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1、湯姆霍普金斯的說服力成交話術(shù)
1. 顧客說：我要考慮考慮時(shí)，說：XX先生（女士）：很明顯的你 不會說您要考慮一下，看得出您對我們的房子真的感興趣，對 嗎？我的意思是說：您不會說你要考慮一下，只是為了躲開我 吧？因此我可以假設(shè)，您回去后會很認(rèn)真地考慮我給您介紹的
的房子，對嗎？ XX先生（女士），我剛才到底哪里說得不全面， 還是哪里沒有說清楚，導(dǎo)致您要考慮一下呢？ XX先生（女士）， 言歸正傳，有沒有可能是錢的問題呢？
2. 當(dāng)顧客提出錢的問題時(shí)。
哦，太棒了，我最喜歡錢的問題了（每是投資成交法也叫數(shù)字 分解法）：用產(chǎn)品的金額除以使用年限，再除以每月，除以每周， 除以每天，算出每日的金
2、額，化整為零.XX先生您看每天投資X 元，就能擁有此房，太值得了。
3. 李家誠成交法：XX先生（女士）：李家誠曾經(jīng)說過，拖延一項(xiàng) 決定，比做錯(cuò)誤一項(xiàng)決定，更會浪費(fèi)人們的時(shí)間和金錢，（李家 誠還說過別人猶豫的時(shí)候，我已經(jīng)決定了，別人決定了我已經(jīng)
成功了）而我們今天所討論的就是一項(xiàng)決定，對嗎？ 假如你說好，那會如何呢？ 假如你說不好，那又會如何呢？ 假如你說不好，事情沒有任何改變，明天將和今天一樣。
假如您說好，這是您即將得到的好處。
顯然你說好比您說不好，對您會更有幫助 既然如此，那何不擁有此房呢？
4． 不景氣成交法：顧客說，現(xiàn)在不景氣啊。
XX 先生（女士）：多年前我學(xué)到一個(gè)真
3、理，成功者當(dāng)別人購買 時(shí)賣出，當(dāng)別人買進(jìn)時(shí)賣出。 最近許多人說市場不景氣，但是我們公司決定不讓不景氣來困 擾我們，你知道為什么嗎？ 因?yàn)榻裉煸S多擁有財(cái)富的都是在不景氣的時(shí)候，建立了他們長 期成功的基礎(chǔ)。
因?yàn)樗麄冏龀鲑徺I決策而成功。 當(dāng)然他們必須愿意做出這樣的決定。 XX 先生（女士）：今天您有相同的機(jī)會做出相同的決定， 您愿意嗎？
5． 別家可能更便宜成交法：要?dú)r(jià)
XX 先生（女士）：那可能是真的，在這個(gè)世界上我們都希望以 最低的價(jià)格買到最高質(zhì)量的產(chǎn)品，以我了解，顧客購買產(chǎn)品， 會注意 3 件事情。 一是：產(chǎn)品的品質(zhì)。二是：產(chǎn)品的價(jià)格。三是：良好的服務(wù)。 但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，
4、可以以最低的價(jià)格，同時(shí)提供 最高質(zhì)量的產(chǎn)品及最好的服務(wù)，就好像奔馳汽車不可能賣到桑 塔那的價(jià)格，你說對嗎？ XX 先生（女士）：為了您長期的幸福，這 3 想您愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？ 是我們公司為您尋找房子的品質(zhì)還是良好的售后服務(wù)呢？（真 正的服務(wù)是簽單以后） XX 先生（女士）：有時(shí)多投資一點(diǎn)， 來獲得我們真正想要的房子，也是很值得的，您說對嗎？既然 如此，那我們就馬上行動，好嗎？擁有此房美好生活從這里開 始，安居樂業(yè)？
6． 沒有預(yù)算成交法（今年沒有預(yù)算了）
XX 先生（女士）：我完全了解這一點(diǎn)，一個(gè)完善管理的公司需 要自己的編織預(yù)算，因?yàn)轭A(yù)算是達(dá)成目標(biāo)的重要工具，同時(shí)工 具本身也需要有彈性
