商業(yè)計劃書（DOC 9頁）

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1、編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第9頁 共9頁商業(yè)計劃書.標題頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：A. 公司名稱B. 注冊年月C. 公司性質D. 公司地址E. 融資負責人姓名F. 職務G. 電話H. 傳真I. E-mailJ. 公司主頁K. 報告機密性密級L. 創(chuàng)業(yè)計劃書編號 公司名稱： 簽字： 日期：.目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性.執(zhí)行摘要A. 計劃書的目的a. 為有意的VC提供信息b. 為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和原則B.公司概述a. 成立日期b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷

2、商, 醫(yī)藥服務的供應商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制d. 出資所有權構成e. 我們的主要辦公地點xC.業(yè)務a. 描述產(chǎn)品或提供的服務，公司處于種子,啟動,成長 期、剛 開發(fā)了我們的第一個產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單。b. 在近期 時期 , 我們公司完成了 x 的銷售額，并且顯示出益利, 虧損, 盈虧平衡 考慮到資金問題，我們期望完成 x 的銷售額，在年完成 x 的稅前利潤。在下一年完成 x 稅前利潤。c. 如果資金充足我們將描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營銷 2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采

3、用其他方法完善分銷渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進現(xiàn)有產(chǎn)品D.產(chǎn)品與服務a. 陳述你的產(chǎn)品或服務以便讓別人能夠看懂。 公司 生產(chǎn)下列產(chǎn)品這里簡短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量b. 當前我們的 產(chǎn)品或服務 處于 導入, 成長, 成熟 期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品或服務 包括 x，y，z 。c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關鍵特征有 x ，y 。d. 我們的產(chǎn)品或服務的獨特性是因為 x ， y ，或 z 。e. 我們的市場定位優(yōu)勢是因為我們的 專利, 銷售速度, 商標名字等。E.管理團隊我們的團隊由下列成員組成 x 男性和 x 女性，他們有 x 年的合作

4、經(jīng)驗；有銷售 y 年的經(jīng)驗有 x 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在其他方面 x 的經(jīng)驗。F.營銷概述G.競爭環(huán)境a. 分析與我們直接競爭的公司名稱，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們 產(chǎn)品或服務 的替代品或相關產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 x ，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 銷售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造 。H.資金需求a. 我們尋求x￥作為追加投資，用于 它將使我們能 描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。b. x 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。I.風險與機會a. 我們經(jīng)營的最大的風險是 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品

5、風險, 管理風險 b. 我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能 x c. 我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到 x 我們就有機會將 市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。.公司概述A.遠景目標a. 我們的目標是成為 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌b. 我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供 節(jié)省的時間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為采用了優(yōu)異產(chǎn)品的開發(fā)、掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝c. 為了實現(xiàn)我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾描述你們所追求的榮譽以下這些人為我們的成功提

6、供了幫助描述每一個群體對你的公司的相關幫助B.遠景C.公司成立于日期并且 描述你的產(chǎn)品或服務。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務的供應商 。D.符合法律規(guī)定公司全稱 x 。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點x。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。E.按月統(tǒng)計我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到x就需要更大的廠房、研發(fā)隊伍、。在得到資金幫助后，我們估計現(xiàn)有的設備能夠滿足今后某年 某月 某日的需求。F.如果公司從事污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務中使用國家禁止的資源營業(yè)執(zhí)照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不

7、允許的。G.公司符合一切運營規(guī)定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括主要幾項。這些機構負責管理我們業(yè)務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與x建立了市場協(xié)議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作

8、關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售鉛筆將我們排處在外。I.另一種對公司有利的戰(zhàn)略關系是同x共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出員工工資、設備購買，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。J.我們與供應商有著緊密的聯(lián)系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產(chǎn)品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個

