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網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析
[摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)功能和應用的不斷完備以及智能手機的進一步普及，我國網(wǎng)民數(shù)量快速攀升。前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年末，我國網(wǎng)民數(shù)量已達7.31億人，環(huán)比上半年7.1億人增長了2.96%，同比2015年年底6.88億人增長了6.25%。網(wǎng)購已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪凶钪匾囊徊糠?。同年以張沫凡、papi醬為代表的網(wǎng)紅電商如井噴般爆發(fā)，網(wǎng)紅在移動社交時代發(fā)展速度超出了很多人的預期，嗅覺敏銳的資本巨頭已經(jīng)把目光瞄向了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅電商乘勢而起。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)紅電商；產(chǎn)業(yè)鏈；SWOT分析
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2、OI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.326
1 網(wǎng)紅電商的發(fā)展歷程
1.1 網(wǎng)紅電商的概念與現(xiàn)狀
1.1.1 電商的概念
網(wǎng)紅指的是在社交平臺上具有一定量的社交資產(chǎn)，并且有能力將這些社交資產(chǎn)通過廣告與電商變現(xiàn)的人。網(wǎng)紅電商是指不以產(chǎn)品的形態(tài)在運行，而是一種可以復制的市場營銷手法。從網(wǎng)紅電商產(chǎn)生至今，其?l展速度驚人。
1.1.2 網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀
本文將從產(chǎn)業(yè)估值、增長速度和主要領(lǐng)域三個方面來分析網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀。
?。?）2016年網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)估值預計超過2015年電影票房?！?016中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，預計
3、2016年電商紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值接近580億元人民幣，超過2015年中國電影440億元的票房。
（2）網(wǎng)紅電商呈井噴式增長。網(wǎng)紅的發(fā)展由來已久，最早可以追溯到1997年，至今約20年的歷史。而2015年是較為公認的網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)元年，自2015年4月到2016年3月網(wǎng)紅店鋪的銷售規(guī)模在一年的時間內(nèi)接近于翻倍，呈井噴式增長。
（3）網(wǎng)紅電商領(lǐng)域主要集中在與女性相關(guān)行業(yè)。網(wǎng)紅電商涉及多種領(lǐng)域，大多數(shù)集中在與女性相關(guān)的行業(yè)，紅人店鋪的售賣商品中女裝占比例最大，其次是女鞋和母嬰，主要針對顧客是生活在一、二線城市的女性消費者，同時紅人的經(jīng)營范圍也向生活用品領(lǐng)域滲透，目前新領(lǐng)域內(nèi)母嬰產(chǎn)品以及
4、電腦外設產(chǎn)品比較火爆。
1.2 網(wǎng)紅電商的演變歷程
“網(wǎng)紅”一詞由來已久，從互聯(lián)網(wǎng)興起時的網(wǎng)絡寫手們，到各大BBS風行時的炒作紅人，再到最近火爆的電商紅人與微博“大V”們，紅人經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從網(wǎng)絡紅人到紅人經(jīng)濟主要經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：
第一階段，網(wǎng)絡紅人萌芽期（1997―2003年），1988年安妮寶貝等文字網(wǎng)紅開始走紅。
