《【銷(xiāo)售績(jī)效考核方案】績(jī)效考核激勵(lì)方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【銷(xiāo)售績(jī)效考核方案】績(jī)效考核激勵(lì)方案（4頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 【銷(xiāo)售績(jī)效考核方案】績(jī)效考核激勵(lì)方案 績(jī)效考核激勵(lì)方案 20XX年千廈公司 績(jī)效考核激勵(lì)方案 根據(jù)公司戰(zhàn)略，考慮市場(chǎng)因素，推行目標(biāo)管理，將公司總目標(biāo)分解落 實(shí)到各部門(mén)和崗位，層層確定績(jī)效目標(biāo)與考核指標(biāo)，考核與激勵(lì)相結(jié) 合，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 一、 20XX年公司目標(biāo) 1、20XX年推動(dòng)兩個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需的最低資金概算為 3億元。其中 通過(guò)售房籌集2.5億，債券融資0.5億。 ()2、具體籌資渠道和方式需進(jìn)一步細(xì)化和分解。 二、 目標(biāo)責(zé)任人 1、公司級(jí)的目標(biāo)由公司相關(guān)高管承擔(dān)，部門(mén)級(jí)的由部門(mén)經(jīng)理承擔(dān)， 并具體分解落實(shí)到每個(gè)崗位。 三、 薪酬設(shè)計(jì)及考核掛鉤原則
2、1、 維持目前的薪酬體系和水平不變，基本不做大的薪酬調(diào)整。 2、 除出勤考核保持不變外，另按工資額的 20-30%與職能、售房績(jī)效 考核管溝。 3、 績(jī)效考核分為正向激勵(lì)和負(fù)向激勵(lì)兩種。正向激勵(lì)即以完成業(yè)績(jī) 獎(jiǎng)勵(lì)，完竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 不成業(yè)績(jī)不罰；負(fù)向激勵(lì)是完成業(yè)績(jī)不獎(jiǎng)不罰，完不成業(yè)績(jī) 扣減相應(yīng)工資?？紤]到目前行業(yè)不景氣和薪酬水平不高的實(shí)際， 以正 向激勵(lì)為主。 四、考核方案 按目前薪酬體系，可概括分解為固定工資、出勤工資（ 600元）、績(jī) 效工資（30%左右的部分）。 1、 固定工資考核： 1.1. 考勤考核：按照考勤和假期管理辦法，由辦公室每月考核； 12此部分考核采用直接扣
3、減工資額方法，如無(wú)扣減，當(dāng)月即全額發(fā) 放。 2、 出勤工資考核： 1.1. 考勤考核：按照考勤和假期管理辦法，由辦公室每月考核，一 等獎(jiǎng)600元， 二等獎(jiǎng)300元。 3、 績(jī)效工資考核（30%的部分）：包括職能考核與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核，各 占50%的權(quán)重。 3.1. 職能工資考核。 方案由直接上級(jí)設(shè)計(jì)，管理部組織評(píng)審后確定。各月直接上級(jí)根據(jù)相 關(guān)指標(biāo)的達(dá)成情況評(píng)分。 考核指標(biāo)設(shè)定要求： 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 3.1.1. 體現(xiàn)核心職能：考核指標(biāo)由部門(mén)按崗位說(shuō)明書(shū)提煉、設(shè)計(jì)，即 支撐業(yè)績(jī)（專(zhuān)項(xiàng)）指標(biāo)完成的關(guān)鍵指標(biāo)。 3.1.2. 盡量可量化、 非人工評(píng)價(jià)： 相關(guān)指標(biāo)為本崗位職能工作的可量 化
4、指標(biāo)，且有數(shù)據(jù)來(lái)源。 3.1.3. 職能考核模板見(jiàn)附件： 20XX年職能考核模 板.xls 32銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核： 以每位員工年內(nèi)銷(xiāo)售2套房為標(biāo)準(zhǔn)，參與到年內(nèi)各月考核，每月占績(jī) 效工資考核權(quán)重的50%。 3.2.2綜合臺(tái)階考核： 定義：完成率在80%以下，此項(xiàng)考核工資為零；90%完成率80% 發(fā)放績(jī)效激勵(lì)的70%;完成率90%按照實(shí)際完成率計(jì)算發(fā)放，130% 封頂。 3.2.3完成率考核： 定義：按照職能工作指標(biāo)完成率的比例，發(fā)放相應(yīng)考核工資。完成 率考核，按照當(dāng)月目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)際完成率 *月度績(jī)效工資，職能考核 100%封頂，。 適用范圍：集團(tuán)/地區(qū)/門(mén)店職能室主任、主管、專(zhuān)員； 3.2.4絕對(duì)考核： 定義：考核指標(biāo)100%完成得分，否則為零。 竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除 適用范圍：商務(wù)政策分項(xiàng)考核； 4、考核數(shù)據(jù)來(lái)源 4.1業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)源：銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)。 六、集團(tuán)薪資考核方案
【銷(xiāo)售績(jī)效考核方案】績(jī)效考核激勵(lì)方案