9、巨大且穩(wěn)定的市場，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。.行業(yè)分析A.我們將進入何種行業(yè)B.行業(yè)a. 歷史b. 現(xiàn)狀B. 客戶分析C. 競爭分析a. 海外b. 本地D. 原材料的供應E. 新入者的威脅a. 海外b. 本地F. 替代產(chǎn)品G. 結論a. 進入時機b. 成功因素.產(chǎn)品與風險A.產(chǎn)品介紹a. 研發(fā)歷史b. 技術規(guī)格c. 實踐證明B.產(chǎn)量目標a. 規(guī)模經(jīng)濟b. 公司的使命和銷售預測C.運作流程和功能設置D運作方式 a. 理由b. 可行性E.選址a. 原則b. 比較F.勞動力需求G.研發(fā)H.物流管理c. 原材料及設備的供應和采購d. 運輸e. 其它H. 質量控

10、制I. 產(chǎn)量計劃.競爭分析A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫，了解其它公司的競爭力。看一下行業(yè)的有關雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。 B.我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手。或者我們產(chǎn)品的競爭對手有a,b,c，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷售額有800萬元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書寫

11、繪畫用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒有提供改進機器設備的運營資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個月了，前一任管理者負責了11個月。C.你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。D.我們的產(chǎn)品是獨一無二的原因x，我們?yōu)槭颤N具有領先的競爭優(yōu)勢低成本、快速進入市場、以有的品牌.市場和銷售戰(zhàn)略分析A.市場分析對于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備a. 定義目標市場我們希望可以在行業(yè)中明確的市場環(huán)節(jié)中展開競爭，參考相關的地理條件，在y以前這個市場在批發(fā)/零售已經(jīng)接近x￥。未來市場的發(fā)展趨勢會是關注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質量，小型化等因素

12、。市場研究的數(shù)據(jù)報告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場將會于年出現(xiàn)上漲，萎縮至x%。我們希望在這一段時期業(yè)務上漲/萎縮/保持/停滯。對業(yè)務變化產(chǎn)生影響的主要因素是電腦產(chǎn)品的降價，基于家庭消費的發(fā)展等，行業(yè)成長的最大規(guī)模將是x.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。b.市場環(huán)節(jié)我們定義我們的市場環(huán)節(jié)為家庭/學校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領域內的低脂肪奶酪生產(chǎn)者，這個市場環(huán)節(jié)在過去的幾年里是穩(wěn)定/不穩(wěn)定。行業(yè)專家姓名，預言在未來的幾年中x。簡要的列舉市場的主要環(huán)節(jié)a,b,c,你想要爭取到的客戶的類型電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買者，零售商。在x市場環(huán)節(jié)中x產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品型號,它的零售價格一般在x

13、-y這個范圍。這一市場環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過零售商，制造商，原材料提供者。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產(chǎn)品價格/性能/質量。我們如何知道這些主要的客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽。我們感覺顧客關注我們的產(chǎn)品價值/性能/品味。盡管我們的產(chǎn)品存在價格高/品牌保護不足等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場上的x定位，以克服我們的弱點.B.市場營銷a. 我們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的x。我們希望成功滲透到x市場的x部分，因為我們將零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得x%的市場份額。b.市場定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為低

14、價/高質/物美價廉，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如國籍/生活的年代/老年人等對產(chǎn)品的不同需求適當?shù)恼{整產(chǎn)品。c.價格 我們的價格戰(zhàn)略策略是依據(jù)成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據(jù)毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢？為什麼？d.分銷渠道 我們產(chǎn)品的分銷渠道有批發(fā)、商場零售或其他方式。季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑批發(fā)、商場零售或其他方式，但我們的優(yōu)勢在于xe.列舉你

15、的主要顧客前5位，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。f. 廣告、促銷、商業(yè)展覽，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。g. 我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品現(xiàn)場制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面或其他的方式，我們的目標

16、是擴大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會.風險與機遇A.創(chuàng)業(yè)風險a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短

