.8 萬噸，比年初增加 144.11 萬噸，增長 14.26%。由于社會庫存及企業(yè)庫存不斷增長，將促使國內(nèi)市場鋼材價格進(jìn)一步下滑，企業(yè)盈利下降，虧損企業(yè)增加，四季度及明年初鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行將會面臨更加困難的局面。 面對當(dāng)前鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，鋼鐵生產(chǎn)總量過高的情況，國家多部委為實(shí)現(xiàn)鋼鐵行業(yè)穩(wěn)定健康運(yùn)行和發(fā)展，提出指導(dǎo)意見

24、或正在制定相關(guān)政策。中鋼協(xié)稱，為應(yīng)對四季度及明年初鋼鐵行業(yè)可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，鋼鐵行業(yè)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，在工作重點(diǎn)上應(yīng)做好三個方面的工作，一是堅(jiān)持強(qiáng)化科技創(chuàng)新和技術(shù)改造；二是大力淘汰落后和低水平鋼鐵產(chǎn)能；三是大力推進(jìn)鋼鐵企業(yè)改革，特別是實(shí)施企業(yè)兼并重組。 而今年以來鋼鐵產(chǎn)品出口大幅度下降，有國際市場需求萎縮、匯率變化因素和針對我國鋼鐵產(chǎn)品出口實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義等的影響。針對這種情況，中鋼協(xié)呼吁國家有關(guān)部門進(jìn)一步改善鋼鐵產(chǎn)品出口環(huán)境，實(shí)施適度靈活的出口稅收政策，并加大支持出口的力度。 中鋼協(xié)同時強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序混亂，特別是人為的炒作對鋼鐵行業(yè)穩(wěn)定運(yùn)行帶來十分不利的影響。從規(guī)范進(jìn)

25、口鐵礦石流通市場秩序出發(fā)，關(guān)鍵是加快貫徹落實(shí)國務(wù)院頒布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，認(rèn)真執(zhí)行其相關(guān)規(guī)定。包括實(shí)行鐵礦石進(jìn)口信息上報登記制度，未通過登記核準(zhǔn)的進(jìn)口合同不準(zhǔn)進(jìn)關(guān)；全面實(shí)行進(jìn)口鐵礦石代理制，統(tǒng)一國內(nèi)市場進(jìn)口鐵礦石價格；重新核準(zhǔn)進(jìn)口鐵礦石企業(yè)資質(zhì)，減少進(jìn)口企業(yè)數(shù)量等。 國泰君安一位研究員表示，鋼鐵行業(yè)通過兼并重組，產(chǎn)業(yè)集中度提高，將對鋼鐵行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。鋼鐵業(yè)的后期復(fù)蘇可能表現(xiàn)為：淘汰落后產(chǎn)能所遭受的阻力減少，執(zhí)行力度將加大；行業(yè)對于上下游的議價能力都將有所提高，進(jìn)而提升自身盈利能力；大鋼廠有望通過限產(chǎn)手段來調(diào)節(jié)市場價格。接下來幾年可能是中國鋼鐵業(yè)一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2.42.4 不銹鋼

26、應(yīng)用不銹鋼應(yīng)用在空氣中或化學(xué)腐蝕介質(zhì)中能夠抵抗腐蝕的一種高合金鋼，不銹鋼是具有美觀的表面和耐腐蝕性能好，不必經(jīng)過鍍色等表面處理，而發(fā)揮不銹鋼所固有的表面性能,使用于多方面的鋼鐵的一種，通常稱為不銹鋼。代表性能的有 13鉻鋼，18-鉻鎳鋼等高合金鋼。從金相學(xué)角度分析，因?yàn)椴讳P鋼含有鉻而使表面形成很薄的鉻膜，這個膜隔離開與鋼內(nèi)侵入的氧氣起耐腐蝕的作用為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，鋼必須含有 12%以上的鉻。 不銹鋼的種類:不銹鋼可以按用途、化學(xué)成分及金相組織來大體分類。 以奧氏體系類的鋼由 18%鉻-8%鎳為基本組成，各元素的加入量變化的不同，而開發(fā)各種用途的鋼種。 以化學(xué)成分分類： CR 系列

