無(wú)水洗車(chē)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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1、商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目 錄 執(zhí)行概要 第一部分 公司基本情況 第二部分 公司管理層 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 第四部分 研究與開(kāi)發(fā) 第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 第七部分 產(chǎn)品制造 第八部分 管理 第九部分 融資說(shuō)明 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第十三部分 其它 備査資料清單 執(zhí)行概要 說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。 ［摘要內(nèi)容參考］ 1、 公司基本情況（公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng) 業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、

2、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè) 年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。） 4、 研究與開(kāi)發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已 經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未 來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。） 6、 營(yíng)銷(xiāo)策略（在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可

3、操作性和有效性，對(duì) 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。） 8、 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9、 融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 10、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11、 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施） 第一部分公司基本情況 公司基本情況： 公司名稱(chēng) 成立時(shí)間 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、

4、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō) 明其中國(guó)有成份比例和外資比例。 公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這 些變動(dòng)的原因。 目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其岀資情況，如下表: 股 東 名 稱(chēng) 出 資 額 出 資 形 式 股 份 比 例 聯(lián) 系 人 聯(lián) 系 電 話 甲 方 乙 方 丙 方 丁 方 目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非 法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。 公司

5、目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。 公司目前職工情況： 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化 程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總 —%,碩士學(xué)位（含 中級(jí)職稱(chēng)）以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱(chēng)）以上的有 人，占員 工總數(shù) %; 最好列表說(shuō)明，如下表： 員工人數(shù) 專(zhuān)科文化程度 大學(xué)本科 碩士（中級(jí)職稱(chēng)） 博士（高級(jí)職稱(chēng)） 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 生產(chǎn)工人 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)

6、務(wù)歷史：列表說(shuō)明: （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷(xiāo)售收入 毛利潤(rùn) 純利潤(rùn) 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股 票上市等）：- 公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 第二部分公司管理層 董事會(huì)成員名單 序 職務(wù) 姓名 工作單 學(xué)歷或職 聯(lián)系電 號(hào) 位 稱(chēng) 話

7、1 董事長(zhǎng) 2 副董事長(zhǎng) 3 董事 4 董事 5 董事 6 董事 7 董事 8 董事 9 董事 董事長(zhǎng) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例 總經(jīng)理 姓名 性別—年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及

8、成功事例 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名 性別—年齡 籍貫—聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人 姓名 性別—年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名 性別—年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院 戶(hù)口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。 其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁(yè)） 姓名 性別

9、年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 職稱(chēng) 畢業(yè)院 戶(hù)口所在地. 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。 第三部分產(chǎn)品/服務(wù) 無(wú)水洗車(chē)的基本概念 “無(wú)水洗車(chē)”也稱(chēng)移動(dòng)洗車(chē)，環(huán)保洗車(chē)、高壓洗車(chē)、節(jié)水洗車(chē)，是采用移動(dòng)方便、無(wú)排污的 洗車(chē)設(shè)備進(jìn)行到車(chē)位清洗服務(wù)的一種洗車(chē)方式。無(wú)水洗車(chē)，是指在水里加入洗車(chē)水蠟的一種節(jié) 水洗車(chē)方式。用水量少，不會(huì)造成對(duì)地方的污染，先把車(chē)身打濕，然后用毛巾海棉擦洗的一種 方式，免去了用水沖洗的過(guò)程。 無(wú)水洗車(chē)的工作原理 無(wú)水洗車(chē)針對(duì)車(chē)漆、玻璃、保險(xiǎn)杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料使 用不同的產(chǎn)品

