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網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策分析
[摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)功能和應(yīng)用的不斷完備以及智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量快速攀升。前瞻數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年末，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)7.31億人，環(huán)比上半年7.1億人增長(zhǎng)了2.96%，同比2015年年底6.88億人增長(zhǎng)了6.25%。網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪凶钪匾囊徊糠?。同年以張沫凡、papi醬為代表的網(wǎng)紅電商如井噴般爆發(fā)，網(wǎng)紅在移動(dòng)社交時(shí)代發(fā)展速度超出了很多人的預(yù)期，嗅覺(jué)敏銳的資本巨頭已經(jīng)把目光瞄向了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅電商乘勢(shì)而起。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)紅電商；產(chǎn)業(yè)鏈；SWOT分析
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2、OI]10.13939/ki.zgsc.2017.15.326
1 網(wǎng)紅電商的發(fā)展歷程
1.1 網(wǎng)紅電商的概念與現(xiàn)狀
1.1.1 電商的概念
網(wǎng)紅指的是在社交平臺(tái)上具有一定量的社交資產(chǎn)，并且有能力將這些社交資產(chǎn)通過(guò)廣告與電商變現(xiàn)的人。網(wǎng)紅電商是指不以產(chǎn)品的形態(tài)在運(yùn)行，而是一種可以復(fù)制的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法。從網(wǎng)紅電商產(chǎn)生至今，其?l展速度驚人。
1.1.2 網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀
本文將從產(chǎn)業(yè)估值、增長(zhǎng)速度和主要領(lǐng)域三個(gè)方面來(lái)分析網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀。
?。?）2016年網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)估值預(yù)計(jì)超過(guò)2015年電影票房?！?016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)
3、2016年電商紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值接近580億元人民幣，超過(guò)2015年中國(guó)電影440億元的票房。
（2）網(wǎng)紅電商呈井噴式增長(zhǎng)。網(wǎng)紅的發(fā)展由來(lái)已久，最早可以追溯到1997年，至今約20年的歷史。而2015年是較為公認(rèn)的網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)元年，自2015年4月到2016年3月網(wǎng)紅店鋪的銷(xiāo)售規(guī)模在一年的時(shí)間內(nèi)接近于翻倍，呈井噴式增長(zhǎng)。
?。?）網(wǎng)紅電商領(lǐng)域主要集中在與女性相關(guān)行業(yè)。網(wǎng)紅電商涉及多種領(lǐng)域，大多數(shù)集中在與女性相關(guān)的行業(yè)，紅人店鋪的售賣(mài)商品中女裝占比例最大，其次是女鞋和母嬰，主要針對(duì)顧客是生活在一、二線(xiàn)城市的女性消費(fèi)者，同時(shí)紅人的經(jīng)營(yíng)范圍也向生活用品領(lǐng)域滲透，目前新領(lǐng)域內(nèi)母嬰產(chǎn)品以及
4、電腦外設(shè)產(chǎn)品比較火爆。
1.2 網(wǎng)紅電商的演變歷程
“網(wǎng)紅”一詞由來(lái)已久，從互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手們，到各大BBS風(fēng)行時(shí)的炒作紅人，再到最近火爆的電商紅人與微博“大V”們，紅人經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。從網(wǎng)絡(luò)紅人到紅人經(jīng)濟(jì)主要經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
第一階段，網(wǎng)絡(luò)紅人萌芽期（1997―2003年），1988年安妮寶貝等文字網(wǎng)紅開(kāi)始走紅。
第二階段，網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展期（2003―2008年），2004年芙蓉姐姐在水木清華BBS發(fā)布視頻，2006年叫獸易小星開(kāi)始在土豆平臺(tái)發(fā)布原創(chuàng)視頻。
第三階段，紅人全面繁榮期（2008年至今），2008年嗆口小
5、辣椒姐妹開(kāi)始發(fā)布穿衣搭配帖，2009年奶茶妹妹手捧奶茶照片爆紅網(wǎng)絡(luò)，2014年“雙十一”淘寶女裝店鋪前十有紅人店鋪出現(xiàn)，2015年“雙十一”淘寶女裝TOP 20有11席紅人店鋪，2016年papi醬廣告拍出2200萬(wàn)元。
2 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析
