奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書(1).doc

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1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 宣氏奶茶店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2012.7.26 通信地址 郵政編碼 310023 電話/手機(jī) 傳 真 電子郵件 浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7六、固定資產(chǎn)8七、流動資金（月）10八、銷售收入預(yù)測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現(xiàn)金流量計劃13附頁1 調(diào)查問卷14附頁2 基于問卷的分析15一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 出售不同口味的奶茶； 企業(yè)類型（選擇一項并打）：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包

2、括時間）：曾經(jīng)暑假里在奶茶店做過兼職，了解奶茶的大致種類，相關(guān)做法，設(shè)備選購，以及主要的目標(biāo)顧客； 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：在學(xué)校外面看見過怎么售賣奶茶，在大一上學(xué)期學(xué)過宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，下學(xué)期學(xué)過微觀經(jīng)濟(jì) 學(xué)，大二上學(xué)期上過管理學(xué)，會計學(xué)； 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述：浙江科技學(xué)院及周邊的學(xué)校師生、小區(qū)居民、企業(yè)員工，主要以女生為主。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 根據(jù)調(diào)查，浙科院大約有1.5萬學(xué)生，加上周邊學(xué)校的師生，員工，企業(yè)人員，預(yù)估有2.5萬；而且周邊奶茶店不多，我的奶茶店可以占相當(dāng)大的市場比例；和其他的奶茶店風(fēng)格不同，可以優(yōu)勢互補(bǔ)。 市場容量的變化趨勢：隨著學(xué)校的擴(kuò)建

3、和擴(kuò)招，小區(qū)的開發(fā)，本地的學(xué)生和居民會逐年增多，因此市場容量會逐年增加。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.經(jīng)營時間長，經(jīng)驗豐富，而且小區(qū)內(nèi)有一定的老客戶；2.地理位置較好。 競爭對手的主要劣勢：1.相同的奶茶，售價比較高； 2.奶茶品種少； 3.效率不高； 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1.價格實惠； 2.奶茶品種較新穎； 3.裝修風(fēng)格亮麗，店面有特色； 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1.資金不足； 2.起步晚，沒有經(jīng)驗； 3.沒有老客戶； 4.規(guī)模??； 16四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征各類奶茶衛(wèi)生、美味、價格實惠 蛋糕美觀、美味 面包美味、價格實惠2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(元

4、)銷售價(元)競爭對手的價格(元) 各類奶茶(杯) 1.52.53.0 蛋糕（個） 2.03.0無 面包(個) 2.03.0 無折扣銷售開張第一個月9折銷售賒賬銷售無3.地點（1）選址細(xì)節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本西湖區(qū)留和路1012000元/年（2）選擇該地址的主要原因： 1.人流量大，消費(fèi)群體集中； 2.靠近學(xué)校，學(xué)習(xí)生活都不誤； （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因： 1.我是中間商，給最終消費(fèi)者才能有利潤； 2.企業(yè)因素； 4促銷 人員推銷成本預(yù)測 廣告印刷宣傳單等成本預(yù)測150元/月 公共關(guān)系成

5、本預(yù)測 營業(yè)推廣成本預(yù)測其他成本預(yù)測五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1.企業(yè)將登記注冊成（選擇一項并打）：個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨(dú)資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 宣氏奶茶店 2.企業(yè)的員工 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 1600(元) 員工 1200(元) 3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費(fèi)用 工商營業(yè)執(zhí)照許可證 200元 衛(wèi)生許可證 150元 4.企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預(yù)計費(fèi)用 保險 1000元/月 員工的薪酬 600元/月 納稅 300元/月 5.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)合伙人 容條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和

6、責(zé)任合伙人個人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱 數(shù)量 單價(元)總費(fèi)用（元）封口器 1400400飲水機(jī)1250250攪拌器1250250冰柜1250250吸管杯子、容器、封口膜50000.8400合計1550供應(yīng)商名稱地址電話或傳真二手市場留和路0571-8XXXXXXX批發(fā)市場留和路0571-8XXXXXXX2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）無合計3.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱 數(shù)量單價總費(fèi)用（元）辦公桌椅 1200200電話機(jī)11

7、00100合計300供應(yīng)商名稱地址電話或傳真二手市場留和路0571-8XXXXXXX中國電信100004.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值 年折舊（元）工具和設(shè)備（20%）1550310交通工具（10%）00辦公家具和設(shè)備（20%）30060店鋪裝修（20%）1000200自建廠房建筑（5%）合計2850570七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）奶粉275(斤)150珍珠5150(斤)750杯子吸管2505(箱)1250水果堅果800供應(yīng)商名稱地址電話或傳真批發(fā)市場留和路0571-8XXXXXXX2、其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資900雇

8、員的工資2800租金1000一年費(fèi)用一次性支付營銷費(fèi)用1500公用事業(yè)費(fèi)400維修費(fèi)保險費(fèi)150登記注冊費(fèi)700其他600不可預(yù)見費(fèi)合計7150八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計紅棗奶茶銷售數(shù)量12001300145012501700180018001850170017501100115018050平均單價3333333333333月銷售額36003900435037505100540054005550510052503300345054150珍珠奶茶銷售數(shù)量13001250140013001800185019001800175017

9、001200120018450平均單價3333333333333月銷售額39003750420039005400555057005400525051003600360055350堅果奶茶銷售數(shù)量1100115010501200160015501800185016501700100095016600平均單價3333333333333月銷售額33003450315036004800465054005550495051003000285049800草莓奶茶銷售數(shù)量900950900110016001500175018001600165085090015500平均單價3333333333333月銷售額