27、：鐵素體系列、馬氏體系列 CR-NI 系列：奧氏體系列，異常系列，析出硬化系列。 以金相組織的分類： 奧氏體不銹鋼 鐵素體不銹鋼 馬氏體不銹鋼 雙相不銹鋼 沉淀硬化不銹鋼國內(nèi)不銹鋼管應(yīng)用最具潛力的幾大領(lǐng)域：車輛/汽車工業(yè)：這是當(dāng)前發(fā)展最快的不銹鋼管應(yīng)用領(lǐng)域。日本、美國、瑞典等國已大量使用不銹鋼車輛。日本從 80 年代開始推廣，目前其不銹鋼火車車輛已達(dá) 60%。轎車工業(yè)是不銹鋼管應(yīng)用的開發(fā)重點(diǎn)。寶新不銹焊管車用排氣管主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)外中高檔汽車市場。水工業(yè)：不銹鋼管是水的準(zhǔn)備、貯存、輸送、凈化、再生、海水淡化等水工業(yè)最佳選材。建筑業(yè)：中國將加快推進(jìn)城市化進(jìn)程，開發(fā)西部以及國家引導(dǎo)的住宅建設(shè)等項(xiàng)目，都

28、將拉動不銹鋼管需求的增長。我國開始使用薄壁不銹鋼水管是在 2000 年，其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)于 2001 年出臺，但推廣初期并沒有較大規(guī)模使用，不過最近幾年隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，薄壁不銹鋼水管以其安全可靠、衛(wèi)生環(huán)保、經(jīng)濟(jì)適用等優(yōu)勢越來越受到人們的關(guān)注，目前在北京、江蘇、廣東等地已經(jīng)有了專業(yè)的生產(chǎn)廠家，并被應(yīng)用于飲用水系統(tǒng)、熱水系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)。環(huán)保工業(yè)：工業(yè)廢氣、垃圾和污水處理裝置需采用不銹鋼管制造。中國的綠色環(huán)保朝陽產(chǎn)業(yè)在“十五”期間將有較快的發(fā)展，2008 年，預(yù)計(jì)中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值達(dá)到 2000 億元，“十五”期間，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)年均增長率為 15左右。這將拉動鋼材的需求，為鋼鐵企業(yè)和鋼材貿(mào)易商提

29、供眾多的商機(jī)。工業(yè)設(shè)施：發(fā)達(dá)國家工業(yè)設(shè)施采用的不銹鋼管比例一般可到 15%-20%，目前國內(nèi)的應(yīng)用比例還很小。隨著國產(chǎn)不銹鋼管產(chǎn)品質(zhì)量的提高及特殊牌號產(chǎn)品的開發(fā)，今后國內(nèi)工業(yè)設(shè)施方面不銹鋼管的應(yīng)用將會逐年增加。家電業(yè)：在家電業(yè)，不銹鋼管用量大的是自動洗衣機(jī)內(nèi)筒、熱水器內(nèi)膽、微波爐內(nèi)外殼體、冰箱內(nèi)襯，且多采用鐵素體不銹鋼。西歐家用電不銹鋼管的比例較大，亞洲除日本接近歐洲水平外一般用得較少。我國微波爐、冰箱、空調(diào)、電視等家電行業(yè)是不銹鋼管應(yīng)用的潛在大市場。據(jù)估計(jì)，今后 5-10 年，預(yù)計(jì)家用電器領(lǐng)域?qū)Σ讳P鋼管的消費(fèi)將從 8%甚至 10%，從而帶動不銹鋼管的消費(fèi)。我國家電行業(yè)不銹鋼管需求將達(dá)到 10