10、進(jìn)行保養(yǎng)，可以在徹底清潔污垢的同時(shí)使汽車(chē)得到有效的保養(yǎng)。相比 之下，水洗就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。無(wú)水洗車(chē)含有懸浮劑，噴上后會(huì)快速滲透，可有效使 污漬與車(chē)漆產(chǎn)生間隙，在沙土顆粒和車(chē)漆之間形成保護(hù)層，同時(shí)棕櫚臘會(huì)包裹在污 垢的周?chē)刮蹪n與車(chē)漆隔離，再利用表面活性劑 無(wú)水洗車(chē)工作現(xiàn)場(chǎng) 去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就掉了，所以不會(huì)劃傷車(chē)漆，同時(shí)產(chǎn)品含有的多種高 分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等保護(hù)車(chē)漆、防靜電、防紫外線、防雨 水侵蝕、防車(chē)漆老化，有效地抵擋雨、雪、風(fēng)、沙等對(duì)車(chē)體的傷害，并保護(hù)車(chē)漆鏡 面光澤不受損壞。 無(wú)水洗車(chē)是用特別的玻璃清潔劑，該種清潔劑可做到高效去污、抗靜電、 防

11、霧、防凍，長(zhǎng)期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；無(wú)水洗車(chē)所用的輪胎翻 新劑，可以防止龜裂、延長(zhǎng)使用壽命，使輪胎保持黑亮如新等等。 無(wú)水洗車(chē)的發(fā)展歷史 無(wú)水洗車(chē)源于新加坡。十幾年前，新加坡政府為環(huán)保節(jié)水的需要，強(qiáng)制推行無(wú) 水洗車(chē)，遂使無(wú)水洗車(chē)技術(shù)得以成熟和完善，簡(jiǎn)單一噴一擦即可。 無(wú)水洗車(chē)一種先進(jìn)環(huán)保的洗車(chē)方法，目前在我國(guó)處于初始階段，在我國(guó)汽車(chē)數(shù) 量巨增的今天，無(wú)水洗車(chē)將有著無(wú)限發(fā)展的空間。既不用輸水軟管，也不拿高壓水 槍?zhuān)浅忠粋€(gè)小型氣壓瓶往車(chē)身噴“水霧”，而后用干布一抹，不到 10分鐘就把 一輛轎車(chē)擦洗得嶄新錚亮。 無(wú)水洗車(chē)工作現(xiàn)場(chǎng) 無(wú)水洗車(chē)是一門(mén)有前景的新生意，其

12、產(chǎn)品配方由多種新型表面活性劑、浮化劑及懸 浮劑等漆面保護(hù)成分組成，能有效地將塵土吸附在擦車(chē)布上，避免劃傷車(chē)漆，而且 可以使清洗更徹底，光潔效果更好?？梢哉f(shuō)，其產(chǎn)品具有洗車(chē)、打蠟、上光一次完成的功效，既節(jié)水又省力。 主要的設(shè)備包括一臺(tái)洗車(chē)機(jī)及若干塑料軟管與噴頭，還有相關(guān)的產(chǎn)品。這 種無(wú)水洗車(chē)每洗一輛車(chē)的成本約一元，收費(fèi)可達(dá) 10元。如果選址得當(dāng)，投資者收回 投資并實(shí)現(xiàn)盈利相當(dāng)快（不妨一試）。目前北京無(wú)水洗車(chē)業(yè)已吸納下崗人員近 6000 人再就業(yè)，上海無(wú)水洗車(chē)業(yè)已吸納下崗人員 2000余人再就業(yè)。在深圳，無(wú)水洗車(chē)得 到了勞動(dòng)部門(mén)的重視，不僅解決就業(yè)，還節(jié)約可貴的淡水資源 深圳市 60萬(wàn)輛

13、車(chē)，加上非深圳市牌照車(chē)輛近30萬(wàn)輛，每月增加近萬(wàn)輛車(chē)，深圳路面上有 90萬(wàn)輛 車(chē)，每車(chē)每周洗一次，水洗一次耗水 100升，每3天就能洗掉一個(gè)香蜜湖。 無(wú)水洗車(chē)的優(yōu)勢(shì) 無(wú)水洗車(chē)針對(duì)車(chē)漆、玻璃、保險(xiǎn)杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料 使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)，可以在徹底清潔污垢的同時(shí)使汽車(chē)得到有效的保養(yǎng)。相 比之下，水洗就沒(méi)有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。無(wú)水洗車(chē)含有懸浮劑，噴上后會(huì)快速滲透，可有效 使污漬與車(chē)漆產(chǎn)生間隙，在沙土顆粒和車(chē)漆之間形成保護(hù)層，同時(shí)棕櫚臘會(huì)包裹在 污垢的周?chē)刮蹪n與車(chē)漆隔離，再利用表面活性劑去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就 掉了，所以不會(huì)劃傷車(chē)漆，同時(shí)產(chǎn)品含有的多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成

