寧波獅丹努進出口有限公司對外貿易過程中存在的問題與對策

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1、 ******* 畢業(yè)綜合實踐 課題名稱：寧波獅丹努進出口有限公司對外貿易過程中 存在的問題與對策 作 者： 學 號： 系 別： 工商管理系 專 業(yè)： 國際商務 指導老師： 專業(yè)技術職務 2013年03月 浙江溫州 課

2、題 摘 要 寧波，是我國近代服裝業(yè)的發(fā)祥地，具有十分悠久的歷史，是我國重要的服裝生產(chǎn)、出口基地，有著雄厚的優(yōu)勢和實力，但自身也存在的一些結構性、素質性問題，這些問題仍沒得到根本性的解決，這必定將會制約寧波服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展和“世界服裝名城”建設的“瓶頸”。 本文針對在寧波獅丹努進出口有限公司在對外貿易的過程中，重點分析了寧波獅丹努進出口公司存在的問題，并進行了深度的探討，同時結合當前的國內外外貿形勢，提出了應該正確調整產(chǎn)業(yè)結構，構筑更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高國際競爭力，吸引更多的人才的策略，同時注重進行品牌創(chuàng)新和保護,并研究與開發(fā)以把握機遇，從而全面提升寧波獅丹努進出口有限公司對外貿易

3、質量和效益。 關鍵詞 寧波 服裝 出口 策略 目 錄 1 引言 1 2 寧波獅丹努進出口有限公司的現(xiàn)狀 1 2.1寧波服裝行業(yè)的現(xiàn)狀 1 2.1.1 出口貿易規(guī)模 2 2.1.2 出口市場分析 3 2.2寧波獅丹努進出口有限公司的現(xiàn)狀 3 3 寧波獅丹努進出口有限公司對外貿易中存在的問題 5 3.1產(chǎn)業(yè)結構不合理 4 3.2人力資本投入少，專業(yè)人才資源匱乏 4 3.3品牌戰(zhàn)略的缺失 4 3.4公司返工問題存在嚴重 4 4 寧波獅丹努進出口有限公司問題解決對策 5 4.1構建更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高國際競爭力 5 4.2 引進服

4、裝人才，大力推進人才戰(zhàn)略 5 4.3 實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立世界名牌 5 4.3加強業(yè)務人員與各部門聯(lián)系 6 結 論 7 致 謝 8 參 考 文 獻 9 1 引言 寧波獅丹努進出口有限公司是一家從事服裝進出口的貿易公司，成立于1994年5月。這是一家股份制公司，享有進出口權，并且擁有相當高的知名度。在中國加入世界貿易組織以來，寧波獅丹努進出口公司更與世界多個國家和地區(qū)的客戶建立了貿易關系，有著非常大的發(fā)展前景。但是隨著經(jīng)濟全球化進程的加速推進，以及2009年爆發(fā)的全球金融危機，寧波獅丹努進出口有限公司既面臨著難得的歷史機遇，也面臨著來自國內外的雙重竟然和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了服裝的高速發(fā)

5、展和成衣出口量將近達到高峰后，寧波獅丹努進出口有限公司的出口量增長幅度趨緩，以及利潤空間不斷縮小。經(jīng)過仔細地分析與研究，寧波獅丹努進出口有限公司的產(chǎn)業(yè)結構的不完善及產(chǎn)業(yè)鏈帶動不足，初級產(chǎn)品數(shù)量龐大、產(chǎn)業(yè)層次輕、小、低；人力資本投入太少，專業(yè)人才資源匱乏；品牌發(fā)展的戰(zhàn)略缺失，導致獅丹努服飾品牌發(fā)展缺少目的性，種種原因都是寧波獅丹努進出口有限公司在近年來發(fā)展滯后的重要因素。 如何解決寧波獅丹努進出口有限公司在外貿過程中存在的問題，是需要深思的。 2 寧波獅丹努進出口有限公司的現(xiàn)狀 2.1寧波服裝行業(yè)的現(xiàn)狀 寧波是中國服裝生產(chǎn)和出口大市，一直以來都素有“中國服裝城”之美稱。服裝業(yè)作為寧波的支

