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1、順?biāo)浦?
案例背景
雅馬哈原本是一種木工機械的型號，是日本樂器公司加工樂器外殼等木制部件的主要機器設(shè)備。但現(xiàn)在雅馬哈樂器特別是雅馬哈鋼琴已成為風(fēng)靡全球的知名品牌。
他們是怎么做的呢？
成功策略
日本樂器公司為了提高生產(chǎn)效率、減低成本，使其產(chǎn)品以質(zhì)勝人，對生產(chǎn)過程和工藝操作進(jìn)行了一系列技術(shù)革新。其中生產(chǎn)木殼部件的機械設(shè)備改革最為成功，使整個生產(chǎn)過程達(dá)到了高度自動化。這一項技改起到了一箭雙雕的作用：不但提高了公司經(jīng)濟(jì)效益，而且使本公司的“雅馬哈”牌機械也名揚四海。日本樂器公司乘著“雅馬哈”機械發(fā)展之勢，很快把一家資本微薄、生意平平的小公司，發(fā)展成一家資本雄厚、業(yè)務(wù)興
2、旺發(fā)達(dá)的大企業(yè)。
公司決定乘勝前進(jìn)，加速樂器業(yè)務(wù)的發(fā)展，并開始生產(chǎn)“雅馬哈”品牌的樂器。結(jié)構(gòu)獲得了空前的成功。
“雅馬哈“的具體做法是，利用公司生產(chǎn)的各種樂器，大做宣傳，提倡音樂普及活動。20世紀(jì)60年代初開始，“就以雅馬哈音樂振興會”立名，在日本各地開辦雅馬哈音樂輔導(dǎo)班，使人們逐步對音樂產(chǎn)生興趣。據(jù)統(tǒng)計，到1986年，“雅馬哈”已在日本國內(nèi)舉辦音樂輔導(dǎo)班達(dá)9500個，學(xué)員有60多萬人次，學(xué)員包括男女老幼。與此同時，日本樂器公司以“音樂無國界”為口號，使其音樂普及活動成為雅馬哈走向世界的跳板?，F(xiàn)在，它已在世界30多個國家的250多個城市設(shè)有500多個輔導(dǎo)班，擁有學(xué)員多達(dá)300多萬人。此外，每年還主辦以“雅馬哈”名義的歌詠比賽會，世界民謠活動等。
隨著音樂普及活動的推廣，“雅馬哈”的知名度更高了，買“雅馬哈”樂器的人不斷增多。“雅馬哈”也成為了世界知名的樂器品牌。
案例點評
《孫子兵法》上說，“激水之疾，至于漂石者，勢也。”孫子所說的勢，就是順?biāo)畡荩灰砸挥昧?，要推動的目?biāo)就可乘勢猛進(jìn)。日本樂器公司利用“雅馬哈”機械叫響之勢，運用自己經(jīng)營樂器的特殊策略，以“普及音樂”乘勢而進(jìn)，是十分成功之舉。