30、 萬-15 萬噸。第三，產(chǎn)能增加，生產(chǎn)形勢改善：目前中國不銹鋼管的產(chǎn)能只能滿足 20%的需求，因此產(chǎn)能有待大幅度提高。生產(chǎn)形勢的改變主要表現(xiàn)在兩個方面。一是中國加入 WTO 以后將有利于進(jìn)口不銹鋼原料（包括鎳、鉻以及廢不銹鋼），二是中國不銹鋼工業(yè)的發(fā)展必將吸引外商投資。第四，管理提高：中國加入 WTO 以后，必須提高管理與技術(shù)，這將有利于提高中國不銹鋼廠家的競爭能力。 3.3.市場機(jī)會市場機(jī)會3.1.13.1.1 市場發(fā)展現(xiàn)狀市場發(fā)展現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有色金屬需求持續(xù)增長。中國有色金屬產(chǎn)量連續(xù)三年位居全球首位，成為有著巨大產(chǎn)量和消費(fèi)量的國家。中國銅和鋁的消費(fèi)量位居全球首位，銅消費(fèi)量占全球

31、銅消費(fèi)總量的 22%，而鋁的這個比例為 25%。我國雖然地緣遼闊，但有色金屬資源并不足夠豐富，需要進(jìn)口來滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。2007 年，中國進(jìn)口 560 萬噸廢金屬，超過全球廢金屬的 70%。有色金屬廢料進(jìn)口量每年以兩位數(shù)增長，進(jìn)口量也位居全球第一。廢金屬價格從 2005 年以來大幅上漲。銅和鋁價格在最近幾個月里動蕩不定。由于市場風(fēng)險，很多國內(nèi)采購商推遲采購，運(yùn)往港口的貨量明顯減少。根據(jù)過去十幾年有色金屬的消費(fèi)模式，我國會生產(chǎn)出越來越多的廢金屬，并循環(huán)利用，其中約有 27%的銅和 30%的鋁會再生循環(huán)。隨著廢料精煉廠循環(huán)再生能力的增強(qiáng)，特別是廢銅精煉廠在 2006 年和 2007 年的增強(qiáng)，

32、有色金屬廢料在未來幾年里的需求將維持高水平。國內(nèi)產(chǎn)的循環(huán)再生材料滿足不了快速增長的工業(yè)需求，使用的金屬也沒有達(dá)到循環(huán)再生峰值。如銅的本地再生率為 27%，而世界標(biāo)準(zhǔn)銅再生率為 41%，有不小的差距。因此，對日益增長的進(jìn)口廢原材料依賴程度很大。我國的廢金屬循環(huán)再生工業(yè)極為分散，有超過 50 萬個再循環(huán)企業(yè)（包括進(jìn)口商、加工企業(yè)和精煉廠等），94.4%是私營企業(yè)。只有約 50 家年?duì)I業(yè)額過億的大型企業(yè)。目前，在廢金屬進(jìn)口和加工業(yè)內(nèi)主要有三種市場參與者：本地小型企業(yè)、擁有全國性加工廠網(wǎng)絡(luò)和全球性采購網(wǎng)絡(luò)的本地大型企業(yè)，以及在中國建立合資公司的海外企業(yè)。3.1.23.1.2 未來走勢未來走勢1）中國市

33、場對進(jìn)口廢金屬的需求2007 年是中國廢銅精煉產(chǎn)能大幅擴(kuò)張的一年，全年循環(huán)精煉產(chǎn)能約 60萬噸。未來的幾年循環(huán)再生產(chǎn)能將會進(jìn)一步擴(kuò)大，至 2010 年，廢銅精煉年產(chǎn)能將達(dá)約 150 萬噸。這樣的產(chǎn)能至少部分地說明了中國對有色廢金屬的需求將在未來幾年內(nèi)保持著高水平。由于本地循環(huán)再生量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于需求量，再生銅的進(jìn)口將會以 8% 10%的速度增長。2008 年預(yù)計(jì)廢銅進(jìn)口量達(dá) 600 萬噸，2009 年達(dá) 650 萬噸，2010 年可能增長至 700 萬噸。2）中國支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策政府政策主要指向以下幾個方面：對資源循環(huán)再生重要性的認(rèn)識；貫徹落實(shí)鼓勵和支持廢金屬進(jìn)口和加工的政策；支持進(jìn)口廢金屬地區(qū)的