14、 無(wú)水洗車(chē)工作現(xiàn)場(chǎng) 分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等保護(hù)車(chē)漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車(chē)漆 老化，有效地抵擋雨、雪、風(fēng)、沙等對(duì)車(chē)體的傷害，并保護(hù)車(chē)漆鏡面光澤不受損壞。 無(wú)水洗車(chē)是用特別的玻璃清潔劑，可做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍, 長(zhǎng)期使用，可保持玻璃透明度，并防止反光；無(wú)水洗車(chē)所用的輪胎翻新劑，可以防 止龜裂、延長(zhǎng)使用壽命，使輪胎保持黑亮如新等等。 無(wú)水洗車(chē)的好處 采用物理清洗 和化學(xué)清洗相結(jié)合的原理和方法，對(duì)汽車(chē)進(jìn)行干洗，是現(xiàn)代最佳 方法，通過(guò)實(shí)踐證明它有如下七大好處： 1、 不損傷車(chē)輛漆面。長(zhǎng)期使用該方法，相反能起到對(duì)車(chē)輛的養(yǎng)護(hù)作用。 2、 操作清洗不使用一滴水，可

15、節(jié)約大量水資源。 3、 不污染環(huán)境，無(wú)任何廢水廢氣排放。 4、 不須要任何設(shè)備與能源。只要一個(gè)工具箱，幾塊抹布，一把毛刷即可，無(wú)需 投入大量資金。 5、 操作簡(jiǎn)單。操作工無(wú)需特殊培訓(xùn)，一講就會(huì)，一看就懂，一天學(xué)習(xí)完全可單 獨(dú)操作。 6、 成本低。單洗一輛車(chē)只要10元，包括上光打蠟。月包車(chē)只 無(wú)水洗車(chē)機(jī) 要100 — 150元就可以了，洗 一輛車(chē)成本一般消耗不超 過(guò)1.80元。目前市場(chǎng)上，水洗車(chē)包括上光打蠟要 20—25元。 7、方便易行，可上門(mén)服務(wù)。無(wú)需車(chē)輛開(kāi)到洗車(chē)點(diǎn)，易受車(chē)主歡迎，可在 各地推廣。 無(wú)水洗車(chē)的發(fā)展前景 無(wú)水洗車(chē)是一門(mén)新興行業(yè)，隨著汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，

16、對(duì)無(wú)水洗車(chē)的需求越來(lái)越廣。 僅以上海市現(xiàn)有車(chē)輛分析，擁有轎車(chē)數(shù)量 60萬(wàn)輛，按三天洗一次車(chē)計(jì)算，每天需清 洗的車(chē)輛要20萬(wàn)輛，按一個(gè)勞動(dòng)力每天洗15輛車(chē)計(jì)算，就需要13000多人干這一 活，消耗的各類(lèi)清洗劑按每輛消耗50g計(jì)算，每天需消耗10噸左右，相等于20000 斤消耗量。 由于水資源奇缺，與有水洗車(chē)相比，而無(wú)水洗車(chē)的最大優(yōu)勢(shì)在于節(jié)水。從 2004年9月就開(kāi) 始推廣無(wú)水洗車(chē)，用軟管沖沖洗一輛小轎車(chē)耗水 200升，用高壓 水槍沖洗要耗水30升，用自動(dòng)循環(huán)水電腦洗車(chē)耗水15升，而無(wú)水洗車(chē)的用水量?jī)H 是高壓水槍洗車(chē)的1/20,與傳統(tǒng)洗車(chē)方式相比節(jié)水90%以上。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，與此 同

