南開大學21秋《營銷案例分析》期末考核試題及答案參考88

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1、南開大學21秋《營銷案例分析》期末考核試題及答案參考 1. 動產(chǎn)質(zhì)押是指債務人或者第三人將其動產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動產(chǎn)作為債權(quán)的擔保。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 2. 復雜型決策的前提條件通常有 ( ) A.產(chǎn)品價位高 B.產(chǎn)品性能復雜 C.產(chǎn)品生產(chǎn)公司不出名 D.產(chǎn)品與個人自尊形象密切相關(guān) E.產(chǎn)品具有操作風險 參考答案：ABDE 3. 津貼：津貼是工資的政策性補充部分，也是為了補償和鼓勵員工在惡劣工作環(huán)境下的勞動而計付的薪資，或?qū)煌?、通訊等付出的補償。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 4

2、. 韓國網(wǎng)絡拍賣的IA案例中網(wǎng)絡拍賣中賣方“托”競拍的風險有哪些( ) A.賣方可能會使用其他人的ID來提高拍賣金額 B.當價格過高其他用戶放棄購買，賣方就取消此次競拍 C.買方可能會使用其他人的ID來降低拍賣價格 D.降低了成功交易率擴大了網(wǎng)絡服務范圍 參考答案：ABD 5. 外部環(huán)境一般多為不可控因素，內(nèi)部環(huán)境多為可控因素。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 6. 自然環(huán)境屬于市場營銷的微觀環(huán)境。( ) A.正確 B.錯誤 參考答案：B 7. 市場供求關(guān)系屬于外部影響因素。( ) A.正確 B.錯誤 參

3、考答案：A 8. 消費者市場具有( )特性 A、需求的多樣性 B、需求的發(fā)展性 C、需求的不可誘導性 D、需求的周期性 E、需求的從眾性 參考答案：ABDE 9. 物流需求是隨貿(mào)易市場變化而變化，這種變化有時表現(xiàn)出它的延續(xù)性，慣性大小依賴于本身的動力和外界因素制約的程度。( ) T.對 F.錯 參考答案：T 10. 目標市場是企業(yè)要進入的地域空間。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：A 11. 可以認為，公共關(guān)系提供的是企業(yè)形象，廣告和人員推銷提供的是購買刺激，而營業(yè)推廣提供的是購買理由。( ) A.正確

4、 B.錯誤 參考答案：B 12. 國際物流根據(jù)商品流動關(guān)稅區(qū)域分類，可分為( ) A.進口物流 B.出口物流 C.不同國家之間的物流 D.不同經(jīng)濟區(qū)域之間的物流 參考答案：CD 13. 產(chǎn)品組合的( )是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品所含不同花色、規(guī)格和質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。 A.寬度 B.長度 C.關(guān)聯(lián)度 D.深度 參考答案：D 14. 市場營銷環(huán)境分析常用方法為( )。 A.Strength B.Weakness C.Opportunity D.SWOT 參考答案：D 15. 傳統(tǒng)營銷相對于網(wǎng)絡營銷可以有效地

5、服務于顧客，滿足顧客的需要。( ) A.正確 B.錯誤 參考答案：B 16. 消費者學習的結(jié)果包括( ) A.形成一定的品牌偏好 B.出現(xiàn)消費承諾現(xiàn)象 C.重復購買 D.保持不變 E.出現(xiàn)了消費態(tài)度的變化 參考答案：ABCE 17. 一般競爭戰(zhàn)略，邁克爾·波特提出了三種形式，包括( )。 A.產(chǎn)品組合策略 B.低成本戰(zhàn)略 C.差異化戰(zhàn)略 D.目標集聚戰(zhàn)略略 參考答案：BCD 18. 質(zhì)押分為不動產(chǎn)質(zhì)押和權(quán)利質(zhì)押。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 19. 新產(chǎn)品定價策略有( )。 A.撇

6、脂策略 B.滲透策略 C.折扣定價策略 D.心理定價策略 參考答案：AB 20. 《中華人民共和國廣告法》第十二條：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務。( ) A.正確 B.錯誤 參考答案：A 21. 不采用在線購物的兩個最主要原因是什么( ) A.安全問題和價格問題 B.安全問題和信譽問題 C.安全問題和判斷產(chǎn)品質(zhì)量的困難 D.價格問題和判斷產(chǎn)品質(zhì)量的困難 參考答案：C 22. 銷售激勵主要采用銷售金額的形式。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 23. 既高度關(guān)心自己的購買行為，又高度關(guān)心與銷