34、加工園區(qū)的建設(shè)和發(fā)展，逐步完善加工園區(qū)功能；支持園區(qū)外大型有資質(zhì)的進(jìn)口商的發(fā)展；擴(kuò)大進(jìn)口廢金屬的范圍，提高廢金屬進(jìn)口配額等。3）市場競爭和整合將會影響產(chǎn)業(yè)參與者的地區(qū)分配在不穩(wěn)定的時期，市場將會看到合理化和整合現(xiàn)象。小型企業(yè)由于資金較少，或由于不遵守相關(guān)規(guī)范制度，會被淘汰出局。隨著經(jīng)營環(huán)境更加透明化和秩序化，更多的國際投資者會進(jìn)入市場。大型企業(yè)擁有強(qiáng)大的采購和營銷能力、更好的產(chǎn)品和環(huán)境保護(hù)設(shè)備，以及雄厚的資金后盾，將會更加壯大，并走向國際化。3.2.3.2. 國家對回收企業(yè)（廢金屬）的政策國家對回收企業(yè)（廢金屬）的政策廢舊物資經(jīng)營行業(yè)（包括廢舊金屬）享受免征增值稅的稅收優(yōu)惠。 具體的規(guī)定：第一

35、、財(cái)稅（2001）78 號文件規(guī)定：對廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)銷售的自行收購的廢舊物資免征增值稅； 第二、2004 年補(bǔ)充廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)免稅的三個條件：第一：經(jīng)工商行政管理部門批準(zhǔn)從事廢舊物資回收經(jīng)營。第二、有固定的貨物存放場所。第三、財(cái)務(wù)核算健全； 第三、2005 年補(bǔ)充：國家稅務(wù)總局 國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)廢舊物資增值稅管理有關(guān)問題的通知 國稅函2005544 號 成文日期：2005-05-27 各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市國家稅務(wù)局： 為加強(qiáng)廢舊物資增值稅抵扣的管理，堵塞稅收漏洞，現(xiàn)將有關(guān)問題通知如下： 一、各級稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)嚴(yán)格按照國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)廢舊物資回收經(jīng)營單位和使用廢舊物資

36、生產(chǎn)企業(yè)增值稅征收管理的通知（國稅發(fā)200460 號）規(guī)定的免稅條件，組織對廢舊物資回收經(jīng)營單位（以下簡稱回收經(jīng)營單位）免稅資格認(rèn)定。回收經(jīng)營單位設(shè)立的獨(dú)立核算的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)與總機(jī)構(gòu)分別認(rèn)定，異地非獨(dú)立核算的分支機(jī)構(gòu)應(yīng)在所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)定。未經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)免稅資格認(rèn)定的回收經(jīng)營單位不得免征增值稅。 4 4公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)成為粵西地區(qū)金屬廢品回收的 35%以上的市場份額。公司使命“為響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)環(huán)保型社會做出我們一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)”公司宗旨“做到最好”發(fā)展戰(zhàn)略初期(13 年)主要任務(wù)是回收粵西地區(qū)的廢舊金屬，從茂名、湛江等粵西地區(qū)的廢品回收站中回收

37、，廢舊金屬資源，并且會聯(lián)系承包一些工廠的廢舊金屬材料；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一、二年：占據(jù)回收市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；逐步建立健全的收購、銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)金屬回收市場；市場占有率為可回收金屬市場的 10%-16%份額。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；市場占有率提升到 20%左右；利用現(xiàn)有的銷售、回收網(wǎng)絡(luò)，開拓整個回收市場；中期（46 年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；開始著手回收加工廢舊貴重金屬的再回收項(xiàng)目貴重廢舊金屬回收市場占有率達(dá)到 5%；鞏固、擴(kuò)展貴重金屬市場。長期（510 年）利用公司研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，與回收、銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，實(shí)

38、現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為金屬回收及加工的龍頭行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。5.市場營銷市場營銷5.1 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 粵西地區(qū)的廢品回收站，特別是以金屬為主的廢品回收站5.2 產(chǎn)品產(chǎn)品5.2.1 產(chǎn)品產(chǎn)品我們回收的主要是廢舊金屬，包括廢鐵、廢銅、廢鋁、廢錫等重金屬。5.2.2 整理整理我們會將回收回來的廢舊金屬進(jìn)行分類，將分好類的金屬再進(jìn)行打包。將特別且稀少的舊金屬貯存起來，待收集到一定程度再統(tǒng)一出售給專門的廢品期貨市場。5.2.3 服務(wù)服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解我們公司的營運(yùn)方式；