17、時(shí)，政府要在稅收、管理上加以扶持，給采用無(wú)水洗車(chē)等先進(jìn)清洗技術(shù)的經(jīng)營(yíng)者 給予相關(guān)優(yōu)惠，鼓勵(lì)洗車(chē)企業(yè)采用無(wú)水洗車(chē)技術(shù)。此外，還要加強(qiáng)對(duì)無(wú)水洗車(chē)的宣 傳力度，通過(guò)組織各種宣傳活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)百姓的消費(fèi)觀，讓洗車(chē)節(jié)水的觀念成為消費(fèi) 者和從業(yè)者的共識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大無(wú)水洗車(chē)等節(jié)水洗車(chē)服務(wù)的市場(chǎng)，為行業(yè)的可持續(xù) 發(fā)展?fàn)I造良好的氛圍。 無(wú)水洗車(chē)的現(xiàn)狀 洗車(chē)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，管理有難度。在目前近 7000家的洗車(chē)點(diǎn)中，只有不到 700家是通過(guò)相關(guān)部門(mén)審批的正規(guī)洗車(chē)店，有相當(dāng)一部分的洗車(chē)點(diǎn)是汽車(chē)零配件銷(xiāo) 售點(diǎn)在做“兼職”。至于一把抹布、一只水桶、一根皮管就進(jìn)行洗車(chē)的“馬路游擊 隊(duì)”更是不計(jì)其數(shù)。 雖然有關(guān)部門(mén)通過(guò)

18、制定高水價(jià)來(lái)規(guī)范洗車(chē)業(yè)用水行為，但由于管理存在漏洞， 大量洗車(chē)點(diǎn)在沒(méi)有獲得取水證的情況下私自使用水源，經(jīng)濟(jì)杠桿促進(jìn)節(jié)約的作用難 以實(shí)現(xiàn)。在這些洗車(chē)用水大戶(hù)中，除了“馬路游擊隊(duì)”用桶裝水直接給車(chē)進(jìn)行清洗、 大量浪費(fèi)水資源之外，由于操作不規(guī)范和沒(méi)有安裝洗車(chē)水循環(huán)處理設(shè)備，大量的洗 車(chē)點(diǎn)都存在水資源嚴(yán)重浪費(fèi)的現(xiàn)象。 如果無(wú)水洗車(chē)能在水資源緊張的北京推廣開(kāi)來(lái)，洗車(chē)業(yè)就不會(huì)成為一個(gè)和老百 姓'搶'水的行業(yè)了?！睋?jù)了解，到目前為止無(wú)水洗車(chē)服務(wù)點(diǎn)已增至 30個(gè)，在京城 40多個(gè)小區(qū)開(kāi)展了無(wú)水洗車(chē)服務(wù)，日均洗車(chē) 1200輛。而隨著業(yè)務(wù)量的增多，無(wú)水 洗車(chē)節(jié)水效果也日益突出，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前他的所有服務(wù)點(diǎn)日

19、均節(jié)水 60立方米，全年 節(jié)水量可以達(dá)到2.2萬(wàn)立方米。 推廣緩慢和消費(fèi)者的觀念有關(guān)，由于長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)人們一直采用的是有水洗車(chē)的 方式，覺(jué)得拿上水管對(duì)準(zhǔn)車(chē)輛猛沖，這樣才洗得干凈。而無(wú)水洗車(chē)是用清洗液來(lái)擦 洗，大伙總擔(dān)心車(chē)上的灰塵因此會(huì)擦傷車(chē)漆。而事實(shí)上，無(wú)水洗車(chē)用的保潔巾都是 特制的，工人們也都受過(guò)專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，試驗(yàn)證明不但不會(huì)對(duì)車(chē)造成損傷，相反清洗 液還會(huì)在車(chē)漆表面留下一層保護(hù)膜，對(duì)車(chē)輛起到保護(hù)作用。洗車(chē)行業(yè)中偷水洗車(chē) 另外一個(gè)棘手的問(wèn)題就是由于監(jiān)管不嚴(yán)，目前相當(dāng)一部分洗車(chē)店存在盜用自來(lái) 水的情況。按照從2005年5月1日起就正式實(shí)施的《北京市節(jié)約用水管理辦法》規(guī) 定，洗車(chē)店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程

