湯姆霍普金斯--名言集(38條)(共2頁)

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 1.全球90%的銷售培訓(xùn)課程都出自于我的銷售訓(xùn)練系統(tǒng) 2.世界推銷之王 ，我很想念你們中國！ 3. 銷售作為一種能力，絕不是天生的，而是后天培養(yǎng)的一種能力。 4. 我從來不把失敗看成失敗，而是把它當(dāng)成一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我需要。扭轉(zhuǎn)的一個負(fù)面反饋，培養(yǎng)幽默感的機(jī)會，磨練技巧，改進(jìn)表現(xiàn)的機(jī)會，一個必玩的游戲。 5. 成功者絕不放棄，放棄者絕不成功 6. 【整合營銷的精髓】1、客戶：不是賣產(chǎn)品，而是分析消費(fèi)者想購買的產(chǎn)品；2、成本：不是通過成本定價，而是了解消費(fèi)者愿意為滿足需求想付出成本；3、便利：不是考慮分銷渠道，而是思考如何給消費(fèi)者方便的購買方式；4

2、、通：暫不考慮怎樣做促銷活動，而是考慮怎樣實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的良好溝通。 7. "老"客戶越多越好，"招牌"客戶越多越好。1、客戶需要有效管理，才能衍生新的價值；2、客戶不是越多越好，而是越準(zhǔn)確越好。3、做好客戶關(guān)系，可以提升60%的業(yè)績；4、80%的業(yè)績來自老客戶。 8. 【偶像決定人生丶朋友決定命運(yùn)】①和勤奮的人在一起，你不會懶惰；②和積極的人在一起，你不會消沉；③與智者同行，你會不同凡響；④與高人為伍，你能登上巔峰。現(xiàn)實(shí)生活中，你和誰在一起很重要，甚至能改變你的成長軌跡。 9. 成功的次數(shù)和我失敗并繼續(xù)嘗試的次數(shù)是成正比的。 10. "我在廣告界的主要工作是應(yīng)付危機(jī)，沒有人會在風(fēng)平浪靜

3、時找我，幾乎每個客戶都在他漸入佳境時離我而去。 霍普金斯緘言 11.廣告撰文員忘了他們是推銷員，而干起演員的行當(dāng)，他們不重視銷售成果，卻追求掌聲。 12.一個好的產(chǎn)品，它最好的推銷員就是它自己，如果沒有樣品讓顧客試用，僅靠書面或口頭宣傳，要想賣出東西，真比爬山還累。 13.在廣告業(yè)中獲得成功的人并不是那些有高貴教養(yǎng)的人，不是那些小心翼翼不使自己顯得粗魯而力圖做出有禮貌樣子的人，而是那些知道怎樣激發(fā)淳樸人的熱情的人。 14.我從沒有看到哪個精致的表現(xiàn)手法能以超額銷售來補(bǔ)償他的支出。精美的藝術(shù)作品，就像精巧的語言一樣，只會睛顧客提高警惕。 15.廣告主訴求老生常談或者大而無當(dāng)，都會像鵝

4、掌劃水一樣，稍過會兒就了然無痕。 16.天才的表現(xiàn)需要依靠對艱苦工作的承受，一個廣告人如果不能臥薪嘗膽的苦讀信息，他永遠(yuǎn)都不會有什么進(jìn)步，廣告業(yè)不是懶人呆的地方。 17.創(chuàng)造出正確的個性是一個極為出色的成就，個性化是一種必要，模仿是一種恥辱。 18.做廣告很像打仗，只是沒有你死我活。如果你愿意，也可以說像在下棋。我們得經(jīng)常去攻城掠地，去爭奪別人的生意。 19.廣告看起來很簡單，成千上萬的人宣稱自己有能力做好它?？烧嬲齼?nèi)行的人知道，這其中的問題就像修建一座摩天大樓會遇到的問題一樣，既多且重。 20. “你是你自己最大的資產(chǎn)。把你的時間、精力和金錢投入到培養(yǎng)、培訓(xùn)和鼓勵你最大的資產(chǎn)上”。

5、 21. 在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。 22. 賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。 23. 謙虛固然不錯，但未來你有多大成就，要看你如何面對今日的成功。 24. 無論何時，只要你面臨逆境，就應(yīng)該迅速行動起來，應(yīng)該集中精力看清現(xiàn)實(shí)，找出方法渡過難關(guān)，而不是一味哀嘆倒霉。 25. 沒有需求的地方，就沒有購買的行為”。只有發(fā)現(xiàn)，喚起，甚至創(chuàng)造客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的需要，才能實(shí)現(xiàn)一次成功的銷售。 26. 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是努力工作收入最高的行業(yè)，輕松工作收入最低的行業(yè)。 27. 事業(yè)的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引

6、，這樣才能少走彎路 28. 可以在任何地方，銷售任何產(chǎn)品給任何人 29. 客戶不購買的五個理由：缺乏安全感、猶豫不決、拖延、錢的問題、從未被要求。 30. 效仿冠軍行為習(xí)慣：1、準(zhǔn)時 2、關(guān)注細(xì)節(jié) 3、調(diào)適及平衡 4、責(zé)任及問責(zé) 5、熱愛服務(wù)他人 6、終身學(xué)習(xí)銷售 7、做你最懼怕的事 31. 成功的秘訣就一個，簡單的事情堅持做。 32. 成交的5個理由：1、想要 2、有需求 3、社會地位 4安全感 5、滿足內(nèi)心需求? 33. 事實(shí)上，當(dāng)你聽到“市場”這個詞后，希望你能理解它其實(shí)指的是“人”。銷售的主題不僅僅包含產(chǎn)品，它同時還與“人”息息相關(guān)。當(dāng)你在銷售時，就是在為“人”做事。您在向

7、人們銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，與顧客溝通和了解他們的需求、動機(jī)，才是銷售的真正意義 34. 銷售，是一個充滿情感的行業(yè)。 35. 作為一名推銷員，你的工具是你的嘴巴，充滿信心的去使用它。 36. 推銷是一種令人自我驕傲的職業(yè),你必須喜歡自己所從事的這項工作,才能為工作神魂顛倒,你腦海中只有一個念頭:自己的產(chǎn)品或服務(wù)一定會得到顧客的青睞。? 37. 馬上行動！馬上行動??！馬上行動！??！ 我要一遍一遍地重復(fù)這句話，直到它成為習(xí)慣和行為本能。 當(dāng)我早上一睜開眼睛就要說這句話：馬上行動！免得“再多睡一會兒嘛”占據(jù)我的腦海。 38. 銷售就是不斷地去找更多的人，以及銷售給你找的人。 專心---專注---專業(yè)