第二階段，網(wǎng)絡紅人發(fā)展期（2003―2008年），2004年芙蓉姐姐在水木清華BBS發(fā)布視頻，2006年叫獸易小星開始在土豆平臺發(fā)布原創(chuàng)視頻。
第三階段，紅人全面繁榮期（2008年至今），2008年嗆口小
5、辣椒姐妹開始發(fā)布穿衣搭配帖，2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片爆紅網(wǎng)絡，2014年“雙十一”淘寶女裝店鋪前十有紅人店鋪出現(xiàn)，2015年“雙十一”淘寶女裝TOP 20有11席紅人店鋪，2016年papi醬廣告拍出2200萬元。
2 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.1 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
2.1.1 社交平臺
社交平臺是網(wǎng)紅電商整個產(chǎn)業(yè)鏈的媒介，某個普通網(wǎng)友通過直播、淘寶、微博等社交平臺與粉絲互動，在互動中吸引更多的粉絲、受到更多的關(guān)注。隨著關(guān)注的人數(shù)增多、點擊量的增加，該網(wǎng)友逐漸成為小型網(wǎng)紅，推銷自家產(chǎn)品。
2.1.2 網(wǎng)紅經(jīng)紀公司
各個經(jīng)濟公司的商業(yè)模式
6、不盡相同，但其運作模式可大體分為以下幾個部分：
（1）簽約合適的網(wǎng)絡紅人。
?。?）維護網(wǎng)紅形象與吸引力。網(wǎng)紅更新速度很快，經(jīng)濟公司要時刻維護其公司簽約的網(wǎng)紅形象與吸引力，確保其能夠推陳出新，不被后來者所取代。同時，由于各網(wǎng)絡紅人缺少店鋪管理的相關(guān)知識，網(wǎng)紅經(jīng)濟公司會幫助網(wǎng)紅管理店鋪，幫助其運營。
?。?）實物生產(chǎn)。網(wǎng)紅單純地只是吸引客戶，而實物商品的生產(chǎn)就要依靠經(jīng)濟公司作為聯(lián)結(jié)網(wǎng)紅與生產(chǎn)廠商的樞紐，組織生產(chǎn)商品，將流量變現(xiàn)。
2.1.3 供應鏈生產(chǎn)商或平臺
網(wǎng)紅由于其講究的時尚性和獨特性，往往想要尋找到能夠靈活應對下游消費者需求，基本上做到隨時生產(chǎn)、隨時發(fā)
7、貨的供應商。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀公司自身或者其對接供應鏈的服務平臺，需要通過大數(shù)據(jù)分析以及供應鏈人脈，為網(wǎng)紅對接到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應和高品質(zhì)的供應鏈。
2.2 SWOT分析網(wǎng)紅電商
2.2.1 網(wǎng)紅電商的競爭優(yōu)勢
?。?）廣告效果明顯。由于網(wǎng)紅擁有相近價值觀的大量粉絲，廣告方式更注重以植入方式進行軟廣告推廣，在社交平臺秀照片，在直播平臺秀實物，在交流分享的過程中實施廣告，因此廣告不僅精準地到達目標人群，而且效果極佳，廣告轉(zhuǎn)換成銷售額的效率大大地超過了原始的電商。
?。?）場景消費刺激消費。網(wǎng)紅電商通過網(wǎng)絡紅人直播等方式呈現(xiàn)交易場景，刺激了消費者的即時
8、消費。例如：在音樂會場景下賣樂器，明星見面會賣時尚產(chǎn)品。這種場景的呈現(xiàn)是網(wǎng)紅電商發(fā)展的一大優(yōu)勢。
?。?）網(wǎng)紅消費觀念引導消費者消費。網(wǎng)紅通過社交平臺將自己的消費理念傳遞給自己的粉絲，通過引導改變了粉絲對產(chǎn)品性價比的評估，粉絲愿意為網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品支付情感溢價，最終非理智消費，增加自身銷售額。
2.2.2 網(wǎng)紅電商發(fā)展的不足與挑戰(zhàn)
?。?）發(fā)展同質(zhì)性，紅人可復制性強。在網(wǎng)紅電商發(fā)展過程中，紅人缺乏自己的個性與定位，更新?lián)Q代速度快。
?。?）網(wǎng)紅電商供應鏈管理水平薄弱。網(wǎng)紅背后的供應鏈是網(wǎng)紅經(jīng)濟的核心。但大多數(shù)網(wǎng)紅電商的主人缺乏管理知識，對于新興的電商模式，傳統(tǒng)的供應鏈管理很難照搬照抄，供應鏈管理水平的落后是網(wǎng)紅電商發(fā)展將面臨的一大難題。
專心---專注---專業(yè)
網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析(共5頁)