20、中必須采用循環(huán)水設(shè)施，嚴(yán)禁使用自來(lái)水，一旦查出則最高 可罰款兩萬(wàn)元。然而事實(shí)上，洗車(chē)行業(yè)非法使用自來(lái)水的現(xiàn)象相當(dāng)普便。朝陽(yáng)區(qū)一 位洗車(chē)店的老板給記者算了一筆賬：“一噸水用水槍可以洗 10個(gè)車(chē)、行業(yè)水價(jià)每噸41.5元，每輛車(chē)水價(jià)成本是4.15元，房租平均每天約333元，以每天洗50輛車(chē)計(jì) 算成本大概6.66元，工人們的工資及各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)成本每輛 1元。核算下來(lái)水洗站洗一 輛車(chē)的成本在11.81元。而現(xiàn)在洗一個(gè)車(chē)收費(fèi)10元，您要是辦個(gè)洗車(chē)卡更優(yōu)惠。如 果規(guī)規(guī)矩矩用自來(lái)水，連成本都無(wú)法收回。 目前對(duì)洗車(chē)業(yè)的管理涉及工商、環(huán)保、城管、自來(lái)水公司等多個(gè)部門(mén)，監(jiān) 管多頭反而造成不少漏洞。無(wú)水洗車(chē)業(yè)要發(fā)展，首

21、先就是要加強(qiáng)對(duì)有水洗車(chē)日常的 監(jiān)管，為洗車(chē)業(yè)創(chuàng)造一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。只要政府部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管，確保洗車(chē)店使 用的每一滴水都由水表監(jiān)控，用多少交多少錢(qián)，進(jìn)行正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)水洗車(chē)對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 對(duì)消費(fèi)者的好處就會(huì)得到體現(xiàn)，發(fā)展自然就要順暢得多。 公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）： 專(zhuān)利申請(qǐng)情況：一 產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況: 公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附 主要條款）：_ 目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn) 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/

22、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持 第四部分研究與開(kāi)發(fā) 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有 關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）：- 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：— 國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況, 公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施： 到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少（列表 說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）：- 請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)

23、品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重 點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：一 公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：_ 公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等情況，合作方式： 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：_ 公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）: 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員（個(gè)） 第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè) 的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，

24、行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：_ 過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。 （單位：萬(wàn)元） 年份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。 （單位：萬(wàn)元） 年份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷(xiāo)售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

25、 本公司 市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下） （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下） （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：一 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與

26、哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、 成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：_ 在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：_ 在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：一 在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：_ 在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：_ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：_ 其它方面的策略與實(shí)施：一 對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：— 第七部分產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）： 公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在 哪里，

27、交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：— 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生 產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試 周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工 期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： _ 請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：— 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠 性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：一 主

28、要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量 保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：_ 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少? 第八部分管理 請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少 人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示岀來(lái)，附在本計(jì)劃中。 公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？— 公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：_ 公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：一 公司是否與掌握公司關(guān)

29、鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主 要內(nèi)容：_ 公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同: 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同: 公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：_ 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：— 公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有, 請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：— 請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：_ 請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：_ 第九部分融資說(shuō)明 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，_ 新增投資

30、中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元， 公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 一 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：— 希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：_ 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ _ 預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力? 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？ 一 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間: 在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況 （如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：_ 需

31、要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：一 第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 % 請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng) 目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表； （第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共2個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、 四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年） 注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。 第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制 請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入扛0的 風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、 股

32、票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： 第十三部分其它 為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人 員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：_ 請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下: 企業(yè)應(yīng)備資料清單 1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2. 公司章程 3. 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告 4. 資信證明 5. 法人代碼證書(shū) 6. 稅務(wù)登記證 7. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月） 8. 專(zhuān)利證書(shū)、鑒定報(bào)告 9. 咼新技術(shù)企業(yè)、咼新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū) 10. 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 11. 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 公司法律文件可以提供復(fù)印件， 但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電 腦文字處理的文件，要求提供源文件（如U盤(pán)等）。