6、柱產(chǎn)業(yè)之一，在促進寧波的經(jīng)濟發(fā)展、解決就業(yè)問題，增加國際競爭力等方面都發(fā)揮著舉足輕重的作用。但是在近年來，隨著國內外外貿環(huán)境的不斷變化，寧波的服裝業(yè)也時刻面臨著各種嚴峻問題和挑戰(zhàn)。如何解決這一問題，從而使寧波服裝走向一個新的高峰，以尋求新的發(fā)展路途也就顯得刻不容緩。 2.1.1 出口貿易規(guī)模 表2.1.1寧波市近年來服裝出口額統(tǒng)計表（2005年—2011年） 年份 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 出口額（萬美元） 320362 396260 479927 579471 562165 6

7、67808 991232 年增長率（%） 16.03 23.69 13.77 20.74 -3.00 18.80 19.5 圖2.1.1寧波市近年來服裝出口額統(tǒng)計圖（2005年-2011年） 從圖表中可以看到，排除2009年受全球金融危機的客觀影響，寧波服裝出口總額在近幾年中基本處于大幅上升階段，其年增長率基本保持在10%-20%左右，服裝的出口量呈現(xiàn)絕對的穩(wěn)步上升，出口貿易規(guī)模逐漸擴大。 與此同時，2011年，是中國加入世界貿易組織的第十周年。如此看來，在近6年間，寧波服裝的出口總額增加了將近3倍。因此，中國加入世界貿易組織給寧波服裝業(yè)的發(fā)展帶來了良好契機

8、，擴大了發(fā)展，并迅速促進了寧波服裝業(yè)規(guī)模的擴張。 2.1.2 出口市場分析 圖2.1.2 2011年寧波市服裝主要出口市場分布 如圖2.1.2來看，就目前而言，寧波服裝的主要出口市場分別為歐盟，美國和日本，此三大市場占有非常大的比例。2011年，寧波市對歐盟出口服裝占出口全球的30%，對美國出口占14%，對于日本出口占11%，三者合計占同期寧波市服裝出口全球總值的55％。 不過，寧波服裝出口市場變得十分廣泛，不再是單單依靠于歐盟、美國、日本這些傳統(tǒng)的國際市場。像對于近年來中東、非洲、拉丁美洲等新興市場的出口增長幅度有明顯的提高，更是在2011年的出口市場達到了45%，這都充分說明

9、了寧波服裝出口市場正在一步步地趨向世界多元化。服裝出口市場的多元化，往往能促進寧波服裝的出口量。 2.2寧波獅丹努進出口有限公司的現(xiàn)狀 寧波獅丹努集團有限公司歷經(jīng)10年努力，已發(fā)展為目前集織造、染色、制衣、國際貿易為一體的集團型針織服裝企業(yè)。公司主要以外貿出口服裝為主，業(yè)務量每年以30%的速度遞增，發(fā)展形勢良好。近年來，寧波獅丹努進出口有限公司不斷與其他國家及地區(qū)建立外貿合作關系，并且產(chǎn)品遠銷于歐盟、美國、日本、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。 但在2009年，由于全球爆發(fā)金融危機和國際貿易環(huán)境的變化，寧波獅丹努進出口有限公司遇到了前所未有的貿易低谷，公司的訂單量也有明顯的減少，貿易

10、額也呈下降趨勢。 3 寧波獅丹努進出口有限公司對外貿易過程中存在的問題 3.1產(chǎn)業(yè)結構不合理 寧波獅丹努進出口有限公司在國內具有相當明顯的優(yōu)勢。然而，目前寧波獅丹努進出口有限公司卻仍存在著產(chǎn)業(yè)鏈帶動不足，初級產(chǎn)品數(shù)量過大、產(chǎn)業(yè)層次輕、小、低等一系列的問題。并且寧波獅丹努進出口有限公司與其他同類型企業(yè)之間互相交流少，合作氛圍淡，缺乏信任，結果導致寧波獅丹努進出口與其他公司如同散兵游勇，無法增強集體效率。 3.2人力資本投入少，專業(yè)人才資源匱乏 寧波獅丹努進出口公司缺少獨特的企業(yè)文化,同時存在服裝設計師的理念較落后,對科技含量相對低,企業(yè)管理人員的文化素質低下,普通工廠工人的素質相對較低