39、售中服務(wù)：建立完善的銷售對路，如電話收貨、網(wǎng)絡(luò)收貨，急顧客所需，將會及時上門回收；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好售后服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.2.4 品牌品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“開拓者” ，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額

40、的重要方式。建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要在同行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，贏得競爭主動權(quán)，提高公司的美譽(yù)度。加大力度進(jìn)行品牌宣傳，以最好的面貌展現(xiàn)我們公司的強(qiáng)大生命力。在實(shí)際交易中要反復(fù)介紹我們公司的優(yōu)勢項(xiàng)目，讓全行業(yè)都了解我們公司。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。誠信將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、品牌形象的重要工作之一。5.3 價格價格針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略。由于我們公司剛剛起步，為了取得客戶的支持，我們的回收價格將會比同行業(yè)的競爭者高。當(dāng)取得一定的市場份額后，我們會適當(dāng)調(diào)整價格，使

41、我們公司在同行業(yè)中確立一定的價格優(yōu)勢。5.4 銷售渠道銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：上門回收；客戶聯(lián)系。建立以茂名市為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將粵西劃分為湛江、陽江、茂名三大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個回收中心，每一個區(qū)域?qū)潭ㄟM(jìn)行回收。我們會派人員在回收中心建立銷售網(wǎng)絡(luò)，拉攏客戶。公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用固定客戶的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，適時開展電子商務(wù)。及時收集售后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施。5.5 推廣策略推廣策略5.5.1 推出

42、優(yōu)惠政策由于公司剛剛起步，長期客戶不多。為了爭取更多客戶，我們除了提供價格優(yōu)勢外，還將會推出大量優(yōu)惠政策。凡是跟我們公司建立長期合作關(guān)系的廢品站，我們將會贈送一些印有公司品牌的紀(jì)念品，如雨傘，餐具，工作服等。5.5.2 人員推銷 銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員獲得客源是主要的渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)非常熟悉我們公司的營運(yùn)細(xì)節(jié)等重要問題。 推銷隊(duì)伍將由公司主要骨干人員組成，并定期進(jìn)行銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。 客戶拉回來之后，就需要根據(jù)客戶的心理，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。5.5.3

43、廣告我們公司是一家剛起步的企業(yè)，認(rèn)知程度較低，我們將會采用報紙、大眾媒體和網(wǎng)絡(luò)三種方式進(jìn)行推廣。廣告的內(nèi)容將會提及我們的業(yè)務(wù)、優(yōu)勢、地址、聯(lián)系電話等重要信息。 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念“ 做到最好”公司品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立

44、公司的良好形象。如與環(huán)境保護(hù)局合辦一些公益活動，推廣保護(hù)環(huán)境的重要性。5.6 市場開發(fā)與進(jìn)入根據(jù)胡錦濤在“十七大報告”中指出：“建設(shè)生態(tài)文明，基本形成節(jié)約能源資源和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增長方式、消費(fèi)模式。循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成較大規(guī)模，可再生能源比重顯著上升。 ”國內(nèi)外輿論普遍認(rèn)為，在黨的報告首次提出生態(tài)文明的概念，這是一個非常重要的信息，將對今后的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，提高再生能源的利用，是建設(shè)生態(tài)文明的兩項(xiàng)主要內(nèi)容。國家發(fā)改委等六部委在制定發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)方案中，將再生金屬行業(yè)列為發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重點(diǎn)領(lǐng)域，說明再生金屬與循環(huán)經(jīng)濟(jì)有著密切的聯(lián)系。由此可見，金屬回收市場是具有充

45、足的發(fā)展空間的。5.6.1 對已被開發(fā)的金屬回收市場市場開發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案：占領(lǐng)一些管理不規(guī)范的金屬回收公司據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市存在很多管理不規(guī)范的回收公司。這些公司被替代的趨勢日益明顯，使得我們公司能進(jìn)入這一市場將具有如下優(yōu)勢：良好的管理團(tuán)隊(duì)，運(yùn)輸快捷，服務(wù)完善，價格適中。進(jìn)入新型市場，與大公司競爭市場份額與大公司競爭，以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出我們公司的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大市場。工作重點(diǎn)在于提高品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)公司的特點(diǎn)；改變新客戶口味，建立品牌忠誠度。提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競爭力的價格贏得市場；搞好公共關(guān)