10、27002850270033004800450052505400480049502550270046500原味奶茶銷售數(shù)量12501200135012001800175017001850165012001100110017150平均單價3333333333333月銷售額37503600405036005400525051005550495036003300330051450合計銷售總量575058507400605010100845089509150835080005250530085750銷售總收入17250175502220018150303002535026850274502505024

11、0001575015900257250九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入172501755022200181503030025350268502745025050240001575015900257250流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）517.5526.5666.0544.5909.0760.5805.5823.5751.5720.0472.5477.07717.5銷售凈收入16732.517023.521534.017605.529391.024689.526044.526626.524298.523280.015277.515423.0249532.5

12、成本業(yè)主工資90090090090090090090090090090090090010800員工工資28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費(fèi)用15001500公用事業(yè)費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800維修費(fèi)0折舊費(fèi)0貸款利息0保險費(fèi)1501501501501501501501501501501501501800登記注冊費(fèi)700700原材料（列出項目）奶粉150150

13、1501501501501501501501501501501800珍珠7507507507507507507507507507507507509000杯子吸管12501250125012501250125012501250125012501250125015000水果堅果8008008008008008008008008008008008009600其他6006006006006006006006006006006006007200總成本1100088008800880088008800880088008800880088008800116600利潤625087501340093502150

14、0165501605018650162501520069507100140650稅費(fèi)企業(yè)所得稅0個人所得稅0其他2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅后）6050855013200915021300163501585018450160501500067506900138250 月 份 金 額 項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金3000028932.5332064199046845.563486.57542688720.5102597114145.5124675.5127203877228現(xiàn)金銷售收入16732.517023

15、.521534.017605.529391.024689.526044.526626.524298.523280.015277.515423.0249532.5賒銷收入0貸款0其他現(xiàn)金流入0可支配現(xiàn)金（A）46732.5459565474059595.576236.688176101470.5115347126895.5137425.5139953142626現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）29502950295029502950295029502950295029502950295035400奶粉150150150150150150150150150150150150珍珠7507507507

16、50750750750750750750750750杯子吸管125012501250125012501250125012501250125012501250水果堅果800800800800800800800800800800800800業(yè)主工資90090090090090090090090090090090090010800員工工資28002800280028002800280028002800280028002800280033600租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000營銷費(fèi)用1500公用事業(yè)費(fèi)400400400400

17、4004004004004004004004004800維修費(fèi)0貸款利息0償還貸款本金0保險費(fèi)1501501501501501501501501501501501501800登記注冊費(fèi)700700設(shè)備28501550其他6006006006006006006006006006006006007200稅金10001000100010001000100010001000100010001000100012000現(xiàn)金總支出（B）178001275012750127501275012750127501275012750127501275012750158050 月底現(xiàn)金（A-B）28932.53320

18、64199046845.563486.57542688720.5102597114145.5124675.5127203129876977104十、現(xiàn)金流量計劃 附頁1關(guān)于*產(chǎn)品的調(diào)查問卷（必需內(nèi)容)奶茶店市場問卷調(diào)查親愛的用戶，感謝你在百忙之中抽空填寫此問卷調(diào)查，你的意見將成為我們寶貴的經(jīng)驗。1. 你的年齡： 20歲以下 2050歲 50歲以上2. 你目前還是學(xué)生嗎？ 是 不是3. 購買奶茶時考慮的因素 包裝 價格 口味4. 你傾向的奶茶價格 24元 46元 6元以上5. 一周喝奶茶的頻率 從來不喝 15杯 5杯以上6. 喜歡在什么時間段喝奶茶 早上 下午 晚上7. 你認(rèn)為奶茶店開在哪里最方

19、便 校內(nèi) 校外 無所謂8. 你喜歡奶茶的原因 時尚 愛好 解渴9. 你認(rèn)為奶茶的銷售量和品牌有關(guān)系嗎 有 沒有10. 附近開了加奶茶店你會去品嘗嗎 會 不會 看情況 非常感謝你對我們工作支持，祝你生活愉快！附頁2關(guān)于*產(chǎn)品的問卷分析（對上述問卷的簡單分析，作為填寫“創(chuàng)業(yè)技術(shù)書”中相關(guān)內(nèi)容的依據(jù)）1. 此次調(diào)查年齡分布廣泛，各個年齡階段皆有涉及。2. 調(diào)查對象學(xué)生和非學(xué)生基本各占一半。3. 調(diào)查的10%用戶考慮的是包裝，40%的用戶優(yōu)先考慮的是價格，50%的用戶考慮的是口味.4. 在調(diào)查中20%的用戶傾向的奶茶價格在24元，60%的用戶在46元，剩余的用戶在6元以上。5. 通過調(diào)查10%的人基本不喝奶茶，70%的人一周喝15杯，20%的人一周喝6杯以上。6. 調(diào)查顯示，40%的用戶喜歡在早上喝奶茶，60%的用戶喜歡在晚上喝奶茶。7. 大多數(shù)用戶認(rèn)為奶茶店開在校內(nèi)最合適。8. 多數(shù)用戶喝奶茶是愛好。9. 100%的用戶認(rèn)為奶茶店和品牌有關(guān)系。10. 60%的用戶會去品嘗下，10%的用戶不去品嘗，30%的人看情況而定。