5、對嗎？ XX 先生（女士）：假如今天投資房產(chǎn)對你公司長期的利益和競爭力 都有幫助，身為企業(yè)的決策者，您是讓預(yù)算來控制您呢，還是 您來控制預(yù)算呢？ 假如
是您的話，一定不會錯(cuò)過對您公司更好的達(dá)成目標(biāo)，增加利潤 的機(jī)會吧？ 既然
如此，那就在此房定金收付書簽上您的名字，好嗎？
7． 一分錢一分貨（經(jīng)濟(jì)的真理）
XX 先生（女士）：有時(shí)候以價(jià)格來引導(dǎo)我們做出購買決策不完 全是智慧的。
沒有人會愿意為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但投資太少也有它的問題 所在。
投資太多最多損失一些金錢，但投資太少，你所付出的那可能 就更多了， 因?yàn)槟闼徺I房產(chǎn)， 無法達(dá)到您預(yù)期的效果。 在這 個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會
6、以最低的價(jià)格，購買到最高質(zhì)量的 房產(chǎn)，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢一分貨的道路，您說對嗎？
8． 十倍測試成交法
XX 先生（女士）：多年前我發(fā)現(xiàn)要完全測試某項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)值， 就看他是否能經(jīng)得起十倍測試的考驗(yàn)。 例如你可能投資在房子，車子，衣服，珠寶以及其他為您帶來 的樂趣上，但擁有一陣陣后， 你是否可以肯定的回答這個(gè)問題， 你是否愿意付出比當(dāng)初十倍的價(jià)格來擁有它？（當(dāng)然不是） 例如：你可能投在在健康咨詢上，使你的身體得到改善，或是 投資形象的改變，從而使你提升了自信和收入，那你所投資的 也就是值得了，同時(shí)有些產(chǎn)品在擁有一陣子后，我們會發(fā)現(xiàn)， 它對人民的改變及幫助，我們會愿意付出比當(dāng)初十倍
7、的價(jià)格來 擁有它。 （例如北京北 5環(huán)外 03 年回龍觀房產(chǎn) 2000元/平 現(xiàn)在接近 2 萬元）
XX 先生（女士）：假如今天你所投資我們的房產(chǎn)，會給您帶來 這樣的好處，您會愿意投資嗎？（當(dāng)然愿意）
9． “不要”成交法：
XX 先生（女士）：在這個(gè)世界上，有很多的推銷員，他們很有 自信也有很多理由來說服你購買他們的產(chǎn)品，當(dāng)然你可以和任 何一個(gè)或所有的推銷員說不，但是我的行業(yè)告訴我一個(gè)無法抗 拒的事實(shí)：沒有人可以對我們的房產(chǎn)說不。
當(dāng)他說不要的時(shí)候， 他其實(shí)是在對他的未來幸福， 快樂， 財(cái)富， 安居樂業(yè)說不。
XX 先生（女士）：假如你今天有項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要它，也 非常想要擁有它，你會不會因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)點(diǎn)小小的問題而讓他 對你說不呢？（當(dāng)然不會） 。
所以今天， XX 先生（女士），我也不會讓您對我們的房產(chǎn)說不。 雙方拿不定主意，成交法 XX 先生（女士）：當(dāng)兩個(gè)人一起做決定的時(shí)候， 要找到一個(gè)讓雙方都 100%滿意的產(chǎn)品一般是不大可能的，因?yàn)槊總€(gè)人的需求不太一樣， 你們說對嗎？ 因此生命再次成 為一種妥協(xié)。 現(xiàn)在我們可以問自己，
此房是否滿足了雙方大部分的需求， 假如是的話， 為什么不現(xiàn)在立刻 給自己一個(gè)享受極大的好機(jī)會呢
湯姆霍普金斯成交話術(shù)