46、系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得客戶的信賴。5.6.2 對尚未開發(fā)的金屬回收市場市場開發(fā)與進(jìn)入的重點(diǎn)在于更好地為客戶服務(wù)。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與客戶溝通，介紹我們公司的優(yōu)點(diǎn)，提高我們公司的認(rèn)知程度；然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。6.生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理6.1 生產(chǎn)要求生產(chǎn)要求生產(chǎn)周期：從回收到出貨平均一星期。工人要求：初中以上水平懂得金屬分類等專業(yè)知識、經(jīng)過二到三星期的專業(yè)培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：對金屬的分類及廢舊電器的拆解6.2 廠址選擇廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在茂名市新坡鎮(zhèn)嶺仔村。這里臨近中石化、東海、威龍等化工企業(yè)，投資環(huán)境優(yōu)良，交通便捷而且基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材

47、料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量很大，對道路要求較高；每月用水 50 噸左右，用電 1 千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為 300 平方米，廠區(qū)的衛(wèi)生、溫度等要求容易達(dá)到。6.3 生產(chǎn)流程生產(chǎn)流程6.3.1 原材料：我們的原材料基本就是回收回來的廢舊金屬，我們要做的就是將廢舊金屬進(jìn)行分類。6.3.2 生產(chǎn)設(shè)備我們需要的生產(chǎn)設(shè)備就是各種拆解設(shè)備，如螺絲刀、十字批、扳手等簡單工具。運(yùn)輸設(shè)備需要 2 輛能載重 50 噸的大貨車。包裝設(shè)備就是需要結(jié)實(shí)的麻包袋。6.3.3 項(xiàng)目進(jìn)度根據(jù)客戶的需要我們會進(jìn)行上門回收，客戶要我們什么時候收貨，我們就馬上上門。但是我們自身會每個星期至少回收一次，發(fā)貨一次。

48、6.3.4 生產(chǎn)流程我們的生產(chǎn)流程很簡單，就是每周去各家聯(lián)系好的廢品站進(jìn)行收取貨品，帶回工廠后再進(jìn)行分類、加工、包裝，將分類包裝好的金屬再統(tǒng)一賣給專門的金屬回收市場。 7 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析7.1 原材料價格及銷售價格原材料價格及銷售價格 （單位：元）（單位：元） 周期 貨量回收價格售出價格回收總價售出總價利潤鐵星期2045t1.25 元1.55 元8125010075019500不銹鋼星期23t77.235000360001000錫星期0.1t17.51835003600100鋁星期23t6.1756.47530625323751450單星期15037517272522050銅月1t17293

49、40005800024000鉛月0.05t6.657.0566570540總月636165167070511224072 季度計(jì)劃季度計(jì)劃 （單位：元）（單位：元）第一季度 金額第二季度 金額第三季度 金額鐵102500070175000125t312500不銹鋼1.5510001033118025t827950鋁135000828000017.5t6125003367502024500070t857500銅4560002535000085t1190000總計(jì)203750138118038004507.8 公司財(cái)務(wù)總匯公司財(cái)務(wù)總匯 （單元：萬元）第一年第二年第三年回收總額660021280.5

50、32148.60銷售總額817.591612.462678.52利潤157.57331.93529.92壞賬準(zhǔn)備4.739.9615.90人工總費(fèi)18.0045.0075.00運(yùn)輸總費(fèi)10.3512.8514.17倉庫費(fèi)用5.906.88.5廣告費(fèi)用2.43.44.6所得稅20.4843.1568.89總利潤95.71210.77324.86壞賬準(zhǔn)備按利潤所得稅減后的 3%計(jì)算運(yùn)輸總費(fèi)包括維修費(fèi)用及油費(fèi)之類所得稅按所得利潤的 13%計(jì)算中期階段著手于貴重金屬的開發(fā)及利用，由貴重金屬的價格難以穩(wěn)定，可能出現(xiàn)有段時間資金短缺，但還是能夠穩(wěn)定公司的正常運(yùn)行。長期階段，貴重金屬開發(fā)已經(jīng)成熟，特色專業(yè)已