11、,對外貿易風險的意識不夠等現(xiàn)象。寧波獅丹努進出口公司還缺乏高水準的服裝設計師、板型師以及工藝師，至今還未形成現(xiàn)代服裝業(yè)需要的人才規(guī)模與結構。 3.3品牌戰(zhàn)略的缺失 寧波獅丹努進出口有限公司雖然多年來依靠品牌戰(zhàn)略打天下，已擁有一大批知名品牌，但這些僅僅在國內市場具有一定的知名度，寧波獅丹努進出口公司卻缺乏在國際市場上被人熟知的知名品牌。重產(chǎn)品、輕品牌，重眼前利益、輕長遠利益，仍然是寧波獅丹努進出口有限公司的弊端，無法走向國際舞臺的一個重要病因。 3.4公司返工問題存在嚴重 寧波獅丹努進出口有限公司，存在返工現(xiàn)象。這并不是僅僅因為產(chǎn)品的質量存在問題，而是產(chǎn)品的包裝存在問題。在產(chǎn)品包裝方面，

12、包裝好的產(chǎn)品少放了一張說明書，少貼了或多貼了一個標簽，有時甚至是因為標簽貼錯了地方是常常存在的現(xiàn)象。如此返工現(xiàn)象不但浪費了的人力物力，更有財力。 4 寧波獅丹努進出口有限公司問題解決對策 4.1構建更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提高國際競爭力 寧波獅丹努進出口有限公司雖然擁有規(guī)模十分龐大的服裝加工制造產(chǎn)業(yè)，并且正在逐漸形成與之相配套的面輔料供應、設計開發(fā)、流通銷售和時尚產(chǎn)業(yè)等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈。但在產(chǎn)業(yè)的構筑中還應進一步努力。 1、在寧波獅丹努進出口有限公司建立統(tǒng)一的面輔料配送中心，減少采購成本。 2、加強寧波獅丹努進出口有限公司與其他相關公司或機構的合作。逐漸實現(xiàn)寧波獅丹努進出口有限公司與紡織、

13、印染、面輔料企業(yè)的聯(lián)手發(fā)展，形成配套成龍的生產(chǎn)體系。但寧波獅丹努進出口有限公司更需全面落實科學發(fā)展觀，堅持自主創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新，轉變其經(jīng)濟的增長模式，走現(xiàn)代化新型工業(yè)道路，保持公司的全面可持續(xù)發(fā)展，提高國際競爭力。 4.2 引進服裝人才，大力推進人才戰(zhàn)略 寧波獅丹努進出口有限公司要走出國門，進行跨國經(jīng)營，面對國際市場紛繁復雜的環(huán)境，人才是跨國經(jīng)營成功的必然選擇，對此寧波獅丹努進出口有限公司可以利用自身產(chǎn)權制度的相對靈活，通過 “股權共享”、“收益分成”等多種方式招世界人才，使那些有利于企業(yè)跨國經(jīng)營的國際型人才能夠在企業(yè)里充分展現(xiàn)才華，展示自己，并做到發(fā)展企業(yè)的目的。寧波獅丹努進出口有限公司應

14、充分利用長三角地區(qū)的人才優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，從中引進一批擅長服裝行業(yè)運作的、并具有開拓創(chuàng)新精神的服裝專家、并能進行品牌運作的企業(yè)高級管理者、知識與經(jīng)驗兼?zhèn)涞臓I銷技術人才、具有國際服裝潮流的服裝設計師，并致力于優(yōu)化獅丹努服裝人才結構，提高企業(yè)管理層的整體控制力和戰(zhàn)略發(fā)展力。 4.3 實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立世界名牌 品牌將會是所有服裝企業(yè)今后發(fā)展的方向，寧波獅丹努進出口有限公司需要以各類“品牌”服裝為依托，不斷提高其知名度和國際市場的競爭力。為此，寧波獅丹努進出口有限公司可以從以下幾方面入手： 第一，寧波獅丹努進出口有限公司要進行正確的定位修正，從傳統(tǒng)型向擁有自己特色與傳統(tǒng)且又潮流、時尚、現(xiàn)代、高端