17、缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.c. 企業(yè)弱點的評估 d. 應急計劃e. 新技術B.機遇a. 這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，它將給整個商業(yè)計劃帶來閃光點，使人為之激動。雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為x。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與x，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在某一市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現(xiàn)這個目標在x年特別是我們的領先產(chǎn)品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。

18、我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域國際市場/不同年齡段的市場.管理團隊與所有權A.管理a. 公司類型b. 結構c. 管理者職責和簡歷d. 員工不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成x。x男性、x女性，他們已經(jīng)有了x年的共同工作經(jīng)驗，x在市場有了x年的經(jīng)驗，x在場品研發(fā)有了x年的經(jīng)驗，其他一些人在x領域有了x年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問 說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。B.所有權結構姓名股票所占比重A B創(chuàng)建者52 52%C. D投

19、資者22 22%管理團隊1010%種子期投資者1010%C.專業(yè)機構財務公司/法律顧問/其他咨詢機構D.其它指導我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰(zhàn)略帶來益處。.資金需求A.需求量a. 金額b. 時間c. 資金類型d. 資金來源B.其他資金需求C.資本金的使用我們尋求$作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資 它將是我們能 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會而激動不已。最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購

20、買設備列表如下完善發(fā)展$x購買設備$x市場及新生產(chǎn)線$x運營資金$x x 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現(xiàn)。.財務計劃A.損益預估表 B.現(xiàn)金流預測B. 資產(chǎn)負債預估表C. 盈虧平衡分析D. 資金的來源和應用收入預估表我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進的產(chǎn)品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產(chǎn)品詳細的情況。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在x個月之內，會達到x我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例x%

21、。毛利潤將保持不變新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時候。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小列舉最大的一些訂單，以及他們的意義，因為我們會擁有更高的市場回報。早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后我們將會得到更大的價值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時的冷靜態(tài)度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業(yè)績之所以會上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。收支平衡表 對一些項目作出標注，比如現(xiàn)金/

22、支付能力/增長的債務現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。我們估計我們每個月所消耗的資金達到x時，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間x，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在x時間內聚集資金，因為我們擁有大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式等我們預估我們的第一筆投資將用于x年月，收支平衡于x年月。我們將于x年月盈利，贏利點時的價格是多少。附錄 A.信件 E.供應商的報價單 B.市場研究數(shù)據(jù) C.協(xié)議或合同 附1：行業(yè)分析中的關鍵問題1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？2.該行業(yè)預計的增長率？3.在過去

23、的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？4.最接近的競爭者是誰？5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？6.你的企業(yè)如何經(jīng)營才能超過該競爭者？7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？8.你的主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什麼？9.你的客戶的特點？10.你的客戶與你的競爭者的客戶有什麼區(qū)別？附2：風險企業(yè)分析中的關鍵問題1.你的產(chǎn)品或服務是什麼？2.產(chǎn)品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？3.公司將建于何處？4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本 5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?6.為什麼該建筑物或地點適合你的企業(yè)？7.企業(yè)的運營需要什麼額外的技能和人員？8.需要什麼辦公設備？9

24、.這些設備將購買還是租賃？10.你的商務背景是什麼？11.你具有什麼管理經(jīng)驗？12.敘述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好13.你參與這個企業(yè)的原因？14.為什麼你會在這個風險企業(yè)中獲得成功？15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？附3：生產(chǎn)計劃關鍵問題1.你將負責全部還是部分制造產(chǎn)品？2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什麼選擇這些分包者？4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應列出步驟）6.產(chǎn)品的制造需要什麼設備？7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？9.產(chǎn)品制造的成本是多少？

25、10.該風險企業(yè)將來的資本設備需求怎樣？如果是零售或服務型企業(yè)：1.貨物將從哪里購買？2.儲存控制系統(tǒng)如何運營？3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？附表4：組織計劃關鍵問題1.組織的所有制形式是什麼？2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權股票和非表決權股票？5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）6.誰有支票簽字權和控制權？7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？第 9 頁 共 9 頁