51、經(jīng)步入正軌，公司開始按計(jì)劃發(fā)展，市場占有量達(dá)到 5%，且逐步上升。8.競爭対手競爭対手 廣州金山廢品回收公司是廣州番禺一家嚴(yán)格注冊的正規(guī)物資回收站，綠色合作以求雙贏。自開業(yè)以來有很多成功的回收案例，也得到個人，家庭，企業(yè)以及很多機(jī)構(gòu)的一致好評，本公司把誠信擺在首要位置，本著“誠信為本”的原則，依照“服務(wù)大眾”的態(tài)度，勤勤懇懇的經(jīng)營，公司上門服務(wù)，價格高于市場價。回收的金屬品種多，價格高。廣東鴻達(dá)物資有限公司成立與 1997 年是一家正規(guī)、規(guī)模大，收購、銷售區(qū)域廣，綜合實(shí)力強(qiáng)的專業(yè)回收網(wǎng)公司專門設(shè)有：1.收購、銷售、維修、設(shè)計(jì)、安裝、拆遷。 2.新物品、半成品、舊物品、審理、檢驗(yàn)、合格分級。 3

52、.廢物品、廢金屬分類、廢料、環(huán)保利用。 4.物品轉(zhuǎn)讓、二手買賣，競價拍賣，評估起價。 5.工廠、酒店、公司、超市、商場物品評估；廢舊金屬報價。 6.長期承包收購工廠廢料；發(fā)電機(jī)、制冷設(shè)備維修等。 我們資金雄厚、現(xiàn)金回收、誠實(shí)可靠、安全放心、速度快、效率高，給你百分百滿意；是您選擇的最佳合作伙伴。 深圳市龍崗祥瑞塑膠回收有限公司：是一家專門致力于環(huán)保的新興企業(yè)。長期向各企事業(yè)單位以高價現(xiàn)金上門回收各種廢舊物資、廢舊塑膠、廢舊金屬回收、及加工為一體的再生資源公司。為了節(jié)省貴公司的時間與金錢，本公司竭誠為各單位提供、快速、高效、熱情周到的服務(wù)。公司憑借自身對回收行業(yè)的深入理解及服務(wù)上的領(lǐng)先，已經(jīng)成為

53、具有較高知名度的專業(yè)回收服務(wù)商，一直專注于“變廢為寶、凈化環(huán)境”的相關(guān)探索，融合專業(yè)的服務(wù)體系和先進(jìn)的再加工技術(shù)，為國家的環(huán)保事業(yè)，做出著應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 公司擁有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力，恪守誠信為本的原則，得了眾多客戶的信賴，并在業(yè)界獲得好的口碑。建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和壯大，深圳龍崗、東莞黃江、惠州淡水等地區(qū)均有設(shè)立分公司。廣東省再生金屬回收公司是一家新興的環(huán)保企業(yè)，長期以來以回收、加工、銷售為一體服務(wù)于社會，為了更好的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，本公司作為廣州市專業(yè)的廢舊金屬資源行業(yè)的咨詢網(wǎng)站，將進(jìn)一步改變思想觀念，改善經(jīng)驗(yàn)方式，實(shí)行公司化運(yùn)作，創(chuàng)建物資回收加工，利用物流渠道為廢舊物資直接

54、生產(chǎn)者提供更方便、快捷、合理、公正的廢舊物資處理服務(wù)，尋求最佳的方式和最合理的價位與各公司企業(yè)合作，使廢舊物資能夠變廢為寶和再生利用，力求減小中間環(huán)節(jié)，將以最終端的商價向社會各界直接收購，提高回收產(chǎn)品的價格競爭能力，實(shí)現(xiàn)利益的最大化！ 我們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，憑借雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，恪守誠信為本的原則，長期向廣州地區(qū)各工廠，單位，學(xué)校，企業(yè)，醫(yī)院賓館，酒店，部隊(duì)機(jī)關(guān)等單位，上門高價回收廢金屬、倉庫積壓品，閑置廢棄設(shè)備，回收廢舊物質(zhì)及一切廢品，并在經(jīng)營活動中以熱情周到的服務(wù)，良好的商業(yè)信譽(yù)贏長期高價在廣州、番禺、南沙、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、天河、等整個華南地區(qū)高價收購各種廢舊物資，得到了眾多客

