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1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 【銷售績效考核方案】績效考核激勵方案 績效考核激勵方案 20XX年千廈公司 績效考核激勵方案 根據(jù)公司戰(zhàn)略，考慮市場因素，推行目標管理，將公司總目標分解落 實到各部門和崗位，層層確定績效目標與考核指標，考核與激勵相結(jié) 合，確保公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。 一、 20XX年公司目標 1、20XX年推動兩個開發(fā)項目所需的最低資金概算為 3億元。其中 通過售房籌集2.5億，債券融資0.5億。 ()2、具體籌資渠道和方式需進一步細化和分解。 二、 目標責(zé)任人 1、公司級的目標由公司相關(guān)高管承擔(dān)，部門級的由部門經(jīng)理承擔(dān)， 并具體分解落實到每個崗位。 三、 薪酬設(shè)計及考核掛鉤原則
2、1、 維持目前的薪酬體系和水平不變，基本不做大的薪酬調(diào)整。 2、 除出勤考核保持不變外，另按工資額的 20-30%與職能、售房績效 考核管溝。 3、 績效考核分為正向激勵和負向激勵兩種。正向激勵即以完成業(yè)績 獎勵，完竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 不成業(yè)績不罰；負向激勵是完成業(yè)績不獎不罰，完不成業(yè)績 扣減相應(yīng)工資?？紤]到目前行業(yè)不景氣和薪酬水平不高的實際， 以正 向激勵為主。 四、考核方案 按目前薪酬體系，可概括分解為固定工資、出勤工資（ 600元）、績 效工資（30%左右的部分）。 1、 固定工資考核： 1.1. 考勤考核：按照考勤和假期管理辦法，由辦公室每月考核； 12此部分考核采用直接扣
3、減工資額方法，如無扣減，當(dāng)月即全額發(fā) 放。 2、 出勤工資考核： 1.1. 考勤考核：按照考勤和假期管理辦法，由辦公室每月考核，一 等獎600元， 二等獎300元。 3、 績效工資考核（30%的部分）：包括職能考核與銷售業(yè)績考核，各 占50%的權(quán)重。 3.1. 職能工資考核。 方案由直接上級設(shè)計，管理部組織評審后確定。各月直接上級根據(jù)相 關(guān)指標的達成情況評分。 考核指標設(shè)定要求： 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 3.1.1. 體現(xiàn)核心職能：考核指標由部門按崗位說明書提煉、設(shè)計，即 支撐業(yè)績（專項）指標完成的關(guān)鍵指標。 3.1.2. 盡量可量化、 非人工評價： 相關(guān)指標為本崗位職能工作的可量 化
4、指標，且有數(shù)據(jù)來源。 3.1.3. 職能考核模板見附件： 20XX年職能考核模 板.xls 32銷售業(yè)績考核： 以每位員工年內(nèi)銷售2套房為標準，參與到年內(nèi)各月考核，每月占績 效工資考核權(quán)重的50%。 3.2.2綜合臺階考核： 定義：完成率在80%以下，此項考核工資為零；90%完成率80% 發(fā)放績效激勵的70%;完成率90%按照實際完成率計算發(fā)放，130% 封頂。 3.2.3完成率考核： 定義：按照職能工作指標完成率的比例，發(fā)放相應(yīng)考核工資。完成 率考核，按照當(dāng)月目標計劃的實際完成率 *月度績效工資，職能考核 100%封頂，。 適用范圍：集團/地區(qū)/門店職能室主任、主管、專員； 3.2.4絕對考核： 定義：考核指標100%完成得分，否則為零。 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 適用范圍：商務(wù)政策分項考核； 4、考核數(shù)據(jù)來源 4.1業(yè)績數(shù)據(jù)來源：銷售、財務(wù)。 六、集團薪資考核方案
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