15、的服裝產(chǎn)業(yè)之間的轉變。 第二，需要不斷進行市場的拓展，并積極實施“本土化”戰(zhàn)略?？煽诳蓸?、摩托羅拉等跨國企業(yè)的成功無不取決于各自本土化戰(zhàn)略的成功實施和運用。寧波獅丹努進出口有限公司在跨國經(jīng)營時應該從實際出發(fā)，將企業(yè)的發(fā)展融入到當?shù)氐慕?jīng)濟社會文化發(fā)展之中，力爭得到當?shù)鼐用竦恼J可，從而擴大其影響力和號召力，為打造世界品牌創(chuàng)造先決條件，讓獅丹努服飾一步步走向國際，邁向世界的舞臺。 第三，進行品牌內涵伸展，更需要一種文化內涵的豐富與擴展。中國是一個具有十分悠久的歷史和文化底蘊的文明國度，寧波獅丹努進出口有限公司需要不斷挖掘寧波的本土特色，創(chuàng)作出自身風格和特色的品牌文化，并將特色融入到服裝中，打造獨

16、有、唯一的具有寧波風格的服裝品牌。 4.4 加強業(yè)務人員與各部門聯(lián)系 寧波獅丹努進出口有限公司存在著嚴重的返工現(xiàn)象，只要能及時的和客戶進行溝通就可以避免。很多問題若能和工廠準確的告知也是可以避免的。 公司外貿業(yè)務員應時刻關注履行合同期間的每一個步驟，要經(jīng)常和客戶聯(lián)系，告知客戶產(chǎn)品已經(jīng)到了哪個步驟，讓客戶可以在第一時間了解到訂單的進程，能夠放心的將訂單交予我們。同時，經(jīng)常的聯(lián)系，也才能讓我們在第一時間了解到客戶對產(chǎn)品的要求，能在第一時間及時的將客戶的要求告知工廠和車間。不至于常常出現(xiàn)貨物都裝好了，才發(fā)現(xiàn)貨物不符合客戶的要求，要返工，造成人力，財力，物力的浪費和損失。

17、 結 論 本文重點分析了寧波獅丹努進出口有限公司在對外貿易過程中存在的問題，并對所上述問題提出了解決對策。在面對經(jīng)濟全球化和全球貿易環(huán)境的變化，寧波獅丹努進出口有限公司需要立足公司本身，看清公司出現(xiàn)的問題及國際市場環(huán)境，并在公司的產(chǎn)業(yè)結構上，人才戰(zhàn)略及品牌戰(zhàn)略上作出相應的改變，從而擴大寧波獅丹努進出口有限公司的發(fā)展前景，并使寧波獅丹努進出口公司能屹立在國際上。 致 謝 經(jīng)過這兩個多月以來的論文撰寫，能夠順利完成本次論文，我需要感謝在這三年來細心教導過我的每一位老師。正因為他們

18、無私地付出，在課堂上不斷傳授我知識，使我能夠擁有如今的理論知識和專業(yè)技能。 在此，更需要感謝的是我的論文指導老師，在我一步步完成論文的過程中，在百忙中幫我修改論文，并時刻給予我專業(yè)的意見，使我的論文能夠在今天與大家見面，接受大家的指正，得到各位專業(yè)老師的認可。非常感謝！ 最后，謹向審評本論文的各位專家、老師致意。 參 考 文 獻 [1] 葛君.淺析浙江紡織業(yè)出口競爭力[J].商場現(xiàn)代化，2011,（01）：7-8. [2] 中華人民共和國國際統(tǒng)計局，中國經(jīng)濟景氣月報第4期，2007 [3] 劉東. 客觀認識目前我國的貿易依存度[J].國際貿易.2012年第三期.13-17 [4] 周麗芬.品牌戰(zhàn)略的內涵與實施[J].科技經(jīng)濟市場, 2011,(03):102–136. [5] 龐燕.寧波知名服裝品牌國際化經(jīng)營策略研究[J].浙江萬里學院學報，2010，（23）：10-13. [6] 惠偉，陳霄.近現(xiàn)代、當代寧波紡織服裝行業(yè)發(fā)展研究[J]. 浙江紡織服裝職業(yè)技術學院學報，2010，（04）：58-62. [7] 程春梅. 我國外貿競爭力現(xiàn)狀分析［J］.國際經(jīng)貿探索，2010（03） 9