55、戶的信賴并在業(yè)界獲得良好的口碑，建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。廣東省金屬回收公司成立于 1988 年，是廣東物資集團(tuán)公司屬下的國有企業(yè)，是中國再生協(xié)會及中國拆船協(xié)會的副會長單位，位于廣州市越秀區(qū)北較場橫路12 號物資大廈。經(jīng)國家商務(wù)部審核認(rèn)定具有報廢汽車回收資格，是全國 23 家享受進(jìn)口廢船進(jìn)口增值稅先征后返優(yōu)惠稅收政策企業(yè)之一。公司立足廣州，面向全國，輻射全球，2007 年?duì)I業(yè)額達(dá) 5 億元人民幣，活躍的內(nèi)外經(jīng)貿(mào)活動不僅把各類產(chǎn)品推向國內(nèi)的華中、華東、華北和西南地區(qū)以及歐洲、美國、非洲、東南亞等地，還在原材料、技術(shù)、設(shè)備等多方面為鋼材行業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。至 2007 年底，已累計(jì)回

56、收各類報廢車輛 20 多萬輛、進(jìn)出口廢鋼船 1500 多艘，約 1500 萬輕噸，進(jìn)口鐵礦砂、廢塑料，購銷金屬產(chǎn)品等，每年均以 30速度遞增。公司秉承“創(chuàng)新經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，實(shí)施“回收行業(yè)為主，多元化發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。近年來，公司先后多次獲得物資集團(tuán)頒發(fā)的先進(jìn)單位，安全生產(chǎn)治理先進(jìn)單位等稱號。9.9.機(jī)遇與風(fēng)險機(jī)遇與風(fēng)險9.19.1 機(jī)遇機(jī)遇 我國目前已進(jìn)入了工業(yè)化中期，房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)的迅猛發(fā)展。對金屬原材料的需求大幅度上漲，自然資源儲量不足、過度開采及冶煉耗能和污染環(huán)境等等一些問題日益突出。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是與自然和諧共處的經(jīng)濟(jì)模型，資源綜合利用是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。廢金屬源于自生廢

57、鋼（冶金企業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢金屬） ，工礦企業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的加工廢金屬，社會生活中產(chǎn)生的廢棄金屬材料。無論是哪方面產(chǎn)生的廢金屬，都需經(jīng)過處理，才能成為合格的金屬冶煉原料。并且國家進(jìn)一步完善廢棄資源綜合利用標(biāo)準(zhǔn)體系及。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、振興老工業(yè)基地的迫切要求使廢金屬深加工基地的建立成為必然同時也是歷史的機(jī)遇，從另一方面來說這就是回收廢舊金屬的一個機(jī)遇；另外老工業(yè)基地改造不但產(chǎn)生了巨大的廢金屬需求，同時也將生產(chǎn)出數(shù)量巨大的廢金屬資源，使廢金屬的回收有了資源基礎(chǔ)和銷售市場的保證。9.29.2 外部風(fēng)險外部風(fēng)險上游產(chǎn)業(yè)能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險；資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險；潛在競爭者的加入；銀行借款風(fēng)險9.39.3 內(nèi)部風(fēng)險內(nèi)部風(fēng)險競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；流動收購人員數(shù)量多、身份復(fù)雜、難以管理9.49.4 解決方案解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；具備銷售專業(yè)知識的推銷人員。具備了解廢舊金屬資源回收的人員建立方便及時的銷售網(wǎng)。多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品的依賴性風(fēng)險；建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)對流動收購實(shí)行“亮證式”管理。廢舊金屬收購業(yè)經(jīng)營單位的從業(yè)人員外出流動收購時，需佩掛本單位制發(fā)的工作證件（證件應(yīng)貼有收購人員照片，注明收購人員姓名、單位等內(nèi)容） 。從事廢舊金屬撿拾、收購活動的閑散人員，應(yīng)當(dāng)有所在地常住戶口或者暫住戶口。