7、售人員的人際關(guān)系的顧客屬于( ) A.漠不關(guān)心型 B.軟心腸型 C.干練型 D.尋求答案型 參考答案：D 24. 優(yōu)化促銷組合一般必須考慮下列因素：( ) A.產(chǎn)品類型 B.生命周期階段 C.市場性質(zhì) D.預算促銷費用 參考答案：ABCD 25. 報紙廣告的優(yōu)勢是覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 26. 在非結(jié)構(gòu)型面試中，不是預先準備好要提的問題，而是讓應聘者圍繞主題自由發(fā)表意見，面試考官只是引導談話但不離開主題。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 27. 企業(yè)銷售策劃

8、的基礎(chǔ)是商業(yè)信息的歸類及分析。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 28. 下面哪一項不是電子商務的物流( ) A.拉動需求 B.通過供應鏈的責任制 C.許多目的地 D.穩(wěn)定的需求 參考答案：D 29. 包裝一般包括首要包裝、次要包裝和( )三個部分。 A.組合包裝 B.裝運包裝 C.直接包裝 D.間接包裝 參考答案：B 30. 激勵的過程理論不可以分為( ) A.期望理論 B.公平理論 C.雙因素理論 D.強化理論 參考答案：C 31. 物流市場就是物流需求。( ) T.對 F.錯

9、 參考答案：F 32. ( )其理論依據(jù)是平均法則原理，即認為在被訪問的所有對象中，必定有銷售人員所要尋找的顧客，顧客的數(shù)量與被訪問者成正比關(guān)系，而且分布均勻 A.地毯式尋找法 B.客戶資料整理法 C.交易會尋找法 D.電子商務平臺尋找法 參考答案：A 33. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標是通過總成本最低，以獲得競爭優(yōu)勢。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：B 34. 網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)營銷不利于降低成本。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 35. 品牌最持久的含義是( )、文化和個性 A、屬性 B、價值

10、 C、利益 D、名稱 參考答案：B 36. 合作伙伴關(guān)系即( )與制造商關(guān)系 A、消費者 B、代理商 C、供應商 D、中間商 參考答案：C 37. 產(chǎn)品組合寬度指產(chǎn)品項目的總數(shù)。( ) A、錯誤 B、正確 參考答案：A 38. 激勵實質(zhì)上是以未滿足的需要為基礎(chǔ)，通過各種目標誘因激發(fā)動機，驅(qū)使和誘導行為，促使目標實現(xiàn)，是一個不斷滿足需要的連續(xù)心理和行為過程。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 39. 日均拜訪客戶數(shù)：日均拜訪客戶數(shù)=拜訪客戶總數(shù)/工作總天數(shù)×100%。( ) A.錯誤 B.正確

11、參考答案：B 40. 市場制約因素主要包括( ) A.市場的成熟程度 B.市場的密集程度 C.產(chǎn)品的社會化程度 D.目標消費者的購買習慣 參考答案：ABD 41. 企業(yè)提價的原因之一有：企業(yè)的產(chǎn)品供過于求，完全可以滿足其所有的顧客的需要。( ) A.正確 B.錯誤 參考答案：B 42. 進行渠道管理需要做的工作包括( ) A、選擇具體的渠道成員 B、激勵渠道成員 C、評價渠道成員 D、調(diào)整分銷渠道 E、管理渠道沖突 參考答案：ABCDE 43. 銷售目標完成率：銷售目標完成率=實際銷售額/銷售定額×100%。

12、( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 44. 在市場競爭中只有大的公司才能生存。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 45. 交付以后實際的風險在于以下問題( ) A.貨品被拒收 B.貨品丟失或損壞 C.根據(jù)擔保條款發(fā)現(xiàn)了缺陷 D.支付沒有發(fā)生 參考答案：ABCD 46. 下列對于組織市場的有關(guān)論述正確的是( )。 A.組織市場和消費者市場比較，生產(chǎn)者市場上購買者的數(shù)量較多，規(guī)模較大 B.組織市場上的購買者往往集中在少數(shù)地區(qū) C.組織市場的需求是派生需求 D.組織市場的需求波動小 參考答案：BC

13、 47. 銀行本票，是申請人(付款人)將款項交存銀行，由銀行簽發(fā)給其憑以辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算或支取現(xiàn)金的票據(jù)。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：B 48. 促銷的方式有( )。 A.網(wǎng)上贈品促銷 B.網(wǎng)上抽獎促銷 C.積分促銷 D.搜索引擎營銷 參考答案：ABCD 49. 當事人一方不履行非金錢債務或者履行非金錢債務不符合約定的，對方一定可以要求履行。( ) A.錯誤 B.正確 參考答案：A 50. ( )就是搜集企業(yè)物流特征和物流信息，在描述現(xiàn)有物流的基礎(chǔ)上確定具體的物流服務需求。 A.企業(yè)物流現(xiàn)狀分析 B.企業(yè)物流供給分析 C.企業(yè)物流趨勢分析 D.企業(yè)物流需求分析 參考答案：D