2.1 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)
2.1.1 社交平臺(tái)
社交平臺(tái)是網(wǎng)紅電商整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的媒介，某個(gè)普通網(wǎng)友通過(guò)直播、淘寶、微博等社交平臺(tái)與粉絲互動(dòng)，在互動(dòng)中吸引更多的粉絲、受到更多的關(guān)注。隨著關(guān)注的人數(shù)增多、點(diǎn)擊量的增加，該網(wǎng)友逐漸成為小型網(wǎng)紅，推銷(xiāo)自家產(chǎn)品。
2.1.2 網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司
各個(gè)經(jīng)濟(jì)公司的商業(yè)模式
6、不盡相同，但其運(yùn)作模式可大體分為以下幾個(gè)部分：
?。?）簽約合適的網(wǎng)絡(luò)紅人。
?。?）維護(hù)網(wǎng)紅形象與吸引力。網(wǎng)紅更新速度很快，經(jīng)濟(jì)公司要時(shí)刻維護(hù)其公司簽約的網(wǎng)紅形象與吸引力，確保其能夠推陳出新，不被后來(lái)者所取代。同時(shí)，由于各網(wǎng)絡(luò)紅人缺少店鋪管理的相關(guān)知識(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司會(huì)幫助網(wǎng)紅管理店鋪，幫助其運(yùn)營(yíng)。
（3）實(shí)物生產(chǎn)。網(wǎng)紅單純地只是吸引客戶(hù)，而實(shí)物商品的生產(chǎn)就要依靠經(jīng)濟(jì)公司作為聯(lián)結(jié)網(wǎng)紅與生產(chǎn)廠商的樞紐，組織生產(chǎn)商品，將流量變現(xiàn)。
2.1.3 供應(yīng)鏈生產(chǎn)商或平臺(tái)
網(wǎng)紅由于其講究的時(shí)尚性和獨(dú)特性，往往想要尋找到能夠靈活應(yīng)對(duì)下游消費(fèi)者需求，基本上做到隨時(shí)生產(chǎn)、隨時(shí)發(fā)
7、貨的供應(yīng)商。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自身或者其對(duì)接供應(yīng)鏈的服務(wù)平臺(tái)，需要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析以及供應(yīng)鏈人脈，為網(wǎng)紅對(duì)接到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應(yīng)和高品質(zhì)的供應(yīng)鏈。
2.2 SWOT分析網(wǎng)紅電商
2.2.1 網(wǎng)紅電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
?。?）廣告效果明顯。由于網(wǎng)紅擁有相近價(jià)值觀的大量粉絲，廣告方式更注重以植入方式進(jìn)行軟廣告推廣，在社交平臺(tái)秀照片，在直播平臺(tái)秀實(shí)物，在交流分享的過(guò)程中實(shí)施廣告，因此廣告不僅精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)人群，而且效果極佳，廣告轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售額的效率大大地超過(guò)了原始的電商。
?。?）場(chǎng)景消費(fèi)刺激消費(fèi)。網(wǎng)紅電商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人直播等方式呈現(xiàn)交易場(chǎng)景，刺激了消費(fèi)者的即時(shí)
8、消費(fèi)。例如：在音樂(lè)會(huì)場(chǎng)景下賣(mài)樂(lè)器，明星見(jiàn)面會(huì)賣(mài)時(shí)尚產(chǎn)品。這種場(chǎng)景的呈現(xiàn)是網(wǎng)紅電商發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)。
?。?）網(wǎng)紅消費(fèi)觀念引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。網(wǎng)紅通過(guò)社交平臺(tái)將自己的消費(fèi)理念傳遞給自己的粉絲，通過(guò)引導(dǎo)改變了粉絲對(duì)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的評(píng)估，粉絲愿意為網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品支付情感溢價(jià)，最終非理智消費(fèi)，增加自身銷(xiāo)售額。
2.2.2 網(wǎng)紅電商發(fā)展的不足與挑戰(zhàn)
?。?）發(fā)展同質(zhì)性，紅人可復(fù)制性強(qiáng)。在網(wǎng)紅電商發(fā)展過(guò)程中，紅人缺乏自己的個(gè)性與定位，更新?lián)Q代速度快。
?。?）網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈管理水平薄弱。網(wǎng)紅背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心。但大多數(shù)網(wǎng)紅電商的主人缺乏管理知識(shí)，對(duì)于新興的電商模式，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理很難照搬照抄，供應(yīng)鏈管理水平的落后是網(wǎng)紅電商發(fā)展將面臨的一大難題。
專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè)
網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策分析(共5頁(yè))
